如何正确使用卖家精灵新功能——「PPC竞价」

如果想在亚马逊获得好的销量，除了前期做好选品以及Listing优化之外，我们还需要后期引流，站内引流的最常用的手段就是开广告，如果PPC广告优化的好，产品的销量不仅可以上去，广告开销也会降下来。

PPC广告是以一种相对较低价格的付费赞助形式来额外获取平台站内流量的广告，简称付费点击广告。如果在搜索某关键词时，你点击了该广告位的产品，才会产生费用。那么哪些关键词需要我们设置为广告词，哪些关键词竞价、出多少才合适，这些都是优化PPC广告的关键。

在前期我们会设置自动广告来跑词，用来筛选出那些表现比较好的词，然后再通过手动广告竞价来使用筛选出来的关键词。

为了获得好的竞价排名，我们一般会出比较高的Bid，但是另一方面，广告的开销一定是会上升的，所以关键词的Bid的高低也在侧面反映了市场的激烈程度。

如何在不侵蚀我们的利润的情况下获得好的曝光，是PPC优化的重中之重。

最理想的状态下是我们可以获得搜索量大、出单率高且竞价较低的关键词。这些关键词是如何获取的呢？以前我们是从不断的自动、手动广告中分析数据得来。

现在我们有了更强大的工具，可以省去大量的人力物力。

卖家精灵最新功能：PPC竞价就是为此而生。

它可以反映亚马逊站内广告Bid价格，系统提供【词组匹配】的Bid建议价格以及范围。不仅如此，在输入一个关键词（可以是类目词）之后，会出现其他关联关键词的详细数据，我们可以非常直观的看到各个关键词的对比数据，在结合月搜索量、月购买量、购买率和PPC竞价之后，这样的关键词才是真正的大数据产物。

点击卖家精灵-关键词精灵-关键词挖掘，以美国站为例，在搜索框内输入Yoga Mat，点击挖掘关键词按钮，得到该关键词以及相关关键词数据。

在图中PPC竞价列，可以看到每个关键词的Bid建议价格以及范围，从图中来看，搜索量站前几名的类目词，竞价一般较高，这也是普遍的规律。

我们的目的是除了查看这些竞争很激烈的词之外，选择低竞争高需求的关键词，也就是出价较低而搜索量较高的关键词。

图中 yoga mat straps for carrying（瑜伽垫携带绳）与yoga mat holder（瑜伽垫绑带），这两个词都是指携带瑜伽垫的绳子。在竞价只有0.03美金的差距下，明显 yoga mat straps for carrying的搜索量与购买率更好。所以我们选择的时候，可以选择yoga mat straps for carrying而不是yoga mat holder。

点击右边趋势图按钮，查看两个词的历史搜索趋势，基本上是同步变化，所以这个数据是值得参考的。

在PPC广告中是可以输入品牌名的，比如搜索headphones（头戴式耳机），查看相关关键词，可以发现bose headphones比beats headphones的转化率更高、销量更高且Bid竞价更低。

