外贸销售思路和策略？

重点是那个市场，如果是欧美，你可以抓品质注意细节，如果是东南亚或者印度，拼的是价格，只要你价格有优势，另外印花度的诚信一般，注意控制风险！

做外贸产品，有哪些好的推广方式？

外贸企业的营销推广，也应该建立一外贸个企业营销网站为核心的系统。分析国外潜在客户的需求和消费习惯，做到海外用户能多途径获取到你外贸企业的信息，就ok了。

营销就是放大与潜在客户的接触点，快速提升用户转化为客户的一种推广手段。包括了内容营销、视频营销、图片营销、邮件营销、b2b平台营销、整合营销。其实只要你搭建了自己的营销型网站，已经有海外社交媒体平台，都可以实现海外营销。

邮件营销更不用说了，现在在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段，因为其成本低、操作简单。

整合营销就是一个帮助企业建立自己数据库系统的过程，无数据不互联，做互联网已经离不开数据的支撑了。所以建议你有专属于自己企业的一套外贸用户数据库，虽然这是一个长期的过程，却是一个非常有必要的过程。

2024海外营销日历之拉美篇

编辑导语：拉美文化在风格上更偏向于欧美风，那么如何进行拉美地区的本地化营销呢？本文作者介绍了拉美市场的重要营销节点，从6月到12月的传统节日出发，提出了一些营销建议和营销思路等，感兴趣一起来看看吧，希望对你有帮助。

同为新兴市场，拉丁美洲和东南亚有许多相似之处，例如具有年轻的人口结构和巨大的人口红利。

但拉美文化更偏向欧美，这使得一些在东南亚行之有效的营销策略在拉美却显得水土不服。

那么，如何深耕拉美地区的本地化营销？

Inpander认为，了解拉美地区民俗文化，比如该地区的传统节日，开展针对性营销是其中不可忽视的一环。

本期，我们继续盘点全球各大出海市场的重要营销节点，这是本系列的第二篇，拉美篇。

一、6月营销节点5月31日-6.2日，Cyber Day（智利网络日）；6月初，巴西圣灵节；6月12日，巴西情人节；6月16日，基督圣体节；6月19日，父亲节（墨西哥、智利、哥伦比亚）；6月下旬，巴西敬牛节；6月20日，土著民族国庆节（智利）；6月20日，阿根廷国旗日；6月27日，耶稣圣心节（哥伦比亚）；6月29日，圣彼得和圣保罗日。 1. 智利网络日时间：5月31日-6月2日；关键词：电子商务、购物狂欢、全民参与；适合品牌：全品类。智利最为重要的促销节日，由由智利商会电子商务委员会（CCE）而为促进电商行业发展而主办，影响力覆盖智利、秘鲁、哥伦比亚等拉美国家。营销建议：参考双十一大促，要让用户感受到利益点，以优惠带动销量。 2. 巴西情人节时间：6月12日；关键词：爱情、浪漫、情人节礼物；适合品牌：服饰珠宝、时尚配饰、电子娱乐等产品。巴西的情人节定在了6月12日：这是巴西人心中的红娘”——神父安东尼奥的升天日。人们勇敢购买情人节礼物示爱，促使情人节逐渐变成商业狂欢的重要节日。营销建议：可以利用这一节日打造早冬服饰爆款，还可以发布情侣定制产品，情侣套装以及开展买一赠一”的营销活动。 3. 父亲节（墨西哥、智利、哥伦比亚）时间：6月19日（6月的第三个星期日）；关键词：父爱、感恩、亲情、家庭；适合品牌：全品类。

拉美当地人心中，父亲节是一个很重要的与家人同庆的节日，节日期间，墨西哥大多数学校都有特别活动，例如做午餐、展示手工艺术品、孩子们表演唱歌或演出学校戏剧。

一些城市还会举办父亲节社区活动，比如一年一度的趣味跑会在墨西哥城的父亲节当天举行，父亲和他们的孩子可以花一天时间在外并肩参加公路赛。

营销建议：提前布局，推出父亲节专属优惠活动，利用这一节日营销热点刺激消费、促进成交额。

4. Boi-Bumbá 巴西敬牛节时间：6月下旬；关键词：牛复活节、庆典、游行；适合品牌：文旅类。巴西最受欢迎的传统节日之一，从非洲黑人的牛复活节演变而来。节日期间，人们会制作各种各样的以牛为外形的玩偶，有的把玩偶戴在头上进行主题游行。

其中以亚马逊州帕林廷斯（parintins）举行的活动最为原汁原味，在该地区会有两大游行队伍每年举行舞蹈和游行的比赛，就像里约狂欢节的桑巴学校比赛一样，因此该活动又被称为帕林廷斯民俗节。

