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Etsy平台全解析，这个手工平台值不值得入场？

近期在网上看到有网友问到：听说Etsy平台的利润很高，是否值得入场？有网友表示Etsy的手续费低，而且利润确实要比亚马逊、eBay等平台要高；也有网友反映Etsy平台的门槛高、审核严，自己申请没多久的店铺很快就被封了。

那么，Etsy平台到底值不值得入场？下面将从一些方面对Etsy平台进行介绍，希望能够帮助大家更全面地了解该平台。

垂直领域的成功——Etsy平台

实际上，Etsy最初发展时并非一帆风顺，当时的亚马逊和eBay平台已经拥有了十分丰富的品类和许多忠实的购买用户，就像国内的淘宝和京东，很难有新的电商平台能够再从巨头们手中分一杯羹。

Etsy平台也一样，刚创立时不仅网站销量小，并且由于创始人不是专业的编程人员，平台还经常被抱怨技术、售后服务等问题。即便如此，Etsy还是坚持以手工艺品为核心，通过精准的定位吸引全球各地的手工艺品爱好者，为全球网友们提供独特的产品体验，直到现在为止，Etsy已经发展成了全球特别受欢迎的手工艺品电商平台，拥有全球各地超过1700万的活跃买家，每月估计流量超过1.98亿次访问。

只要是原创的手工艺品，都可以在Etsy平台上进行销售，因此，Etsy平台很适合那些爱好手工、可以制造独特产品的卖家，从事珠宝、服饰、手工品等行业的人群对Etsy来说都是不错的卖家。

Etsy与卖家之间的奇妙关系

相信做过亚马逊、eBay等平台的卖家，或多或少都抱怨过平台的严苛规定，大平台有很强的主控权，卖家因运营不规范被罚款、封号的情况实在太常见了。

而Etsy平台和卖家之间，则保持着温和的奇妙关系。由于平台的定位，Etsy吸引了许多手工艺品爱好者，而Etsy也十分欢迎这些原创爱好者们入驻自己的平台。同时，为了让买家和卖家们能有更好的交互体验（也为了提高平台自身的销售量），Etsy提供了论坛、公共聊天室、讨论小组、博客等交互功能，这些功能能够有效促进买家和卖家们加入到积极的交流中，并产生不错的粘合和吸引作用。

Etsy拥有着大平台没有的互动特性，Etsy为手工艺品爱好者们提供了一个十分方便的交流（+交易）社区，而手工艺品爱好者们也为Etsy带来了不错的口碑和精准的流量，二者相互成就。对于Etsy的卖家来说，Etsy不仅仅是个销售平台，它包含了交流、社区等更多的要素，这是其它平台都没有的特质。

Etsy平台的热销品类

Etsy希望打造的是一个独特的平台，买家能够在这里买到其它平台都没有的手工艺品，因此想要入场Etsy的卖家需要注意，在Etsy上只能销售原创的手工艺品或手工艺品原料。当然，手工艺品可以细分为许多子类目，目前Etsy平台上销量较火的产品有首饰（项链、手环等）、服装及服装饰品、居家饰品、手工玩具、艺术品（珠宝、摄影等）、收藏品（古董、旧物品）等，有条件的卖家可以选择合适的产品入场。

Etsy店铺很容易被封？

了解过Etsy平台的朋友可能会听到过，Etsy的店铺很容易被封。上面也提过，Etsy平台的核心是手工艺品，而大部分店铺被封的原因其实是卖家在店铺销售的商品不在手工艺品的范畴内。此外，即便卖家销售的产品是原创的手工艺品，也需要注意以下几个方面：