当我们想到头戴式耳机的时候，可能脑海中第一个出现的品牌就是beats，但是实际情况却是bose的效果更好，所以做PPC广告还是需要用数据说话，不能想当然。

以上就是卖家精灵新功能PPC竞价的介绍以及使用方法。

掌握人工智能驱动的PPC竞价策略：最大化绩效的指南

让我们来谈谈PPC 竞价策略。如果您在选择正确的策略时感觉自己就像在黑暗中掷飞镖，那么您并不孤单。

当我刚开始使用 Google Ads 时，唯一可用的出价策略是最高每次点击费用”出价，这意味着一切都是手动的。

如今，有许多由人工智能驱动的竞价策略可以满足您多样化的广告活动需求。

这些策略并不完全适用于您的所有活动。

您不仅拥有比以往更多的选择来实现自己的目标，而且您在活动层面设定的投入对于成功也同样至关重要。

事实是，选择正确的出价策略可能会决定您的 PPC 目标是否实现或预算是否化为乌有。

让我们深入了解人工智能出价策略或智能出价策略的细节，并找出如何最大限度提高每个广告系列的效果。

Google Ads 有多少种 PPC 出价策略？

Google Ads 提供多种类型的出价策略，旨在满足所有可用广告系列类型的目标。

这些策略使用 Google AI 在每次拍卖中进行优化，通常称为实时竞价”。

除了您的竞价策略之外，拍卖时还会考虑许多因素，包括设备、位置、时间、操作系统等等。

谷歌将其智能出价策略分为三个主要目标：

转换。点击。可见性。

将您的Google Ads出价策略与广告系列的具体广告目标相匹配非常重要。

如果您不确定从何处开始设定目标，请在制定出价策略决策时考虑以下几点：

您是否希望用户在您的网站上直接采取行动？您想全面增加网站流量吗？品牌知名度对您来说有多重要？您是否希望增加视频参与度和互动性？当用户主动货比三家时，您是否关注产品或品牌的考虑？基于转化的出价策略

目前，Google Ads 提供以下旨在提高转化次数的智能出价策略：

每次行动目标费用 (CPA)。目标广告支出回报率 (ROAS)。最大化转化率。最大化转化价值。增强型每次点击费用 (eCPC)。基于点击的出价策略

如果您的主要目标是获得网站关注度，那么当前唯一可用的自动出价策略就是最大化点击次数。

手动每次点击费用出价仍然是一种选择，但我们将在本文后面讨论。

基于可见性的出价策略

并非所有活动都旨在实现最终转化，这没关系！

你需要引入一些品牌知名度的元素，否则了解你的产品的人群将会不断减少。

如果您的广告系列目标侧重于提高知名度，请考虑以下自动 PPC 出价策略：

目标展示份额。每千次展示费用。目标每千次展示费用。平均每千次展示费用。

接下来，我们将更详细地研究主要的人工智能PPC竞价策略，以更好地了解每一种策略，以及何时选择该特定竞价策略是合理的。

目标每次行动费用 (CPA) 出价

目标每次转化费用可让您设置您愿意为转化支付的金额。Google Ads 使用机器学习来获得尽可能多的转化，且费用等于或低于您设置的每次转化费用。

然后，Google 会根据您的目标每次转化费用，根据特定用户转化的可能性来设置出价。

虽然某些转化的费用可能高于您的目标每次转化费用，但其他转化的费用可能低于您的目标费用，但总体而言，Google Ads 系统会尝试将您的每次转化费用保持在您设置的水平。

选择目标每次转化费用出价有多种用例：

有历史转化数据。此出价策略需要历史转化数据，因此如果您拥有充足的广告系列或帐户转化数据，这可能是适合您的策略。您需要更好的预算控制。 如果您需要保留对 CPA 的控制权，以便管理PPC 计划的整体投资回报率，那么这也是一个不错的选择。转化跟踪设置准确。只要您的转化跟踪没有潜在问题，此出价策略就对您的广告系列来说是可靠的。

例如，假设您经营一家在线精品服装网站，并且知道以 50 美元的价格吸引新客户仍可获利。对于您的广告系列，您选择目标每次转化费用出价策略，并将限额设置为 50 美元。

在您投放广告系列时，数据显示您始终以 40 美元的价格吸引新客户。因此，Google Ads 系统知道它可以进一步优化出价，以 在不超出 50 美元限额的情况下为您吸引更多客户。

现在，需要注意目标每次转化费用出价的一些限制：

有限的预算可能会降低曝光度。如果您设置了具有竞争力的目标每次转化费用，Google 可能会限制您的广告曝光度或参与竞价，并将您的预算保留用于更昂贵或更具竞争力的竞价。本质上，您可能会看到展示次数和点击次数下降，因为系统会节省”预算支出用于最有可能购买的候选人。每日预算和目标每次转化费用不一致会降低效果。假设您的广告系列每日预算为 50 美元，但目标每次转化费用设定为 25 美元。您的展示次数可能会大幅减少，因为在这种情况下，您需要获得与点击次数相匹配的出色转化率，才能将每次转化费用控制在 25 美元以内。目标广告支出回报率 (ROAS) 竞价

目标 ROAS 旨在实现特定的广告支出回报率。您可以设置所需的 ROAS，Google Ads 会优化出价以在实现您的目标的同时最大限度地提高转化价值。

与目标每次转化费用类似，Google 会根据您的 ROAS 输入，根据特定用户转化的可能性来设置出价。

在广告系列中使用目标广告支出回报率出价的一些良好用例包括：

您的目标是收入驱动的。 目标 ROAS 非常适合以收入为基础的电子商务企业。您有高价值交易。 此 PPC 竞价策略对于高收入交易或高转化量尤其有效。已设置适当的转化跟踪。 与目标每次转化费用出价类似，此策略需要准确的转化?跟踪。只要跟踪准确且经过验证，这对您的广告系列来说是一个不错的选择。