营销建议：以敬牛节为噱头，进行节日民俗科普；叠加福利手段，进行营销卖货。

二、7月营销节点7月4日，哥伦比亚儿童节；7月9日，阿根廷独立日；7月13—20日，阿根廷甜蜜周；7月16日，加尔默罗山圣母节（智利）；7月20日，哥伦比亚独立日；7月20日，国际友谊日；7月28-29日，秘鲁独立日。 1. 哥伦比亚儿童节时间：7月4日；关键词：童趣、戴面具、扮小丑；适合品牌：与儿童”相关的品牌，如儿童玩具／服饰鞋箱包／儿童读物／文具／零食饮品／奶粉纸尿裤 / 儿童教育 / 少儿眼镜等。

哥伦比亚在 7 月 4 日庆祝儿童节。作为假期的一部分，全国的学校都会举办各种活动。孩子们打扮成小丑或戴上面具走在街头。

营销建议：产品营销+品牌营销。在打响品牌知名度的同时，可叠加福利手段，进行营销卖货，打造爆款商品，推广儿童套餐/服务，取得可观销售额。

2. 阿根廷甜蜜周时间：7月13—20日；关键词：爱情、甜蜜、糖果；适合品牌：糖果，以及其他与爱情”相关的产品。

阿根廷在2月庆祝情人节，但在每年的7月，阿根廷人还有专门的一整周来庆祝爱情，他们称之为甜蜜周”。

甜蜜周始于1989年，是由一家名为Arcor的糖果公司发起的，当时他们制作了一个名为糖果换一吻”的广告。起初这个想法是用该公司的巧克力和其他糖果来换取对脸颊的甜蜜一吻，后来活动效果超出预期，更是直接产生了一个新的节日。

每年7月，参加活动的阿根廷情侣们都会为对方准备好整整一周的糖果。

营销建议：爱情、糖果这些都是可营销的话题点。还可以发布情侣定制产品，情侣套装以及开展买一赠一”的营销活动。

三、8月营销节点8月上旬，哥伦比亚鲜花节；8月7日，博亚卡战役纪念日（哥伦比亚）；8月11日，巴西父亲节（8月的第二个星期日）；8月14日，智利儿童节；8月15日，圣母升天节（智利、哥伦比亚）；8月15日，全国防疫日/儿童节（巴西）；8月17日，圣马丁日（阿根廷）；8月17日，秘鲁儿童节；8月30日，利马玫瑰节（秘鲁）。 1. 哥伦比亚鲜花节时间：每年8月上旬；关键词：鲜花、游行；适合品牌：鲜花、游行活动用品。

鲜花行业是哥伦比亚的主要产业之一，在哥伦比亚花都”麦德林，每年都要举办鲜花节”，吸引成千上万的游客参观。

节日当天，麦德林会举办盛大的花盘游行，参加游行的人们身穿鲜艳的民族服装，载歌载舞，当地居民也会布置各种鲜花争艳。

2003年，鲜花节被哥伦比亚政府认定为国家文化遗产，成为当地最重要的文化活动。

营销建议：以鲜花”作为营销的话题点，进行促销活动；也可做内容科普，植入自身品牌。

2. 智利儿童节时间：8月14日（每年8月的第二个星期日）；关键词：童趣、礼物、教育；适合品牌：与儿童”相关的品牌，如儿童玩具／服饰鞋箱包／儿童读物／文具／零食饮品／奶粉纸尿裤 / 儿童教育 / 少儿眼镜等。

