亚马逊广告优化思路？

1.投放方式：一个广告系列一个广告组一条广告细分年龄、性别、兴趣词、国家等(产品图比较好），如果产品图片多，不确定选择，可以一个系列2-3个广告组下4-6条广告测产品，选择广告数据好的保留,也可以使用动态素材让FB自动优化；一个广告系列下分5个广告组，相同受众，测5款产品，让5条广告去竞争，第二天关掉数据差的，留下数据好的广告，同样，一个产品5个受众，测试留下数据好的受众的广告组.

1.投放花费5美金左右(测试核心受众100万-1000万之间用户，也可以泛投受众2000万-10000万之间)：a,没有加购，点击率(CTR）<1%，单次点击费用(CPC)>1,直接关掉,b,有加购,沒有出单，点击率(CTR)>1%,单次点击费用(CPC）<1,继续观察，花费10美金单次点击(CTR)>1.5%，加购增加保留观察，反之单次点击(CTR)1.5%，加购没有增加，关停,花费16美金，单次点击(CTR)>1.5%，加购增加，不出单的关停，或者从价格，页面优化，给产品降价、优化页面、免邮、优惠券等在观察数据，花费大于20美金如果不出单，直接关掉.（备注：具体根据产品卖的价格和采购物流一起去判断多少花费时关停广告,使ROI为正向处于盈利的前提下.）

2.稳定出单扩组(ROI表现好):直接复制广告系列为一组(把扩展受众的对号选上)，年龄、性别(不限性别）、新兴趣词、全球受众、单个版位(只跑INS版位)、像素类似受众(购物、加购、发起结账)等扩组开跑，可以扩7组开跑.像素如果积累的比较多，可以直接裸跑效果有时也不错.

类似受众可以在BM中选择分析版块，然后选择像素，可以选购物、发起结账、加购、浏览等数据排在前20%的客户建类似受众比较好.

3.目录广告(DPA）：SHOPIFY后台安装Facebook Product Feed插件，将网站产品生成一个Product Feed链接，在BM后台的目录设置中添加，设置好后广告投放选择竞拍、目录促销，目录再营销广告受众一般设置为worldwide，年龄和性别不限制，广告文案可以将折扣、价格自动设置上；同时设置目录类似广告，两个广告可以是互相的，目录类似广告用目录广告的精准受众去匹配更多的受众，跑出产生的数据有填充到目录广告，目录受众变大，两者相互，可以越跑越大.也可以用兴趣词去直接跑目录类似广告.

4.选品：pinterest、google等以图搜图，然后根据同类网站的产品选品，可以将其网站名称在广告资料库搜索同类竞品网站，查看其投放的广告参考，找到更多类似网站选品.

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

从摆摊出发，聊聊广告优化怎么做

小小的摆摊后面隐藏的学问可大着呢，涉及到的经济学和市场概念应用到其他行业同样值得思考。本文作者从摆摊经济的核心驱动力出发，对广告市场展开了分析研究，总结了需要注意的问题和优化方向，希望对你有所启发~

一、地摊经济的核心驱动力

摆摊儿，这种朴素的经济现象，最初的形成并不是由谁组织的，而是小商贩自发、自然地扎”到一起去，形成各种早、夜市、商街等。

我提个问，你不一定能回答上来：究竟为什么要扎堆儿而不是离得远一些？

这个我们早已司空见惯的现象里，隐藏着一个很重要的经济逻辑：市场均衡理论。

举个最简单的例子。假定北京南锣鼓巷两侧，平均分布着许多居民，大家都要吃一种水果——橘子。街上只有两个小贩A和B，开始时分别设在街的南、北两头。

买方：

假定橘子质量、价格相同，这时居民买橘子的决策，显然只取决于摊位的距离远近。

进一步拆分，一个消费者为了吃到橘子，成本包括：1.出价；2.鞋底钱”。如果各摊位价格、质量相同，大家就会选择路程最少的方案——即小贩A、B的市场占有率，取决于摊位离每个居民的远近。

卖方：

A、B经营的目的都是扩大市场占有率，赚取更多的收益。北口的A会如何扩大 占有率”？办法显然是有的：往南挪一点。北边的居民仍然会来购买，而在街的正中间的居民都会来北边买；他越往南挪，来买他橘子的人就会越多。

由于市场经济中，每个人的权利是平等的，且人们的决策都是理性的，所以商贩B也会采取类似的行动，你挪一尺，我挪一丈。最终，A、B都挪到了街正中央，重新平分市场。

纳什均衡的力量：

一开始在街两头的市场结构”是不均衡”的，因为那时虽然也是A、B平分市场，但双方都有改变当时处境的动机；而当挪到街中央后，就形成了市场均衡”，这时谁都不具有改变位置的动机——无论是谁，再挪动一点儿，都会失掉一些顾客。这就达到了一种纳什均衡。