①版权。国外的版权意识相对要高，卖家要避免侵权，注意产品上不要带有哈利波特”、漫威”、迪士尼”等已注册商标品牌的文字或图案。

②差评或投诉太多。在Etsy平台，如果卖家的店铺收到了太多差评或投诉，Etsy将密切关注该卖家的店铺，甚至会封掉。

③店铺异常。如果卖家的IP变动太频繁，或者一个电脑登录了多个Etsy店铺，也有一定的风险被封店。

总之，卖家在Etsy上销售的产品，必须是真实的、原创的手工艺品，有的卖家直接把其它平台的批发产品放在Etsy卖，被封店也是理所当然的。

Etsy平台费用

和其它平台相比，Etsy平台收取的费用相对较低。在Etsy开店免费，平台主要收取产品上架费、交易佣金和付款处理费三种费用。

上架费：卖家创建一条listing，需要支付0.2美元的费用，每条listing的有效期为4个月。

交易佣金：卖家成功出售一件商品，平台会收取产品价值和运费总值5%的佣金。

付款处理费：对于使用Etsy Payments的卖家，每笔交易平台将收取3%+ 0.25美元的费用。

其它费用：如果卖家使用Etsy的广告附加服务，则需要支付相应的广告费用。Etsy的广告投放需要设置每日预算，实际费用按广告点击次数计算。

Etsy平台收款及提现

卖家成功出单收款后，就该考虑如何把Etsy店铺的营收资金提现到国内了。目前大部分卖家通过PayPal进行Etsy收款。卖家将PayPal账号绑定到Etsy店铺用于收款，收到款后再将PayPal内的资金结汇提现到国内，不过这种方式比较麻烦。

相比之下，一些第三方支付机构提供的收款服务则要便捷许多，如国内支付机构WindPayer提供的Etsy收款服务，能够方便快捷地将Etsy的资金提现到国内。据了解，WindPayer提供的Etsy收款服务费率较低，0.5%封顶，这对于Etsy卖家来说，能够减少一定的收款、提现成本。

此外值得注意的是，近期WindPayer还推出了疫情期间助力卖家的活动，在活动期间，在WindPayer成功开通Etsy收款应用的卖家，可获得5000美元的免费提现额度，供卖家结汇提现时使用。也就是说，现在参与活动，就可以0成本把Etsy 的资金提现到国内。感兴趣的卖家可以添加以下微信号进行咨询。

最后总结下，如果你拥有不错的产品，并且是自己原创的手工艺品，那么可以尽管尝试一下Etsy，Etsy平台无论是流量还是转化量都非常高，并且Etsy上的买家一般对价格也不会很敏感，这也是为什么Etsy的产品利润非常可观。

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

新手必备！Etsy开店流程和注意事项介绍

个人可以做的店铺已经不多了，要么eBay额度问题限制个人卖家发展，要么wish需要缴纳保证金2000美金，所以现在可选择的个人卖家店铺已经不多了，那么今天给大家介绍一下美国的一个个人卖家可以做的店铺ETSY，帮大家介绍开店如何和流程介绍！

一、Etsy是什么？Etsy是什么网站

Etsy，一个大型的电商平台，接受卖家入驻。主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。

该公司成立于2005年6月，公司的网站始于纽约布鲁克林，当时正处于互联网初创公司和专注于手工和复古物品的新设计趋势的高潮。

Etsy销售的产品包括艺术品、服装、珠宝和其他装饰物品以及工艺品。

5000万注册用户

1700万活跃买家

移动端销售额占总销售额比例约为50%

2018年年销售额 5亿4千万美元

可见etsy对于卖家来说网站流量和客户群体还是很客观的。

二、Etsy费用：月租金、销售佣金收多少？

Etsy收费总体上来说，收费模式简单、收费合理透明。

主要费用是listing产品上传费用，当卖家物品售出时，会有一小笔佣金和付款处理费。

下面我们就上述这三种费用做出详细说明：

销售esty费用

三、Etsy平台有哪些优势？

1、Etsy是全球大型的创意市场电商平台，2017年买家数量3300万，营业额30亿美元。

2、Etsy提供了一系列的辅助工具，比如 Sell on Etsy App、折扣邮资、店铺设置简单方便。、

3、为卖家提供帮助，比如电话、邮件回复卖家问题、创立了卖家杂志、卖家论坛，这些都是为了帮助卖家成功经营店铺。

四、Etsy注册流程

第一步：Etsy账户注册

在首页右上方点击sell on Etsy”链接。注册Etsy卖家账户

第二步：设置Etsy店铺信息

选择店铺语言、所在国家和币种，点击保存继续”

