如何合并和拆分变体

滥用变体的风险知多少

亚马逊是一个非常注重用户体验和功能性极强的销售平台，因此提供给卖家许多的后台操作功能来完善自己的listing，以提高用户浏览购物页面的愉快度和购物满意度。

其中【变体】是最值得注意的，变体产品不仅便于买家浏览和对比购买，也利于卖家管理listings和共享ratings 和reviews。

不过，最近不少卖家反馈，自己的listing合并变体后被亚马逊给拆分了，自己想重新合并，是否会有风险？

因此，今天想带大家充分了解变体，合并变体的好处以及滥用变体的风险，再分享如何合并和拆分变体。

一、 什么是变体

1.含义：根据尺寸、颜色、其他特性等彼此关联的一组商品。良好的变体信息可以让买家通过商品详情页面上提供的不同属性的选项来对比和选择商品。

2. 要素：

（1）父体：用于关联子体，虚拟商品，不可购买，仅显示在卖家后台。

（2）子体：与父体相关联的商品，子体之间主要是颜色、尺寸或其他属性等区别，可展示在买家购物页面，即亚马逊前台页面。

二、 合并变体的好处

1.共享商品review

亚马逊会把多个子商品的review整合在一起，实现所有的子商品共享整条链接的reviews，review多和星级高的商品更容易激起消费者购物的欲望。

2.提高listing排名

Amazon A9算法涉及多属性变体，在其他因素同等情况下，有变体的产品的曝光量和流量会比没有变体的产品更高，即Amazon给予了多变体listing更高的权重，产品的Listing排名也会提高。

3.提高listing流量和转化率

对于多变体产品，不同的商品选项可以给消费者更多的选择，在一定程度上吸引不同的的消费人群，为产品引入更多的流量，从而提高产品的转化率。

4.有机会参加秒杀

多变体产品是参加秒杀的条件之一，在符合规范的情况下，亚马逊卖家通过把同类产品合并成多变体listing，有利于在秒杀活动中带来更高的转化率。

三、 滥用变体的行为

1.部分卖家跨站点利用僵尸产品的评论，将现有产品与僵尸产品的listing合并在一起，获得更多review。

2.为了增加流量和提升权重，将完全无关的产品合并在一起，这是明显的违规行为。

3.更改父体的详细页面，导致父体和子体的属性不一样。

4.为了提高评论，将新产品合并到其他产品上，依靠其他产品增加review。

5.更新Listing，拆下评分低的子体，从而提高整体评论分数。

6.直接将子体中的产品信息，图片换成其他产品或者需要更新的产品。

以上，只是列举了常见的滥用变体行为，如果你正要合并变体，还不清楚自己的合并变体行为是否为违规的操作，有需要请私信。

四、 滥用变体的风险

亚马逊有定向地针对滥用变体行为进行自动识别并拆分的强制措施。更甚者，在被系统拆分之后，卖家还进行强制合并的操作行为，就有可能导致被亚马逊限制账号权限，严重的情况就是直接封店。

五、 合并变体流程

（1）下载批量上传模板

路径：库存-管理库存-批量上传商品

（2）在第一行建立父体，设置一个SKU，不需要填写UPC码。

（3）在父体下面增加你要合并的子体，并填入其他的完整的产品信息，不限于以下表格的信息。

（4）填写父体和子体、父体的SKU、变体关系以及变体主题。

（5）在Update_Delete的栏全部填写Update。

（6）上传批量表格模板。

具体步骤请参考以往文章：实操亚马逊批量上传商品，私信我发给你。

六、 拆分变体流程

提示：解除变体关系，必须使用模板刷新！如在管理页面直接删除父体，操作失误，容易将全部的父体和子体的商品信息删除，请谨慎操作!!

