?Shopee台湾站定价公式

很多朋友向小编询问Shopee该如何定价，不会藏价，订单结算后总是赔本或者比预计的利润少了很多。众所周知，Shopee是没有店铺租金的，而是收取6%的平台佣金和2%的交易手续费，因此Shopee的定价公式为：售价=产品成本+利润+国际运费+6%佣金+2%交易手续费，然后小编给大家逐一分析公式的各个组成部分。

一、产品成本

公式中的成本指的不仅仅是产品的采购成本，而是产品本身的成本+发往Shopee仓库的运费+货代收取的费用，在Shopee上有很多做无货源的跨境卖家，他们需要先将从厂家采购产品发往货代的地址，由货代进行二次处理（重新打包、贴面单等）后再送往Shopee仓库。

二、平台佣金

1、平台只对已完成的订单收佣金；

2、收取的佣金的基数不包含运费；

3、已取消的订单不收取佣金；

4、新店铺的前三个月不收取佣金。

三、交易手续费（2%）

1、只对已完成的订单收取交易手续费；

2、货到付款和非货到付款的订单都会收取手续费；

3、手续费以订单金额为基数收取（包含运费）；

4、交易手续费与平台佣金相互独立。

四、国际运费

Shopee的发货渠道有两种一种是通过Shopee渠道的SLS物流，另一种是第三方渠道提供的宅配大件物流。对于小件商品，通常建议卖家选择SLS官方渠道，发SLS的运费相对便宜，时效为4-8天。

由于Shopee不同站点收取的运费都不一样，现在以中国台湾站点为例，看一下Shopee的运费计算规则。

中国台湾地区的运费按照货物类型分为普货和特货，按照物流类型分为宅配和店配。

在卖家不包邮的情况下，买家需要支付的费用分别为店配60新台币，宅配70新台币，因此0.5kg内的普货，卖家需支付15新台币，每增加0.5kg卖家需多支付30新台币的运费。

比如，一件普货商品，发宅配，重量为2.5kg，那么，这单的总运费为85+30*4=205新台币，其中买家承担70新台币，卖家承担135新台币，这135新台币就是我们常说的藏价。

Shopee定价的难点主要在于藏价，熟练掌握SLS运费的计算方法，就不会发生因定价错误而导致利润减少了，除此之外，还有很多专业的藏家工具可以供卖家选择，藏家工具方便快捷，通常只需要输入几个数据就可以按照利润直接计算出商品的应售价格，就像跨境卫士为跨境卖家提供专业的服务。

（编辑：江同）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果网立场！

shopee超详细定价公式

??????本期给大家讲一下产品的定价公式，我敢肯定这个一定超级超级吸引人[赞R][赞R][赞R]帮助大家改善产品乱定价，导致的不出单的问题，尽我的能力做到详细详细再详细[派对R][派对R][派对R]

??首先我先列出一个大纲来，大家可以先看一下能看的懂吗？

??部分数据采用台湾站点

??商品定价：

??【(成本+国内运费+利润)*4.3+货代费*4.3+SLS运费】*(1+佣金6%+交易手续费2%)+买家运费的2%=商品最终价格

??可能公式有点长哈，不用担心，继续看

??成本：这个就不用我说了吧，就是你买货的价格

国内运费:这个也很简单，前期新手开店建议从拼夕夕采集，包邮的会减少成本

??利润：不说了，自己悟[斜眼R]

??乘4.3:这个乘的是汇率，因为需要转换成当地的货币嘛，4.3是台湾的汇率，仅供大家参考，别的站点的汇率大家搜一下就可以哈，我懒得找了[斜眼R]

??货代费：指我们做无货源模式需要进行二次贴单处理的地方,这个货代都是要找的，我也就不多说啦[微笑R]费用每单几元钱，这个也是需要乘汇率的（货代为啥要单独拿出来，因为一部分卖家自己有货源，他是不需要货代的，直接发到最近的中转仓就可以了）

??SLS运费：这个就是说的shopee的物流方面的费用，具体的每个站点的费用我会发出图片来的[微笑R]注意看哦(注意我们的产品是否超重，超重就要另收续重费哦[汗颜R]别忘了)

??1：这个1代表的意思就是在不包括佣金和手续费的情况下，我们的定价是多少，但是因为有佣金和手续费的存在，我们不能忽略了这两个成本，所以要后面才逐个算的，我也会讲的，继续看

