从零开始的跨境电商独立站”答疑解惑

面对2024年独立站新风口，跨境电商卖家们也迎来了新的机遇。首先，想一个问题：当用户去到你的独立站时，他会有什么样的需求？而你呈现给用户的又是什么？

据数据调查统计，大部分海外用户在购买一件产品时，会先通过独立站来观看产品是不是一个品牌，其次再通过网站上的信息来判断该网站是否值得信任，最后他还会感受是否拥有一个健全、完整的购物体验。

所以，搭建好一个独立站，包括很多细节方面的东西。我们先抛出3个问题：未来独立站趋势是怎样的？入门独立站有哪些门槛？又有哪些可以不踩的坑？

未来独立站趋势是怎样的？

平台卖家最好以品牌为核心，通过独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，将第三方平台的客户沉淀到独立站。有效的避免了同行恶性竞争，价格战，库存积压等问题，并便于二次营销。

入门独立站有哪些门槛？

亚马逊合规审核越来越严，提交不完的二审资料，摸不清的钓鱼执法，平台内部的自营号也强势挤压，导致运营难度越来越高。

而在独立站这个市场，无需卖家拥有企业营业执照，无需强大的供应链支持，无交易佣金及手续费，无需担心库存积压导致资金周转问题。只需卖家拥有一个域名（如：www.nike.com），即可快速建站，着手独立站这个市场。

又有哪些可以不踩的坑？

随着2024年独立站势头猛烈，一夜之间，冒出了多家建站平台，让很多卖家犹豫不决，究竟哪家建站平台适合自己？

首先我们排除Magento、Opencart、Zencart、WordPress这类传统开源建站系统，在3年前是主流的建站系统，因为市面上可供卖家选择的工具很少，当时可以说是十分流行。

所以不推荐中小型卖家使用，特别是那些从平台转型独立站的卖家来说，对独立站的知识基本是空白的，并且后期维护成本很高，比较适合Anker这类大型的电商企业。

关于独立站这块，之前的文章里也讲过很多，这里就不过多介绍。下面为老铁们一一讲述，独立站从0-1，需要做些什么！

（来源： 跨境Savior）

外贸FP独立站常见问题解析

最近有几位打算做FP建站的朋友过来咨询我，关于FP建站的问题，这里我把一些常见问题整理分享给大家，并不推荐做这类擦边产品，因为毕竟不是长久之计，赚快钱，现在也不是很适合，但是利润确实大，本文仅仅作为了解

一、建仿牌独立站

首先我们需要建个外贸网站，这是必须的，如果建立一个独立站，适合大多数人的是SaaS建站，但是像是shopify等是不支持仿牌，如何选择一个合适的建站工具，可以后台联系我根据你的情况给你推荐适合的建站工具，建好后就是决定收款方式了。做外贸，收款是关键，收款方式可以选择西联跟TT等的。而paypal是拒绝仿牌商户的，一旦发现仿牌永久冻结，这给商户带来的损失是很大的

二、商品编码代替商品名称

对于仿牌产品，详情页一般会展示出详细的品牌名字，在支付信息中也会显示出来，如果支付通道检测到该品牌名字的产品不是来自于正品网站，那么这样会加大收款账户的风险。

如果简化产品名称，用编码代替一部分产品名，用一些特殊的数字+字母组合，比如air jordan 11 max

三、流量渠道

很多人一说到独立站，第一反应就是难、太难、推广费用高，其实这是一个曲解，因为没有接触，觉得陌生，所以觉得难和投入大。仿品具有三高”性质：高利润、高需求、高转化，换句话说，只要方法得当，流量和成交转化要比普货容易一百倍。

做好外部流量工作固然重要，但有一点不要忘记：优化好站内工作！这是基础性工作，就像建房子打地基一样，地基不牢固，房子建得越高，坍塌得越快！站内优化是基础工作，直接和你的跳失率、转化率等指标挂钩，所以，站内基础优化工作必须做好，比如，关联营销

四、收款：中间站跳转（第三方）

即通过一个合规的中间站来发起向PAYPAL的付款，付款成功之后也只需要PAYPAL把付款反馈到中间站就可以，剩下的交给中间站去通知真正的购物网站。如此一来，对于PAYPAL来说每一笔来自中间站的交易都是合规的。而且，不管商家有多少个购物网站，都可以通过同一个中间站来向PAYPAL发起付款，中间站部署一次，无限使用。当然如果需要用到多个PAYPAL收款账户，还是需要每个账户对应部署一个中间站。

