小众产品怎么推广？

特殊人群用的产品不可能大众化;除非你的产品是大众属性的，至于如何推广，那只有具体问题具体分析了。

产品的推广文案怎么写呢？

品牌玩家”回答的已经很完善了，我也很赞同他所说的。总的来说：一、你要确定好你产品是面向哪一部分消费人群的，是男人或者是女人？具体能否划分年龄段？不同的消费人群他们的习惯和爱好都不同。也就是消费者研究。二是要找到产品的卖点，找到之后看怎么包装。三是通过前期对消费者研究来选择通过哪些推广渠道和哪些方式来推广自己的产品，让你的消费者能看到你的产品。

品牌产品推广，如何快速找到合适的KOL

在品牌营销中，选择正确的KOL是关键。为产品找到合适达人，本文将分享三个步骤，可以快速定位合适的KOL，并确定名单与他们合作，实现产品销量快速增长。

很多人认为，KOL运营，就是不断找达人推广，其实没有这么简单，找到合适的KOL，很关键，今天聊聊如何给产品找到合适的达人～

KOL合作，已经成为各平台品牌营销链路中不可或缺的一环。如何利用KOL合作，将品牌利益最大化，至关重要。找对KOL，是该目标达成的关键。

本文通过三个步骤，帮助品牌产品快速定位合适的KOL，实现产品销量快速增长。

一、明确目标，梳理基础筛选标准体系

确定目标，是做增长的第一步，也是至关重要的一步。

首先，明确品牌定位和产品目标用户，这将帮助你确定需要什么样的KOL来触达这些用户。一个明确的筛选体系，能够快速实现找到精准KOL，促使目标实现，二者相辅相成。

一些初做商务BD的同学，每天都会去对接KOL，但因为目标、标准不够明确，是所有的kol都要合作还是只需针对性进行合作，不够清晰。

所以，一个明确的目标、一套合适的筛选kol体系，可以让商务BD做到心中有数，从容不迫。

二、如何搭建KOL筛选体系

前期，顺着目标，将与目标相关的标准理清楚，绘制出大纲。不论是种草还是带货，品牌营销最终目标都是指向转化。

转化和KOL的基础数据、内容质量、商业质量、粉丝粘性等强相关。据此，可以粗略列出大纲。无需精细，先把路线勾画出来即可。

三、根据具体产品，细化标准内容

有了大致的筛选思路后，我们要根据品牌要推广营销的具体产品，结合实际情况，明确更加细致的内容标准。

（1）确定产品、KOL类型

产品映射的是受众群体，对应的是KOL的类型。哪怕是同一个行业，产品不同，对应的KOL也可能不同。

比如，一本历史类的新书要推广，那么，找童书的KOL推广，就不太合适。所以，找KOL之前，一定要确认需推广的产品，结合产品特点，找到合适的KOL。

（2）结合筛选标准，确定意向KOL

确认好KOL类型后，结合KOL筛选标准，明确对应产品的筛选KOL标准，确认要去聊合作的KOL名单。

虽然之前已经制定好了筛选标准，但不能照搬，要根据实际情况，灵活调整。总原则是，一切以目标为导向。

比如，产品客单价比较低，前期目标是宣传，合作模式以置换为主。那么赞藏数可以放低要求，以浏览量作为参考数据；产品没有推广费用，归属MCN的博主，可少合作等等，以此类推。

（3）找意向KOL合作

确认好KOL名单后，接下来就是去找他们合作啦。

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产品经理需要掌握的能力：产品的销售和市场推广策略

作为一名优秀的产品经理，所必备的职场技能之一是关系营销，它是一种以建立和维护长期、互惠、稳定关系为核心的市场营销策略。下面笔者文章中的内容包括确定目标市场、销售渠道选择、定价策略、关系营销。感兴趣的同学可以进来看看哦！或许你会收到意想不到的收获。

关系营销（Relationship Marketing）是一种以建立和维护长期、互惠、稳定关系为核心的市场营销策略。它关注与客户建立紧密联系和长期合作，以提高客户忠诚度、增加重复购买、促进口碑传播和实现长期价值。