注意：一旦选定语言，即被系统设置为默认语言，主要用于产品描述，且不可以更改。不过店铺激活以后，卖家可以添加其他语言。

选择店铺所在国家：有一些平台工具在个别国家没办法使用。

选择产品标价币种，如果卖家银行币种和店铺币种不同，会产生手续费。

第三步：设置Etsy店铺名称

设置一个提现卖家风格、令人难忘的名字。商店名称必须符合以下要求：

如果卖家输入的商店名称已经被占用，系统会给出其他建议的商店名称。卖家可以选择其中的一个名称，也可以重新写一个新的名称。

第四步：上传产品listing

第五步：选择支付方式

选择顾客在店铺下单结算时的付款方式。有如下选项：

Etsy Payments：是Etsy平台主要的付款方式。

Paypal：如果所在的国家/地区不符合Etsy Payments的条件，可以使用PayPal帐户接受付款。

支票或汇票：如果卖家使用邮汇的方式，请在已接受的付款”页面上选择通过邮汇付款”，然后选择汇票”和/或支票”。卖家输入的地址只会与向购买产品并选择这种付款方式的买家展示。

其他：勾选这项，即卖家向平台表明使用另外的接受付款的方式。请务必在商家信息和店铺政策中包含有关付款方式的信息和说明。

五、Esty入驻要求

1）Etsy商家入驻要求之手工制造

Etsy平台上的手工制造”产品一直是平台上的主流，因此Etsy在卖家手工制造产品方面的要求比较严格。什么样的产品能被Etsy定义为手工制造”？

一是卖家亲手或者使用工具自制的，二是设计师自己设计的产品，但是产品由别人制作，这种情况需要向平台和客户说明。这两种都是被Etsy平台接受的手工制作”产品。转卖和从其他平台批发产品在Etsy上销售是被严格禁止的。

2）Etsy入驻卖家可以销售哪些产品？

Etsy要打算的是一个第一无二的平台，即买家来这里购买他们在其他任何地方都找不到的物品。在Etsy上出售的所有物品只能是手工制作产品、古董（20年以上）或工艺品原料。

工艺品原料包括工具、原料或者用于制作某项产品的原料等。工艺品原料可以是手工制造、古董也可以是普通商品。聚会party产品也被称为工艺品。比如：小珠子、涂料、布匹、模型、DIY小物件等。

3）etsy卖家不可以销售哪些产品？

1.酒精，烟草，毒品，吸毒用具和医疗药品

2..动物产品和人类遗骸

3.危险物品：危险物品，召回物品和武器

4.仇恨项目：促进、支持或推崇仇恨的项目

5.非法物品：用于非法活动的物品和高度管制的物品

6.国际管制物品

7.色情和成人内容

8.暴力物品：促进、支持或推崇暴力的物品

4）卖家自我描述、店铺和listing描述真实。

5）正确使用etsy平台沟通工具。

6）按规定时间尽快发货。

7）为客户提供高质量的服务，尽快就他们的问题作出回答。

8、遵守目的地国家在退货、退款和取消订单方便的法律规定。比如欧盟规定14天无理由退换货。

六、Etsy卖家论坛

针对Etsy平台上的卖家，Etsy开设了论坛，入口在Etsy主页最下方sell--Forums

论坛针对网站和卖家在销售、运营、推广过程中遇到的问题设置了如下模块：

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Etsy新手卖家教程：平台介绍、开店流程、费用详情

Etsy成立于2005年，专为想要销售手工制品和复古物品的卖家服务。一经上线，它很快就吸引了那些想要将自己的爱好变现，或者想通过制造独特的产品获利的人，比如从事玩具、珠宝、服装的卖家等等。现在它是市面上广受欢迎的平台之一，拥有来自全球各地的3900多万购物者和200多万活跃卖家。

在平台上开设Etsy商店很容易，你只需遵循以下8个步骤。

如何开设Etsy商店：8个入门步骤 1、创建一个Etsy帐户

开设Etsy商店的第一步很简单：你需要创建一个帐户。你可以点击Sell on Etsy ”，输入邮箱地址、姓名和密码，然后单击Register：注册”来建立Etsy帐户。你还可以选择通过已有的谷歌或Facebook账号来创建Etsy账户。

2、设置商店偏好

接下来，你要设置默认语言，这是你用来描述商品的语言（在开设Etsy商店后，你可以选择将页面翻译成其他语言）。然后，你需要选择店铺所在国家以及产品标价所使用的币种。

