阿里速卖通最重要的五个国家市场简介

现阶段速卖通的重点国家分别是俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯，另外南美市场比如巴西，也是速卖通比较重点的地域市场。

俄罗斯的体量，预计2023年会达到250亿美金，增速有45%。在俄罗斯，比较有潜力的行业包括服装、消费电子、家用电器、美妆、玩具等，都是亿级市场。

法国，目前的体量比较大，有458亿美元。比较有潜力的行业，包括服装、消费电子、家具、家电以及美妆护肤，这些年增速都是在10%以上，另外宠物周边、DIY、配饰这些老外也很喜欢。

西班牙，目前的体量有172亿美元，但是它的增速非常快，2023年预计达到300亿美元。像母婴产品，增速8%。之前我们有专门做过母婴行业的调研，其实海外母婴品类没有国内那么全，衣服就是正常大码，需求远远没有得到满足。

波兰，增速快，78%，重点的行业跟上面说的类似，特别要提一下家具、园艺行业，有2亿美金规模。

沙特阿拉伯，到2023年会达到100亿美金规模。增速10%，潜力比较大。

（数据来源：中国跨境电商综试区）

新机会！速卖通在波兰市场占比超亚马逊成第一

近日，波兰权威媒体《波兰日报》发布数据称，在当地最受欢迎的电商平台中，来自中国的跨境电商平台速卖通和当地本土电商Allegro领先。其中，在跨境电商领域，速卖通排名第一。

报道称，尽管美国电商平台亚马逊和eBay也参与了市场竞争，但波兰人对来自亚洲的电商平台（指速卖通等）深信不疑。数据显示，亚马逊和Shopee并列第三。

【图注：波兰媒体咨询公司Gemius发布消费者对波兰电商访问量】

普华永道数据显示，波兰市场电商潜力巨大，疫情期间，消费者习惯网上购买的比例达到85%。普华永道战略部经理Pawe? Kowalik表示，即便波兰人已经可以去购物中心，但线上购物的习惯不会改变。

波兰正在成为国内跨境商家值得挖掘的又一机会市场。过去一年，速卖通在波兰建立了海外仓和自提柜。据了解，速卖通在波兰罗兹的海外仓不仅可以覆盖当地，还可辐射到东欧和中欧地区。截至目前，速卖通自建的自提柜已经有超过500组柜子主要覆盖波兰核心的6个城市。

【图注：全球速卖通在波兰华沙街头的自提柜】

速卖通欧洲市场负责人Gary表示，随着速卖通在波兰市场的受欢迎程度增加，今年速卖通将加速提升海外仓的配送时效，提升服务质量。从过往全国3日达，提升至次日达，甚至最快24小时送达，实现了相当于本地电商的服务体验。这可以大大提升年国内跨境商家在当地的竞争力，帮国内商家快速低成本打开新市场。

在选品上，Gary也给出了自己的建议，速卖通上波兰的女性用户占比超55%，因此这个夏天中国卖家可以着重选择派对相关的服装、彩妆、穿戴装饰品、节庆用品，家居相关的小清新家具装饰、彩灯、颜值电扇以及减肥相关的运动衣、和居家运动器材等。

事实上，不仅是波兰，近期速卖通还在智利等多个国家市场拿到第一，成为国内跨境商家快速低成本打开新市场的重要平台。

【图注：智利市场跨境电商平台的订单量占比】

雷峰网

速卖通的流量主要来自哪些国家？哪些国家流量被抢了？

生意总有淡季旺季，对速卖通来说，除去夏季服饰、太阳镜等等很多季节性比较强的类目外，从328周年庆大促到828大促的这五个月期间算是淡季。进入淡季后，流量的竞争必将更加激烈。之前通过对速卖通生意参谋数据的统计发现，最近一年来主要类目的流量都是下降的，那么，流量下降的主要是哪些国家？速卖通主要流量又来源于哪些国家？以下进行简要分析。

图一：速卖通流量前五的国家

通过对2024年2-4月数据进行分析，目前速卖通流量排行前五的国家依次为：巴西、美国、西班牙、俄罗斯和法国，这5个国家的流量之和约占平台总流量的40%。但目前这五个国家除巴西外，其他四个国家的流量都是下降的。

