亚马逊卖家如何查看同行的转化率？

最近有小伙伴问老陈：如何查看自己所做的品类，同行的平均转化率”？

开玩笑，想拿到这种关键数据的办法只有两个。一是收买亚马逊内部管理转化率数据的工作人员，二是到同行公司卧底。可能相比之下，到同行公司卧底要简单一些，但也无法拿到所有同行的平均转化率，充其量只能拿到一家公司，或者是一个店铺的转化数据。

好消息是，现在亚马逊官方已经推出了查看同行转化率的渠道。只需要完成品牌备案，就可以在后台看到下图中的广告活动管理页面。

我们点击左上角的品牌指标”按钮，进入详情页。

在详情页中，我们可以查询自己品牌所经营的各个品类，以及相关的品牌指标数据。

注意，一定要是自己的品牌经营的品类，如果超出自有品牌所经营的品类范围，则无法看到数据。比如我的店铺，经营的是女士高跟鞋，我只需要点击女士高跟鞋”，就可以进入到下图中的自有品牌页面。

只需要在右上角选择好自己想要查询的日期范围，就可以看到我们想要的数据了。图中的两个红框，一个是我的自有品牌在高跟鞋品类下的转化率，另外一个是品牌的中位数转化率（我们也可以将其理解为该品类下，大多数卖家的平均转化率）。

除了这两项数据以外，还可以看到该品类下前10%的卖家的转化率。

转化率对于我们电商卖家来说非常重要 —— 转化率过低，会导致排名打不上去、广告亏损的可能性也会很高。甚至可以毫不夸张地说，转化率决定了一款产品的成败，所以每一个卖家都想知道这个数据。

老陈在这里要特别提醒大家：

1.如果你没有做或者刚刚做完品牌备案，店铺品牌经营的时间比较短，那么可能无法在这里查到数据。

2.你只能查看自有品牌所经营的分类，别的分类无法查看。总之，亚马逊虽然给了我们查询的窗口，但查询的条件和范围都是有着严格的要求的。

对于真正想走品牌化路线和走垂直化路线的卖家来说，亚马逊给到的数据，已经能够帮助自己分析店铺，包括为什么做得好或者有待改进的问题，以及更加了解对手、找到突破点。所以我们做亚马逊，一定要学会数据分析。

亚马逊卖家如何查看同行的转化率？

之前有小伙伴问我：老陈，如何查看我所做的品类，同行平均的转化率是多少？”

我当时开玩笑的讲，如果你真想知道这个数据，那么有两个方法：

1.你去亚马逊公司内部，找到负责管理这方面数据的工作人员，请他告诉你。

2.你去同行的公司上班，在对方公司卧底了解一下对方的转化率情况，但它也不能代表同行平均的转化率，仅能代表这一家公司所做的类目，店铺的转化率的情况。

我们言归正传，现在亚马逊已经把同行平均转化率的方法公布出来了，那么我们该如何查询呢？

首先我们要知道，想要查询同行的平均转化率，必须是品牌备案的卖家，这样你就可以进入到广告活动管理这个页面。

大家可以看到，在上图最左边有一个按钮叫做品牌指标，我们只需要点击品牌指标的按钮，就可以进入到下图的界面。

我们在这个界面可以查询到我们自己品牌所经营的各个品类，以及相关的品牌指标数据。当然，只能看到你自己品牌所经营的品类，超出自己品牌所经营的品类之外的范围，都是看不到数据的。

以我自己店铺中的女式高跟鞋类目为例，我点了击女士高跟鞋这个按钮之后，它会进入到一个新的界面（下图）。这其实就是我们自己这个品牌在女士高跟鞋类目之下，它的品牌指标的各个数据。

在图片的右上角，可以选择查看的时间范围（可以选一周，也可以选一个月），如果我选择一个月，还可以去选择历史的时间段。

选好之后，我们可以看到很多数据（下图）。我用红色线条框选出来的数据，一个是我们自己的品牌在高跟鞋品类之下的转化率，另一个红框是品牌的中位数平均转化率，我们也可以将其理解成是我们这个品类下大多数卖家的平均转化率。

除了看到品类的中位数的平均转化率，你还可以看到该品类下，前10%的这部分人转化率。

转化率对于任何一个做电商的卖家来说都至关重要。转化率过低，不仅排名打不上去，广告投入亏钱的可能性也会很高，基本上转化率就决定了卖家的存亡。所以很多卖家都想知道这个数据，但在这里老陈要提醒大家两点：

一.如果你自己没有做品牌备案，或你刚做品牌备案，店铺品牌经营的时间较短的情况下，这里它也是没有数据的。

二.你只能查看你自己的品牌所经营的分类，别的分类你也是查看不了的。所以说它给了我们查询的窗口，但可查询的条件比较苛刻，可查询的范围也比较窄。

对于真正的想要去走品牌化路线，走垂直化路线的小伙伴来说，目前给到的这些数据，对于我们经营自己的店铺，也能找到问题的根源出在哪里了，甚至知己知彼之后，还能帮助我们找到突破点进行优化。所以我一直在跟大家强调，做亚马逊一定要学会数据分析，飞哥的那句数据驱动决策，一定是这个行业里面的金科玉律。

两步教你查看，亚马逊产品类目转化率

在亚马逊卖家的日常操作中，转化率是超级重要的核心数据之一。以前我们只能看到自己产品的转化率，但没法知道自己在整个类目中到底表现如何，无法判断自己的产品转化率是否合格。

而现在，亚马逊官方已经公开类目转化率数据啦！一眼就能直观地整个类目的转化情况。这里大家要注意，新店铺无任何产品销售的情况是看不到的，老卖家如果有稳定销售的ASIN，是可以看到的

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只需要两步，可以看到：

第一步：打开亚马逊后台，增长，选择增长潜力看板

第二步：点击进入以后，ASIN转化率是指自己链接的转化，里面有一个分类转化率，分类转化率的计算公式：在过去30天内，某一类别中所有商品的销售总数，与这些商品在同期内被客户查看的总次数相比较的一个指标。简单来说，它反映了客户在查看某个具体商品后，最终在这个商品所在的整个类别中进行购买的平均比例。这个也就是大家平时说的类目转化率

有个这个数据，大家就可以有对比的维度，可以抓紧看一下自己的转化率是否达标。

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