当您需要平衡 PPC 广告系列的成本与收入时，目标 ROAS 出价策略是一个不错的选择。

最终，它有助于使每一美元的支出产生更多的收入。

例如，您有一家销售跑鞋的在线商店。您的平均订单价值为 150 美元，您的目标是实现 300% 的 ROAS。

这意味着您每花费 1 美元，就会获得 3 美元的收入。通过设置目标 ROAS，Google 可以优化广告系列出价，专注于可能达到或超过 300% ROAS 目标的特定转化。

随着您的广告活动获得更多的历史销售数据，您会发现，由于目标的设定，您的更多资金将流向那些创收更高的销售。

对于目标 ROAS 设置，请记住，如果您的总体目标为 300% ROAS，那么并不意味着您设置的每个广告系列都应该有 300% 的目标。

对于搜索广告系列，品牌字词和非品牌字词的效果并不相同。品牌字词的 ROAS 可能最高，因为有人在积极搜索您的品牌，这意味着购买的可能性更高。

另一方面，非品牌字词的竞争更激烈，成本更高，并且可能不会获得与品牌字词相同的 ROAS。因此，请务必在广告系列级别相应地设置 ROAS 目标。

最大化转化出价

最大化转化次数”会自动设置出价，以帮助您在预算范围内获得最多的转化次数。

此策略旨在花费您的整个广告系列预算，而不受任何 ROAS 或 CPA 限制。

在以下情况下，最大化转化次数”可能是理想的出价策略：

您拥有更大的预算灵活性。如上所述，此策略不受每次转化费用或广告支出回报率目标的限制。如果您希望尽可能多地提高转化率，并且有足够的预算，那么此策略非常适合您。您正在寻找快速取胜的方法。如果您刚刚推出一款新产品，并且转化率预期很高，那么这是一个理想的策略。针对更广泛的受众群体。此策略对更广泛的受众群体有效，因为随着系统了解有价值的客户是什么样子，您的广告展示的可能性就会更大。

例如，您的公司刚刚推出了一款新的健身应用程序，需要快速获取用户。

通过灵活的预算，选择最大化转化次数”来推动尽可能多的下载和注册。Google 会自动调整这些出价以找到最有可能转化的用户。

这种出价策略并不适合胆小的人，尤其是对于预算有限或需要保持在某些效果限制内的广告商而言。

最大化转化价值出价

与最大化转化次数”类似，最大化转化价值”策略会设置出价来帮助您在预算范围内获得最高的转化价值。

此策略旨在优化转化价值，同时花费您的整个广告系列预算，而不受任何 ROAS 或 CPA 限制。

在以下情况下，最大化转化次数”可能是理想的出价策略：

转化价值优先于转化量。当目标是优先考虑高价值转化而非转化量时，此出价策略适用。广告系列以收益为中心。当收益最大化很重要时，最大化转化价值就很重要。您的产品有多个价位。当您有不同价格的产品时，这是一种有效的出价策略。系统将学会关注用户的高价值交易。

例如，您经营一家价格较高的在线婚礼请柬公司。您的网站还销售价格远低于请柬的配件。

使用最大化转化价值”出价策略有助于专注于那些高价值交易，例如婚礼请柬，从而在花费您的广告系列预算的同时提高您的收入。

与每个出价策略一样，使用最大化转化次数”（和价值）策略也有一些限制：

效果取决于广告系列预算。如果广告系列预算设置得太低，Google Ads 将很难有效学习并针对高价值转化进行优化。对特定类型的转化的控制较少。如果您要衡量具有关联值的多种转化类型，此策略不允许您定位特定的转化类型。其目的是查看整体转化值。这可能会导致绩效指标效率低下。虽然您可能会看到收入增加，但也可能产生更高的每次收购成本，尤其是在竞争更激烈的市场中。

