Lazada跨境店与本土店的区别 东南亚跨境电商新手该怎样选？

Lazada作为东南亚首屈一指的在线购物平台，自然成为众多商家的热选。然而，对于初涉该领域的新手而言，究竟是选择跨境店还是本土店，无疑是一道难题。而且对于这两种类型的店铺，Lazada平台的政策有着很大的区别，很多卖家也对跨境店跟本土店具体区别都一知半解，也不知道自己适合做哪种类型的店铺。今天Ksher就从各个角度帮大家做一个对比那么，带大家一起全面了解Lazada跨境店与本土店的区别，助力新手商家做出更为明智的抉择。

一、开店入驻材料区别

Lazada跨境店：指以目标国以外的资质注册的店铺，在目标国以外经营，采取无库存模式。当下单时，店铺客户在本国批发渠道进行采购，单件商品通过平台中转仓运送到客户手中，降低时效性，客户容易退单和拒收。所需材料：国内公司营业执照、企业支付宝或者法人支付宝认证、邮箱、手机号 。（注意：个体工商户以及个人无法开店）

Lazada本土店：是以目标国资质注册的店铺，不管由谁在经营，平台都默认为本土店铺。Lazada由于货源渠道优势，本地店铺有流量扶持，能够满足市场刚需商品，批量采购，运输到目标国的海外仓，客户下单后通过海外仓打包发货，走当地快递，数量大，时效性很强，退单率极低。所需材料：当地国家居民身份证/当地国家公司营业执照/护照、当地国家手机号、当地国家银行卡。（注意：护照目前仅支持注册泰国跟菲律宾站点）

二、平台各方面的政策区别

1、平台佣金比例不同

Lazada跨境店：交易佣金4%+手续费2%。

Lazada本土店：交易佣金1%-2%为Lazmall店铺，部分国家普通店铺不收取佣金。

2、产品类目限制不同

Lazada跨境店：按产品类目划分，一个店铺经营一个大类目，且跨境店铺会有部分产品限制，不是所有产品都能售卖，有些不能售卖，有些需要跟平台申请开白名单。（比如蓝牙产品、3C中的充电宝、化妆品中的液体等；此外，仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺上售卖）

Lazada本土店：只要符合当地法律法规均可以卖，一个店铺什么产品都可以卖，无类目限制。

3、平台流量不同

同等条件下，平台更倾向于展示本土店铺，而跨境店铺流量主要来自于付费推广服务。

4、物流配送不同

Lazada跨境店：主要发货为3种方式：国内直发（商家只需要将货发到平台国内中转仓即可），中心仓（顾名思义类似于海外仓模式，只是以囤货的方式发到平台仓库，中心仓库在国内），海外仓（目前除了越南站点，其他国家均有，可后台直接申请将货提前囤在平台国外仓库）。必须使用Lazada认可的物流才能发货，从下单到派送需要较长时间，难以跟踪。

Lazada本土店：需要自建海外仓或者找第三方仓库合作，不可以用平台海外仓，必须当地本土发货，不可以出单之后国内发货。使用当地物流可以缩短派送周期，更易于跟踪，能够在最短时间内完成派送。

三、回款周期区别

Lazada跨境店：一般来说，跨境店铺的订单是从国内发货，配送周期起码需要15天，而资金提现需要30到45天的时间。这对卖家来说成本更大。

Lazada本土店：而本土店铺则是由海外仓库发货，配送周期仅需3至4天，收到货后即确认收款。通过Ksher开时支付合规结汇渠道，资金可以在最快的当天内结算。

以上介绍的就是东南亚电商Lazada跨境店与本土店的区别的相关知识，总的来说，本土店铺的优势是比较明显的，但是对于一些国内卖家来说，本土店铺存在一定的局限性。 比如入驻时需要考虑东南亚当地人银行账户、仓储等问题。只要卖家能够有效解决本土账号、仓储、发货、资金等问题，就可以尝试做本土店铺。

但对于新手商家而言，选择本土店还是跨境店，需综合考量自身实力、市场定位、运营成本与风险等因素。若商家拥有丰富的东南亚市场经验与资源，且产品契合当地市场需求，那么本土店或许是不错的选择。而若更注重国际市场的拓展，且具备较强的跨文化沟通能力与合规意识，那么跨境店可能更为适宜。

Lazada本土店与跨境店各有优劣，新手商家应根据自身情况做出明智的选择。通过深入了解市场、提升自身实力、优化运营策略等方式，相信新手商家一定能在跨境电商领域取得成功。Ksher开时支付对于作为卖家的收款服务商，也在不断致力于为国内卖家出海东南亚提供更便捷、更安全的服务助力。同时Ksher开时支付也将携手更多东南亚跨境电商的生态伙伴，依托于一站式跨境收款解决方案，共同推动东南亚跨境电商市场的发展，帮助跨境电商企业开拓东南亚市场，开启出海新篇章，开创共赢新未来。