（1）下载批量上传模板

（2） 在Update_Delete的栏，父体栏填入Delete，子体栏填入Update，其他产品信息也要填写完整。

（3）上传成功后，在管理库存页面，父子体关系已经解除。

值得注意的是，一旦父子体关系解除，这个 listing 的子体也会分开变成独立的商品详情页面，原有的商品评论会重新分到各个子体的商品页面上。造成各个商品评论数骤减，这是父子体关系解除后的必然现象。

七、 对于合并变体的建议

对于Listing被拆分之后的合并，我个人是不建议的。既然亚马逊系统已经识别并拆分了，就不要存在侥幸心理去强制合并。除非是同类产品合并行为，无任何违规操作。

我们可以发现，有时候合并变体之后，有可能会导致Listing 的Review数量减少或者丢失，而不是预想的增加review数量，也有可能导致Listing的BSR排名和节点消失，甚至是Listing的销量下降和广告效果变差，也就是Listing的权重下降。

还有不少卖家收到亚马逊系统邮件通知和警告，原因是违反亚马逊销售政策”和滥用变体”，被要求提供整改计划。甚至有部分卖家还因次导致账号被移除了销售权限。

这种种现象都是合并变体后可能产生的后果，所以，这也是你想合并变体之前应该充分考虑和评估的风险。

仔细分析一下，导致这些情况发生的主要是因为人为地、反复地、多次地对Listing进行强制地合并与拆分。还有就是，卖家合并变体严重违反了亚马逊的平台规则。

从运营的角度出发，如果单纯为了增加review数量或减少低星级review的数量而进行合并和拆分。这从根本上来说，是有悖于亚马逊的平台规则的，而由于违规操作后遭到平台的整顿和打击，也是情理和意料之中的事情。

最后，本文只对合并和拆分变体的操作技术和风险进行分析，您在操作上产生的风险，概不负责哦。

另外，如果你对合并和拆分变体还有什么不懂，或者不清楚自己要合并的变体是否为合规操作，详情请私信。

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亚马逊变体怎么玩？分享亚马逊拆分/合并变体的科学玩法

当卖家在亚马逊上出售一个包含多个变体（如不同数量、尺寸、颜色或式样）的产品时可能会疑惑：是应该使用不同的变体？还是应该单独列出每一个？在亚马逊上使用变体的优缺点是什么？为此，本文将详细回答这些问题，了解亚马逊变体是如何运作的？

亚马逊变体包括父体和子体，父体包含不同的子体，而子体是具有变体属性的实际商品，因此父体相当于产品的集合。但并非所有亚马逊类目都可设置变体，必须有variation”选项才可以选择，且不同站点变体规则可能也不尽相同。此外，变体可能为单一的颜色变体、尺寸变体、颜色尺寸双变体或多变体。

简单来说，不同规格或样式的产品listing可通过一个父体作为连接，合并成一个全新的listing。父体就像一个纽带，将所有子体拼在一起。而子体的Review、Q&A都会汇总到这整个listing当中。这样店铺就不会看起来杂乱无章，从而方便买家浏览和选购商品。为了更好地理解其运作方式，以下是亚马逊帮助页面的解释：

父商品：父商品是一个用于关联子产品的不可购买实体；该listing只显示在Seller Central的搜索结果中。亚马逊产品目录使用父商品来建立子商品之间的关系。例如，如果两件衬衫具有相同的父元素，那么它们就互相关联，且均为子商品。

子商品：子商品是与每个父listing相关的产品。子商品是实际的商品。卖家可以有许多与一个父商品相关的子商品。每个子商品在某些属性中是不同的，例如尺寸、颜色、数量或式样。

变体主题：变体主题即父商品与子商品之间的关系。变体主题定义了相关产品之间的差异。根据所选择的产品类别，变体主题有所不同。例如在服装、配饰和箱包类别中，子商品的大小、颜色或包装数量可能各不相同；宠物用品类的子商品可以在口味、气味、数量等方面有所不同。

卖家要注意的是，即使ASIN共享一个详情页，你仍然需输入每个子体ASIN的产品信息，并提供相应的照片，当用户选择某一子体ASIN时，显示的产品信息将是针对该特定ASIN的。

在eBay上，其网站规则是有变体的商品必须放在一个listing中，以免淹没搜索结果。如果卖家不遵循这个规则，可能会违反eBay的重复listing政策（Duplicate Listing），这可能会卖家listing的搜索可见性产生负面影响。而在亚马逊上，每个变体都有自己的listing，你可以选择合并变体，也可以选择单独列出。但是你必须了解，在许多情况下，在亚马逊上使用变体实际上会帮助你增加销售额，特别是如果你的产品非常适合使用变体。

