亚马逊发布新产品的注意事项及步骤（上）

在亚马逊平台上发布新产品是卖家们扩展业务和增加销售的重要一环。发布新产品并不是一件简单的事情，需要卖家们注意一些关键的步骤和注意事项。本文将为您详细介绍亚马逊发布新产品的注意事项及步骤。

一、产品准备

在发布新产品之前，卖家们需要进行充分的产品准备。以下是一些关键的步骤：

1. 产品开发：确保产品具有市场竞争力和独特卖点。进行市场调研和分析，了解目标消费者需求和市场趋势，以确定产品的特点和定位。

2. 产品设计：设计产品的外观、包装和用户体验。确保产品外观吸引人、包装符合市场需求，并提供给消费者良好的使用体验。

3. 产品质量控制：确保产品质量达到标准。与供应商建立良好的合作关系，进行严格的产品质量控制，以确保产品符合消费者的期望。

4. 产品定价：确定产品的定价策略。考虑产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，以确保产品具有竞争力。

二、亚马逊平台的注册和设置

在发布新产品之前，卖家们需要注册亚马逊卖家账号并进行一些必要的设置。以下是一些关键的步骤：

1. 注册亚马逊卖家账号：访问亚马逊卖家中心网站，填写必要的信息并注册一个卖家账号。

2. 设置亚马逊店铺：根据自己的品牌和产品，设置亚马逊店铺的名称、标志、描述等信息。确保店铺的外观和信息与产品相匹配。

3. 创建产品目录：在亚马逊平台上创建产品目录，包括产品的名称、描述、图片等信息。确保产品目录的信息准确、详细，并符合亚马逊的规定。

4. 设置产品定价和库存：根据产品的成本和市场需求，设置产品的定价和库存。确保产品的定价合理，并确保有足够的库存供应。

亚马逊产品发布新手指南

产品发布阶段是亚马逊销售最重要的部分之一。

这是您开始产生通过亚马逊 SEO排名所需动力的地方，从而从每天来到亚马逊的数百万购物者中受益。

您的发布可以决定您产品的成功机会，也可以破坏您产品的成功机会。只要做得正确，您就 90% 成功地获得了成功、盈利的产品。如果做错了，你将很难翻过第三页。

请继续阅读，了解有关今天在亚马逊上发布您需要了解的所有信息。

什么是产品发布？

产品发布是指您的商品首次在亚马逊上上线的时期。此时，您的销售额为零，评论为零，并且您不会出现在搜索结果第一页附近的任何位置。

这意味着您需要制定策略来开始提高产品销量，并说服亚马逊的搜索和排名算法将您的产品推到首页，从而开始从亚马逊购物者那里获得自然销售。

新卖家和新产品面临的问题是，亚马逊的搜索引擎不会在首页显示产品，除非该产品有良好的销售历史。因此，对于销量为零的新产品，您的工作就是向亚马逊展示您的产品值得进入首页。

为此，您将制定一项策略来吸引第一批客户，并向亚马逊证明您的产品可以成为畅销产品。

亚马逊产品发布：第一步

在开始将潜在客户发送到您的产品列表之前，您需要首先执行一些基本步骤。

跳过这一部分可能意味着浪费大量时间，更重要的是浪费金钱。

产品研究

首先，在决定您要推出的产品是否值得花费之前，您应该进行广泛的产品研究。

您需要确保您想要销售的产品有市场，并且该市场有足够的空间容纳您的产品。

这里的重大错误包括：

· 推出一款无人在亚马逊上搜索的产品

· 推出一款产品来对抗大量老牌竞争对手，但没有独特的卖点

关键词研究

作为产品研究过程的一部分，您还应该研究关键词。人们在亚马逊搜索栏中输入这些术语来查找要购买的商品。

您希望找到尽可能多的关键字，这些关键字实际上可以导致有人购买您的产品。软件工具可以让您估计有多少人正在搜索各种关键字，以便您知道哪些关键字具有最高的销售潜力。

设置您的listing

不用说，您需要一个有效的产品listing才能开始发布。否则没有人可以购买你的产品。

然而，仅仅有一个活跃的listing是不够的。在考虑如何吸引客户之前，您必须先努力创建高质量的listing，这一点很重要。

这有两个方面。

一、转化率优化。确保您的列表旨在将访客转变为买家。您将通过令人信服的文案、展示产品的优点（不仅仅是功能）以及制作高质量的图像来做到这一点。

二、关键词优化。还记得您之前为产品找到的关键字吗？确保所有这些关键字都在产品listing的文本中提及。这就是亚马逊如何知道您的产品是什么以及您应该对哪些搜索词进行排名的方式。Woot巧豚豚自研的亚马逊全维度诊断工具-KMY，通过分析关键词漏斗数据,可帮助卖家洞察某关键词下卖家链接的自然排名位置,又或者某关键词下，卖家链接的点击率是多少?哪些关键词是卖家链接表现优秀的词?