智利的儿童节有两个日期，官方日期为10月份的第三个星期三，但是智利的民间更习惯于在每年8月份第二个星期天庆祝儿童节。

这一天，智利儿童的家长们，除了要给孩子送上精心准备的礼物外，还更重视孩子的思想教育。

在首都圣地亚哥，各大博物馆基本人满为患，纷纷推出包括亲子活动在内的教育展览，使智利的儿童在欢庆节日之余，还能接受到关于国家历史地理等相关知识的熏陶。

营销建议：产品营销+品牌营销。在打响品牌知名度的同时，可叠加福利手段，进行营销卖货，打造爆款商品，推广儿童套餐/服务，取得可观销售额。

3. 巴西儿童节时间：8月15日；关键词：童趣、防疫、健康；适合品牌：与儿童”健康”相关的产品。

巴西的儿童节在8月15日，这一天正好也是巴西的全国防疫日”。

所以，每到这个日子，各地的医生们都要为孩子们看病，还要给5岁以下的儿童注射预防小儿麻痹症的疫苗，表明政府十分关心儿童的健康。

另外，巴西的圣母显灵日”10月12日也往往作儿童节，全国会有一些庆祝活动。营销建议：童年、健康这些都是可营销的话题点。

四、9月营销节点9月7日，巴西独立日；9月16日，墨西哥独立日；9月17日，爱与友谊之日（哥伦比亚）；9月18日，智利国庆节；9月19日，智利建军节。 1. 爱与友谊之日时间：9月17日（每年 9 月的第三个星期六）；关键词：友谊、爱情、礼物；适合品牌：与情人节类似，包括服饰珠宝、时尚配饰、电子娱乐等。

每年 9 月的第三个星期六，是哥伦比亚的爱与友谊之日，可以看作是情人节和世界友谊日的混合体。哥伦比亚人认为，除了爱情友情也值得歌颂，他们经常送礼物来庆祝与情侣或朋友的关系。

营销建议：以爱情、友谊为话题切入点，结合促销活动。

五、10月营销节点每年10月，Cyber Monday（智利网络星期一）；10月8日，海军节（秘鲁）；10月10日，尊重多元文化日（哥伦比亚）；10月12日，哥伦布日；10月12日，圣母显灵日/儿童节（巴西）；10月15日，巴西教师节；10月31日，宗教改革纪念日；10月31日-11月2日，亡灵节大促（墨西哥）。 1. Cyber Monday（智利网络星期一）时间：每年10月；关键词：购物狂欢、大促；适合品牌：全品类。

由智利商会电子商务委员会（CCE）牵头举办的网络购物节，是智利一年中最大的网上购物日之一（另一个是上文中介绍的Cyber Day）。

营销建议：参考双十一大促，要让用户感受到利益点，以优惠带动销量。

2. 亡灵节大促（墨西哥）时间：10月31日—11月2日；关键词：纪念死亡、狂欢、鲜花、骷髅；适合品牌：批发和零售类商品，如鲜花、骷髅玩具、服装饰品等。

亡灵节是墨西哥非常重要的节之一，从每年的10月31日到11月2日为期3天。

墨西哥人认为眼泪会让往生者的灵魂迷路，因此这是一个欢庆而不哀悼的节日。

节日期间墨西哥人会在充满鲜花、骷髅等装饰物的广场中，身着时髦服装和妆容，在游行和派对中欢迎亡者灵魂归来，纪念逝去的家人。

根据Fadlala Akabani Hneide（经济发展部负责人）称：庆祝亡灵节被认为是人类的非物质文化遗产，而亡灵节也标志着是一年中批发和零售行业最重要的日子之一”。

营销建议：推出亡灵节主题产品，如jordan每年都会推出亡灵节主题鞋款；特价促销。

六、11月营销节点10月31日-11月2日，亡灵节大促（墨西哥）；11月1日，万圣节；11月15日，巴西共和国日；11月18日-21日，El Buen Fin（墨西哥美好周末大促）；11月20日，墨西哥革命日；11月21日，阿根廷国家主权日；11月24日，感恩节；11月25日，黑色星期五；11月28日，网络星期一。 1. 万圣节时间：11月1日；关键词：糖果、南瓜、惊悚、搞怪；适合品牌：与节日相关的产品，如装饰品、糖果、美妆护肤、服饰、派对用品等。

拉美地区将万圣节称为 Noche de brujas”，意为 女巫之夜，庆祝活动与北美类似，孩子们会装扮成各种可爱的鬼怪讨糖吃。拉美年轻人盛装打扮，和朋友们一起前往舞厅或酒吧参加万圣节主题派对。

营销建议：拉美消费者会提前半个月就准备家庭装饰品，南瓜装、蜘蛛网等装饰品成为购物目标。因此，商家可以提前打造万圣节主题活动，具体可以通过开展惊喜福袋、万圣节变装、南瓜灯DIY等活动，既符合万圣节的氛围，又能够吸引顾客

