敲黑板啦！一文讲清Ueeshop B2B官网和B2C店铺的区别

根据数据显示，2024年我国跨境电商在外贸中的渗透率已经提升至38.86%，市场规模达12.5万亿，同比增长19.05%，预计2024年市场规模将达到14.6万亿元。跨境电商正在强势发展，卖家布局独立站的脚步也在逐步加快。

独立站品牌出海选Ueeshop，Ueeshop又分为B2B和B2C两大系统，分别适合不同类型的跨境卖家，那么它们之间到底有什么区别？卖家又该如何选择呢？

适用不同类型的卖家

Ueeshop B2C类型的网站，适用于以在线交易业务为主的零售型卖家，或是小额批发模式的卖家。B2C卖家的目标群体一般是终端的消费者，有购买频次高、订单金额较低等特点。

而Ueeshop B2B类型的网站则适用于以产品批发业务为主的出口贸易企业，目标群体更偏向于企业、公司或者是个体商户，购买频次低但订单金额较高。

功能不同

针对的目标群体不同、业务特点不同，卖家所需要的系统功能自然也有所不同。Ueeshop针对不同类型卖家的需求，定制了不同类型的功能，在保证卖家日常运营的同时，提升网站的转化率。

Ueeshop B2C系统针对的是零售型卖家，因而B2C系统有优惠券、满减活动、限时折扣、组合购买等多种促销工具，并有28种促销玩法供给卖家选择。此外还包括买家秀、访客快速购买、购物车弃购挽回等B2C特色功能，帮助卖家提高产品销量。

相较于B2C，B2B的用户开发难度会高很多，卖家需要提高每一个询盘的转化率，并长期累积用户的信任，才能有源源不断的订单。因此Ueeshop B2B系统有询盘购物车、针对会员显示价格等提高询盘率、提高复购率的特色功能。

价格不同

Ueeshop B2C店铺和B2B官网在定价上是有所不同的，B2C店铺价格从4800元到7300元不等，主要是根据提供的功能插件来划分版本。B2C店铺还包括独立部署版和定制版，价格分别为68000元和98000元。

而B2B官网的价格则从3200元到7300元不等，主要是根据提供的语种数量以及不同的功能插件来划分。卖家首先要根据自己的业务类型选择B2B或B2C系统，再根据自己的实际情况来选择不同价格的版本。

以上便是Ueeshop B2B官网和B2C店铺之间的不同，旧时代红利已经消退，新的品牌红利即将开启，独立站成为跨境电商发展新的增长动力。卖家要想把握住机会，首先需要拥有一个独立站。

搭建外贸官网第一步，如何选择Ueeshop B2B版本？

跨境电商行业近两年历经前所未有的大变革，卖家结构打乱重组、行业出现新格局，独立站在这时异军突起，掀起出海狂潮。传统外贸工厂、国货品牌、线下零售商等等都纷纷入局独立站赛道。据测算，中国独立站的数量已经达到了20万个左右。

Ueeshop作为国内优质SaaS跨境电商自建站平台，现已服务不少外贸出口企业。搭建外贸官网，选择版本是第一步。为满足不同卖家的不同需求，Ueeshop 提供三种外贸B2B官网的版本，价格从3800元至7800元。

基础版：适合单一语种销售的卖家。

多语种版：适合全球多个地区销售的卖家，自动翻译多种语言，根据支持语种数不同分为8种语言版和16种语言版。

批发版：适合小额批发或老客户下单的场景，在基础版的基础上，批发版增加了批发下单、仅会员浏览产品、下单支付，PayPal Invoice等功能。

贸易战不断拉锯，劳动力、原材料、税费成本不断上涨，同时跨境贸易趋于在线化、全球订单趋于碎片化，加之疫情等各种原因，往英文语种地区销售的传统外贸工厂无法按照之前通过参加国外展会和业务员开户客户的模式进行销售。

基础版是英文语言且拥有基本的建站功能，方便无法参加线下展会的潜在客户在线查看产品，减少线下客户的流失，满足获取询盘的需求。

而某些企业针对某个地区，经营出口外贸多年。但随着市场的发展，竞争越发激烈，市场受限或者想尝试拓展更多的地区，却不知道往哪个地区发展。

这些场景则适合选择Ueeshop多语种版，Google搜索引擎是针对不同的地区搜索不同语种的网站，多语种版独立站可以被Google搜索引擎或者Facebook等社交媒体展示到不同的地区，如此，根据不同语种的独立站的询盘量就可以判断去深耕发展哪个市场。

批发版则更适合阿里国际站等平台卖家做独立站。

平台近些年竞争愈加激烈，流量红利褪去，不少在平台运营的跨境卖家面临着订单少、订单小的问题，同时有些平台在合规化、规模化趋势下的掀起封号潮。

虽然独立站转化不易，但相对来说，独立站比平台更能充分地展示产品和企业能力，容易获得大订单的询盘。批发版合适小额批发和老客户下单，将平台积累的老客户引导到独立站进行下单和查看新品，能增加与客户间的粘性、沉淀流量，还免去了被平台抽取佣金。另外，做好独立站，客户在谷歌上搜索网站也能侧面提高平台询盘转化，搭建独立站对于平台卖家是双赢的结果。