一、确定目标市场

确定目标市场是为了更好地聚焦营销资源和努力，将产品或服务针对特定的客户群体进行推广和销售。以下是确定目标市场的一般步骤：

研究市场和竞争对手：进行市场调研来了解整个市场的规模、趋势、增长率和竞争对手的情况。分析竞争对手的定位、目标市场和差异化策略。评估市场机会：分析所选目标市场的市场需求、竞争情况和增长机会。了解目标市场的购买力、用户行为和偏好，以及是否与你的产品或服务相匹配。进行市场测试：在进一步扩大市场前，对选择的目标市场进行市场测试。通过测试营销活动、产品试用或小规模推广，评估产品的市场适应性和客户反馈。

确切定义和确定目标市场是一项关键性的任务，它有助于将销售和市场推广的资源集中在最有潜力的客户群体上，提高市场知名度和推动销售增长。在选择目标市场时，综合考虑市场需求、竞争压力和自身优势，使得营销活动更加针对性和有效。

二、销售渠道选择

选择合适的销售渠道是将产品或服务推向市场并实现销售的重要决策。下面是选择销售渠道的一般步骤和考虑因素：

目标客户特征：分析目标客户的行为和购买习惯。了解客户喜欢在哪些场景下购买，他们使用哪种购物渠道，以及他们是否更看重便利性、个性化服务等。渠道类型：考虑各种销售渠道的类型，如直销、零售、分销、电子商务、代理商、经销商等。评估这些渠道的优缺点，以及它们与产品和目标市场的匹配度。渠道成本和效益：评估每个销售渠道的成本和效益。考虑渠道建设和运营的成本、销售人员的培训和薪酬、渠道分销的利润等因素，并与预计的销售收入进行比较。竞争环境：了解竞争对手的销售渠道选择和策略。分析其成功的渠道模式和效果，了解市场上已有的竞争格局和定位。

选择适合的销售渠道对于产品推广和销售的成功至关重要。根据产品特点、目标市场需求和客户偏好，制定和执行合适的销售渠道策略，以确保产品能够高效地覆盖目标市场、满足客户需求，并实现销售目标。

三、定价策略

定价策略是指制定和调整产品或服务价格的策略和方法。定价是一个关键的商业决策，可以直接影响销售收入和市场地位。以下是一些常见的定价策略：

成本导向定价：基于产品的成本和预期利润率来确定价格。该策略将产品的生产成本和运营成本作为主要考虑因素，以确保盈利能力。市场导向定价：通过市场需求和竞争分析来决定价格。该策略根据市场供需关系、竞争对手的定价水平和消费者对产品的价值感知进行定价。套餐定价：根据产品组合或套餐的不同配置和功能来确定价格。通过提供不同套餐选项满足不同客户需求，刺激销售和提高客户的购买意愿。价值定价：定价基于产品或服务所提供的价值和效益。该策略考虑客户对产品的感知价值以及相应的价格敏感度，以获取最佳的价值与价格平衡。折扣定价：通过给予折扣或促销优惠来刺激销售。折扣定价策略可以用于季节性促销、清仓销售、新客户引进等情况下，以吸引客户和提高销量。定价捆绑：将两个或多个产品或服务捆绑在一起，以更有吸引力的价格销售。这可以增加交叉销售和客户忠诚度，并帮助提高整体销售收入。

在制定定价策略时，需要综合考虑多个因素，如产品成本、竞争环境、市场需求、品牌价值等。同时，定价策略需要与整体营销和业务策略相一致，以实现长期盈利和市场竞争优势。不同的定价策略适用于不同的市场和产品情况，选择适合的策略需要综合考虑实际情况和市场预期。