??佣金6%：前期新手孵化期三个月的时候是不需要佣金的，到了后期佣金的收费方式是上月的销售总额来定的，小于100w美金需缴纳6%的佣金，100万-200万美金之间，收取5.5%的佣金，200w美金以上只需缴纳5%的佣金

??交易手续费2%：这个是指每月出货所需要缴纳的手续费，他是占销售总额的2%

??买家运费的2%：意思就是，如果买家付运费的话，我们要为其承担2%的运费

??????我感觉我说的够详细啦[微笑R]大家应该可以看懂，关于涉及到的图片我会发在上面，注意看哦，好啦，本期就说到这里啦，感谢大家的支持

了解Shopee运费和定价，让你的店铺快速出单不再难

大家好，我是越洋君[酷]，一个躬耕于跨境电商多年的从业者。

希望我的经验能够给你带来帮助[作揖]

之前我们跟大家说到店铺内商品销量上不去，无非就是商品信息和价格的问题，那这次我们就来看看——Shopee如何定价，运费标准是怎样的。

Shopee初期很多买家都会选择铺货的模式，那么进入虾皮的萌新们该怎么办？你能想到早已经有人卖上了，甚至于你还没有想到的也有人卖了并且有了一定的销量和曝光率，你有什么样的优势去竞争？那就只有价格战了，下面就来跟上我的节奏，该记记、该收藏收藏起来。

目录：

01 物流方式

02 基于SLS各站点运费标准

03 定价

物流方式Shopee平台有自己的SLS物流方式和与第三方合作的LWE物流。Shopee平台所有站点均可以使用SLS物流，发往台湾的还支持圆通和顺丰。各站点均支持货到付款基于SLS各站点运费标准

重点来了哇！各站点都有自己的运费标准，而且平台会不断改进物流运输效率，降低运费。因此我们要注意Shopee更新的《跨境物流指引手册》，之前也有讲过，就是在虾皮大学里面就可以找到，里面包含的内容对卖家朋友来说，尤其是新手就很重要了。找到物流手册，之后如果有更新的话就可以自己查询，如图1、2。

图1

图2

下面是最新各站点基于基于SLS的运费标准，记得查收。其中台湾站点配送方式有宅配和店配，宅配：顺丰和黑猫宅急便完成，有两次免费配送；店配：全家便利店和711便利店完成，卖家通过取件码到店取件，各站点依据货物的特性不同运费也不同，分为普货和特货，其他的物流合作方式还有其他的货物特性。

中国台湾

新加坡

泰国

马来西亚

菲律宾

越南

印度尼西亚

巴西

定价

跨境物流与国内不同，运费波动也就比较大，所以为了盈利还是得做好定价，有时候超重10g费用都很高，关乎着你商品的整个盈利问题。

*定价提示：

1. 给商品折扣预留空间

2. 想好引流款（比如：袜子、内裤等轻小的物件）、普通款、利润款的设置，特别是引流款的选择和价格设置，就是靠着引流款价格低吸引顾客购买资，达到为店铺引流的效果。

3. 有的店铺销量金额到了一定的程度，平台会收取佣金，有时候平台活动也会收享用的佣金。

定价公式：这是最基本的

商品价=成本+利润+运费+藏价（即买家需要支付的运费）

藏价是不会显示给买家看到的部分，所以可以借鉴国内商品价格设置方式，让买家支付的运费（藏价）加入商品售价里面，我们就不用刻意留意藏价，计算还头疼。

小编以新加坡站点举个例子：如果一件衣服400g，新加坡1kg价格为13$，那么此时衣服400g的运费就是7$（小编一般设置的时候会多出一点以防万一）,在成本上基础加价，加个200-300%左右，依据店铺内你想要给的折扣为准，藏价就自己想藏点，大概几元就可以了。设置上传商品后，就可以在商品详情页看看，以防价格偏差过大，导致亏本。

温馨提示：卖家朋友在上传商品时，需要注意商品的重量，范围要选好，其次就是大件商品新手的话建议就可以考虑不上，因为运费除了重量的计算方式还有按照体积来算，所以卖家朋友们得注意自己的商品尺寸，比如一个塑料的浇花瓶，成本价不高加之重量也不重，但是体积就很大，这种情况定价不准确卖家就会亏，如果卖家定价高了那销量肯定也不会高，所以在上这一类的商品是就需要自己斟酌了。各站点对商品尺寸还有限制，在物流手册中也是有的。

小编看来这就是最实用，也是最简单的定价方式了，不知道大家怎么看，如果你喜欢今天的分享的话，记得3连哦！一个人能够走多远，关键在于与谁结伴而行。

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