分享几个Shopee店铺选品的小技巧

我们做店的都知道，一开始店铺的选品就很难，对于没有货源的小伙伴来说，更难。根本不知道卖什么产品，也不知道什么产品好卖，思路更是难找，今天给大家分享一个选品的渠道。

在我们的电商行业里，有这么一句话叫做：店铺三分靠运营，七分靠选品。

从这句话中，就能知道选品对店铺来说是多么的重要。

对于一个店铺来说，如果商品选对了，在后面店铺运营的过程中，会轻松不少，产品选得好，店铺运营的也还行，那么流量都毫不费力。

不过如果你有货源的话，就直接做你有的产品就ok了。再或者你有非常熟悉了解的产品也是可以上架到店铺的。因为你对于你做的产品有货源或者了解的话，后期在店铺的运营中遇到问题也能及时的处理。

做东南亚市场的shopee，在选品的时候可以遵循下面几个小技巧：

一，在shopee前台搜索

可以观察前台首页一段时间， 看看在shopee不同的站点什么产品好卖；或者你想做什么产品，去前台搜索你要做的产品，然后再选择最热销，看一下产品的销量，有没有高销量的，或者大多数的卖家能把产品卖到什么程度的销量。

举例shopee台湾站点，你在平台上搜索卫衣，然后点击最热销，往往就会根据平台上热卖度来显示产品页。

二，市场周报

市场周报是平台根据这一周以来，各个站点产品的情况总结出来的，没有特殊情况的话，会在每周一下午放到卖家群里，大家有需要的话也可以时刻关注我们，或者在公众号里获取。

市场周报对于想了解个站点热销产品算是一个比较直观的资料。

看过周报的卖家就会发现一个现象，乍一看，觉着shopee个站点的热销产品都大同小异，但是如果自己去分析的话，就会看到商品之间的差异化。

而这样的周报也反映出来一个问题：说明东南亚各国的消费需求存在共通性，我们要是能从其中找出规律，那么同一款产品完全可以搬运到其他站点，说不定期间还能出现几个爆款。

（市场周报的展现形式也来来回回的更换了好几次，平台也在为大家寻找更好的选品启示）

三，shopee类目激励政策

我们都知道shopee官方在3月公布了2024年的重点类目，覆盖了马来和泰国两大市场，这个激励政策到现在也有一段时间了，具体内容包括大家可以查看我之前的相关文章，或者在shopee官方网站上去找一下。

Shopee的类目激励政策是官方主推出来的，只要能按照官方的标准来进行选品，店铺的流量入口会更大，曝光量也会更大。

四，关键词的热度

我们在上传产品的时候一般都会给产品加点关键词，比如说，最近流行的关键词热搜词都可以添加到产品的标题当中，消费者在搜索相关产品的时候，我们的产品也会优先展现出来，增加产品的点击率。

关键词热度越高，说明需求越大。

五、限时特卖

在shopee前台会有一个限时特卖的活动，上面会展示一些商品，限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品，这里完全可以作为选品的一个重要来源。

上面是我们从平台本身找的一些关于选品的技巧和方法，另外还有两个站外的方法。

六、社交软件Facebook

Facebook是东南亚网民都在用的社交软件，大家喜欢在上面分享自己的生活动态，对于感兴趣的话题，博主等也会关注，要想深入了解东南亚消费者的消费喜好，完全可以也注册一个Facebook，了解一下东南亚网民的喜好，对症下药”，这样对选品有很大的帮助。

七，可以参考下lazada电商平台

Lazada和shopee都是东南亚的电商平台，且是东南亚电商平台中的第一二名。

都作为东南亚的电商平台，面向的消费者人群也是不相上下，这个时候我们完全可以去lazada平台上面，观察一下什么产品好卖，然后合情合理的上架到我们的店铺中来。

除了上面这些，我们还可以选择跟卖，不管在哪个平台上，都有销量高，流量大，评分好的店铺和产品，如果你有相对应的货源，完全可以选择相同的产品上架到店铺，但是需要注意的是，不能完全照搬人家的内容，就算跟卖，你的店铺也要有自己的内容和风格。

你做店多久啦？还有没有其他选品的好技巧呢？

（来源：Shopee图乐跨境）

Shopee虾皮新手卖家如何做好选品？新手小白一定要看

今天漫漫跟大家简单说一下选品，相信很多新手刚入驻对于平台的热销这一块肯定是需要去了解，选品的重要性相信大家也是明白的。

做电商，核心就是：产品+流量

如何的商业模式，产品都是核心

下面我就来给大家分享一些Shopee的选品思路

1.前台搜索

你想做什么产品，去前台搜索一下，如何选择按热销来显示产品页，看一下头部的一些做的比较好的销量如何，看看大多数的卖家的销量如何，就能反映这个产品的市场容量。

2.市场周报

Shopee每周都会有一个市场周报，对于站点热销产品的一些分析，有着比较直观的数据。分析这个热销背后的原因，或许你就能找出曝款的规律，亦或者搬到其他的站点或者平台，或许还能出几个爆款。