图二：速卖通前十流量国家

进一步分析发现，前十国家流量占比约60%，流量变化总体是呈下降趋势。排除中国以外，速卖通访问量前十的国家只有巴西流量是增长的，其他国家流量平均下降幅度在10%以上，不知何时能够扭转颓势。短期来看，我认为速卖通流量难有起色；长远看，就考验阿里巴巴对于速卖通的重视程度和在流量上的投入。

当前，全球主要经济体的电商发展已经过了高速增长期，各平台开始进入存量流量的竞争。对任何一个行业来说，存量流量的竞争是非常激烈甚至残酷的，因为存量的竞争就像一个零和游戏，是一场你死我活的竞赛。也许，Z世代流量的增长还有机会，但是电商增速已经大不如前了。SHEIN就是抓住了Z世代流量的发展而迅速崛起的。

图三：最近三年谷歌趋势数据

从谷歌趋势的数据看，在2024年底，SHEIN的全球搜索量超过了速卖通。而根据PYMNTS公布最新购物APP排名显示，2024年SHEIN 成功赶超亚马逊、沃尔玛，再次成为全球下载量最高的购物APP。SHEIN在2024年销售额约合1000亿元人民币，业务已超150多个国家和地区。最近彭博社报道，SHEIN正秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资，该轮融资后，SHEIN的估值或将达到1000亿美元。而在2024年8月的上一轮融资中，SHEIN估值仅为150亿美元。如果这一轮融资成功，那么SHEIN将是中国走出的第一个估值超千亿美元的快时尚品牌。

图四：外媒报道SHEIN失控式崛起

通过分析全球主要国家APP下载数据，能够清楚发现SHEIN几乎霸榜了。从目前情况看，SHEIN还处在乘风破浪的发展阶段，披荆斩棘，势不可挡！

图五：最近一个月北美市场购物类APP下载榜单

图六：最近一个月南美市场购物类APP下载榜单

图七：最近一个月欧洲市场购物类APP下载榜单

在我看来，SHEIN的成功几乎可以说复制了小米的成功。SHEIN创始人许仰天将小米的专注、极致、口碑、快”这七字诀搬到了跨境电商领域，经过短短五六年时间的发展，一骑绝尘，成为快时尚领域的一只独角兽。一将功成万骨枯，SHEIN的成功自然抢了很多其他平台的流量，其他平台的日子可能也就不那么好过了。

通过数据调查还能发现，东南亚起家的电商Shopee最近几年也发展迅速。Shopee在短短三年完成了东南亚主流市场的布局，并确立在东南亚电商市场的统治地位后开始打入南美和欧洲市场。目前在南美主要国家的流量占比也很大。虾皮从东南亚起家，一个一个国家深耕发力，步步为营，稳扎稳打，再一步步切入了南美和欧洲市场，逐步深入到包括速卖通在内的主要跨境电商平台流量来源的腹地，也可谓一身功夫。目前，虾皮APP的下载量在巴西等众多南美市场购物类APP的下载量中排行第一。虾皮的发展壮大，同样也必定蚕食了其他平台的流量。但是，虾皮的步子肯定不止于此，虾皮的野心也必定?不仅于此。我们拭目以待！

图八：巴西购物类APP下载排行榜

速卖通在疫情爆发后的2024年，流量达到了一个高峰期，但从2024年开始，流量跌跌不休，至今没有起色。从当前市场情况看，速卖通不仅要跟包括亚马逊、ebay、wish在内的老平台正面竞争，也要跟包括SHEIN、Shopee等较新生的APP抢流量，同时，随着各个国家本地平台的崛起和众多垂直品类独立站的发展，流量的竞争必将更加惨烈。

有句古话说：夏天的时候，所有的树都是绿的，只有到了冬天才知道谁是常青树。在当前市场环境突变的情况下，更加考验一个平台的流量的获取、转化和留存能力。作为速卖通的一名老卖家，我诚然希望速卖通流量越来多，越来越好。在我看来，相比某些国外平台，动辄罚款、关店、冻结账户，速卖通对国内的卖家是比较友好的，期待新的速卖通高管团队，拿出真刀真枪，带领速卖通卖家攻城略地，占山为王！