2. l Buen Fin（墨西哥周末美好大促）时间：11月19日-20日（11月的第三个周末）；关键词：优惠折扣、大促、线上购物狂欢；适合品牌：全品类。

l Buen Fin意思是美好的周末”，它被定在每年11月的第三个周末，是当地政府2011年为了刺激经济与当地企业合作设立的购物日。

据调查，7成的墨西哥消费者倾向于在这期间购买商品，全品类都有爆单机会，是目前墨西哥当地年度最大的购物盛典”。

营销建议：参考双十一大促，要让用户感受到利益点，以优惠带动销量。

3. 黑五网一

1）时间：

黑色星期五：11月25日（感恩节的第一个星期五）；

网络星期一：11月28日（黑色星期五过后的第一个星期一）；

2）关键词：优惠折扣、大促、线上购物狂欢；

3）适合品牌：全品类。黑色星期五来源于美国，是美国感恩节的第二天。

据调查，79%的哥伦比亚消费者会使用互联网参与黑五网购活动，热衷购买时尚和3C电子类目产品；智利消费者则最喜欢购入服装、电子产品、鞋、家用电器、化妆品等商品；巴西受访者期望在黑色星期五促销活动期间就备好圣诞节货物。黑色星期五之后的第一个星期一被称为网络星期一（Cyber Monday），这一期间商品折扣不输于黑色星期五，不管实体店还是网店，都会放出惊天折扣。

营销建议：参考双十一大促。

七、12月营销节点12月7日，小蜡烛日（哥伦比亚）；12月8日，圣母无染原罪瞻礼；12月12日，瓜达卢佩圣母节（墨西哥）；12月25日，圣诞节；12月31日，跨年夜。 八、圣诞季时间：12月16日—25日；关键词：优惠折扣、大促、线上购物狂欢；适合品牌：全品类。

众所周知圣诞节庆祝耶稣诞生，是基督教中最重要的节日。

而拉美，拥有世界上人口最高比例的天主教徒，圣诞节是他们十分重视的节日。大多数圣诞仪式都是从12月16日开始，延续到12月25日都在庆祝圣母玛丽的怀孕和耶稣即将诞生。

但哥伦比亚圣诞季比较特殊，是从12月7日的Dia de las Velitas（小蜡烛日）开始的，标志着耶稣无暇受孕的前夕。

在这一天，哥伦比亚人会在家里和街上点满数百支蜡烛，布置LED装饰灯、灯笼等圣诞装饰品，还会有大型烟花表演和音乐舞蹈。孩子们会在午夜收到父母悄悄准备，来自上帝之子的礼物。

而巴西和墨西哥市场更为特别，法律要求老板们给工人发放圣诞奖金用于到来的购物季，被称为第十三工资”。

圣诞购物预算增加，据调查78%的墨西哥电商消费者倾向于在过节期间购买商品。

营销建议：推出圣诞主题限定产品或优惠活动。

来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外网红营销。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

外贸网站推广怎么才能吸引客户？

外贸网站推广：内容营销VS社交媒体推广，谁才是你的真爱？

嗨，各位老板娘老板们，今天咱们聊聊外贸网站推广，怎么才能把你的网站打造成一个吸引眼球的流量神器”！

老生常谈，但不得不提：你的目标客户是谁？

很多老板都跟我说：我的网站流量很低，怎么办？”我问：你的目标客户是谁？”老板挠挠头：额…就是想做海外生意啊！”

朋友们，咱们做生意，就像谈恋爱一样，得先找到心仪对象吧？你总不能到处撒网，什么客户都想要吧？

所以，先搞清楚你的目标客户是谁，他们喜欢逛什么网站，用什么社交平台，这样才能精准地把你的广告”投放到他们的眼皮底下。

内容营销：潜移默化的吸引力

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社交媒体推广：快速触达目标客户

如果说内容营销是慢慢培养感情”，那么社交媒体推广就是直接表白”！

Facebook、Instagram、Twitter：这些平台拥有庞大的用户群体，可以快速触达你的目标客户。你可以发布一些产品信息、优惠活动等，吸引客户关注和购买。

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内容营销VS社交媒体推广：如何选择？

其实，内容营销和社交媒体推广并不是非此即彼的选择，而是可以相互补充和配合的。

内容营销

社交媒体推广

建立品牌权威性和专业形象

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长期积累客户关系

进行短期促销活动

建议你结合自己的实际情况和目标客户群体，选择最适合你的推广方式。

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外贸网站推广，就像追女孩，不能一蹴而就，需要长期的努力和用心经营，才能最终抱得美人归！

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