五、抗投诉技术

主要就是域名

高存活和服务器抗投诉。

仿牌独立站早已不是什么新鲜事了，很多人在之前做这个已经大赚了一波，但是我是不鼓励大家去做仿牌，正品是主流和可持续的唯一选择

下面再总结一些常见的问题

1.域名要用什么后缀的域名比较好啊？

.com的最广泛，其次是用cn域名，或者是ru，co，net等等域名都可以。

.com是使用最为广泛的国际通用域名，一般用于商业用途和公司的为主，但是如果涉及到违规侵权的网站，com的域名最容易被查封。

.cn是中国域名，是由中国管理的域名，相对com域名，使用率相对小，但cn的域名如果用在国外（英文）网站，在打击侵权网站相对宽松，但也可能会被查到没收域名，注册该域名需要实名认证。

.ru的域名是俄罗斯的域名，同样他是俄罗斯管理的域名，目前很多做外贸仿牌的网站用得很普遍，在Google上如果能搜出卖鞋服啊，包包仿牌的网站很多都是.ru域名后缀的网站。

2.域名是否需要备案？

域名没有备案的说法，只有实名认证的说法。只有网站有需要备案，在中国，只要网站是中文的且放在国内服务器的，都需要进行备案。做外贸的网站，服务器由于在国外，网站不需要进行备案即可搭建上线，国内注册的域名，需要实名认证，比如阿里云，新网互联等等，国外注册域名无需实名认证，比如godaday\blushost等等

shopyy建站，可以代注册任何后缀的域名，无需提供个人身份证即可注册

3.域名被投诉怎么办？

外贸FP网站由于违规侵权问题，会导致网站被封，大部分是域名被没收，域名一旦被没收，几乎是不可能在拿回来的，除非等这个域名到期后，重新开放注册才能被用户注册。而FP网站，域名被没收，正常只需要更换下域名就好

Shopyy针对仿牌用户做抗投诉前端，一般来说被搜索到前端会有一两周的时间，只要在换一个域名，再换一个前端即可（shopyy有几千个前端），保证后端阿里云亚马逊云服务器的安全

4.网站会被查到吗？

网站会被搜索引擎收录，用户就有可能在搜索引擎搜索到你的网站，或者是有做了宣传推广，在网络有曝光肯定就会被发现你的网址，当用户进入到你的网站，如果你的网站留有个人真实联系方式，就可能被发现查到甚至找到你个人。域名不做实名认证是最基础的！

5.FP网站会被封吗？

如果你的网站是用开源网站或者单机模式的建站，FP网站被品牌商投诉后，品牌商会投诉到网站的托管服务器机房，机房会警告你把侵权产品下架，如果出现2次以上警告，机房有权直接查封你的网站IP，甚至直接关停服务器，不再解封。如果你的网站使用shopify等平台搭建的独立站，则会被shopify直接封掉，甚至律师会直接给你写个几百页的律师函

6.网站怎么推广？

首先擦边产品的推广比较难，几年前的玩法opencart，zencart等，上几百个网站（站群）seo或者推广，但是现在已经玩不动了，Facebook，Google的广告，以及seo的改版导致仿牌空间大幅度缩水，现在还做的好的，一方面是老客户的沉淀，复购率高，在我们网站沉淀了三四年，另一方面有做YouTube，ins等营销，结合红人模式。总而言之，做是能做，但是没以前那么简单，看个人的选择和看法。

7.网站怎么支付？

首先还是看做的是什么牌子，一线二线的基本不太能收款（LV等），其他的有一些服务商可以走，具体还要咨询，比较推荐的是走西联，在Shopyy后台可以设置支付优惠，如西联-20美金等。目前据我了解，在加拿大等地区开始限制阿迪耐克

8.擦边产品怎么运营？推荐做两到三个站，为什么？

首先要保证有一个站A站是能做三到五年的，仿牌有点像批发，市场有，客户一直在，复购率高，那么需要时间沉淀，现在已经不是仿牌赚一波走的时代了，必须长远规划，所以这个站屏蔽收录，甚至开启会员才能进入等，保证稳定性。另一个站做高风险的推广，客户成熟了引流到稳定的A站。同时，多站的好处是有一个站用来发邮件通知，防止域名被收录，联系不到老客人等等。大概的意思是狡兔三窟。

