771是什么意思？

不看好阿里的达摩院， 在科技发展到今天， 很多科技都到达极限了， 无法突破了都， 除非你马云研究医学， 解决人类重大疾病， 其他领悟还真没多少发展空间了， 科技枯竭了

搏击科普，搏击格斗排名中常说的P4P是什么

Pound for Pound”简称PFP”或者P4P”。是指排除体重的影响，各种技术指标的综合评价。Pound for Pound 排行榜就是指这种排除体重影响，格斗选手的各种技术指标综合值的排行榜。

再具体一点，可以说是所有选手按照一个体重级别标准进行比赛的排行（当然实际上是不能实现的）。

我们知道格斗运动都是分体重级别的，例如职业拳击大小分了17个级别，综合格斗(MMA)的UFC赛事中现在分了10个级别。在每个级别都有很多优秀选手，也都有自己冠军，那么这些优秀选手放在一起，谁最强呢？

当然大级别选手比起小级别选手有天然的身体条件优势，真正放在一起比赛肯定不公平。

不过，事实上，早期的格斗也是不分级别，包括UFC，K-1，Pride都是如此，但即使赛事不分级别或者无差别，轻量级选手去挑战重量级选手的比赛我们是不会看到的，包括2006年Pride搞的首届也是最后一届正式的无差别级”赛事中，即使有再多的奖金，我们也看不到轻量级选手来比赛的。

那么如何取消这种自然身体条件（主要是体重）的不公平，来比较所有级别的选手的水平高低呢？这就导入了Pound for Pound”这一概念。

而各种技术指标比如说速度，组合技术，步法，进一步放到综合格斗中，技术指标就更多了，拳法，腿法，摔法，防摔技术，Takedown技术，以及地面战中的各种攻防技术 ，所以，即使根据Pound for Pound”这一概念要想真正合理评价众多不同级别选手的水平高低，同样非常困难，评价人的个人主观因素影响非常重。

当然在这方面的下功夫，也能达到某种程度的合理性。比如重量级某选手的速度和中量级某选手的速度都非常快，两者间速度相差无几，那么他们俩的速度方面的指标的评价该如何比较呢？这时，由于重量级选手由于比起同级别其他选手的领先的多余中量级选手的，所以在速度这一项中，重量级选手就将排在中量级的前面。

再比如，轻量级和重量级选手在同级别中都显示了强大的打击力量，但如果这位轻量级选手比起同级别其他选手的优势高于重量级的那位选手的，则打击力量这一项上，轻量级选手将排在重量级选手之前。

以此类推，各项技术指标综合之下，谁最强的排名，也就是Pound for Pound排名了（当然各项技术指标在综合评价中的比重当然也有所区别）。

Pound for Pound 排名与无差别级排名的区别：

从上面我们可以看出，Pound for Pound”排名是一种虚拟的理论上的排名，而无差别级排名则是，现有的各级别选手在现有的体重条件下真正比上一场的排名，很明显轻量级选手要想占据无差别级排名前位几乎没有可能，但在Pound for Pound”排名中，我们就会看到很多轻量级选手也有机会排在前面。

在拳击领域，我们也经常听到或看到pound-for-pound这个字眼。如果某一拳手被评价为pound-for-pound number-one,就意味着这位拳手在其以往和目前所在级别里，一直都是所向披靡、战无不胜的。

当然也不应该妄想被称为pound-for-pound number-one的迷你轻量级（最低的级别）拳手一定能打败重量级（最高的级别）的选手，因为所有的假设都是基于在同样重量的条件下的。

然而，无论哪位拳手获得了pound-for-pound number-one称号，那都将是一种莫大的荣誉。

这种排名有些大牌拳王都未曾上榜，详解P4P排名和世界排名

帕奎奥

什么是P4P排名？首先我们了解一下什么是P4P，英文全称pound for pound ，意思是，这个排名不考虑体重级别的差异，仅仅从技术实力拳手星级来考量的综合排名，拳坛十七个级别能进前十的拳手，都是各自级别无可争议的霸主，人们常常把这个排名搞混，下面笔者为大家介绍一下拳击里的各项排名，首先是组织排名，一个拳手职业生涯每打一场比赛都是要获得组织认证，哪怕是没有头衔的比赛，也是如此，当你取得一系列的胜利时，你在该组织的排名也随之上升，一般取得过洲际头衔的拳手，都可以进该组织的前十五名，那么，这个等级的拳手和P4P之间还有多大的距离呢？

