Shopee怎么卖货？

问这个问题的，一般都是和其它平台做对比了，才会有这个问题。

Shopee，亚马逊，Lazada，速卖通，eBay等等 跨境电商平台

这个就跟国内拼多多和天猫一样：天猫利润高，但是门槛高，垫资要求大；拼多多利润低，门槛相对较低，只要轻量化运营，难度是要小很多的！国内也有电商鄙视链：天猫/京东>淘宝>拼多多>其余小电商平台但是咱们能说拼多多比较Low所以就不做它吗？咱们能说拼多多价格低，所以没利润吗？天底下但凡是做生意的就没有傻子，你不知道人家的利润点在哪里而已罢了。拼多多这么Low，还不是上市了，活跃卖家不计其数。Shopee虾皮可以比作东南亚版本的淘宝，人家也有自己的细分市场，东南亚消费能力也没有想象中的那么差，台湾，新加坡，马来西亚的平均消费水平比国内要高。

还有，架不住台湾和东南亚人多啊，有人就有市场，看你想做哪块了，有人的地方就有需求，有需求就有市场，就看你等抓住多少了。况且这几年线上零售占比相较于总体零售占比来说，逐年攀升，这是资本所看好的方向。谁都知道亚马逊利润高，客户质量高，但是并不是谁都能做得了亚马逊的。每个平台，只要能做起来，肯定是有理由的，shopee有自己的运营模式，有自己的市场，亚马逊放到东南亚也未必合适

小心被薅羊毛”！揭秘假冒Shopee官方培训机构的骗局”

图片来源：图虫创意

东南亚电商市场的发展，让不少人将目光投向这块宝地”。以Shopee为代表的跨境电商平台近些年来风声水起，成长速度迅猛，也为很多中国跨境电商卖家扩展市场提供了新通路。

去年疫情爆发，让更多各行各业人士看到了跨境电商的机遇，并试图入场。不管是从地缘、文化，还是选品备货的角度考量，东南亚是绝大多数人试水跨境电商的首选市场之一。

但因部分新手卖家大多是跨境电商小白，对整个跨境行业的了解知之甚少，市面上的不良机构便趁机搅乱市场良序，伪装成跨境电商平台官方认证机构招商、卖课程，导致新手卖家不慎踩坑上当受骗。

眼下正值跨境电商行业年终旺季时段，有必要让更多的卖家识别、甄别、告别这些骗局，收获真正的旺季果实。

伪Shopee官方培训机构薅羊毛”的几种方式

近期，有不少卖家被假冒Shopee官方认证培训机构薅羊毛”。据了解，一般情况下，这些机构会采用以下几种手段，来模糊卖家视线”：

1、 谎称自己为Shopee官方认证培训机构，官方合作讲师。向卖家提供类似官方最佳讲师”、官方认证最佳服务讲师”的假冒证书或授牌，但在Shopee官方认证培训机构名单上查无此人”。

（图源/由受骗卖家”提供）

如上图所示，请各位卖家切记，Shopee官方颁发的证书不会使用小写s”作为单词开头。

2、 谎称与Shopee有合作关系，提供给卖家假的绿色极速入驻通道。这些假的入驻通道往往是第三方表单，如问卷星，并没有和Shopee官方入驻通道直接打通。

（图源/由受骗卖家”提供，此图为假）

（图源/由卖家提供，此图为真，提交后应随即会收到来自Shopee官方的邮件和短信审核通知）

3、 提供很多造假的荣誉证书，但是在相对应的网站上查无此证”。如下图所示牌匾：

（图源/由受骗卖家”提供）

4、 假冒Shopee官方，将平台Logo作为头像。

（图源/由受骗卖家”提供）

一般来讲，Shopee官方人员很少会使用Shopee Logo作为头像。

5、 过度承诺效果、通过饥饿营销给卖家造成很强的紧迫感。例如承诺100%下店、一次性开通所有站点、一周内出单等噱头吸引用户；再者利用直播免费公开课等模式，限制课程报名优惠名额，进行饥饿营销，卖家报名后加助教好友推基础课程，回消息非常慢。