如何获得第一笔销售

一旦您的listing设置完毕，针对搜索引擎进行了优化并针对转化进行了优化，您就准备好获得销售了。

当你刚开始时，你不能依赖搜索引擎进行销售。您需要采取积极主动的策略来吸引人们购买您的产品。

以下是制定最佳亚马逊产品发布策略的一些方法。

亚马逊竞价排名

亚马逊商品推广广告（或称亚马逊 PPC）是为您的商品发送额外流量的可靠方式。这是亚马逊的原生广告平台，您可以在搜索结果或其他listing中为您的产品投放广告。

这是跳转到搜索页面顶部并在您尚未排名第一页时产生销售的有效方法。

一个问题是，在 PPC 广告取得成功之前，您首先需要进行一些评论。没有评论的产品不会产生很多点击（如果有的话）。因此，虽然在发布过程中启动 PPC 是个好主意，但您首先需要另一个渠道来获得一些销售和评论。

Facebook广告

Facebook 上的付费广告可能是获得第一笔销售的最佳方式。造成这种情况的原因有以下几个：

· 受众规模：几乎每个人都在 Facebook 上，这意味着您可以接触的潜在客户群是巨大的。

· Facebook 广告是出站营销的一种形式，这意味着您不必等待人们来寻找您；您将直接去找他们。

· 自然的视觉效果可让您突出产品的独特价值点，并在客户进入亚马逊之前将其出售给客户。

上述因素的结合意味着 Facebook 广告最有可能快速推动您的产品大量销售——这就是您产品发布的重点。

Facebook 广告位于亚马逊生态系统之外，还可以让您联系那些购买您的产品并要求评论的客户，这是您发布产品时应该瞄准的另一件大事（除了销售）。

电子邮件营销

电子邮件对于产品发布也非常有用。如果您有电子邮件列表，则可以以该列表的独家折扣推出您的产品，这是获得首次销售的可靠方式。

通过电子邮件获得的潜在销售量不如 Facebook 广告那么高，因为该数字受到列表大小的限制。然而，它便宜得多，因为您不必支付广告费用。

如果您已经在同一领域销售其他产品，您可能在此过程中建立了一个电子邮件列表，在这种情况下，使用此列表来发布您的新产品是理所当然的。

Influencer营销

Influencer是亚马逊卖家的另一个强大渠道。这样做的想法是与你的利基市场中拥有大量追随者的人合作（这可能是在 YouTube、Instagram、TikTok、播客或任何其他渠道上），以推广或提及你的产品。

这对于推动销售非常有用，因为推荐来自于您特定领域中值得信赖和喜欢的人。关键是找到一个不仅拥有大量受众，而且具有参与度的受众的人。当您寻找有影响力的人时，不要只看谁拥有最多的关注者/观点。看看那些有影响力的人，他们的追随者经常通过点赞、评论和分享与他们互动。

至于如何构建合作伙伴关系，有很多方法可以实现。您可以向有影响力的人支付固定费用，以宣传您的产品，或者为他们的受众提供独特的登陆页面或优惠券代码，并根据他们帮助推动的销售数量向他们支付费用。

其他付费广告/社交媒体

亚马逊 PPC、Facebook 广告、电子邮件和影响者是最有效的发布方式。但这并不意味着它们是您可以使用的唯一渠道。巧豚豚Woot推广，能帮你代投亚马逊站内广告，捕获更优秀的ACoS，使用Woot账号高权重更能节省20%成本！

如果做得好，TikTok、Facebook、YouTube 和 Reddit 等社交媒体平台上的有机（非付费）内容都可以发挥作用。大多数这些渠道上的付费广告以及 Google 上的广告也是如此。

虽然其中一些渠道传统上比其他渠道表现更好，但请随意尝试并找到最适合您的平台。

您的发布应该运行多长时间？

您如何知道何时停止在 Facebook 广告上投入资金，并开始依靠有机产品销售和 PPC？

不幸的是，这没有固定的公式。有人说 7 天，有人说 21 天。这可能取决于多种因素，例如您的类别的竞争力，以及您发送到产品的流量的大小和质量。

根据一般经验法则，计划在 21 天内发布您的产品。但是，如果您的产品到那时还没有排名，请准备好延长该时间；如果您的预算有限且处于竞争不那么激烈的市场，则请缩短此时间。