金腰带

赫德

拳击被公认最权威的组织为WBA/WBC/IBF/WBO简称四大拳击组织，比如一个拳手一直打的比赛为WBA系列赛事，并且该组织排名第一，但并不意味着，在其它三个组织中有排名，所以每个级别除四大组织之外有一个综合排名，这个排名含金量很足，能进前十的人也都是拳王，前拳王级别的人物，然后再到P4P排名，前面提到的组织排名前十五的拳手，在P4P排名应该在几百开外，当年我国拳手邹市明之所以能获得争夺空缺的WBO金腰带，就是因为在WBO组织的排名第二，具备争夺该组织的拳王头衔。

邹市明

拳击网P4P排名

克劳福德

英国拳击新闻网更新了七月份最新的P4P排名，乌克兰天才拳王洛马琴科位居榜首，排在第二的是，现WBO次中量级拳王美国人克劳福德，拳坛杂志P4P之王戈洛夫金排在了第三位，重量级第一人安东尼·约书亚排在了第六位，而潜在对手维尔德却排在了十三位，让人感到意外的是帕奎奥的排名下跌至二十一位，由于最近几场比赛帕奎奥输多胜少这样的排名也在情理之中，总体来看，前三位的排名没有什么争议，洛马琴科的实力有目共睹，现在正值巅峰状态，刚刚升级KO了利纳雷斯取得了一场大胜仗，而克劳福德和戈洛夫金还需要一场定义自己职业生涯的一场胜利，比如戈洛夫金在二番战击败阿瓦雷兹，克劳福德击败小斯彭斯或者瑟曼。

阿瓦雷兹VS戈洛夫金

约书亚

桑德斯

值得一提的是，拳击新闻网给出的五十位排名的名单中，有几位拳王的排名有些低的可怜，比如现WBA/IBF/IBO超次中量级拳王赫德排在了三十名，要知道，赫德可是刚刚击败了兰迪·拉拉，是该级别无可争议的第一人，中量级名将雅各布斯第三十五名，而WBO中量级拳王桑德斯排在了第四十二，其实桑德斯也蛮可怜的，一心想要打赚大钱的比赛，为了能与戈洛夫金打统一战多次违约推掉原定的卫冕战，结果被戈洛夫金两次放鸽子，如果身上没有WBO金腰带，没人愿意与他这位身价不高打法难缠的拳王交手。

洛马琴科

P4P精细化省钱运营

学好P4P，走遍天下都不怕。——鲁迅

P4P全称是Pay For Performance，也就是我们说的外贸直通车，P4P对于企业的必要性：

1，阿里巴巴会为这些产品在谷歌做推广，引来流量。

2，P4P产品无论是在PC端，手机APP端还是手机无线端的展示位置都是非常靠前的。

3，P4P产品展示免费，点击才要收费。

虽然现在P4P流量相比以前大幅度减少，但是操作好P4P仍然是提升自然排名和加快数据积累最好的方法。

P4P操作当中有很多基础的概念就不多做介绍，只提及几个相对比较重要的概念。

1、P4P展示位置

在PC端：

数量：以前是19个P4P产品,现在右侧P4P位置加了一个天窗产品，所以一共20个P4P产品。

展示方式：一个顶展，接下来5个P4P产品，再自然排名产品，右侧11个P4P产品，底下4个P4P产品。

在手机APP端：

数量：一共10个P4P位置（暂时没有顶展，官方说将会打通，但具体时间不详）

展示方式：先是10个P4P产品，然后再是自然排名为孩子

在手机网页端：

数量：一共15个P4P位置，展示顶展

展示方式：首先是顶展，然后两个P4P产品，一个自然产品，再两个P4P产品，一个自然排名产品，这样二一二一交叉展示。

2、P4P排序规则

排名= 出价 X 推广评分

3、P4P推广评分

4、P4P扣费规则

从以上几个点可以发现，要想操作P4P省钱，其实就是操作好以下两个方面：

1，最大程度的增加推广评分

2，在增加推广评分的同时，合理的出价策略

在推广评分的几个影响因素中，产品信息完整度和相关性在发布产品阶段是可以做到的，而买家喜好度是要慢慢的积累。所以下面着重讲的是如何合理的出价和积累买家喜好度。

操作P4P，就是思路不断的推翻和重建的过程，没有最好的方法，只有最适合自己产品和自己习惯的方法。

先根据自己的产品和习惯定制一套思路，按照思路一步一步操作，不断的推翻原有的思路，淘汰效果不好的方法，重新测试新的方法，不断的推翻和优化，直到找到最适合自己产品和操作习惯的推广方法。下面分享的是自己操作P4P的思路：选品——选词——出价——分析

