亚马逊怎么找热销产品？湖南勤学信息科技来整理了5点

亚马逊怎么找热销产品？湖南勤学信息科技来整理了5点。现在市场上的产品更新换代很快，亚马逊的产品种类又多，如何去找那些热销产品呢？下面湖南勤学信息科技为大家分享一些相关的技巧。

1、亚马逊的最佳销量产品排名”

这个排名是亚马逊平台对于平台上销售产品的排名榜。也就是说商家可以通过这个榜单，知道平台上售卖的最好的类目有哪些，在每个类目排名前几的产品有哪些?所以在一定的程度上可以给与商家选品思路，让商家知道平台上的消费者感兴趣的产品有哪些。

亚马逊平台除了提供了最佳销量排名”外，还提供了畅销新品”以及被收藏最多的产品”，让商家能进一步了解哪些产品具有优势。

2、利用谷歌趋势”工具

如果商家想要寻找亚马逊热销产品，但是无法判断某款产品是否有市场?能否拥有销量?那么，商家就可以在谷歌趋势”上搜索一下该产品的热销程度和趋势走向。

谷歌趋势”是一个免费的工具，它不仅能够显示产品的搜索量，还能查看某款产品的销售趋势，和关键词在一款时间里的相对受欢迎的程度。

3、选品组合分析法

想要通过亚马逊官方的榜单来帮助自己进行选品的卖家来说，销量排行榜并不能代表未来的发展趋势，所以，想要打造热销产品，商家还需要利用产品组合的思维来进行选品，即在建立产品线的时候，规划20%的核心产品，10%的爆款产品，70%的常态产品，相互配合，从而去为商家谋取更多流量和利润。

4、差评数据分析法

差评数据分析法是通过抓取平台上热卖产品的差评数据为基础，经过对差评内容的分析，找出客户对产品不满意的地方，再结合产品的好评数据，来分析出客户真正的需求点和期望点，然后对产品进行改良或者选择能够解决用户痛点的产品，这样产品就能获取更多的曝光，容易实现成交和转化。

5、被常选为礼品包装的产品

在亚马逊平台上，你可以把一个产品用礼物的包装方式包装起来，并带有支付信息单独发送到你的帐单地址里，而不是交付的地址。这样好处是，亚马逊保留了作为礼物购买的所有记录，并将这些信息复制到一个新的列表中，可以用来帮助你的研究。也是一个很好的亚马逊数据分析工具，可以给提供将不同产品组合在一起的想法。

以上的5种方法就是湖南勤学信息科技认为在运营店铺，选择亚马逊热销产品的过程中，亚马逊商家可以采取的有效方法了，大家不妨去试一试。说不定对于各位商家的运营店铺来说会有一定的帮助。

亚马逊新品如何测款？

首先各位需要知道的是亚马逊测款是非常有必要的，严格来说测款属于选品环节和运营环节之间的一个重要的桥梁。

选好的产品如果没有经过测款，直接就发FBA过去开始运营的话，是非常不明智的行为。

因为一方面你选品也是基于数据来看的，但是纸面上面的数据和真实的市场反馈之间的区别还是相当大的，测款也就是对你选品的一种验证行为；

另一方面由于亚马逊FBA模式必然导致压货，销量如果能够跑起来还是能够维持整体资金的相对安全，良性运转，但是销量万一跑不起来，就会极大影响现金流的健康和造成资金占压，测款的动作相当于是能够尽可能保证销量能够跑起来，尽量避免库存滞销和资金占压的情况。

由此可见，测款对于亚马逊卖家来说尤为重要，是整体选品运营中不可缺少的一个重要环节！

接下来，我给大家介绍一下几种比较常见的测款方法，也是我们团队经常在用的（betty 13713560525 同vx),希望能够帮助到大家：

方法1：海量铺货测款法

这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比如说女式泳装这种垂直细分类目。然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货，基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装，全部都是FBM自发货，图片也都是网图，因为测款是主要目的，所以listing页面优化，图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑，刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了。而且，每一个款式，尽可能的变换图片和描述，尽量重复去铺，一个SKU最多可以变成40-60个SKU，其实产品还是同一个产品，目的也是尽可能的增加产品的曝光！只要你图片和描述尽可能区分开来，亚马逊也不会去merge或者发现到的，毕竟现在市面上同质化的listing有那么多！

与此同时，尽可能把售价压的很低，特别是相对于同类目FBA的竞品，价格可以压到他们的一半。这么做目的也很简单，FBM本来成本就比FBA要低很多，会有很大的价格优势，而且是测款为目的，低价上也不会有什么大问题。