归根结底，您需要决定是否有足够的预算灵活性来利用最大化转化次数（或价值）或需要保持在一定的 ROAS 或 CPA 限制之内。

最大化点击次数竞价

最大化点击次数出价策略旨在在您的预算范围内获得尽可能多的点击次数。

此策略的优点在于，您可以添加上限”出价限制，以使 Google 在拍卖过程中不会超过该限制。

如果符合以下条件，最大化点击次数是您的广告系列的理想选择：

您希望增加网站流量。如果您不太关注转化率，而是希望获得尽可能多的流量，那么此策略适合您。您正在运行漏斗顶部 (TOF) 或漏斗中部 (MOF) 广告系列。与上述类似，如果您的广告系列目标更多是提高知名度和吸引买家考虑，那么最大化点击次数”是一个很好的起点。您正在设置没有历史记录的新广告系列。由于许多基于转化的出价策略都需要历史数据，因此将广告系列设置为最大化点击次数”并设置合适的最高每次点击费用限额确实可以帮助您的广告系列快速起飞。

例如，您创建了一个食谱博客网站，并刚刚发布了有关厨房健康替代品的新指南。您的主要目标是在给定的预算范围内为该页面带来尽可能多的流量。

然后，使用最大化点击次数”出价策略，旨在在预算范围内为您出价的关键字带来尽可能多的网站点击次数。如果您身处竞争激烈的行业，请记住设置最高每次点击费用！

目标展示份额出价

下一个 PPC 竞价策略主要关注您的广告系列的可见性，而其他策略则关注转化或基于点击的结果。

目标展示份额会自动设置出价，以帮助确保您的广告在搜索结果页面上获得特定的展示份额。

您可以选择展示广告的目标：

位于页面的绝对顶部。在页面顶部。搜索结果页面的任何位置。

在以下情况下，使用目标展示份额策略可以帮助提升你的广告系列：

品牌知名度是首要考虑因素。如果广告系列的主要目标是在 Google 上保持稳固的形象或提高品牌知名度，那么此策略非常适合您。您处在一个竞争激烈的市场。在这个市场中，竞争非常激烈，您的品牌知名度至关重要。您正在运行漏斗顶部关键字。与品牌知名度类似，您可能定位的关键字不是以转化为中心的，并且希望您的品牌在用户首次开始购买之旅时成为首要考虑因素。

例如，您刚刚推出了一个新的时尚品牌，并希望确保您的广告在竞争激烈的领域中能够被看到。

您的目标是让广告出现在 Google 搜索结果页的顶部，例如夏季时尚潮流”或时尚夏季女士服装”。通过选择目标展示份额”，您可以选择您愿意让广告出现在您出价的关键字的页面顶部的频率。

请记住，使用此出价策略，您可能会看到高于平均水平的每次点击费用。这是因为您需要为搜索结果页面上令人垂涎的顶部空间支付额外费用。

另一个示例是将您的品牌活动设置为目标展示份额，以确保始终涵盖您的核心品牌术语。

从我的经验来看，结果好坏参半，因为有时我只会看到每次点击费用过高，而使用最大化转化次数”或最大化点击次数”则会看到较低的每次点击费用。

那么手动竞价怎么样？

目前，手动每次点击费用竞价仍然存在。

谷歌并未表示将删除此选项，但我们无法保证它会一直存在。

顾名思义，手动每次点击费用出价意味着您可以设置愿意支付的最高每次点击费用。这些费用可以在广告系列、广告组或关键字级别设置。

许多人将其 PPC 竞价策略转变为谷歌的更多人工智能策略的原因是，人类的实时竞价根本无法跟上机器学习的步伐。

对于需要使用手动 CPC 并一直使用至今的品牌来说，仍有一些用例。特别是对于没有转化数据或运营小型帐户的品牌，有些品牌只是选择这种模式来管理他们的 Google Ads 广告系列。

为你的特定目标选择正确的策略

现在，您已经了解了 Google Ads 的 AI 出价策略的细分以及何时使用它们。

请记住，PPC 成功的关键不仅在于选择任何策略，还在于根据您的特定目标和活动需求选择正确的策略。

Google 的机器学习输出通常是广告商输入的直接结果，因此请做出相应的选择。请记住，它们可以随时间而改变！只需确保您的更改与总体业务目标保持一致即可。

通过了解这些策略，您可以做出更明智的决策，并充分利用您的 PPC 预算。祝您优化愉快！