亚马逊小白必读：标题怎么写？一文get亚马逊标题优化套路

亚马逊产品标题是listing中至关重要的部分。如果你的标题没有优化，这可能是你在销售和评论上遇到麻烦的原因，因为标题是客户搜索产品时首先要看的东西之一。标题应包括以下内容：

?品牌名

?产品尺寸

?产品颜色

?产品用途

?产品脱颖而出的特点

?产品数量（如适用）

通过将此添加到你正在改进的标题中来优化listing。下面是一个亚马逊上的糟糕listing的例子，标题非常短，不包括产品的功能、使用和大小。现在你可能会想为什么一套刀具需要使用产品描述？”。其实，不同的刀可以用来做不同的事情。例如，有面包刀、肉刀、切肉刀、厨师刀等。因此，如果你正在销售一套特定的刀具，而没有在标题中提及产品的用途，这可能是你的产品表现不佳的一个原因。

亚马逊标题搜索引擎优化需要使用与产品相关的关键字，避免关键词堆砌。过度填充关键字往往会使标题看起来是垃圾邮件，人们不会想要点击你的产品，导致产品排名下降。把标题想象成谷歌中的一个搜索。建议你关注那些能引起共鸣的关键词，保持它的吸引力和清晰性。如果你的标题与客户搜索的不匹配，那么你的产品就不会出现。

下面是一些优质的listing例子，其中一个产品还带有Amazon’s Choice的标志。是什么让这些listing如此之好？它们的标题包括品牌、产品细节、数量、用途、颜色或材料类型和质量。这些listing之所以突出，是因为在客户点击产品之前，它们就已经对产品有了清晰的描述。

以下是一些FBA的产品名称要求，这是产品名称的4个主要标准。

1、标题不得超过200个字符，包括空格；

2、标题中不得包含促销短语，例如免费送货（free shipping）”或保证100%质量（100% quality guaranteed）”。；

3、标题中不得包含用于装饰的字符，例如?！*？＃*等。；

4、标题必须包含产品的识别信息，例如登山靴（hiking boots）”或雨伞（umbrella）”。

如果你在构思产品标题时遇到困难，可以尝试参考竞争对手的标题并找出对他们有用的关键词，以及如何将其整合到你的产品中。你还可以遵循亚马逊标题公式，这对优化标题SEO也很有帮助。

以下是从tinuiti.com提取的示例。假设你有一个炊具类或餐具类的产品，下面是一个标题公式的例子。

炊具、餐具

Style: Brand + Line + Size+ Product Type（样式：品牌+产品线+尺寸+产品类型）

示例：Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid

（Calphalon专业硬质阳极氧化8-1/2夸脱带盖碟）

床品

Style for Sheets, Mattress Pads, Blankets: Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material + Size + Product Type, Color（样式：品牌+产品线或款式+针数+材料+尺寸+产品类型+颜色）

示例：Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set（Wamsutta豪华400针数棉缎女王床单套装）

亚马逊listing优化做得好，不仅能提高产品的曝光率，还能提升转换率。除了产品标题，还可以从哪里着手优化listing？【进入亚马逊雨果平台专区，手把手教你打造完美lisitng！

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（编译/雨果网 王璧辉）

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只需3步，帮你优化出专业级的亚马逊标题

首先我们都知道，一个产品标题的构成5要素有：品牌名（品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾）+关键词+产品的显著特征、属性+适用范围+亚马逊变体（色彩等）。

而其中标题中的关键词在整个产品Listing中的权重是最大的，在标题中自然植入1-3个与产品高度相关的优质关键词，绝对能将你的产品销售潜力极大化。因此关键词的选择是非常重要的，今天就教大家用功能强大的卖家精灵，来轻松搞定标题中的关键词～

假设我们卖的的产品是品牌名为UGREEN”的一款白色的手机支架。其显著特征是能够0-100°角度进行调节，还可折叠随身便携，适用于7英寸及以内的苹果、三星等等智能手机和平板。我们可以利用卖家精灵-关键词精灵中的两款工具，关键词挖掘和关键词反查来优化我们标题中的关键词。