Ueeshop的三种B2B系统版本能满足不同跨境卖家的需求，具体选择哪种版本多多考虑实际情况灵活选择。更多建站详情，欢迎咨询哦~

Ueeshop：自建站迎来了第二春”，但平台卖家转型之路并非坦途

背靠供应链的优势，中国卖家在各大主流跨境电商平台上都占有重要的地位：Wish 的中国卖家占90%以上，亚马逊上至少 36%的销售份额来源于中国卖家。

随着主要跨境电商平台的流量增速变缓，之前因为流量红利而大量涌入的卖家看到了增长的瓶颈。一些卖家开始转向新兴的电商平台，然而流量变贵、平台政策逐渐规范是各大电商平台必然的演化路径。另外，一些平台卖家发现，消费者对电商平台的认知逐渐加深，自己的品牌却很难沉淀。这些都促使为数不少的一批出口卖家开始寻求平台之外新的渠道。于是，不少卖家开始尝试自建站。

目前市面上提供自建站服务的公司中，最为知名的 Shopify 成立于2004年，公司于2015年上市，目前市值接近170亿美元，用户产生的 GMV 在2017年达到了263亿美元。提供类似服务的，还有外国的 BigCommerce、Demandware、Adobe 旗下的 Magento，以及中国的Shopex、店匠、BuckyDrop、友好速搭等。

36氪最近接触的 Ueeshop是中国这个领域较早的参与者。Ueeshop 2007年推出了定制网站服务，2010年推出 SaaS 模板型建站服务，面向跨境电商零售卖家及外贸出口公司提供自建站服务。Ueeshop 创始人林永鹏介绍，公司已经服务了超过17500个用户，2018年 B2C 用户的年 GMV 大致为3.5亿美元。

公司提供的服务包括模版建站和定制建站两种，其中又分为 B2B 的网站和 B2C 的网站。前者以营销和展示为目的，后者以促成在线交易为目的。为了满足 toC 网站的需求，Ueeshop 聚合了流量获取、物流、支付等方面的供应商，方便用户对接。模板网站提供8种语言的建站服务，卖家大部分主打某个垂直品类。

林永鹏介绍，和国外的主要竞争对手 Shopify 相比，Ueeshop 的优势主要体现在性价比和本地化方面。Ueeshop 主要收取年费，这部分的收费和 Shopfiy 基本持平，但不对卖家交易额收取交易手续费。而 Shopify 除了会员费之外，会对使用 Shopify Payment 以外其他支付方式的交易额收取0.5%-2%的交易费。本地化方面， Ueeshop 面向卖家的操作界面为中文页面，且有一对一售后客服，而 Shopify 后台是全英文界面，使用门槛相对较高。

和中国的类似服务相比，林永鹏认为 Ueeshop 的主要优势体现在产品的稳定性上。产品在国外的应用场景中，从用户浏览到下单会遇到各种体验的问题，Ueeshop 经过产品的多次迭代，已经踩过必要的坑，稳定性及用户体验相对更流畅，平台更有保证。

Ueeshop 目前的留存大概在66%左右，关于流失的部分，公司介绍，多数情况并非是卖家流向了其他产品，而是卖家放弃了独立站的运营。林永鹏观察到，去年，虽然平台卖家对转型做独立站的需求较之前有了明显的增长，但运营独立站的成功率并不高。原因包括以下两个方面：

对独立站的运营规则并不熟悉。大部分卖家知道需要注重推广，但不知道其中的 Know-How，需要关注哪些指标。

期望管理有误。无论是通过第三方服务采买流量，还是自己学习 FB、Google 等的推广规则，前期都需要经过一段时间的测试和投入，并根据测试结果调整投放策略。如果没有做合理的心理预期，卖家很容易看不到效果就放弃独立站。

所以林永鹏介绍，电商平台的卖家需要学习平台的规则，自建站的卖家也是一样，需要学习 FB、Google 等平台的流量玩法。如果使用第三方的流量服务，也要选择适合自己产品类别的流量渠道，进行测试。Ueeshop 为用户提供营销方面的免费课程，鼓励卖家掌握海外营销的规律。

Ueeshop 团队目前100人左右，4位联合创始人有10年的合作关系，均为技术出身，曾一起创办微站宝、8090移动管家、蓝狮云站等多个企业服务类 SaaS 产品。

36氪观察到，2018年自建站的一波小趋势被称作是自建站的第二春”。之前自建站的潮流当中，中国涌现出了一批依靠 SEO 和广告投放引流的自建站平台，其中包括了兰亭集势、DX、棒谷等。然而这波自建站的潮流随着平台的逐渐兴盛而逐渐式微。

上一波自建站的佼佼者兰亭集势，在经历了2013年在纽交所上市的高光时刻之后，没有保持住发展的势头。去年10月30日，兰亭集势因为股价长期低于1美元而收到纽交所的退市警告。

2018年这一波自建站相较于之前，依靠社交媒体引流是其主要的特点。36氪曾报道，通过社交媒体的宣传引流自建站可以形成闭环，并且这部分流量会沉淀在自建站的社交媒体账号上，起到沉淀品牌的作用。

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