3.Shopee类目激励政策

Shopee的类目激励政策是官方发布的，按照官方的标准来进行选品，自然而然就能获得更多的流量资源。

参考链接：Shopee2024重点类目及激励政策

4.限时特卖

Shopee有一个限时特卖的活动，上面会展示一些视频进行促销，各位可以看看那些热销的产品，也不妨为一个选品的渠道。

5.Facebook

东南亚常用的社交软件是Facebook，他们分享喜欢在Facebook上分享自己的生活动态，大家可以下载一个Facebook，找一些感兴趣的话题，了解一下东南亚人民的生活习惯和消费喜好，有助于你对症下药。

6.参考Lazada

东南亚有两个比较大的电商平台，首先是Shopee（腾讯入股），其次就是Lazada（阿里收购）

都是作为东南亚的电商平台，其中的消费人群和消费习惯都是一样的，Lazada热销的产品同样适用于Shopee，只要善于观察，总能捡漏的。

以上就是Shopee选品的一些思路，希望对你有所帮助。

（来源：跨境新手孵化营）

Shopee这样选品，让你的利润立刻提升50%

选品的核心原理其实就是质量、价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。跨境店铺产品的选择应该符合自己店铺的定位，产品应该有很大的市场需求。

一：跨境选品的方法介绍

把跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这个是目前跨境卖家最常用的方法，比如你进入Shopee网站，输入某个关键词，搜索框就会出现相应的关键词选项，然后把这类热词结合数据分析就可以得出很好的结论。

浏览国内外网站选择热销产品

可以去例如Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是最新款式的产品，之前一个wish卖家通过高仿英国一个网站的产品，且进口都来自中国，所以他的市场效果非常棒；国内的话就不用多说了，像淘宝、京东、拼多多都可以，需要注意的一点是地区不同的地方，在文化方面存在一定的差异性。

社交媒体的热词

跨境店铺的生命力的源泉在于抓住终端客户，然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上，你也可以试着了解一下，例如SNS，Facebook、Pinterest等，你完全可以参与到其中，可以关注你所做产品的更多款式和品类。总之，抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。

进入Shopee等跨境平台学习榜样卖家

这个方法是最立竿见影的效果，无论你做哪个平台，你想要做某一个产品类目，可以通过这个平台搜索到优秀店铺，进入店铺页面分析，你就会找到很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面，也可以了解到产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。

根据资源来定位选品品类

卖家在选品之前首先要对自己有一个清晰的认识，尽可能的围绕自己熟悉的产品或者有良好货源的产品下手，再者就是公司是否具备这些方面的人才，有一定经验的话，试错的几率就会小一点，选对品的可能性就大一些。选品选对了，结果不会轻易错，具体可以从下面几方面入手：

（1）市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。

（2）品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。

（3）价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价280元的美白商品，但全网99%的用户都是选择了200元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。

（4）品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做奶粉，你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。

（5）成交方向：即用户选择商品的属性，比如面膜你是做散装的还是盒装的，如果99%的用户都选择了散装的，那么你去做盒装的，那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说，还有比如美白效果、使用方法等属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。

（6）品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。

二：如何选择真正盈利的跨境商品

不用说，大家也都知道，做跨境电商无非就是为了盈利，新手卖家更是迫切的想盈利，但是要想盈利，必须需要搞清楚如何计算产品的利润率。

利润率的计算公式：

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本（人工成本、平台费用、包装成本、推广成本等）。具体的方法你可以选择一个榜样店铺，看他的产品价格，销售量，再去1688上找一个同类选择供应商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道这个产品是否盈利，利润如何。一般优质的跨境产品会有5-10倍的利润。

三：如何打造自己的跨境产品线

跨境店铺一般需要保持20%的引流产品，20%是核心赢利产品，剩下的60%是店铺的常规款，产品线最好保持关联性，优势在于采购比较方便，但不宜过长，容易导致库存积压，给运营成本造成压力。根据市场的不断变化，产品线也需要及时调整和优化，根据日常数据分析，客户的反馈，竞争对手的销售状况等，最终打造出符合自己综合能力的产品线。

四：爆款产品的选择

爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅能持续的带来现金流，还可以建立自己稳定的客户群体，促进品牌的打造。对于爆款你需要了解的因素：

* 产品的利润率是多少

* 通过榜样店铺算出单日的销售数据

* 店铺流量的转化率

五：如何打造爆款

* 稳定的供货能力、库存量

* 店铺的推广策划，包括视觉设计、店铺推广等

* 优质的服务，客户的好评，为建立口碑打下基础

* 寻找物流合作公司，尽力海外仓

跨境选品小技巧：

◎虚实产品线相结合

很多跨境卖家的投入有限，不可能同时选择很多的产品线，但可以选择虚实结合的产品线策略，别人看上去店铺有很多类目，但核心是卖一款产品，虚线产品是为你未来产品发展线做铺垫。

◎快速增加产品流量

增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小词，长尾词等。

（来源：图乐跨境说）