为什么亚马逊卖家都不太敢轻易布局独立站？

在亚马逊全球开店进入中国之前，独立站曾经辉煌一时。

彼时依靠成本低廉的Google和Facebook流量，不少出海企业借助独立站东风赚到第一桶金。但伴随着流量成本的上涨和合规要求的缩紧，独立站市场迎来了一波大清洗，而第三方平台（特别是亚马逊）在操作上的便捷性，以及自带流量的天然优势，在过往数年逐渐成为了卖家出海的主流选择。

时移世易！伴随亚马逊封号潮的冲击以及品牌浪潮的翻涌，布局独立站”的呼声也愈发高涨。然而我们会发现，愿意尝试的卖家却有诸多顾虑。

首先，这不仅仅是变化渠道的问题。平台和独立站是两种截然不同的模式，哪怕面对的是同一个市场，同一拨用户群体，在展示层面也会有不同的考量。更何况，平台针对新卖家和新品往往会有一些流量倾斜，也就更可以看到一些单量；但独立站往往需要你孤注一掷，有破釜沉舟之决心，方可在培育期后开始有所收效。不过这往往特别考验操盘手，甚至是企业决策者的意志。

其次，流量是一门玄乎的学问。电商的本质虽然还是在于商品本身，但流量玩得如何决定了你的商品被多少人关注甚至认可。做平台，可以通过优化站内listing结构而获取一定的流量，通过CPC广告加码；但独立站完全需要去掌握Facebook、Google等外部流量的计算方式和运行规则，稍不留意就鸡飞蛋打，损失惨重。这也是为什么很多亚马逊卖家明明知道独立站十分重要，却仍犹豫不前的原因。

同时，试错成本太大。一般来说，亚马逊卖家测款可以通过平台过往的一些数据，或者是去参考竞品的布局做出自己的一些判断，风险相对可控。但独立站是需要一个慢慢养”的过程，无论是你的主站，还是你在Facebook或Google获取流量粉丝关注的主页，包括你的广告投放策略，都是需要慢慢去测，在这过程中可能会出现各种反复，推翻重来的情况，从某种程度上，门槛确实高出不少。

不过，可以肯定的是，随着独立站市场的愈加完善，很多门槛不仅降低甚至变成了常态运营。比如，早年间多数是需要自建独立站，需要投入的技术研发成本很高，而现在有shopify等第三方服务商支持；以前需要自己去开户研究广告投放，现在有雨果跨境这样的Facebook、Google一级代理帮你优化广告策略；以前的投放ROI往往靠运气，现在却有各式工具帮你总结规律。

这不，近日，雨果跨境联手Google推出了合力加码扶持资源，联合推出了【OceanWeb】 智能营销解决方案。这个方案从源头降低了亚马逊卖家去触及独立站这块蛋糕的成本与风险。

首先，雨果跨境联手Google和shopify，推出了定制化的建站模板。该网站模板是经Google官方认可，从某种程度上说是更契合海外消费者的购物审美。

其次，作为Google一级代理，雨果跨境的金盘策略官将提供1对1的广告投放咨询服务。让你不在盲从于道听途说，通过真实案例分析，帮助你真正理解谷歌广告的内在逻辑。

同时，最低成本试错。【oceanweb】项目不仅提供免费开户，智能投放的服务，同时还限时推出广告新客投放，可获得384美元广告启动助力金，从根本上解决你首次广告投放的难度。

除此之外，【oceanweb】还上线了网站测试功能及后续的数据报表分析，通过一站式解决方案，让你少走弯路，更好更宽更稳的赶上独立站”这趟出海快车。

什么是亚马逊独立站

亚马逊独立站是指在亚马逊平台上，卖家可以建立自己的独立品牌网站，通过自主运营来销售产品。它给卖家提供了一个独立的销售渠道，使其不再受限于亚马逊平台的限制，能够更加灵活地进行产品销售和品牌建设。

亚马逊独立站在产品方面有着深刻的解析。首先，通过独立站，卖家可以更好地展示产品特点和优势。独立站的商品页面可以进行自由设计，能够展示更多的产品信息和图片，使消费者更全面地了解产品。卖家可以通过文字、图片、视频等多种形式向消费者展示产品的特色和功能，增强产品的吸引力。同时，可以针对不同的目标客户进行定制化的产品信息展示，满足不同消费者的需求。

