lightning deal是什么意思

谢谢了! 兄弟，这个好像是要付费的。非fbalisting 是没法参加lightning deal 的吗？

Lightning Deal 是什么？

付费？我这边有可以做lightning deal的， 没看到有收费啊

什么是Lightning Deal？创建Lightning Deal要注意哪些问题？

如果你已经成为亚马逊FBA卖家一段时间了，那么你应该知道Lightning Deal，也可能听说过有关其效果的一些争议，尤其是现在临近假日旺季营销了，关于Lightning Deal值不值得参加，又一次成为了卖家们讨论的话题。

什么是Lightning Deal？

Lightning Deal是亚马逊的一种限时促销方式，其特点是活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。Lightning Deal的持续时间很少超过6个小时，而且即使时间没到，但只要产品售完，活动也会立即停止。这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车（Gold Box）页面。

创建条件：

要创建Lightning Deal，必须拥有专业卖家帐户，每月至少获得五个卖家反馈评分，并且总体评分至少为3.5星。

此外，卖家的产品还必须符合以下标准：

拥有亚马逊的销售历史和至少3星的评级;

符合所有地区的Prime资格;

包括尽可能多的变体;

符合亚马逊的客户review要求、定价和交易频率政策。

如何创建Lightning Deal？

1.访问亚马逊卖家中心并登录，找到Deals”按钮并点击。

2.当页面加载时，你将看到之前的所有促销活动，点击页面上的Create a new deal”按钮。

3.选择符合条件的产品并填写所需信息，包括活动时间表、产品最高价格和最低交易数量等；

4.填写完毕后，点击Submi”

在刚开始的时候，仅少量卖家可以参与亚马逊Lightning Deal。因此，很少有人思考这个活动值不值得参加。但根据最近的一份数据显示：就平均而言，亚马逊每天有接近1,500——2,000次的Lightning Deal，甚至在7月17日大量飙升。

亚马逊2024年7-8月每日Lightning Deals

Lightning Deal对产品销售额的帮助有多大？

以下是一份在参与亚马逊Lightning Deal之前、期间和之后的销售额变化数据。

就平均而言，Lightning Deal当天的产品销售额增长约65％；

在销售后的第二天，仍然有增长，但幅度下降到接近39％；

在第三天，销售额增长幅度下降到22％；

第四天下降到19％；

到第六天，增幅低于10％，在接下来的八天内继续下滑直到接近原来的销售额数字。

就总体而言，一项产品的日均销售额通常会比Lightning Deal高出200％。这意味着，如果产品通常每天销售10次，那么Lightning Deal之后的两周期间应该平均每天额外销售30个单位。