四、关系营销

关系营销的主要原则和策略包括：

个性化营销：了解客户的需求和喜好，以个性化的方式与客户互动。通过收集和分析客户数据，实现更精准的定制化产品和服务。客户服务：提供卓越的客户服务体验，通过及时回应、专业解答和问题解决，建立良好的客户关系。客户服务是关系营销的核心，可以帮助增加客户满意度和忠诚度。持续沟通：与客户建立积极的沟通和互动，保持经常性的交流。通过社交媒体、客户活动和定期更新等方式，保持与客户的联系，提供有价值的信息和建议。奖励与激励：通过奖励和激励措施，鼓励客户的忠诚和重复购买。例如，积分制度、专属会员权益、特别折扣和礼品等，可以增加客户对品牌的认同和亲近感。关怀和关注：关注客户的个体需求和关注点，表达对客户的关心和支持。例如，生日祝福、节日问候、个人化的推荐和建议等，都可以增强客户与品牌之间的情感联系。反馈和改进：积极收集和回应客户反馈，将其视为改进和提升产品和服务的机会。倾听客户的声音，解决问题和不满，通过持续改进提升客户满意度和关系。社区建设：建立客户社区或参与行业社区，提供客户互动和知识共享的平台。通过社区的形成，促进客户之间的交流和合作，增加客户与品牌之间的粘性。

关系营销的目标是建立互信、长期稳定的客户关系，以实现持续的业务增长和客户价值。通过关系营销策略，企业可以提高客户忠诚度、降低客户流失率、增加客户的生命周期价值，并通过口碑传播吸引更多的潜在客户。

专栏作家

产品人勿缺，公众号：产品人勿缺，人人都是产品经理专栏作家。专注CRM领域产品、企业数字化

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如何策划兼具品牌价值和业务价值”的营销活动？

大部分企业并不具备技术优势或者品牌力，导致自己的产品缺少曝光，容易被淹没。那么，如何解决营销活动无效的问题？这篇文章，我们来看看作者的经验。

对一些甲方的品牌市场部来说，如果以业务赋能为导向去衡量营销活动的价值，会发现很多营销活动会面临以下尴尬的境况：

首先从转化效果来说，虽然一场营销活动办下来多少会产出一些业绩，但血淋淋的事实确是，绝大部分营销活动产出的利润远不足以覆盖其成本的投入。

再谈品牌层面的价值，虽然都在说品牌的衡量要以更长远的眼光来看待，但如今消费者的注意力极度稀缺，一场营销活动甚至刚结束不久就会被消费者所遗忘，何谈长远价值。”

在生意越来越难做、以及营销活动价值难以被合理证明的背景之下，我们肉眼可见地看到企业的市场营销预算呈现逐年递减的趋势；因为把这些营销预算用来做用户补贴打价格战、或者用来提升产品质量和服务品质，能立竿见影地看到销售业绩的增长。

然而这是否意味着，如今市场营销活动并不值得做？是否意味着花大力气做营销活动，是在浪费企业的资源和预算？

答案显而易见是否定的！因为只有极少数产品优势显著、技术壁垒高、品牌根基强盛的企业，才能够在不依靠营销活动的情况下依然把产品卖地好。

比如像Tesla、苹果、比亚迪、华为等企业，凭借遥遥领先的技术，发布任何一款新产品都能快速获得媒体和消费者的关注。

而像可口可乐、耐克、SK-II等品牌，虽然说它们的技术壁垒和门槛相对没那么高，但也能凭借多年建设起来的品牌力敲开市场大门。

然而绝大部分企业并不具备这样的技术优势或品牌力，也有些企业虽然存在技术优势但仍未被大众所熟知和认可。

这些企业推出来的新产品或新服务，只能借助营销活动去打开市场，否则就会被淹没在琳琅满目的同类产品中，甚至连在消费者面前展示的机会都得不到。

一、实用解决方案营销活动IP化”

针对前面提到营销活动价值难以衡量的问题，老泡认为最实用的解决方案就是把营销活动IP化”，尽量避免用单场思维去做活动；这样才能让营销活动的价值得到客观且合理的验证，赋予活动更持久更强盛的生命力！

关于把营销活动IP化”，常见的可以分为品牌活动IP化、节日促销活动IP化、公关活动IP化、顾客体验活动IP化这四大类；下面会用一些经典的成功案例，帮助大家更好地理解这四类营销活动的IP化具体应该怎么落地。

