谷歌广告账户竞价策略和技巧

一、谷歌广告账户竞价策略和技巧

在谷歌广告竞价中，正确的竞价策略和技巧能够有效增加广告的转化率和ROI（投资回报率），以下是一些通用的谷歌广告竞价策略和技巧：

1. 定位长尾关键词

长尾关键词是指那些含有多个关键词的短语。这类关键词竞争度低，但经常被忽视。广告主可以选择相关性更高、竞价更低、搜索次数更小但转化率更高的长尾关键词来定位目标受众。

2. 利用广告排名机制

在谷歌广告中，广告排名机制基于广告质量分数和出价两个因素。因此，广告主需要优化自己的广告质量，同时选择合适的出价，以获得更好的广告排名和展现。

3. 定期监控和优化广告

广告主需要监控广告的CTR（点击率）、转化率和CPC（每次点击成本），并根据这些数据对广告进行优化。这包括调整广告的目标受众、优化广告文案和设计、测试广告组合等。

4. 利用谷歌搜索网络和展示网络

谷歌搜索网络是广告展现在谷歌搜索结果页面上的广告，而谷歌展示网络则是广告展现在谷歌合作网站上的广告。广告主可以根据自己的目标受众选择合适的网络，以获得最佳的广告展现效果。

5. 使用谷歌广告扩展功能

谷歌广告提供了一系列广告扩展功能，如应用下载、电话号码、位置等，这些功能能够帮助广告主增加广告的可见性和转化率。

谷歌推出新智能竞价策略，可在搜索广告中将转换价值最大化

据了解，谷歌宣布其Google Ads系列中的智能竞价策略可将转换价值最大化，现可用于所有搜索广告活动中。换句话说，广告商现在可为所有搜索广告系列使用最大化的转化价值。但在开始使用之前，需要为转换类型设置转换值或使用特定于交易的值。

该计划早在今年5月的Google Marketing Live（谷歌在线推广峰会）推出，谷歌于2017年就推出了最大转化竞价策略”，旨在于预算范围内帮助广告主生成尽可能多的转换次数，而此次升级将优化预算内的最大转换值。

最大化转换价值并不仅仅在于优化转换，这使得它有别于类似的最大化转换。新的竞价策略不考虑成本，而是需要考虑利润率或销售收入等指标。

如果零售商希望在谷歌广告的每次销售中都获得特定的利润率，谷歌将实时调整出价，以帮助实现这一目标。与其他智能投标工具一样，最大化转换价值使用竞价内的洞察力，如用户设备、位置和一天中的时间来确定最佳竞价。

最大化转换价值与最大化转换类似的是，它将花费你的广告预算，因此广告商要相应地设置它。然而当一项活动的平均花费远远低于其每日预算时，谷歌将根据你的实际平均每日支出显示一个选项来降低你的每日预算。

谷歌表示，最大转换价值将使用历史活动数据和搜索者的上下文信号来确定理想的CPC竞价”。要使用或测试最大化转换值，你需要使用特定于交易的值，在Tools”（工具）下的Conversion（转换）页面中为要优化的转换类型设置转换值。

此外，谷歌还对转换值规则进行了调整，使广告主在为转换操作分配不同的数值时具有更大的灵活性。当它可用时，广告主可以根据位置、设备和用户等特征设置规则。

广告主仍可以在谷歌中使用手动竞价，但是它在很大程度上并没有得到重视，并且缺少一些功能。随着智能竞价策略的普及，了解每种策略是如何设计工作的，以及哪种目标、设置和指标以适合每种策略是非常重要的。

例如，谷歌指出，如果你需要实现广告支出目标的回报，你可能希望使用策略设置一个目标ROAS（广告支出回报），同时了解该目标影响优化的相关因素。

（编译/雨果网 宋淑湲）

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Google Ads更新：3种自动竞价广告策略解析

据悉，Google Ads正在扩大其自动竞价解决方案，为广告商提供了另外三种选择。三个新的选择包括：

支付广告系列的新方式；

扩大对非担保交易的支持；

能够在广告订单级别管理自动竞价。

以下是三种全新自动竞价策略的详细信息。

基于结果的购买

通过基于结果的购买，广告商现在只需为他们关心的结果付费。以前，自动竞价仅支持以每千次展示费用（CPM）为基础进行购买。

基于结果的购买为使用CPA或最大化转换策略的广告系列提供了按点击付费的购买。

Google Ads Display和Video 360将优化出价，以帮助广告商获得更多的信息，如点击次数、转化次数和安装次数。广告商只需按点击付费。

非担保交易的自动竞价

谷歌Ads正在将自动竞价扩展到非担保交易。在交易中有底价，然后Display和Video 360将考虑到这一点，并确保广告按计划展示。

广告订单级别的自动竞价

广告商现在可以在广告订单（insertion-order）级别而不是列出项目（line-item）级别设置自动竞价策略。

考虑到跨多个列出项目的性能，将允许自动竞价支出转移到高性能的列出项目，谷歌表示，这将为相同的支出带来更好的回报。

（编译/雨果网 吕晓琳）

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