其次，亚马逊独立站还能进行更精准的产品定位。独立站可以根据消费者的浏览行为和购买历史，进行数据分析和统计，得出消费者的偏好和需求。卖家可以根据这些数据进行产品定位和推广策略的制定，增加产品的销售量和转化率。通过了解消费者的需求，可以更好地推出符合市场需求的产品，并进行优化和改进。

另外，亚马逊独立站还提供了更多的品牌建设机会。独立站可以定制化品牌页面，使消费者更好地记住品牌和产品。通过设计独特的品牌元素，如标志、口号等，可以增加品牌的辨识度和记忆度，提高品牌价值和知名度。卖家可以通过独立站进行品牌宣传和推广，以及与消费者的互动和沟通，建立更加稳固的品牌形象和用户粘性。

综上所述，亚马逊独立站是卖家在亚马逊平台上建立自己的独立品牌网站，通过自主运营来销售产品。它通过深刻的产品解析，提供了更好地展示产品特点和优势的机会；通过精准的产品定位，推动产品的销售和转化率提升；通过品牌建设，增加品牌的知名度和价值。亚马逊独立站为卖家带来了更多的销售机会和品牌发展空间，对于提升产品竞争力和品牌价值具有重要意义。

亚马逊独立站是什么？电商平台和独立站有何区别？

亚马逊独立站是什么？这大概是很多刚刚进入跨境电商行业里的新手卖家，所会产生的误解。亚马逊和独立站虽然同样是跨境销售的两大渠道，但其实是存在巨大差别的。亚马逊是属于第三方电商平台，而独立站则是卖家自己对外销售的网站。那么电商平台和独立站有何区别呢？

归属权不同

卖家在第三方电商平台开设的店铺，实际上是归属于平台方的，所以不仅店铺数据掌握在平台方手中，同时店铺的决定权也在平台方手中。平台方是可以不通过卖家的同意，就对店铺作出冻结、关闭等处理的。

而独立站，如果卖家是自助建站或者定制建站，那么独立站的归属权就是属于卖家本身的。若是模板建站，那基本上是属于建站公司的，不过国内建站公司一般不会存在封站行为。

但这也涉及到另外一个问题，独立站的建站服务商有很多，而建站公司本身对网站的稳定性也有较大影响。我们自成立到现在已经15年了，是国内最早一批跨境电商建站平台，所以可以说是非常稳定的。

除了成立时间久以外，我们与国内其他建站服务商不同的一点是，我们的核心技术是掌握在创始人手中的，所以不会存在高级技术人员出走，导致网站瘫痪的问题，这能够在最大程度上保证网站的正常运转。

定位差异

从定位差异来说，其实电商平台的卖家会更加注重卖货，而独立站的卖家会更注重品牌打造。这实际上与品牌在第三方电商平台存在感薄弱有很大关系，想要通过电商平台打造品牌难度过高，而在独立站，卖家的可发挥空间会更大。

卖家可以通过个性化装修、多样化的推广策略，以及更加丰富的运营手段，来加深与消费者之间的联系，形成品牌积累。

运营差异

电商平台的店铺运营，主要是围绕着站内的广告和排名，运营手段是比较单一的。相对来说，独立站的运营手段就会丰富很多，引流渠道也更加多样化，社交媒体流量的爆发，新兴社交媒体平台的兴起，都会成为独立站卖家的新机会。

支出差异

从长久发展的角度考虑，平台的支出成本会越来越高，而独立站则会越来越低。平台成本之所以会越来越高，一方面是因为随着订单的增多，佣金也会不断上涨，另外一方面随着平台卖家的数量不断增多，广告费用也会不断上涨，所以成本会越来越高。

独立站虽然初期推广成本会更高，但只要卖家精细化运营，不断提升复购率，后期的推广成本就会越来越低。此外加上独立站不收取佣金，所以成本支出会越来越低。

当然对于跨境卖家来说，如果资金充裕，平台和独立站实际上并非只能二选一，两个结合起来经营，效果其实会更好。不过这对卖家的资金储备、运营能力会有更高的要求。