（图源/由受骗卖家”提供）

诸如此类的骗局已让不少卖家上当受骗，总结来说大致有三种：一是谎称合作机构，骗取培训费用；二是假冒官方培训机构，招商；三是利用直播公开课，饥饿营销卖课程。

根据Shopee透露，以下机构存在冒充Shopee官方认证培训机构的情况，且多个卖家反馈其存在骗取高额培训费用的恶劣行为，各位卖家可提高警惕：

成都百知教育咨询有限公司

成都荣之学教育咨询有限公司

成都千朝教育信息咨询有限公司

成都江川云博教育咨询有限公司

另外，也提醒卖家们，在选择培训机构前务必确认其资质，避免受骗。Shopee平台也会不时在官网中公开假冒Shopee官方认证培训机构的名单。

Shopee表示，同样作为假冒行为的受害者，Shopee对假冒行为严厉谴责并将追究其法律责任。欢迎广大卖家朋友们举报，投诉通道在此。如您遭遇培训机构的欺诈或其他侵权行为，建议您第一时间寻求市场监督管理局和警方帮助。

累计出单3万件，扬帆计划”圆你跨境梦

东南亚电商近些年呈星火燎原之势，吸引不少中国外贸卖家、品牌卖家以及跨境电商卖家前往布局。作为当地的本土电商平台，Shopee也一直致力于帮助中国卖家更好地实现出海。

在卖家孵化培训方面，除了有自身专业的孵化团队和客户经理团队之外，Shopee于2024年6月上线扬帆计划”，致力于认证一批市面上专业可靠、优质的培训机构和官方讲师，为广大商家提供可信赖的电商培训服务。同时Shopee基于平台数据和经验，为认证机构提供官方标准化课程和流量扶持。针对所有的认证培训机构，Shopee还采用定期考核的机制进行优胜劣汰。

据了解，自扬帆计划”项目开展以来，Shopee官方认证的培训机构已基本覆盖华东、华南等跨境电商主要活跃地区，培育了上万的学员，提供的培训服务触达全国。

（图源/Shopee，最新认证培训机构名单—该名单定期更新，具体以Shopee官网为准。）

据平台透露，未来Shopee仍将与更多的优质培训机构合作，实现覆盖全国，帮助更多的中国卖家实现出海。

眼下，跨境电商卖家要紧之事，是打好年终旺季的这场胜仗”。离卖家最近的一场大促便是一年一度的11.11。雨果跨境了解到，Shopee将于此次11.11大促特别推出涵盖25大品类的海量折扣商品，以及百万虾币返现、零门槛送货上门、低至四折等超值优惠回馈消费者，同时为平台卖家打开流量阀门，助推大促增长。与此同时，Shopee也将打造迎新奖赏、支付优惠与明星加盟三重好礼，激发线上购物热情：更有K-pop男团NCT 127加盟ShopeeLive直播演绎成名歌曲，为消费者带来一场听觉、视觉俱佳的购物盛宴。

（图源/Shopee）

而在跨境业务层面，在空前的促销力度下，今年11.11大促将吸引大批新买家涌入，跨境卖家迎来又一流量高峰。为支持大促期间的顺利运营，Shopee跨境推出物流、营销及智能翻译三大服务升级，同时全新发布Shopee中小品牌扶持计划——BrandStars计划”，助力更多新兴国牌出海，满足海外消费者更广泛、更多样、更个性的购物需求。

出海跨境电商东南亚平台Shopee到底怎么样？

作为 Lazada在东南亚的最大竞争者，Shopee 这两年表现尤为优异，特别是在马来、中国台湾、印尼市场。在 Shopee 这样没有完全成熟，中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。Shopee 目前的算法还算是良心的，只要多上新货，努力做好评和点赞，流量还是有的。不花钱买流量，踏实做日出 30-50 个订单很轻松，有实力的卖家日单几百上千也是正常！

Shopee 的未来怎么样？

东南亚电商平台 SHOPEE，是目前东南亚最大的电商平台。经历了数轮融资背靠大山，全面覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017 年 在美国纽交所上市，腾讯占股 40% ，2018 年交易总量达 103 亿美金，同比增长 149.9%，这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下。