如何判断参与Lightning Deal是否能盈利？

判断亚马逊 Lightning Deal是否适合你的亚马逊FBA业务的最佳方法是对产品进行收支平衡分析。

确定你的产品每单位毛利润

卖家可以通过以下公式计算：

亚马逊FBA产品的折扣销售价格 - 产品成本-亚马逊每单位的平均花费= 毛利润

例如，如果卖家以25美元的价格出售教科书，亚马逊总费用为9.05美元，产品成本为5.50美元，那么我卖家的产品每次销售的总单位收入为10.45美元。

确定最低销售量

接下来，卖家确定足以支付Lightning Deal的产品销售量。可以通过将Lightning Deal费用金额除以每单位平均毛利来做到这一点。

还是举前面的例子，如果卖家在打折后获得每本教科书10.45美元，而且Lightning Deal费用是150美元，那么需要出售至少15本教科书才能支付这笔费用。

确定你的日均销售额是否可以达到盈亏平衡

参考上方的数据，了解Lightning Deal的平均百分比涨幅，来确定是否有可能取得足够的日均销售额以平衡Lightning Deal费用的成本。

卖家可以通过将收支平衡单位数除以平均百分比（举例上方的数据中的200%）来计算。

如果结果低于该产品每天的平均销售量，那么Lightning Deal是值得的，你会获利。

如果结果等于该产品每天的平均单位销售额，卖家将获得收支平衡。

如果结果高于该产品每天的平均单位销售额，就会赔钱。

例如，为了让卖家教科书产品实现收支平衡，确定需要出售15件产品。所那么，计算公式是：15/200％= 7.5

如果卖家日均卖出10个单位，就比7.5要高，那么，Lightning Deal就是值得的。但如果日均只售出7件或更少，就会亏本。

此外，在进行Lightning Deal盈亏平衡分析时，还需要考虑以下几点：

1.你的产品销量好坏，具体取决于多种因素。例如，如果你的Lightning Deal出现在糟糕的时间 ，例如周五凌晨2点，那么销量肯定不会好。

2.Lightning Deal费用不是固定的。在假期和黄金时段，亚马逊Lightning Deal费用可高达500美元。当然，在这段时间里，你的销售额也会比其他时间更高，但500美元仍然是很难收回成本的数字。

Lightning Deal能实现卖家哪些需求？

除了提高销售额以外，一般来说，卖家还可以通过Lightning Deal实现以下几点：

1.清算库存

如果您需要清理大量库存，Lightning Deal可以帮助你做到这一点。即使你最终会赔上一笔钱，但是用这种方式处理你的库存仍然比通过亚马逊的清算程序要好。（亚马逊的清算程序每件需支付0.05美元）。

2.获取顾客信息

Lightning Deal可以通过产品打折吸引顾客并获取他们的信息。

然而，亚马逊不允许其卖家访问客户信息。电子邮件、地址、买家信息；都归亚马逊所有。但你可以在你的包装里放一些东西，将客户引导到另一个渠道来获得他们的联系方式。不过，这种方法转化率很低，在亚马逊做类似的促销可能更划算。

3.提高产品知名度

当Lightning Deal成功时，卖家不仅会体验到销售额的增长，best seller ranking (bsr)也会有所提高。当bsr提升时，产品的知名度也会提高。

以上是关于亚马逊Lightning Deal的一些分析，希望能为你的旺季营销计划提供一些参考性意见。

（卖家之家/编译：LEO）

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Deal是什么意思？亚马逊站内外Deals平台汇总

Deal是什么意思?

跨境电商中，不少卖家都会利用deal来蹭平台流量，带动销量，冲一下排名。一般来说亚马逊卖家通常选择的站内Deal以Lightning deal和Best deal两个为主，站外以Slickdeal、Hotukdeals为主。当然这对于跨境电商老司机来说是再正常不过的手段了，但是对于外贸新手来说，还不清楚deal站是什么意思呢。那么本篇文章跟大家说说deal这些事儿。

站内deal的类别

1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

站内deal的优缺点

站内deal的好处：

（1）程序简洁你可以直接通过账号经理进行申请，如果你的产品也足够好的话，亚马逊会邀请你参加deal。（2）流量更精准且多LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一，它的活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量，流量很大。（3）可以提升排名和销量（4）带动其他关联产品的销量（5）帮助你清理滞销库存和季节性产品

站内Deal缺点

1、亚马逊申请Deal要求严格，首图title必须完全按照要求修改。2、审核时间长，审核期间会影响Listing session及转化。3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。4、价格相对站外Deal要高很多。

申请条件

Best Deal申请条件

(1)至少3颗星以上顾客评价(2)现在购物车售价的8.5折或更低(3)使用FBA(4)报名频率：每月最多两次

Lightning Deal申请条件

(1)Review要求细节：a、有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。b、至少3.5颗星以上推荐概率高c、新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率

(2)Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA

(3)价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)

(4)报名频率：每月一次如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

Deal OF The Day申请条件

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

根据亚马逊卖家们总计出来的经验，站内deal需要本身listing排名够好 否则根本没有曝光量。而站外只要你的产品review好，折扣力度大 曝光量很大。因此不少卖家纷纷把目光投向站外deal。

Deals渠道推荐

1.Dealnews：

2. Slickdeals：

3. Techbargain:

4. Dealsplus：

另外美国deals站表现比较好的还有：

Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals（来源： 跨境HenryDong）