亚马逊入门专业术语大全

最近我发现有很多新卖家，对于亚马逊的一些常用术语不太了解，导致我在跟他们交流过程中会产生一些交流障碍，为了帮助他们，也为了让自己对亚马逊的术语整个有所了解，我搜集了一些术语资料，整理出来写成文章，分享出来，希望大家能够喜欢。

一、亚马逊平台

1、A-to-Z Guarantee：A-Z索赔。

2、A9 Search Engine：A9搜索引擎。

3、Amazon’s Choice：亚马逊之选，带上这个标签，说明你这个产品在某个关键词获得亚马逊的官方认可，会大大提升产品的销量。AC词越多，就越说明你的运营做得好。

4、ASP (Average Selling Price)：平均售价。

5、Amazon Brand Registry：就是品牌注册功能。

6、BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜。

7、Featured Offer：就是之前的buy box也就是购物车。

8、Amazon Seller Central：就是卖家后台。

9、Account Health：它是一种衡量卖家遵守亚马逊政策并采取行动使客户受益的标准。维护账户健康对于继续在亚马逊商店成功销售非常重要。

10、Vine：就是亚马逊官方评测功能，卖家可以报名，报名费200美金，东西免费送给亚马逊官方认可的买家进行真实评论，产生评论的买家账号上会有VINE VOICE标志。

11、B2B：就是企业对企业，对亚马逊来说除了单人买家以外，还会有企业买家。

12、A+ Content Manage：品牌所有者的一项功能，使品牌卖家可以自定义产品描述和详细信息页面内容，从而在一定程度上提升产品销量。

13、Account Level Reserve：预留的金额，用于确保卖家有足够的资金处理任何索赔或信用卡拒付。

14、BIL：即建立国际商品信息，可以将源站点信息同步: 包括标题, 产品状况，价格，配送方式等同步到目标站点，一旦源站点修改信息，会对同步的目的国产生影响。旨在帮助卖家在商品管理上省下时间。

15、Browse Node：亚马逊商店中的产品分组。通常显示在商品详情页面的顶部，是卖家在按类别浏览 ASIN 时可以查看商品的最具体级别。

16、Intellectual Property：即知识产权。包括商标、版权和专利。它允许产权所有人控制他们的材料如何被使用、销售或分发。

17.MCF Order：多渠道配送订单，多渠道履行功能允许卖家使用FBA库存来履行他们在任何商店销售的订单，包括他们自己的网站。

18、Seller University：卖家大学，亚马逊卖家中心的一项功能，允许卖家访问一个不断增长的教育材料集，以帮助他们有效地销售。

19、VAT：增值税。影响到在欧洲经济区购买的货物。

20、KYC: 亚马逊对买家身份的强制审核。（主要发生在欧洲站）

二、商业模式

1、OA (Online Arbitrage)：在线套利。

2、PL (Private Label)：自有品牌。

3、RA (Retail Arbitrage)：零售套利。

4、WS (Wholesale)：批发。

5、A/B Testing：A / B测试，也称为拆分测试”。

6、FBA：其实就是亚马逊物流，选择FBA就是选择亚马逊帮你代行物流职责，就是选择亚马逊对你的产品进行挑选、包装、运输，并给你的买家提供客户服务。

7.FBM：即卖家自发货。

三、亚马逊广告

1、ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本。

该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS=100% *(广告总花费÷总销售额)。

2、Ad Clicks：广告点击量。

3、Ad Daily Budget：广告每日预算。

4、Ad Impressions：广告展示次数（曝光量）。

5、Ad Orders：广告订单。点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。

6、Ad Targeting：广告定位。

7、Ad Types：广告类型。

8、Ad Campaign：就是广告活动，可以设置广告预算。

9、Ad Group：就是广告组，单个广告活动中包含的单个广告和广告策略，可以用来打具体的商品推广，品牌推广与展示型推广广告。

10、Automatic Targeted Ads：自动定位广告。

11、Headline Search Ad：标题搜索广告。

12、Manually Targeted Ads：手动定位广告。

13、Product Display Ad：产品展示广告。这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。