3、设置店铺名

理想情况下，你的商店名称应该能够吸引人，能让客户轻易记住，并能体现你的产品和价值。店铺名可以任意起，只要符合Etsy的准则即可：4个到20个字符长，需没有空格或特殊字符，且没有被其他Etsy卖家占用，不存在商标侵权。

4、添加产品

开设Etsy商店的下一步是上架你的产品。但上架实体和数字产品（例如用于打印的信纸、图案、贴纸、礼物标签）的流程有所不同。

下文将向你展示如何上架实体物品，如果你要上架数字商品，可以查阅Etsy的指南。

· 添加照片：Etsy建议每件产品至少使用5张照片，以便客户可以从各个角度观看产品，并且图像尺寸至少为1000像素。

· 调整缩略图：缩略图是客户在商店、搜索结果和Etsy其他位置上看到的商品的第1张图片，可以将其视为产品的头图。因此要确保图片的质量。

· 填写listing详细信息：因为标题的字符限制为140个字符，因此你要为商品撰写一个尽可能详细描述产品的标题。你还可以提供深入的说明，产品的卖点以及其他详细信息，例如产品的类别和类型。另外，充分利用每个产品的所有13个标签”。购物者会通过在搜索栏中搜索关键词来找到你的商品，因此你要思考客户会在搜索栏中输入什么关键词来搜索产品，而你的标签就应该使用这些关键词。

· 填写库存和定价：输入产品的价格、销售税、数量（如果有多个库存）和变体（如果同一个产品拥有多种版本，例如尺寸、材料、颜色等）。

· 设置运费：你需要在此处说明有关运输过程的所有必要的详细信息，例如你所使用的运输服务、价格、原产国、运输时间以及物品的重量和尺寸。之后，你就可以选择设置运费模板，以快速上传产品的运费。

· 发布listing：你可以在发布前预览listing，以了解listing在客户眼中的呈现效果。

5、选择付款方式

添加商品后，你需要设置Etsy付款方式。首先，你需要选择你所接受的付款方式，选项包括PayPal、支票或汇票、其他”或Etsy Payments。Etsy Payments是主要的付款方式，使用此选项，你可以接受信用卡、借记卡、Etsy礼品卡等付款方式。

目前，Etsy要求（根据其所在位置）有资格提供Etsy Payments的任何卖家都需要这样做。遵循这些原则，尽管Etsy过去曾提供PayPal作为独立付款选项，但自2024年5月15日起，包括美国在内的合格国家/地区的卖家必须将Etsy Payments与集成的 PayPal一起使用。在这些国家/地区不再提供独立的PayPal服务。

此外，如果你有资格使用Etsy Payments，则需要在付款设置中进行设置，输入你的银行帐户和居住地址，以便从Etsy接收货款。

6、设置帐单

此步骤取决于你所在的国家/地区。在某些国家/地区，Etsy会要求你提供信用卡信息以用于身份验证，以及向你收取销售费用。如果你是美国卖家，则可以选择进行自动计费，在这种情况下，Etsy会自动从你的信用卡中收取你产生的销售费用，因此你不必自己每月支付费用。

7、激活店铺

店铺激活后，你就需要开始进行销售了。

8、个性化店铺

仅仅开好店铺是不够的，你还需要填写以下几个部分，以确保你的Etsy店铺成功运行：

· 添加自我介绍和照片：店铺访客可以通过公开的个人资料了解更多有关于你的信息。在你的个人资料中，你可以公开任何你想要告诉别人的东西。例如你的背景、兴趣、资历、产品背后的故事，你的使命以及为什么喜欢自己的工作的原因。

· 制定政策：在这里，你需要回答有关客户产品的制造、加工、运输和付款流程的任何问题。包括预计的制作和运输时间，以便你的买家清楚地知道他们的物品要花多长时间才能到达。另外，请确保包含了退换货政策以及你接受的付款方式。如果你在付款设置中指定了其他”，则需要在该部分以及每个listing中包含有关此付款方式的信息和说明。