另外还有很重要的一点是：这样大批量低价多种类的自发货SKU就可以极大的挤压同类目FBA的生存空间，尽可能的提高曝光，增加测款的效率。

这种方法在欧洲小语种国家和垂直细分类目效果会非常好！大家大可以一试！

所以，基本上只要铺货量够大，都会有一定的动销率，针对动销的产品拿出来，做二次选品分析，分析完成以后，选取几个自发货出单不错而且有爆款潜质的产品，重新改造一下listing然后就可以发FBA开始按照精品模式打造大推了。那么，整个测款环节也就完成了，这种测款模式相对来说资金成本是比较低的，但是前期选品上货所带来的时间和人工成本比较大。

方法2：Auto广告测款法

这种测款方法相对来说比较简单，没有第一种那么麻烦，不需要上那么多的货。大致模式也是选定一个垂直细分类目，经过前期的筛选，然后选定几款可能不错的产品，每个产品都发FBA，但是都是少量FBA，基本上100个以内。

等FBA到货以后，开始开Auto自动广告，前期预算和竞价建议大一些，也不要太过于关注Acos指标，然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈，选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货，按照精品爆款来打造大推了。

至于表现不好的产品说明没有经过市场的考验，这种产品就靠着自动广告外加一定程度的coupons也能够慢慢清掉库存，毕竟测款发过去的库存也是非常少的。这个方法不但能够起到测款的作用，还帮我们跑出来了很多有价值的关键词，等于是顺带还做了一次这类产品的keyword research。

这里再多说一句，有些老铁可能比较担心一周时间跑广告可能跑出来的数据量有限，很难保证测款的效果。这种担心当然是有道理的，我建议大家可以根据对这个类目的了解，做一个大致的数据模型，把一周之类跑出来的数据按照比例放大即可，再匹配一定的权重分值，就可以解决数据总量不足的问题了。

方法3：Facebook测款法

相较于第一种第二种办法，个人认为第三种办法应该是最好的。

首先选定一个类目和大致的一个产品序列，这一套流程和前面两个方法是一样的。接下来，把预备测款的产品放到独立站上面，独立站用shopify搭建很快，然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告，同时折扣会放50-70 off作为吸引点，几款产品同时跑FB广告，看看最后哪些订单会更多，数据表现会更亮眼，然后确定以后的主推款。

测款结束以后，至于那些订单，你可以选择发货，也可以选择不发货，把订单都退掉就行了，从而极大的降低你的测款成本，这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了。

FB广告费本来就比amazon低很多，而且又是较大折扣吸引，热度也很大所以进一步压低了FB的广告的单次点击成本。这种方式比较适合一些海运抛货或者高货值的产品来测款。

?除此之外，这里再教大家一个提升测款效率的小策略。

大家都知道如果在测款跑量的时候，如果能有一定的review数量和不错的review星级加持，那么不管是从流量点击还是转化来说都能够得到更多的反馈，从而大大增加了我们测款的效率和说服力。

所以针对这种情况，我们一般会准备3-5个listing，我们称之为测款专用Listing。

这些listing可能身上会带一些review，listing上面的review大部分是找服务商定制的，也有一部分是vine review或者early reviewer，当然你也可以找一下同类目下自己的废弃listing，尽量保证review的内容相对来说比较中性，而且基本上讲的产品也是需要测款这个类目的产品，看起来不会有太多的违和感。

然后等到一些测款产品上架以后，就开始做一个父子变体，这些准备好的listing合并完父子变体以后库存马上调零，这样前台就不显示了。这么做的目的就是快速增加需要测款产品review的数量，以及尽可能优化review的星级。

等到测款结束正式的推广阶段，这些listing自然会马上解绑，完成历史使命。

因为毕竟这么做是违规的，而且你的竞争对手也会举报你，客户仔细读review也可能会造成一些误解等等安全隐患，所以FBA大货压过去了，就尽量白帽操作了，这一招更适合测款的时候使用。另外，包括很多人问我直评的事情，我也回答他们，准备重点打造的爆款产品FBA那么多货，最好不要搞什么直评，但是前期测款，为了提高测款的效率和成功率，直评是可以用的。

因为就测款阶段来说，就算最后出问题其实也能够让风险处于可控可接受的范围之内，不至于伤筋动骨！

那么，今天的内容就和大家聊到这里了，以上这三种方法，大家操作测款的时候，可以结合自己实际情况来选择使用。毕竟适合自己的才是最好的。另外关于测款大家还有什么问题，欢迎大家在评论区和我交流讨论！