1、确定关键词首先我们进入该产品的亚马逊页面，下拉找到该产品的详细产品信息（Product information），我们可以看到在Best Seller Rank这一栏，这一栏就代表该产品在整个类目的销售排行榜，其在小类目Cell Phone Stands”里边的排名为62。这个时候我们就可以用Cell Phone Stands”作为关键词来进行搜索。

2、关键词挖掘2.1 打开卖家精灵官网，进入后台的关键词精灵-关键词挖掘页面，在搜索框里输入Cell Phone stands，即可得到它的相关关键词，以及每个词所对应的搜索量数据。

卖家精灵的词库源于亚马逊站内真实的搜索数据，反映了卖家的真实搜索行为和需求，更加详细和精准。通过观察几个核心词的月搜索趋势能发现，近12个月来该类产品的搜索量都不错，也就是需求一直保持相对旺盛的状态。

Tips：将鼠标放置在问号上还能看到相应的解释说明哦～

2.2 还可以点击该类产品最核心的关键词的历史趋势图，来查看它的年/月搜索趋势图的详细数据以进行分析。

通过对上图的分析，我们可以发现该类产品近3年的搜索量一直保持的不错，搜索量与购买率基本成正比，2018年较2017年的搜索量稍有回落，但是2024年的搜索量与2018年基本持平，并且有上升的趋势；而且因为不是季节性的产品，所以全年各月都能保持相对平稳的销售，偶有波动。总体来看，该类产品的市场需求还是很旺盛的，是一个稳定的常销品，并且有上升的趋势。

3、关键词反查我们还可以利用关键词精灵-关键词反查工具，来找给该类产品带来搜索流量的核心词，从而确认主关键词。

以输入一个销量较高的竞品的ASIN：B0791CP5SL 为例。

可以看到给这个ASIN带来流量的所有关键词，我们能看到一共反查出了1404条流量词，这些词由它们给ASIN带来的流量进行排序，流量词旁边是对应的月搜索量和流量权重。月搜索量代表了该关键词上个月在亚马逊的搜索总量，点击该数值还能看到详细的搜索数据，流量权重是指关键词给ASIN带来的流量大小，叶子的数量表示权重的高低。

需要注意的是，这里的权重是对于你查询的这个ASIN而言，而并非这个关键词在整个亚马逊的搜索热度，比如说关键词Table Stand”，对于这个ASIN而言它的热度是比较低的，但是从它上月在亚马逊的搜索总量来看，它其实是一个市场热搜词。

另外页面的右边还能看到其他变体和高频词的两个板块，这里的变体有两种的颜色分类，分别是黑色Black & Black，和黑白Black & White。后面的数字代表他们的有多少的流量词，点击该变体词既可一键查看。高频词反映了这个ASIN最核心的关键词，用这个来优化我们的Listing标题就非常方便了。这样我们就能看到给这个产品带来流量的核心词归纳一下主要就是：Stand、Phone、Desk、Ipad、Holder、Pixel、Table、3、For等词。

比如再输入一个销量较高的竞品的ASIN：B07F8S18D5 为例。

我们能看到一共反查出了1175条流量词，其中IPhone Stand”的流量权重是最高的，而第二位的Phone Holder”的月搜索量是最高的，达到了27万多。点击”Phone Holder的月搜索量，来查看它的年/月搜索趋势图。

我们能发现，其流量词下的搜索量和购买率都是非常不错的，而且保持平稳发展的趋势。该ASIN下的高频词主要是：Iphone、Phone、Case、Stand、Cell、For、Tablet等词。

同样的操作，你还可以多查询几个竞品的ASIN，由此来优化自己的标题关键词。

这样你的Listing标题最后可以是：UGREEN（品牌名）Cell Phone Stand Holder Mobile Phone Tablet Stand Holder for Desk（关键词）Portable & Lightweight Multi-Angle Adjustable Foldable（产品的显著特征、属性）Universal Compatibility for iPhone 11 Pro Max XS XR 8 Plus 6 7 5 Android Samsung Galaxy S10 S9 S8 S7 Edge S6（适用范围）White（亚马逊变体）。