选品

首先，在选品之前，我们应该达成一个共识：P4P并不是要把全部产品加入直通车推广。

选品存在三个维度：

1，公司这么多产品，哪一款产品竞争比较小。

2，公司这么多款产品，选择哪一款产品。

3，同一款产品发不了不止一个，选择哪一个产品。

对于第一个维度：

a，行业视角里面买家和卖家的比例

第二个维度：

a，是否为公司优势产品，利润产品。

b，Alibaba首页搜索大词，排名比较前和反馈比较多的产品种类

c，RFQ买家搜索比较多的产品

d，亚马逊，ebay和目标市场国内主要网站里面销售比较好的款式

第三个维度：根据数据来选择

a，反馈好的产品

b，关键词排名靠前

c，高点击率，低反馈率的产品，优化以后加入推广

选词

选词只有一个原则：所有与公司产品相关的词都可以加进直通车

找词的渠道：

a，数据管家-热门搜索词

b，数据管家-我的词

c，数据管家-我的产品-词来源

d，数据管家-访客详情-常用搜索词

e，数据管家-行业视角

f，首页搜素下拉框推荐词

g，发布产品关键词推荐词

h，询盘客户提及的关键词

i，产品详情底部推荐词

j，P4P关键词工具

k，谷歌规划师

通过这种撒网式找词，尽量把所有与我们产品相关的词找出来并建立关键词库

出价

出价：

关于出价普遍存在的一个问题：我的产品自然排名在首页或者前三页，要不要用P4P优先推广？

排名冲突的问题

关于第一个问题，就要考虑到关键词排名冲突的情况，什么叫做关键词排名冲突的呢——当搜索某个关键词，你的产品的自然排名排在首页的时候，你再用P4P推广这个词然后并优先推广这个产品的话到首页前五，那么，这个产品会出现在P4P的位置，而不会出现在自然排名的位置。这样就浪费了这个产品的自然流量。

所以，进行了一下测试：结果如下图

关键词分组

关键词分组方法很多，不同的P4P操作思路，关键词的分组方法就不同，只要找到最适合自己产品的分组方法就可以。

一个建议：建立两个分组：询盘词和行业大词分组

行业大词组：根据二八定律，80%流量产生在20%的词上，所以单独分出行业大词组，方便进行调价观察。（数据管家-我的词）

询盘词组：找到客户给你发询盘的搜索词，单独放在一个组（数据管家-访客详情）

推广时间

预算充足：24小时

预算不足：目标市场工作时间

出价排名位置

我们来模拟客户通过阿里巴巴的谷歌广告进入阿里的行为。

首先搜素关键词，进入阿里巴巴谷歌广告。

查看进入网站的网址：

看这个网站里面的产品：

会发现里面的产品都是P4P产品，依次在谷歌多搜索几个关键词，点击进阿里巴巴谷歌广告，看一下里面的产品类型，我们可以得出以下结论：

1，搜素关键词点击阿里巴巴在谷歌做的广告，可以发现着陆页并不是唯一的。

2，着陆页不同，但是里面的产品都是P4P产品。

以上得出：

1, 阿里有专门展示P4P产品的网站，并且付费推广都是引流到到这些网站，所以我们要争的排名是展示P4P产品的网站的排名。

2, P4P后台只显示前五的价格，其实每一个排名都应该对应一个分数值来代表排名，而这个分数阿里并没有显示，所以我们出价后要手动查询排名。

3, 虽然我们可以在offer里面排名，但并不代表前五名可以不再去争取，排名越靠前点击会越高点击率越高，所以在预算充足的情况下可以争前五。在预算不够的情况下，可以根据自己产品的重要性，合理的安排排名位置。

补充：

现在无线端流量占比越来越大，那么在我们出价的时候得考虑到你的产品是否在无线端的广告位展示。

在PC端，阿里巴巴主站有19个P4P的位置

手机APP端，有10个P4P位置

手机网页端，有15个P4P位置

也就是说如果你的P4P出价排名没有出现在这些有限的位置，你就会相应的失去这个渠道的流量。

可以测试一下，当你在offer网站大概排在什么位置之前，可以出现在手机APP端、手机网页端（具体展示位置存在偏差，可以作为参考）

效果分析

当选好品，选好词，出好价以后，我们需要设定时间期限去观察广告投放以后的效果，并针对效果分析调整策略。

效果分析：

1, 点击前十的关键词精不精准

2, 花费前十的产品是否为主打产品点

3, 击前十是否为主要产品获得点击多的产品在一段时间内是否产生反馈

4, 是否存在恶意点击

具体操作

数据——产品报告、关键词报告

数据——产品报告：花费前十

数据——产品报告：点击前十

是否存在恶意点击

3、总结

这里结束，如果有问题，欢迎留言讨论。（来源：理清外贸）