1. 品牌活动IP化，占稳消费者心智

品牌活动的目标通常来说是比较长远的，比如建立某种特定的品牌形象、传递某个品牌价值观或品牌理念、提升品牌的知名度美誉度忠诚度等；通过在品牌活动中不断融入这些理念和价值观，就能够占领消费者的心智，成为消费者心中优先选择的品牌。

而把品牌活动IP化的好处，就是能够对着某一个点集中火力去突破，跟消费者在类似的场景中不断地沟通同一件事情，从而占稳消费者的心智。

腾讯99公益日从2015年就开始做，这么多年来坚持一块做好事”的理念，让更多普通老百姓能够以较低的门槛参与到公益事业当中；其独创的小红花”形象更是深入人心，如今腾讯99公益日已经成为了国内公益领域最重要的力量之一。

坚持做公益的企业其实有很多，但大部分都是比较零散的在做没有体系化；而腾讯通过把公益活动IP化的方式，让大众记住了腾讯坚持把公益推向大众”的大爱之心，并且像滚雪球一样影响力和号召力越来越强。

2. 节日促销IP化，拒绝一锤子买卖

节日促销是一种非常古早的销售手段，顾名思义其目的就是为了更多更快地卖货；随着黑色星期五、天猫双11、京东618等国内国外促销IP的大获成功，所有企业和商家意识到，看似简单粗暴的促销活动不再是一锤子的买卖，需要花心思去持续运营。

这两年比较流行的肯德基疯狂星期四，本来只是每周四固定推出的一种特价优惠活动，后来由于网友不断产出大量的段子进行刷屏，最终演变成了疯四文学”这样一个现象级的IP；疯四文学”的大获成功，无疑是品牌方在社交平台上精心运营和引导节奏的成果。

3. 公关活动IP化，打造品牌盛宴

自从乔布斯把每年的苹果新品发布会，成功打造为全民狂欢的科技盛宴后，引发了很多企业和创始人效仿。

其中雷军和他的小米，就是吃到了发布会红利最典型的代表之一，每年小米的新品发布会、以及今年上市首款电动汽车小米SU7、甚至之前更换小米品牌LOGO等，都引发了网友和媒体的狂热讨论。

如今不仅是电子科技企业和互联网企业，喜欢把大型公关活动IP化，这种玩法已经渗透到了餐饮、家电、金融、运动服饰、自媒体等各个领域。

比如像罗振宇、刘润、吴晓波等头部自媒体，这几年非常流行举办年度主题演讲，并在各大流量平台进行直播；罗振宇时间的朋友”的年度演讲的热度和影响力，有几年甚至超过了一些电视台的新年晚会。

当然，搭台唱戏自然少不了围观群众和媒体的支持，否则就会变成单方面的自嗨；能够把公关活动IP化做好的企业，要么是品牌本身具有高话题度，要么是发布的产品具备遥遥领先的新技术，或者是企业的创始人拥有较强的人格魅力。

打铁还需自身硬，如果只是从形式上进行模仿，反而会变成一种浪费企业资源的行为。

4. 顾客体验活动IP化，培养优质口碑

顾客的推荐和好评，永远是一家企业最具说服力宣传方式，也是效率最高的获客手段；搭建沉浸式的线下场景，让顾客跟企业的品牌/产品产生深层次的互动和体验，成为了很多企业建立良好顾客口碑的不错之选。

特别是针对销售渠道依赖电商、产品单价较高、顶级时尚奢侈品、高端生活方式、以及没有实物承载的金融产品等这几类行业，策划优质的线下体验活动，在这些场景中去俘获顾客、维护顾客、转化顾客就显得尤为重要。

以老泡今年策划和操盘的一个项目为例，企业家一直是汇丰非常重要的潜在客群，但面对这些高认知、高收入、时间宝贵的精英群体，如何深入接触他们、了解他们需求、以及提供满意的财富规划服务，是难度较高的一件事情。