怎么样，这下标题是不是就变得简单明了许多？

你学会怎么用卖家精灵的关键词精灵来优化你的标题了吗？去卖家精灵的官方网站 ，还能解锁更多关于卖家精灵的强大功能和产品。

亚马逊新规下的Listing标题如何优化？亚马逊新规下的Listing优化方案

在前一篇文章里《新规之下，Listing 标题撰写时的注意事项》，把亚马逊对Listing标题的规则和细节做了一个简单的梳理，那对于卖家来说，我们怎么样才能写出一个既符合平台规则又能够吸引消费者的标题呢？

从平台规则方面来说，一个标题应该注意的事项大概包括以下几方面：

一、除了and, or, with, of等连词和虚词以及the, a, an可以全部小写之外，其他每个单词的首字母大写，但不要全部大写；

二、标题中除了写正常的单词之外，不要使用特殊符号；

三、标题不要超过200个字符（某些类目要求不超过80个字符），同时，不要在标题中使用促销性用语，比如不能使用Free shipping，FBA，Prime, Hot Sale, Promotion等词语。

能够做到上述这几点，标题基本上就不致于违规了，但从运营销售和转化率的角度，还有更多的优化细节需要注意。

结合以往运营的经验以及给孵化营学员辅导过程中的总结，标题是整条Listing最最重要的要素，在一定程度上，既会影响到Listing的类目节点的准确性，还会影响Listing权重（关键词权重）的大小，从消费者的角度来说，标题还会影响消费者购买的决定，所以，标题的优化就显得异常重要，而一个优秀的标题，需要从以下六个要素考虑：

一、商标名称：

商标名称既是发布Listing的必填项，又可以在一定程度上起到防止被跟卖的效果，从长远的角度看，随着运营的推进，商标成长为品牌也是大部分卖家的期望，所以，在标题中，一定要写入商标名。商标名称可以写在标题的开头，也可以写在标题的最后。

二、产品品名：

产品品名也叫产品关键词，由于标题有字符数要求，而一个产品往往会有多个关键词，所以，在有限的标题中要尽量填写产品的核心关键词。如果一个产品有多个核心关键词，也可以同时收集，分别用在标题的不同位置。

三、功能词、特性词、属性词：

这类的词语是产品属性和特性的体现，既是消费者的关切所在，也是区别于其他卖家的重要体现，所以，如果一个产品有独特的特性和重要的功能、属性，非常有必要写入标题中；

四、美感修饰词：

这类的词语在很大程度上起着种心锚的作用，当一个消费者读到某个美感词，就有可能念念不忘，从而大大提高了转化率。结合过往的运营经验，推荐卖家根据自己的产品，恰当使用以下三个词语作为美感修饰词--Premium, Professional, Upgrade等。

五、标点符号：

如果没有标点符号间隔，200个字符组成的一个句子还是略微有点长的，而一个句子过长，重点就难以凸显，为了更好的突出重点，卖家可以在标题中适当使用几个标点符号，比如逗号、括号等，将标题拆分成几个小句子，同时还可以把不同的特性词、属性词等与不同的关键词结合，放于不同的小句子中，形成每个句子有美感，每个句子有重点的效果。

六、批量销售词：

如果是批量销售型的Listing，那么一定要记得，数量就是最大的卖点，所以，一定要把数量词体现在标题中，比如，6个一卖的，就可以写成6PCS，8件套的套装组合，就可以写成8-in-1，这样写可以清晰表达出产品内容，能够大大吸引消费者购买的意向。

上述六点，我习惯性的将其称为标题六要素”，如果卖家在撰写Listing标题的过程中，能够参考这六个方面来写，足以让自己的标题比同行更出色、更出彩，也可以更好的提高转化率（来源： 跨境电商赢商荟）