市场均衡的概念，从来是一种行为的概念，而不是简单的 总供给＝总需求”。于是，我们就看到了摆摊扎堆的现象——本来势不两立”的竞争者，却偏偏还要挨在一起，只要市场未达成均衡，就会通过各种竞争手段来抢占市场占有率。

二、广告市场的核心驱动力

这个道理同样适用于今天的在线广告模式。我们做竞价广告也是一样，为什么会有第二出价的策略？其核心驱动力也是为实现广告主之前的一种纳什均衡。

企业受利益驱动，自觉或不自觉地参与到广告流量的竞争中，流量越来越昂贵、创意周期越来越短、同业的创意和落地页快速驱同，就是这个道理——我们先要将流量尽可能多的吸引过来，只要是奏效的方式，别人用逼得我也必须用、别人换我也得赶紧换。

当然，在线广告的情况要比小贩摆摊儿复杂太多，但当我们认清态势，我们就能大致判断：接下来的广告重点应该放在哪里。想依靠改变摊位距离获得市场占有率的时期早已远去，流量战争是基于大家都在街道中央”摆摊这个事实上的。

也就是说，广告市场的大手正推进着营销的新一轮纳什均衡：买家、卖家信息匹配的均衡游戏。所以，卖家手里的流量不是越多越好，因为没有免费的午餐，流量意味着成本，我们越了解自己产品的买家、手里的消费者数据越多、预判机制越准确，我们的胜算就越大。

再次强调一下，流量真的不是越多越好，今天看起来各品牌在打的流量战，本质上却是信息战。如同你花了很贵的摊位费在夜市卖别墅，流量不匹配，流量越大，你赔得越多；如果你能想办法将自己的价格、质量、服务匹配到最适合的流量群体中，你就赢了。

尴尬的是，流量的初步信息在各大平台手中，品牌还有办法在广告环节去优化个性化匹配的问题吗？

三、摆摊”对广告优化”的启发

答案是：有办法，发展后置营销能力。

打个比方，广告主现在比拼的是：去哪儿摆摊好？什么时候去？摆摊儿选哪个摊位？怎么吸引人流？客人来了，话要怎么说？

现实情况是：

大家摆摊儿可选的地方有限，大致客流量和人群质量心里也知道的八九不离十；摆摊儿的好时机大家心知肚明，划分个早市、夜市、周末集市，也就差不多了；选择摊位很重要，但摊位质量和成本成正比，需要考虑自己的利润率、规模、资源配置策略，不是轻易能换的，争取到一个价格合理的位置已经很不错了。

我们能下功夫去搞的，就只剩下怎么吸引客流？怎么说话，客人购买率更高？这两件事情了。所以，未来想脱颖而出的企业，投放转化的重点要放在后置的这两个能力上：对创意的反馈速度、对流量的个性化应变速度。

1. 怎么吸引人流？（提升广告创意的反馈速度）

客户来了，怎么抓住他们的眼球？如果通过有效的数据可以学习和预测用户的行为，我们就不必揣测或了解用户在每个细节上的心理（更何况人为很难分辨、把握各种营销场景下的不同心理状态），只要给出他们需要的答案即可。

举个简单例子，我是一个卖书的摊主，摊位两边配了2个智能设备，可以判断走过来的客人目光在关注哪些书的标题。那么，一个对盗墓小说感兴趣的用户走过来，我就把盗墓系列用灯光照亮，同时播放盗墓小说的音频宣传片，他关注我的机率肯定会倍增。

放到在线广告上，情况没这么简单，但是逻辑是一样的。作为广告主，我们很难知道某个访客的真正意图，但是访客的转化特征是可以持续学习到的——如果营销人员能通过快速调整创意，去紧跟不同账户下的客户喜好、变化，那么在一定程度上还是可以做到以量取胜”和以快取胜”的。

创意引流的本质是：利用数据分析工具、测试工具、AI学习工具、有效阻止营销人员的意淫”，更客观地制作、筛选出好的素材，配合瞬息变化的客户喜好。

2. 客人来了，话要怎么说？（对流量的个性化应变速度）

既然你在海量信息里多看了我一眼，我一定要让你知道：你有多需要我。

这几天从一篇讲《地摊经济与新媒体》的文章中，看到一个有趣的词，叫精华前置”。

摆地摊需要精华前置：把销售数据最好的商品摆在两侧，最靠左边的朝左，最靠右边的朝右，中间的朝前，人流不管是从左、右走来，第一时间就能看到最热销的爆款。

广告落地页需要精华前置：一秒钟搞定用户。客户为什么不认真读落地页？为什么一进来就走了？当抱怨落地页的停留时间过短、阅读完成率过低时，我们不妨回想一下地摊设计的逻辑。主图和大标题是不是特别清晰、表意明确？落地页的卖点和创意，有不停探索新版本吗？你有为点了广告的用户，提供个性落地页内容的能力吗？