我们通过调研了解到，除了财富规划需求之外，各领域专家咨询服务、企业如何经营和增长、链接高端圈层和资源等都是企业家群体高度感兴趣的事情。

于是我们推出汇丰企业家沙龙这样一个活动IP，定期会邀请商界、经济学界、管理咨询界等行业知名专家作为活动嘉宾，给企业家们在企业经营方面提供一些启发；同时，他们还能通过汇丰企业家沙龙这个平台，去链接更多高端的资源和人脉。

通过搭建高质量平台定期举办线下沙龙活动的模式，以及在过往参加沙龙的企业家顾客口口相传的推荐之下，目前汇丰企业家沙龙已经成为汇丰受欢迎程度很高的一个顾客体验活动IP，每次活动都是现场宾朋满座、活动名额一票难求的情况。

二、营销活动IP关键四要素

打造一个营销活动IP是周期长、机制复杂的系统性工程，决定其能否取得成功最终实现商业目标的要素有很多；这里主要围绕符号设计、持续经营、更新迭代、多方协同”这四个较为关键要素，跟大家做一个细致的讲解。

1. 符号设计：特定主题和视觉符号，制造记忆连接点

设计特定的主题和视觉符号，是打造营销活动IP最基础的工作，主要是解决用户快速识别的问题。

主题符号就是IP的名字或口号，比如天猫双11、京东618、疯狂星期四、时间的朋友等；视觉符号则是IP的形象，最为大家所熟悉的想必就是每年天猫双11来临时，随处可见的猫头符号；有一种比较方便且讨巧的方式，就是把IP的名字直接设计成视觉符号，简单好用。

2. 持续经营：长期反复做，形成认知势能和影响力

决定一个营销活动能否成为活动IP的关键，就在于活动能否坚持长期反复地做；如果只是打一枪换一个地方的做法，很难形成累积的认知势能和影响力，自然没法打造成为活动IP。

罗振宇能把个人的年度演讲，变成一场全民的跨年知识盛宴，除了其个人超强的影响力之外，还有一个不可忽略的核心因素，就是他把年度演讲包装成了一个极具识别度和共鸣感的演讲活动IP时间的朋友。

3. 更新迭代：不断创造新鲜感，去吸引用户兴趣

每一个事物都是存在生命周期的，而我们能做的就是尽量去延长它的发展期和成熟期；一个营销活动IP也逃脱不掉这个规律，虽然说长期反复能够增强记忆度和辨识度，但时间长了终究要面对消费者疲软和消极的心态。

想要延长一个活动IP的鼎盛阶段，持续不断地迭代玩法常在新鲜感是必不可少的；天猫双11近两年遇冷，非常重要的原因之一就是在玩法创新上遇到了瓶颈，面对每年复杂的满减机制和红包领取游戏，消费者已经产生了厌倦感。

4. 多方协同：协同市场、运营、销售等多部门，达成营销目标

很多人误以为营销活动就是市场部的事情，然而有一定操盘经验的营销人员都清楚，单兵作战离开其它部门的协同和支持，最终一定拿不到理想的结果。

在一个完整的营销链路中，其中有很多环节需要协同运营部、销售部、商务部等一线部门去共同完成，还有些环节则需要跟产品部、技术部、法务部等中后台部门去配合；只有各部门通力合作，术业有专攻做好各自环节的事情，才能实现营销成果的最大化。

营销活动IP化，不仅能解决营销活动价值在内部被轻视的问题，还解决了如何品效联动这个老大难的问题。

这样每一次营销活动的投入，都能累积成一种强大的势能，成功实现品牌价值和业务价值的最大化。

专栏作家

老泡，公众号：老泡OG，人人都是产品经理专栏作家。超十年甲方和乙方的品牌营销策划经验，操盘的品牌营销项目多次斩获大型广告赛事奖项，拥有丰富的营销策划和实战操盘经验，多次担任虎啸奖 TIGER ROAR、艾菲奖EFFIE AWARDS、上海国际广告奖、麒麟国际广告奖、DMAA国际数字营销奖、梅花创新奖、金梧奖等多个权威奖项的评委。

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