在亚马逊上使用变体有两个主要好处：

转化率：从买家的角度来看，如果你的每个子商品单独拿出来做一个listing的话，可能不利于买家搜索、浏览和查找。而将合并变体不仅让买家有更多选择，还能延长其在产品页面的浏览时间，从而增加转化率。

评论：如上所述，父体listing显示的评论数量星级、销量、Q&A是所有子体的汇总。因此，如果你销售产品是服装，黑色变体有10条评论，而白色变体有20条评论，那么最终会在同一个页面上显示30条评论。此外，当买家搜索这类产品时，信息量较大的listing会排在信息较小的前面，也就是说亚马逊会优先展示变体产品。因此，通过合并listing，卖家可以迅速获得大量评论，从而帮助增加点击率并进一步提高转化率。

然而使用变体时也有负面影响，即亚马逊的搜索结果页面只会显示一个变体。且如果关键字没有指定变体，亚马逊将在搜索结果中显示最受欢迎的变体listing。而如果搜索短语包含描述变体的关键字，亚马逊可能会在搜索结果中列出该变体listing。

另一方面，如果你不考虑设置变体，而为每个子产品单独创建listing。那么从理论上讲，你的多个listing可能会同时出现在搜索结果中，从而带来更多的曝光产和更大的机会以获得点击和销售。

一个较为科学的模式是不要一开始就直接做变体，可以先分开做，然后等每个listing都发展比较稳定后，再合并成变体。这样做的优势是可以对每个子体都有所了解，从而帮你抓到有爆款空间的产品，并淘汰并不受欢迎的产品。

合并变体并不影响投放Sponsored Product广告。你仍然可以针对所有变体形式投放这些广告，它们都会与自然搜索结果一起显示在搜索结果中。

但问题仍然存在：你是否应该始终对具有变体的产品使用变体？其答案在很大程度上取决于你出售的产品。

·尺寸

如果你出售的产品包含不同尺寸，且包含变体选项，那么建议你合并变体，这尤其适用于服装及类似类别的产品。其优势是，在大多数情况下，搜索结果中显示的产品主图与尺寸信息无关，因此搜索结果的点击率不会因此受到影响。

提示：确保你的listing上有详细的尺寸信息。理想情况下，你可以在亚马逊后台进行品牌备案，这样就可以使用A+页面，它预先构建了其模块，可以帮助卖家以吸引人的方式显示尺寸信息。这不仅会提高转化率，而且如果你能很好地解释尺寸信息并帮助人们选择合适的尺寸，也会降退货率。

·数量

类似于尺寸，销售产品的数量也千变万化，而数量变体的优势在于，许多买家一旦在你的listing中看到了相应的选项，他们可能会考虑购买更多数量的产品组合。因为买家往往在单价更低的情况下，会选择数量更多的组合装。如果你不使用变体，买家可能不会发现你的其他listing中有不同的数量。所以，你要确保listing中有额外的激励因素，比如为大量订购提供优惠折扣。

·颜色

如果你的产品变体之间唯一的区别是颜色，建议你使用合并变体。首先你可从汇总在变体listing中的评论中获益，另外，买家可能还未决定购买哪种颜色，如果你向他们提供多种选择，将会增加销售的可能性。尽管许多买家会搜索特定的颜色，但往往一些买家最终会选择与最初搜索不同颜色的产品。

对于搜索通用关键字而没有指定颜色的买家，亚马逊会显示你的畅销变体，这将会在一定程度上减少点击率。例如当买家搜索关键词台灯”时，并想要白色款，但出现在搜索结果的是你所畅销的黑色变体，那么买家可能会单击搜索结果中主图中为白色台灯的listing。

因此，如果你觉得这样的搜索占所在领域总流量的很大一部分，可以考虑单独列出该畅销产品，而不要使用变体。

·式样

许多卖家会犯这样一个错误，将产品的不同式样作为变体合并在同一个listing下。以床上用品为例，假设你销售的床上四件套有十种不同式样，这样的情况建议不要使用变体，因为买家在选购床上用品时，往往不确定选择哪种式样，他们仅仅是浏览搜索结果，然后点击感兴趣listing。因此，如果搜索结果中只包含你的产品的一个listing且只有一个式样，那么获得点击的机会就非常小。