我的发布没有按计划进行– 现在怎么办？

如果您的亚马逊产品发布已经进行了 21 天，而您的产品仍然在搜索结果的第 4 页上消失，请不要惊慌。

这不是一个成败”的时期。在最初的发布期间未能取得突破并不意味着您永远无法做到。由于多种原因，重新推出”产品很常见。有时是因为最初的发布进展不顺利，或者是因为制造商的质量控制问题导致了很多负面评论。

如果您的第一次启动失败，请查看您所做的事情、获得的结果，并尝试诊断原因。是因为销量不够？评论不够多？销量太不平衡（一天销量 10 次，第二天销量为零）？弄清楚这一点，制定修复计划，然后再次运行启动。

当然，也有可能是产品不够好，或者竞争太多。当您审查您的发布时请考虑这一点，如果是这样，请考虑如何对产品进行更改以实现不同的结果。

发布后计划

请注意，您的工作在 21 天后（或者无论您运行启动时间有多长）都还没有完成。

您的排名不会永远保持。如果您在发布期间发送了大量流量（例如来自 Facebook 广告），然后在开始排名后将其关闭，那么您的销售额可能会下降。如果发生这种情况，您的排名也可能会下降，并且您可能会发现自己在短时间内回到了第 2 页或第 3 页。

制定计划，在产品发布后继续增加产品流量，以补充您通过自然搜索获得的销售额。对此，谷歌搜索广告是一件很棒的事情。与使用 Amazon PPC 一样，投放广告以定位类似的关键字，从而产生缓慢但稳定的流量增长。

它的成本低于 Facebook 或 TikTok 上的大型营销活动，但应该足以维持您的排名并帮助您随着时间的推移慢慢增长。

对产品发布过程进行一些思考非常重要。这是产品生命周期中的一个重要阶段，一旦您的产品开始产生有机流量，良好的产品发布应该会给您带来全额回报。

在亚马逊上发布是有成本的。除非您拥有大量电子邮件列表，或者您要进入尚未开发的市场，否则您可能需要在广告和营销上花费一些钱。

但是，如果您将产品带到主要关键字的首页，那么这笔费用是值得的。通过提出一个简单的流程，您可以对每个新产品或您发布的每个新市场重复该流程，从而最大限度地降低每次发布的成本。

亚马逊新旧版本创建货件流程解析

前些日子，小波撰写了关于亚马逊产品上架全流程的文章，发布后许多卖家反馈说，怎么上架产品我学会了，但不会发货啊！啥时候能出一个创建货件的流程文章啊？”

好嘞，这就安排！今天就跟大家简单地讲解一下！

创建货件过程是比较容易的，但每一步都非常重要，如果货件确认后发现信息填错了或者其他差错，只能删除重新创建，而随意删除货件又很可能会被亚马逊计入绩效，严重的甚至会被亚马逊取消发货权限，所以在创货件的时候一定要万分谨慎！

今年因政策更新，亚马逊在5月份就更新了部分站点的货件创建流程，只有少数站点依然还是老版本，这也使得很多老卖家因习惯了旧版，在使用新版的时候出现了不少错误。因此，我们先讲一下新版的货件创建流程。