东南亚市场潜力大

东南亚人口 6 亿，人口基数巨大。其中 30 岁以下人口超过 50%！由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。但是东南亚的电商销售额仅占社会总销售额 1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额 15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

shopee社群粉丝多政策也利好

Shopee 在广告投放请了韩国女团black pink代言，Shopee 社群媒体粉丝超过 800 万，平台粉丝超过 6000 万。此外中国进出口政策不断完善，促进了跨境电商的飞速发展。中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从 2.2% 上升至 7.7%，截止至 2018 年已超过万亿规模。

跨境电商两种模式：铺货模式和精细化运营模式，

第一种铺货

铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品，去吸引买家，这样能让店铺快速的成长起来，也是非常受欢迎的。

优势：

1.简单易操作，上传更多的产品，进行概率性出单。

2.有利于产品快速上市。每天批量的上传新品，起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。

3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于先入为主”

劣势：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一个人肯定忙不过来，所以需要各种辅助软件。

2.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架，重复了很多次之后，就会觉着非常的烦躁，甚至在创业初期就放弃了。

3.店铺杂乱，定位风格混乱。由于大工作量的原因，导致无法有其他的精力去分析店铺的规划方向，所以在视觉方面的效果比较差。

4.对供应商的时效要求高。产品数量之多，无法一一去对应供应商，容易出现客户下单，我们这边无法确定货源等问题。

通过铺货上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售额产出，可也带来了一系列的问题，对于新手来说，前期还是适合铺货，稳定之后后期可以慢慢转向精细化运营。

第二种精细化运营

什么叫精细化运营？通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。

优势：

1.注重单品的运营，可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少，容易钻磨挑选精品。

2.可以着重研究数据。精细化运营工作量较少，可以有充足的时间去分析数据，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化。

3.了解产品与市场的符合度。通过分析成本优势，产品卖点、优点，更好的了解产品在市场的定位，如果匹配，可以助推他，打广告，报活动。

4.成为爆款的几率大。通过对产品进行数据分析，分析总结出来的经验更切合市场，不是漫无目的铺货。

劣势：

1.对经营人的数据分析能力要求过高。

2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品，你得有一个大的成本优势，源头厂家，这就需要你有较强的谈判能力，把价格谈到最低。

3.资金要求比较高。想把这个产品做成爆品，你要保持快速的出货速度，出货快，成本低，数据分析准确，一定能成为爆款。

精准的分析数据，才能做到精细化运营。从铺货到精准化这个阶段，需要你慢慢转型，总结之前铺货的经验和产品供应链的优势，慢慢你的团队会越来越强大。

Shopee 到底什么是核心运营？

一：明确店铺规划方向

首先对店铺产品进行把控，店铺的定位是什么，把产品进行不同的分类，高客单价商品、中客单价商品和低客单价商品分别是哪些。主推引流的产品是哪些，活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表，里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。

二：紧跟 Shopee 平台新规则

随着跨境电商的不断发展，Shopee 平台的规则也会随之增加，除了平台最基本的规则规定，还要时刻关注平台的动态，为的就是避免平台出现新规则却不知道，而对店铺带来负面影响。只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。时刻关注店铺动态，防止不正确的操作导致违规处罚的后果，还要维护店铺的各项综合权重的指标。做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。

如何优化shopee的搜索设定

1. Shopee 内部搜索框内关键词

首先，我们登陆马来站：

主页平台搜索框内的热搜关键词，任意一个同类目产品的关键词，自己设置关键词寻找热搜

首先输入关键词，你想做的类目产品名称都可以下面会出来一些热搜的关键词这些相关的类目关键词都是可以用在你的产品上面的，或者修改一两个，但是主要的关键词不要改变，加大被搜索的可能，这个是第一种方法！