Lazada官方代运营：马来站开放中国护照注册，Lazada本土店入驻

对于一直想做本土店的中国卖家这一政策可谓太友好了，众所周知中国卖家具备有技术有运营，唯独跟本土商家比差的就是长时间的运输时间成本跟平台佣金成本以及运费的差异；

但据卖家了解得知，针对中国卖家护照开通马来本土店也将正式拟定具体的店铺运营考核标准；据初步消息透露可能会以月度总交易额达到3,000美元以上为条件，一旦店铺达到此标准，申请者可获得扩大店铺规模的机会，此消息还未得到官方的准确答复，有待考察！

对比在此之前中国商家要想入驻Lazada本土店需提供本地人身份证或Visa（工作签）或者马来当地营业执照，这为国内卖家的出海增加了一定难度，为此不少商家购买本土店铺去经营，其中资金回款也就成为了一个大问题；

目前护照能注册的国家是马来西亚和菲律宾

开店所需资料：

1.护照

2.当地电话卡

3.当地收款卡或者第三方收款卡

马来西亚站点热销类目推荐

保健品：

家居生活：

母婴用品：

菲律宾热销类目推荐：

运动户外：

美妆保养：

公众号：跨境junjun

2023Lazada开店入驻流程及费用，新店前期运营思路

结束的2024，也是Lazada的第一个十年

璀璨十载,下南洋的商贸之路愈发繁荣怀梦而上，迎新向阳扬帆起航,行无止境,2023Lazada期待与您共赴璀璨星河

2023开始之际，会有很多商家考虑布局Lazada平台，今天跟大家分享的是开店入驻流程

Step 1: 注册账号

注意事项：

1、选择中国大陆所在地，使用有效的中国手机号进行身份验证。

2、选择中国大陆所在地，需要使用企业支付宝进行验证。

3、密码至少需要8位，至少包含1个字母、1个数字和1个符号。

支付宝验证步骤：

1、点击进行支付宝验证；

2、进入企业支付宝验证页面；

3、手机打开企业支付宝、扫描，或者手动输入账号和密码，进行登录。

Step 2: 提交资料--补充地址信息注册账号

补充企业信息

如何选择类目

Step 3: 缴纳保证金

①完成前面2个步骤之后，点击缴纳保证金，进行保证金缴纳（注意：必须使用注册账号时验证用的支付宝进行缴纳！！！）

②完成保证金缴纳之后，系统将自动提交审核

审核结果通知展示

审核通过后待完成事项

1、参加90天返佣计划：登录GSP—在首页弹窗Banner上点击查看90天返佣细则

2、绑定钉钉：登录GSP—我的账户—用户管理—扫码绑定即可

3、发布商品： GSP—管理全球商品—选择商品—操作Edit（编辑）”—点击Publish（发布）”—发布成功

新店首月运营准备阶段

（1）产品发布：发布产品 同时处理好美工问题、熟练发布流程 以及优化 listing流程、首周发布 六个站点同时发布'

（2）同行业竞争者分析：分析同行业竞争对手、了解同行业价格 以及卖家包邮情况

店铺装修

a.修改轮播海报(突出品牌，卖点，活动促销，东南亚客户喜欢的风格和色彩搭配，场景图(家庭).加上精准链接)

b.装修页产品模块，同一类目选择不同价格区间，调性的产品

c.产品类目的调整，每个产品放到精准类目

d.产品的主图统一，白底加logo

e.体现整体装修品牌调性 配合后续活动需求

2.产品的详情页

b.第一屏加入品牌的banner或关联产品图片

c.分析客服问题，再加入FAQ模块，回复常见问题

d.详情页底部加入售后模块

e.详情页分站点优化 美工中翻泰 中翻印尼

f.尺寸 风格统一 增加整体调性

（3）店铺活动设置（首月活动）

确定活动周期：确定首轮推广时间，活动时间不过长，测试效果，分析数据再做调整

包邮 优惠劵 组合营销设置：搭配优惠券 包邮活动 测算成本、包邮活动 提前设置 按大促包邮推荐设置 或限时满两件即免运费、优惠券活动 在上新产品后的新品扶持期内做、新品主图制作 打标新品、搭配销售 配合具体产品落实到位

（4）首单开苞

上新及开始活动、包邮活动提前可设置（满件、满金额包邮）\掌握Lazada物流方式方法：经济类 标准类物流区分、实际发货操作、商品下单到RTS小于72小时

（5）开业大促

前期通过博主测评、免费赠送产品 累计前期销量

博主前期推广、红人推广

包邮活动

搭配销售、力度加大

Check平台活动情况、报名参加活动

具体站点GMV目标分布

（文章来源公众号：全球速卖通资讯）

以上内容属作者个人观点！