不沉淀，很难复购，有几个朋友仿牌做得好的复购率一个月在60% 以上，不推荐割韭菜，现在的韭菜已经割不动了，信任感很低，很多做了七八年的改行也费劲，那么最后一个站，推荐做做擦边，但是不会被告的那种，无论是手机壳啊什么乱码七糟的，慢慢稳定的做一些正品才是长久之计！

提醒：擦边产品不是长久之计，建站需谨慎，最好还是做正规产品哦

独立站那么火、适合哪些人群？你能不能做好？

个人如果想要做好独立站是需要花费心思和技巧的，如果只是想简单了事坐享其成我觉得没有必要尝试，浪费的只是时间和精力没有结果的，我们公司18年开始做独立站，中间三个月摸索啥都没摸索出来，所以个人如果想要做好独立站，首先要明白这不是一件简单的事，不要抱着试一试的心态，其次做这个是需要有人带的，有人指导会少走很多弯路也会让你对独立站更有信心。这篇文章可以帮助你更好的定位自己是否适合做独立站。

一、什么是独立站？什么是shopify？

独立站就是不借助第三方平台，我们自己建站，自己做营销。独立站是小型企业到大型品牌所有产品的理想选择。

而shopify是帮助建站的一个工具，还有其他工具比如：WordPress、opencart、prestashop等，只是shopify更简单 ，Shopify是傻瓜式建站，大家可以直接在上面买主题啊，然后买模板，添加收款信息，我认为1天可以搞定所有的流程（个人水平不一样）用户只要选择自己喜欢的模板，添加自己的插件，所以基本不需要程序员，适合想节约时间的小用户。Shopify的另外一个优势是，如果大家用shopify，那么你会发现，你基本不用去Care什么CDN啊，HTTPS，服务器，网站的架构清晰程度等等…..这些shopify基本都已经帮你弄好了。

二、为什么要做独立站？

一、能避免规则的制约

独立站的有着很高的自主权，并且灵活性很高，喜欢怎么设置网站都可以，不需要担心违反平台的规则，可以避免规则的制约。

二、成本比较低

独立站的成本比较低，因为不需要支付平台的费用，所销售的利润都是自己的。

三、塑造自己品牌

独立站有利于提高消费者对产品的信任度，并且还可以提升品牌形象以及知名度。

四、竞争低

独立网站可以充分的展示产品的特点，营销素材可以全方面的应用，而且竞争力也比较小，就算客户去比价格，但是独立站的展示的产品也是会让消费者印象深刻的。

五、数据安全

独立站的数据都是自己的，可以对这些数据掌控住，并且还可以利用这些数据进行第二次的开发，有利于挖掘更多的数据价值。

三、独立站适合哪些人做？

个人soho型，他们或许会去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统，然后也会去搜索一些建站公司进行对比，往往预算比较有限，比较看重的是性价比，价格要在自己的预算范围，然后才是关注售后服务方面。

企业型，独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划，企业会比较重视建站公司的实力，基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司，然后去对比，每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质，然后提交审批最终再做出选择，后续做大自建团队。

传统贸易，传统贸易型企业由于订单碎片化，走参展和B2B平台为主，针对的是批发商和询盘为主，产品可溢价，利润空间比较小，依靠大单维系。想尝试做独立站，往往没什么经验，对建站工具也不了解，一般是通过介绍或者百度搜索，建站追求比较快，没效果可能就不做了。

关注独立站动态型，这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈，能够通过圈子的影响力，了解到当前什么网站比较多人用，什么系统比较好，从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify，Shopyy等等。

如果是真正向往独立站方向去发展，千万不能盲目，在网上听到什么系统用的多就用什么系统，听说什么价格便宜月租的想试试，一定要合理的提前做好独立站的相关准备，比如域名注册、建站系统的选择、支付方式账户申请、物流的方案、引流计划等等。

四、个人可以做好独立站吗？

我看过很多想做独立站的朋友，开始是感兴趣，然后开通店铺后上传下商品，然后发现没有流量就放弃了，整个过程不会超过一个礼拜。这主要还是在思想上没有进行转变，认为会自然而然的有客户有流量，其实不然，独立站就是你自己的店铺，需要你为其深耕，你为他做的越多，他在后期会为你带来更多的价值。2024年跨境电商最火的词依然是：独立站、shopify、facebook，现在更多的人都在了解或者是转型做独立站，我有预感，三年之内，所有做跨境电商的基本上人手一个独立站，无论你是不是做平台的，主流发展趋势就是这样，想做的长远肯定要：独立化/品牌化/稳定化。

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