2. Shopee 产品 listing 标签关键词

从你的形似类目的热销同行去寻找关键词，我们还是一样用一个关键词：bags 进行讲解一下。

首先排除一下那些做广告的产品，我们优选自然排名的产品，根据销量和具体的各项指标的综合排名！

找一个被收藏或者备用的最多的产品。我们就看一下第一个吧~

可以看到描述下面很多产品的关键词，都是热搜关键词，关键词怎么使用？

不一定非要完全复制照抄，因为完全复制的关键词出来的还是他的产品，也有可能复制的是别人的品牌，那就很不好了~

3. 借助一些关键词工具获取

根据我们的关键词工具 keyword tool 我们再来看一下具体的操作：

选择一个关键词

keywordtool 提供很多很棒的关键词，提供数以万计的关键词，来自各大平台的关键词数据统计。

网址：

然后输入：handbag

出来很多常用的关键词和长尾词这就是利用热销产品的关键词，然后再创建自己的关键词，既不会跟别人一样，又蹭了别人的热度，是不是很有意思呢？

关键词用在哪里呢？

. 本身广告关键词的标签

. 用在标题的搜索

. 关键词延伸描述书写

4. Shopee 的其他关键词来源和关键词广告

1. Shopee 后台根据产品标题推荐的关键字

2. 市场周报汇总最热门关键词&流行趋势变化

3 卖家可自行根据品牌和用途设置强相关性关键词补充关键字广告价格设置一般有以下 3 种方法：

1. Shopee 后台根据所设关键词推荐的点击价格

2. 根据产品利润的百分比设置点击价格

Tips：注意综合考虑当前 Paid Ads 的点击率和转化率

3. 调整价格，搜索前台实际排名，根据产品定位进行精准的价格投放

5. 选哪些产品做关键词广告？

1) 建议最少选择 5-10 个商品

用不同的商品进行试验，分析潜在客户或市场趋势，并得知什么类型的照片/内容会比其它的更加吸引流量。

根据需求可以选择以下产品类型：

最热销产品：店铺热卖品、平台热卖品、当地市场新流行产品。

高利润产品：选择有销量的高利润产品，比较容易达到高的 ROl。

低价引流产品：吸引流量到店铺，带动其他产品的销量。(需注意：单品 ROI 可能很低)

2) 选择带有详细明确的商品名称、照片和描述的商品

准确的商品名称是 Shopee 在推荐关键字的重点。同时，照片与描述也是客户考虑购买商品的重要因素。所选产品满足以下要求：

. 主图和标题清晰，使用当地语言，描述详细且标明尺码和材质。(如果需要)

. 产品为非预售，有打折标签，如果是 LPG(最低价保证)产品更好。

. 对于低价引流产品，主图、标题或描述里最好有明确的店铺指向性，可以使用 Shop Voucher 加上独特的 Hashtag 来吸引买家到店。(低价引流产品价格最好低于补贴要求的门]槛，吸引凑单)

补一下描述：

一点要写的完整，有条理，你可以看到热销的人基本上都是写的很完整也很明确基本表达没问题的！

最后：

关键词只是给你带来了被搜索的可能，提高排名，增加流量，但是最终的转化率还是要看的产品的：

1. 产品选择的比较适合 Shopee

2. 产品价格有竞争优势

3. 产品的 listing 做的很优秀

4. 产品适当做一些关键词广告

5. 产品的物流时效等

都是提高你的转化率的关键所在，不是一个关键词做好了就可以了，我说的这些都很重要的。

总结和 Lazada 对比的一些分享

对于跨境电商卖家而言，可能更关心的是 Shopee 怎么样，到底 Shopee 平台好不好，个人卖家 Shopee 平台好做么。Shopee 主打市场是东南亚与台湾，就必然会与 Lazada 这个老牌的东南亚电商平台对比。以下就是 Lazada 和 Shopee 区别：

1、平台的运营模式不同

Shopee 的起步就是 C2C，在急速发展后逐渐在融入 B 端，且平台类似 Wish，主要目标渠道是移动端。而 Lazada 则是以 B2C 为主，平台形式更像是 Amazon。

2、市场不同

虽然两个平台都是东南亚，但是 Shopee 有台湾站，并且 Shopee 台湾站是 Shopee 发展最大的两个站点之一，Lazada 则没有台湾站点，因此 Shopee 也在自己的宣传里面称自己是泛东南亚市场”。

3、体量上还有区别

Shopee 上线的时间比 Lazada 晚，因此在流量上仍然有所不足，根据 17 年的数据来看，Shopee 的月访客数增加量约 530 万比 Lazada 的 1380 万还有着不小的差距。但是Shopee的市场体量依然不可小觑，用心经营将换来意想不到的收效。（来源： 昕锐社）