四、防止掉进固化优化”的坑

最后，不得不说说我们在给客户实践时，常出现一些优化的误区。

要知道，落地页的精华”比地摊的精华”难判断得多、也复杂得多。这就让广告主在不知不觉中、在落地页这个核心环节拉开了致命的差距。这里有2个比较新的优化建议，大家可以一起琢磨一下。

1. 营销素材的勤”能在一定程度上补流量质量的拙”

如果我们能做到多换创意、保持营销新鲜度，且善追热点，懂得借力行舟，就可以在很大程度上弥补因流量质量不精准带来的转化损失。如给不同的人看不同的落地页标题，即使是同一广告点击进来的访客，感受也大不一样。或者，给做出了不同行为的客户弹出不同的挽留弹窗，让优惠的诱惑更有针对性。

但这里有个很现实的问题：如果开启了oCPC,你敢轻易换掉落地页的链接吗？不能换落地页，还追个屁热点、改个啥创意，但是，如果有了动态的内容展示能力，我们就可以设置丰富的素材和创意，给不同的用户看不同的版本，从而变相提升流量的质量”。

2. 工欲善其事，必先利其器”

你们说的这些落地页优化建议，我们策划团队早就知道，能不能给些新的想法？”

之前灵蹊遇到的某个互联网金融行业的客户，对我们给出的一些落地页优化建议嗤之以鼻。倒不是说用户的这个说法一定错了，很多抽象的用户洞察和结论，咱们营销策划人员大概率都懂。但是这句话外行了，为什么？

落地页的优化一定是基于数据驱动的，上个月的表现不代表下个月的表现，人群A的表现也不能模拟人群B的。我们必须先将数据做可视化处理，让营销策划看懂用户的最新行为特点，再基于这样的洞察，做出可解释的优化方案。

此外，今天如果还只是单纯靠人为操作来优化页面，即使依靠数据分析工具，也很可能是不足的。因为人的反应、操作速度是无法和AI比拟的，你投放的平台在用程序化帮你大量找用户，可你却用不能智能学习和进步的页面接待他们，这中间是有承接断层的。

很多品牌其实已经开始做出尝试，在落地页上做智能优化的文章——通过AI工具帮助营销团队自动做动态内容的匹配，让每个点进来看到落地页的人，都获得最好的体验。

我们还有很多优化的机制在持续探索中，但武器必须持续投入和打磨，才能越用越顺手。大家一起共勉。

作者：Agnes；微信公众号：灵蹊营销笔记

本文由 @Agnes 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

广告优化行业如何达到顶尖水平

编辑导语：随着互联网广告的不断发展，广告优化师这个行业的工作内容也在不断发生变化，需要通过不断的学习提高自己的技能；本文作者分享了关于广告优化行业如何达到顶尖水平的思考，我们一起来看一下。

今天偶然听到一个观点，一流的优化师在乙方，二流的优化师在媒体，三流的优化师在甲方。

虽然很多人表达了不认同，但客观看这观点，能被人总结出来，并进行一些小范围的传播，定是有其道理的。

它的由来，大概是源于乙方优化师操作的账户多，消耗的预算多，所以水平高也就顺理成章。

我是甲方优化师，说实话，我也认可，优化师的经验都是消耗的钱换来的，乙方优化师花的更多，差距自然是有的。

可若是按这逻辑，甲方优化师这个岗位就该被乙方优胜劣汰掉了，每个公司只要开个户，直接扔给优化公司多好，为何到现在甲方优化师还能占据一席之地呢？

01

回答上面问题前，我想了另外一个问题——如何才能成为一名卓越的广告优化师，怎样努力才能达到优化师行业的大师级别？

有个10000小时定律提到过，如果要在一个领域中有所成就，那么得在这方面花上10000小时练习才行。

优化师的练习，不能用时间来衡量；优化师经验的积累，主要在于消耗量级的增加。

如果将10000小时定律，改成10000万元定律，要成为顶尖的优化师，至少得消耗掉一个亿，想必大家对这种提法也不会有太多的意见。

多投放，多烧钱，用钞票换经验；这也是在乙方公司，会相对有多一些优秀的优化师的原因。

当然这个定律肯定不是完美的，毕竟乙方优化师花了大把的钱，水平依旧一般的大有人在。

要找这个观点的漏洞，可以像《刻意练习》的作者对10000小时定律质疑一样；很多人的练习，其实是一种天真的练习；所谓天真的练习，就像很多出租车司机，一辈子开了几万小时汽车，但是他们的驾驶技术，远远没有训练一两年的赛车手水平高。