尽管将所有这些评论聚集在一个listing中非常有吸引力，尤其是如果你有很多变体。但这并不适用于每种产品，因为这可能会导致你失去搜索结果的曝光机会。

·产品捆绑/套件

许多卖家可能会尝试用相互关联的产品来创建父/子关系。例如小部件A、小部件B，以及由小部件A和B捆绑在一起的产品组合。但事实上亚马逊禁止对仅相互关联且没有明显的尺寸或颜色等差异的产品使用变体，一旦你这样做，账户可能就会被冻结，因为你实际上是在一个listing下销售不同的产品来增加你的review数量，这是亚马逊的禁忌之一。

最后，卖家可能发现合并变体中的某些子体销量不好或收到大量差评，使整个Listing的转化率、排名以及销量被拉低，这时候就要拆分变体了，将表现较差的子体剥离，以免影响本身销量较好的产品。

（来源：跨境峰哥）

本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。

关于Listing合并与拆分的妙用！Listing拆分的方法&步骤一览

又到了Jude与大家分享的时候了，这次跟大家分享一个小技巧——Listing合并与拆分。话不多说，咱直奔主题！

什么情况下，我们会用到Listing的拆分呢？总结一下，无非是以下四点：

第一种情况：在变体中，如果有一个子体被留了差评，这时候为了不影响整个变体，可以将这个子体拆分出去；

第二种情况：在最初上架的时候，如果这个变体的子体数量过多，这时候你想进行分类处理，可以先进行拆分，然后把同种类的子体合并起来；

第三种情况：如果你的变体Listing中有一个子体被跟卖了，这时候可以将该子体拆分出去，避免分走你其他Listing的流量。

关于Listing拆分的方法 & 步骤：

Step 1：删除原Listing的父体——这时候所有的子体会全部拆分出来，并成为单独的Listing存在。

Step 2：合并你想保留的Listing成为一个新的变体。

手动的操作就是这2步，比较简单易行。

接下来给大家说说看合并Listing的情况：

1. 将拆分的Listing进行组合，从而达到单独出你想排除出之前变体中的某个子体的目的。这个就是拆分Step 2的后续操作。

2. 之前上架的时候，不是以变体的形式进行上架的。如果是同类目的产品是可以进行合并，成为变体的形式。

3. 在原有的变体中添加新的SKU进去，可直接在父体中添加，直接又简单。

4. 当同类目中某一个SKU积累了一定数量的review，这时候可进行合并共享review带动其他子产品的销量。

关于Listing合并的示例，大家可参照以下截图：

示例一：

Step1：复制你想保留成变体的任一子体

Step2： 进入变体编辑界面，填入你想合并的子体原UPC & ASIN，注意color & size等变体参数信息要与之前的保持一致

示例2：

Step1：找到你想添加新SKU进去的那个变体Listing的父体，点击编辑”

Step2：到变体编辑界面，添加新的SKU信息

示例3：

Step1：在产品详细页面找到分类类目Recommended Browse Nodes，下载对应的批量表格

Step2：在AM后台选择管理库存-批量上传产品”

Step3：填好表格的信息。父体Updare-Delete一栏填写Delete，达到删除父体的作用

Step4：排除想要独立出去的子体：先删除父体，然后子体update-delete一栏填Partialupdate，然后再重新组合父子体，剔除不必要的SKU

Step5: 表格信息填写完毕，去亚马逊后台进行上传表格

Inventory库存——Add Products via Upload批量上传商品——Check and Upload your Inventory File

上传您的库存文件——Upload File上传文件——Inventory Files for non-Media Categories库存文件

——Click Browse单击浏览——Upload 上传。

关于拆分和合并的用途及操作就给大家介绍到这里了，希望大家能Get到一些实操性的东西去实践。

Listing的打造是一个精细活，从标题，五行描述，关键词等各个细节我们一开始都在精雕细琢，追求卓越你才能成为卓越！（来源：CSS平台）