新版本创货件流程

打开后台-选择库存-进入管理库存

选择需要发货的产品-点击编辑-发/补货

如果你有多款产品需要发，就在产品栏方框上勾选全部需要发货的产品，一次性搞定，不用反复操作。

点击发/补货”后进入创建货件（以美国站为例）

1. 创建货件第一流程：填写信息

第一步：填写发货地址，可以填写国内的任意地方地址，但我建议大家填写在亚马逊后台输入过的营业执照地址或居住地址，避免因地址问题出现其它不可预见的岔子

第二步：选择发货目的国家

第三步：选择装箱模板或者创建新的原厂包装模板，这个模板名称是显示给我们自己看的，可以自定义，方便我们识别

第四步：填写包装详情，包括每箱产品数量、箱子的尺寸、箱子重量、以及选择商品贴标方

一般来说我们都是选择无需进行预处理，并选择商品贴标方为由卖家提供”，如果选择让亚马逊处理，那么我们就需要向亚马逊支付贴标签费用，0.3$/件。

第五步：填写箱数

第六步：确认继续

2. 创建货件第二流程：确认发货

第一步：选择发货日期，这个日期可以不用很准确，一般往后填写两天或根据货代开船时间填写，填写这里的日期是为了可以让亚马逊估算我们的产品到货日期。

第二步：选择运送方式，走海运或者空运选择小包裹快递（SPD），走卡车或铁路就选汽运零担，大家可以根据自己的实际情况填写。

第三步：确认货件信息，这里我们可以直接看到我们的商品被分配到了亚马逊的哪个仓库，这个仓库是不可卖家手动选择，是由亚马逊系统随机分配的。

第四步：选择运输承运人，这里是指从国内港口运往目的国之后提取到亚马逊仓库，这段路程的承运人，如果是使用亚马逊物流AGL就不用选择，如果是其他物流平台，就需根据自己的实际情况选择，没有找到/不知道的话可以选择其他。

右下角框框内的成本一览，我们在创建货件第一流程时选择标签由亚马逊处理，让亚马逊帮我们贴标，就会产生费用并显示在这里。

3. 创建货件第三流程：打印包装箱标签

第一步：核对货件信息是否有误

第二步：选择标签规格，我们一般会选择热敏打印-4×6英寸，大家可根据自己购买的标签纸选择。

最后，货物发出，标记为已发货即可

旧版本创货件流程（以加拿大站为例）

老版本的创建货件流程整体来看与新版其实大差不差，先创建好入库计划、再确认货件信息即可。

老版本前面几个步骤与新版的操作是一样的。

我们直接进入第一步：

如果不需要添加商品到已有入库计划，一般我们都会选择创建新的入库计划。

发货地址最好也是跟你在后台填写的营业执照地址或居住地址一致。

包装类型：

如果产品只有一个SKU，那就选择原厂包装。若一箱货有多个SKU，则选择混装商品。另外，我们在下图中空白处圈了一个框框，如果加入了AGL，这里会出现一个亚马逊全球配送AGL的选项。大家此次发货如果不是使用AGL的，要记得取消勾选。

点击继续处理入库计划，我们可以看到旧版创建货件流程分为5步，对比新版的流程，旧版流程确实比较麻烦。

1. 设置数量

填入我们需要发货的产品数量，当我们一次处理多款产品的时候，为了防止出错，建议大家可以勾选显示ASIN/FNSKU”方便核对。

另外，当前发货是有补货限制的，当我们填写预计发货数量的时候，如果出现下图的报错可以通过减少数量解决这个问题。

2. 预处理商品

图片中的1、2点卖家们要注意，如果是我们自己贴标，无需亚马逊处理就选择无需预处理”与卖家”即可。

*如果我们在创建多个产品的货件的时候要保证准备指导”栏下的全部状态均显示为无需预处理”以及预处理方全部是卖家”才可。

3. 为商品贴标

先核对产品数量以及仓库地址，如果出现数量不对或者被分仓，我们可以点击查看货件内商品”来进行调整。如果被分仓了，我们将面临高额的运费。当遇到这样的情况我们可以通过调整各ASIN的发货数量来让产品不被分仓。

4. 检查货件

检查货件信息是否正确，然后选择配送方式和配送商即可。配送商下方多了一个亚马逊物流通过亚马逊运输服务取件（UPS）”，如果我们需要让亚马逊的物流合作商到我们的海外仓上门自提的话，可以选择这个选项，享受较为优惠的UPS运费。

然后，设置每个箱子内的商品信息。可以使用网页表格或使用文件上传，这两者有什么区别呢？

网页的话会比较直观一点，我们可以直接在网页上填写箱子的商品信息。

如果使用表格上传，我们只需要把表格下载下来后填写内容上传即可。在填写表格的时候有一点需要注意，填写箱子数量时出现标红的地方说明填写的数量加起来不等于总数，这个时候就需要仔细核对了。

上传好信息后便可以操作下载箱唛并打印出来贴到我们的外箱上了。一个箱子最好贴两个箱唛，避免出现其中某一个因为特殊原因无法辨识时，整箱货也无法辨识的情况。

这里我们选择热敏打印纸（可根据自己的实际选择），并选择一下发货日期，如果未选择我们是无法提交的，一般也是选择延后两天。

5. 预处理货件

到这里就已经完成货件的创建了，还有最后一步，记得点击页面右上角标记为已发货”，要不然货件会一直处于即将发货状态。

在最后一览，我们可以查看货件的状态。

图片有限可能有些地方截图不够全面，不过不要紧，如果大家在创货件中遇到了任何问题都可以直接来联系我们，我们会帮助大家解答的。