优化师的消耗也是一样，很多人在工作中，掌握了一些能将转化数据交差的方法，靠着这样的能力持续不断地烧钱，最终也很有可能在原地踏步。

要突破这样的舒适区，也有很多方法，可以进行一些刻意练习来精进自己的优化技术，从而成为一名卓越的广告优化师。

02

前面提到，我现在是在甲方公司，从事广告优化工作。即便是那不完美的10000万元定律，也没机会实践。

我这样的状态，大多甲方公司的广告优化师也是这样的情况。

回到开篇的问题为什么在这样的情况下，甲方优化师还没有被淘汰掉，这个岗位存在的意义在哪里？”

只有一个答案，没被淘汰掉的甲方优化师，可以跑出比乙方公司更亮眼的转化数据。

当然，账户转化比乙方的效果好，不完全代表就是水平比乙方优化师高。

就像十个人摆了10盘棋，同时对战一名象棋大师；即便赢了象棋大师，也不代表棋力比象棋大师高。

对于广告主来说，可不管谁的水平高低，他们关注的，是谁可以把账户优化的更好，这是最有实际意义的。

显然，在一个账户上，甲方优化师可以花更多的时间去研究，可以全身心地投入进去，能跑出不错的效果；所以目前为止，他们存在还是有价值的。

03

乙方优化师，努力让自己优化技术成为行业顶尖水平；甲方优化师，努力让账户投产比成为同行业的顶尖水平。

两个角色追求不一样，目标不一样，日常练习的身份也不一样。

乙方优化师是自己，通过不同的账户，不断地消耗，不断地练习；而甲方优化师的身份，更像是刻意练习过程中的导师，进行练习的，是账户本身。

刻意练习是需要有一位好导师的，他可以设计并制定练习方案，监测和纠正练习时的表现。

我听过很多乙方优化师谈他们的迷茫，觉得自己到了一个瓶颈，没法再突破。自己的技能很快会被更年轻的同事掌握，往上提高的程度没有后来者的大。

这很大程度上，是到了这个阶段后，很难找到更优秀的导师来指导和纠正自己，容易陷入天真的练习或者进步焦虑的陷阱。

相比而言，甲方优化师这边就好的多。

练习的对象是广告账户，它是个机器，练习的过程足够专注，得到数据报告的反馈更加及时，甚至能得到成交的转化反馈；同时，它有一位广告优化师时刻地指导它他们，不断纠正反馈的问题。

从刻意练习的角度来说，这种机器成功概率会很大。

04

那么，如何通过刻意练习，训练出一个优质的账户呢？或者说，这么做才能将账户调整到行业顶尖水平呢？

我依葫芦画瓢，照着刻意练习的几点原则来简单谈谈。

首先找个好导师：

导师的水平至少要比训练者强一些，新账户不必多说，如果优化师接手一个老账户，一番调整后，效果还没调之前好，那么他是没有资格做导师的。

制定明确的目标，专注地投入：

我把制定目标理解为建立各种计划，专注地投入就是让它持续地跑，别时不时地暂停掉。

创建心理表征：

对于账户来说，心理表征可以看作人群特征，准确描绘客户人群画像，会更有效率地提高转化效果；创建心理表征需要专注，反馈，纠正，多从反馈的数据报表中分析和总结，这里可以挖掘出很多信息。

跨越停滞的阶段：

到了一定的阶段，效果很难提高时，可以转换一下思维，用新的方式来提高；同时也可以找出停滞点，重点进行突破。

保持动机：

提到放弃，机器也比人类更容易放弃，只要选择对应的计划，删除即可。

如果有删除计划的念头，想想为什么要删掉这个计划，这个计划遇到的困难点在哪里，有没有办法解决掉？帮机器解决掉删计划的理由，以后计划跑起来才更畅快。

05

在广告优化中，类目不同，操作上也会有很大的出入；所以我只聊了一些精进的想法和思路，没有更具体实操步骤。

任凭行业类目千差万别，也无论是要提高优化师技能水平，还是账户表现，这底层逻辑不会变的。

持续不断地进行刻意练习，不管是否能成为行业领先，至少肯定会比前一个周期，有所提高；所谓的优化，就是追求这种越来越好，不断前进的过程。

很多人把广告投放看作一种玄学，事实上，这个行业结果是可以客观衡量的，有竞争，有规模的。

对于推广账户来说，它还有优化师这个导师，对于优化师来说，找到更优秀的导师指导也不难；所以这个行业完全是可以通过科学的训练方法，来获得成功的。

成就一流的优化师，打造一流的账户，还得靠一流的练习方法。

本文由 @徐德武 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

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