14、Sponsored Brands：品牌推广广告。允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。

15、Sponsored Products：商品推广广告，是亚马逊最常用的广告，包括手动与自动广告两种。

16、Bid：就是广告位竞价，它可以让你在原有的竞价基础上最多加多900%的竞价。

17、Conversion Rate：转化率。

18、CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用。

四、SEO

1、Long Tail Keyword：长尾关键词。

2、Core Keywords：核心关键词。

3、Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。

4、Search Volume：搜索量。

5、Traffic：流量。

五、促销活动

1、BOGO：买一送一促销。

2、Coupons：优惠券。

3、Prime Exclusive Discounts：会员专享折扣。

4、Social Media Promo Code：社交媒体促销折扣。

5、Percentage Off：百分比折扣。

6、Free Shipping Promo：免费送货促销。

4、Giveaway Promo：赠品促销。

7、Gross Profit：总利润。

8、Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动。

9、7-day Deals：七天秒杀。

10、Deal of the Day：日秒杀，活动时长一天。秒杀王中王，一天只有5个位置，免费。亚马逊邀请申报。

11、Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣。

12、ROI：投资回报率。

六、条码

1、EAN：欧洲商品编号。用于识别在欧洲经济区销售的产品的代码。

2、ISBN：国际标准书号。

3、UPC：通用产品代码。

4、GS1 Database：全球标准1数据库。一个注册的全球贸易识别码（见GTIN）的外部数据库，亚马逊用它来验证GTIN的真实性。

5、GTIN：全球贸易识别码。附在任何商店提供销售的特定产品上的独特编号。

七、标识码

1、ASIN：亚马逊标准标识号。亚马逊目录中每个Listing 对应的内部产品编号，亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC，但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。

2、FNSKU：配送网络库存单位。

亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。

3、MSKU：商家库存单位。主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是一种库存SKU。

4、SKU：库存单位。

八、定价

1、Average Price：平均价格。

2、MAP (Minimum advertised price)：最低对外定价。

3、List Price (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：提供不含税的产品标价。标价是制造商、供应商或销售商提供的产品建议零售价。这不是报价或成本价。如果您无法提供标价。

4、SP（Sale Price）：优惠价格。

九、物流

1、Customs Clearance：清关。

2、Duty Tax：关税。

3、IPI：库存绩效分数。表示卖家在履行中心的库存管理情况，分数过低会被亚马逊限制库存。

十、营销

1、Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。

2、Landing Page：着陆页。

3、Opt-in：选择性加入。

4、Sales Page：销售页面。

5、Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。

十一、销售与利润

1、Average Monthly Sales：平均月销量。

2、FS(Financial Statements)：财务报表。

3、Margin：利润。

4、Net：净利润。

5、Opportunity Score：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出。

6、Inventory Performance Score：库存绩效得分。

7、P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表。

8、Revenue：营业额。

9、Sales：销量。

10、Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度。

11、Upsell：追加销售。

12、MTD (Month to Date)：本月至今。

13、ODR：订单缺陷率。

14、Performance Notifications：绩效通知。

15、Rating：评分。

16、Average Reviews：平均评论数。

17、Unverified Reviews：直评。

18、Verified Review：VP评论。

19、Seller Feedback：卖家反馈。

十二、供应商

1、DS (Drop Shipping)：无货源直销。

2、Export：出口。

3、Import：进口。

4、Fulfillment：配送。

5、MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量。

6、OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商。

7、RFQ (Request For Quote)：询价单。

8、Replen (Replenish-able product)：可补货产品。

9、Sample：样品。

好了，终于弄完了，今天就分享到这，当然这不是最全的，实际上要把亚马逊的术语全部写出来，估计能写一本书，但我写的这些是最主要的，多了也没必要。后面会写很多亚马逊干货文章，感谢您的阅读，下期见。#亚马逊##跨境电商##创业##亚马逊交流##亚马逊创业#