· 添加分类：你需要将商品分类，以便买家可以更轻松地筛选商品。类似于导航栏，分类将显示在主页的左侧，包含每个类别中的产品数量。

· 重新排列产品：你可以随意排列产品在页面上的位置。

· 添加商店的关于”部分：就像你个人的 关于”部分一样，你的商店也应拥有自己的个人简介。你有5000个字符来告诉客户你的业务起源，Etsy（和客户）非常重视透明度和真实性，因此建议你不要采用传统的营销文案，只要坦诚一点就好。你还可以列出任何帮助你生产和创建产品或运营商店的人，提供有关工作室空间或创作过程的照片和视频，以及在店铺中添加的社交媒体资料链接。

· 使用Etsy的社交媒体工具：使用社交媒体为你的Etsy商店做宣传，对于赢得新业务至关重要。而在Etsy上使用社交媒体做宣传非常容易，只需使用该平台的社交媒体工具，你就可以通过手机或电脑，迅速在所有社交媒体渠道上更新商店公告、上新通知、店铺成就、好评或是任何想要在社交媒体上宣传的特定产品。

Etsy费用

像任何在线平台一样，Etsy会向卖家收取上架和销售产品相关的费用。尽管加入和开设Etsy商店是免费的，除非你选择付费订阅计划，否则就要支付在Etsy上开展业务相关的费用。

如果你使用的是Etsy Payments，这些费用将从你的销售收入中自动扣除。如果在月底你还存在额外的欠款，那么你将需要负责支付这些费用，就像支付其他账单一样。在这种情况下，如果你是使用自动计费的美国卖家，则Etsy会自动从你提供的信用卡中扣除费用。

另一方面，如果你在无法使用Etsy Payments的国家/地区运营，则需要负责在平台上管理和支付月度账单。

综上所述，Etsy会收取三种主要的卖家费用：上架费、交易佣金和付款处理费。

1、Etsy上架费

上架费是卖家在Etsy店铺中上架商品的费用。Etsy每件商品会收取0.20美元的费用，产品上架后，费用会添加到你的付款帐户中。

无论产品是否获得销售，你都需要为上架的每个产品支付此费用。Listing会在4个月后过期，届时，如果你希望保留此listing，则需对其进行续订并支付额外的0.20美元。需要注意的是，上架费用以美元结算，因此，如果你在其他国家/地区经营Etsy商店，则上架费可能会根据汇率而有所不同。

2、交易佣金

Etsy还会在商品售出后收取佣金。Etsy的佣金为商品总价的5%。商品总价包括运费和礼品包装费，并以你指定的产品标价币种收取。因此，如果你的付款币种与产品标价币种不同，则Etsy会根据当前市场汇率将费用金额从标价币种转换为你的付款币种。但是，请务必注意，如果发生货币兑换的情况，Etsy将为此过程收取2.5%的费用。

3、付款处理费

如果你使用Etsy Payments在Etsy商店接受付款，则售出商品时，将产生付款处理费。Etsy收取的付款处理费将根据你银行帐户的位置而有所不同，对于美国卖家，Etsy每笔交易收取3%+ 0.25美元的费用。

此外，如果你处在需要缴纳增值税的地区，Etsy会根据需要将增值税并入付款处理费和其他卖家费用中。

Etsy卖家的额外费用

尽管上架费、交易佣金和付款处理费是Etsy向卖家收取的三种主要费用，但在某些情况下你会产生额外费用。

首先，如果你通过Etsy购买运输面单，则需要根据所选择的运输面单支付相关费用。当然，运输面单费用将取决于位置和其他发货设置的不同。

其次，如果你使用Square销售未从Etsy商店库存同步的商品，除了Square 的信用卡处理费外，你还将为每笔交易支付0.20美元的Square人工费。

此外，如果你选择使用Etsy的某些附加服务，则需要支付与该服务相关的费用。例如，如果你使用Etsy来为商店和产品投放广告，则需要为广告系列设置每日预算，并且需要为每次点击付费。

尽管开设Etsy商店通常是免费的，但Etsy还提供两种付费订阅计划：Plus和Premium。这些计划提供了额外的扩展工具，可帮助你发展和管理Etsy业务。Plus计划每月收费10美元，截至2024年9月，Etsy尚未实际启动Premium计划或明确该计划的每月费用。但是，无论使用哪种计划，上述几种标准费用仍然不变。

（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。