《万里归途》中，这些英语知识你应该知道

今天我们就来说一说，今年国庆电影档中的黑马《万里归途》。

说起外交官，大家应该都会想到我们的外交天团吧，他们从容面对全球的长枪短炮”，为中国发出铿锵有力的声音；出现在形势复杂的国际舞台上，为维护国家利益据理力争；在文化交流活动中，为增进睦邻友好添砖加瓦。

《万里归途》首次聚焦中国外交官撤侨幕后，讲述了另一段不为人知的撤侨故事。

有人说：世界上最长的一条路，那是回家的路。”

对于那颗期盼已久的归心来说，多等待一刻也是一种煎熬，更何况这条归途有万里”，这条归途还会九死一生”。

故事发生在努米亚共和国，该国突发战乱，面对生死未卜的百名同胞，本应回家陪妻子待产的外交官宗大伟（张译饰），与冲劲十足的新人外交官成朗（王俊凯饰）毅然选择逆行”，赤手空拳，穿越战火和沙漠，在当地反叛军的枪口下，带领同胞走出一条无比艰辛的回家之路。

新闻发言人赵立坚也在微博表示：电影《万里归途》真实还原了撤侨幕后的惊险和不易。”

《万里归途》的英文名为：Home Coming.

意思是一个人离开很长时间后再回到家/国。

例：

Coach Sun Haiping said Liu is looking forward to his homecoming.
教练孙海平说刘翔期待回国。

除了有回家回国的意思，homecoming 还可以表示校友会活动。

例：

This poem is about the night of our school's Homecoming Dance.
这首诗是关于那晚我们学校的放假返乡舞会。

有的小伙伴可能并不清楚华裔、华人、华侨的区别：

华侨

华侨是在国外定居的具有中国国籍的中国公民。

也就是说，华侨在国籍上与我们一样，只不过定居在外国。

用英语可以说：overseas Chinese.

逢年过节，官方也会在华侨所在国家组织庆祝活动。这时候我们就能听到新闻报道：

Overseas Chinese enjoy Chinese Spring Festival

海外华侨欢度春节

在国外遇到突发事件，华侨也可向当地中国大使馆寻求帮助。常见的撤侨就是撤回这部分公民。

英语表达为：

evacuate the overseas Chinese/evacuation of overseas Chinese

例句：

It is generally known that the overseas Chinese are a hardworking lot.

众所周知华侨是刻苦耐劳的。

华裔

华裔，指取得外国国籍的华人，从法律上来说他们已经不是中国公民。但是从血统上，他们是华人的后代。

有时候，华侨和华裔统称海外华人”。

华裔英文用Ethnic Chinese.

华人

华人，广义指中国人以及具有中华民族血统的加入外国国籍的人。

也就是说，华人无国籍之分，更强调血统观念。

华人”英语也可以用Ethnic Chinese.

撤侨

撤侨”（evacuation）是国际援救中的专业术语，指的是国家在境外危险时刻动用外交手段撤回公民，以保证公民的人身安全。

词组短语

evacuation time 疏散时间，撤离时间；排气时间

evacuation plan 疏散计划

evacuation route 避难方向；疏散路线；撤离路线

例：

Orders went out to prepare for the evacuation of the city.
为撤离该城作准备的命令已下达。

Police and firemen continued to hasten evacuation of the hotel.

警察和消防队员继续加快疏散饭店的工作。

《万里归途》中那些感人的句子：

国家就是我的信仰。

无论多远，祖国都会带你回家。

这条路，需要我们徒步，路会很长。

你有你的底线，我的底线是带我的人回家。

祖国不会放弃任何一位同胞，我们接你们回家。

坚持不下去就想想国内想见的人，想吃的东西。

我们并非生在和平的时代，而是生在和平的国家。

战火中印下的每一步，都在迈向通往奇迹的路。

女士们先生们，现在大家看到的是喜马拉雅山脉，飞机已经进入中国领空，欢迎大家回到祖国的怀抱。

听说《万里归途》即将在英国上映，好的影视剧是值得走出国门，让世界看到。

最后，借用《战狼2》和《万里归途》的影片结尾作为本文的结尾。

中华人民共和国公民：

当你在海外遭遇危险，不要放弃！请记住，在你身后，有一个强大的祖国！

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