拼多多跨境电商平台Temu入驻条件是什么？

个体工商户或公司，需要法人实名认证，有产品，或外贸平台，（ebay，亚马逊，速卖通等经验）等。

拼多多跨境平台Temu开放入驻

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拼多多的跨境电商平台Temu已经在9月1日上线了，而且可以申请入驻了。一般来说，新出的平台都有一定新机会。但对你是不是个好机会呢?请看本文：

Temu怎么念?

百度的念法是：泰姆。bing的念法是：踢谬。

我就想知道，拼多多内部人是怎么念的?大家是怎么念的?

Temu中文翻译是：买得人越多，价格越低，

Temu申请地址：

Temu的网站和APP的功能设计几乎没有差别，和SheIn相似的是，Temu网站首页20%”的折扣标识非常明显。

入驻要求：

优先招募有北美市场供应商经验、有跨境电商平台和独立站运营经验的卖家。

能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。·

具有跨境电商平台经验的优先(如亚马逊、沃尔玛、速卖通、 S HEIN(希音)、 etsy 、EBAY、虾皮)、具有独立站经验的优先。

入驻资料材料准备：

营业执照、公司实际经营照片(公司门头、车间等)

有跨境电商平台经验的准备：平台名称、店铺链接

产品图片及报价(根据实际情况提供产品的价格)

目前商家入驻拼多多跨境平台无需缴纳任何费用 O 元入驻 O 佣金 保证金1000

Temu平台开店注意事项：

罚款问题：如果是非质量问题拼多多平台将负责兜底但是如果是产品出现质量问题平台将会处以五倍罚款

物流方面：目前没有海外仓 商品备货到广州仓 官方统一发往海外

收款方面：个体店铺可以绑定个人银行卡 企业店铺仅支持对公。

文章来源：卢松松博客，欢迎关注我的帐号哦！

上线不到两年，打入70余个国家和地区，Temu如何海外狂飙

以前，同行碰头会交流货是卖到了淘宝还是京东，现在变成讨论卖到了美国还是欧洲。”来自中国模具之乡的厂二代”林盛（化名），很明显地感知到这一变化。

中国商家正驶向更广阔的海域。根据海关总署7月12日发布的数据，2024年上半年，我国货物贸易进出口总值21.17万亿元人民币，同比增长6.1%，规模创历史同期新高。

如此增速背后，链接供需的跨境电商平台功不可没。在当前出海四小龙”（SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop）里，拼多多集团旗下跨境电商平台Temu作为后起之秀，更是在不到两年的时间内，以狂飙突进的势头频频刷新市场预期，如鲇鱼一般搅动着行业格局。

相关数据显示，2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与阿里旗下速卖通体量相当，排名全球第二，仅次于行业老大亚马逊。

在巨头当道的海外电商市场，Temu何以一路高歌猛进？

造船”出海

浙江台州黄岩区，林盛自家的工厂仓库内，大大小小写着外文标识的纸箱堆放在一起，里面装着自动化产线上生产的各式收纳盒，即将发往全球各地用户的手中。

林盛自家的工厂仓库内，大大小小写着外文标识的纸箱堆放在一起。

对于出海，林盛和家人并不陌生。过去，他们从事传统外贸，一件小小的收纳盒，往往要经过好几道手，才能到达海外消费者手中。行情好的时候，国内有电商平台，贸易公司订单也稳定。

疫情暴发之后，外贸环境大受影响，订单越来越难找，且国内同质化竞争更加明显。”彼时，在海外就读物流管理专业的林盛，把目光投向了跨境电商平台。

初期试水并不顺利，尽管拥有供应链优势，但在价格核算、物流仓储以及营销宣传等方面，因缺乏成熟的经验和足够的资本，并未激起什么水花。

直到Temu的出现，让他们开启了走向海外之路。平台刚一上线，就面向商家在业内率先推出全托管模式，这直接解决了大批商家的痛点。

平台负责定价、仓储、运输、配送、售后等环节，厂家只要专注生产并把货物配送到Temu国内仓就可以。”作为澄海玩具厂老板中的第一批电商卖家用户，陈哲（化名）从入驻拼多多主站，再到跨境电商平台吃螃蟹”，店铺一直开得很快。

这一模式下，卖家更像是Temu的大型供货商，平台从源头采购商品，减少中间环节，形成供应链—平台—海外消费者”的链路。拥有电商经验的陈哲轻松上手，对于更多源头厂家来说，把玩具卖到海外的门槛下降了很多”。

货品正在装车。

大批企业与买手们建立起合作关系，特别是工厂、工贸一体型卖家，相继加入出海大军。电商同行也坐不住了。3个月之后，阿里旗下速卖通宣布提供全托管服务，此后，主打东南亚市场的Shopee以及TikTok Shop也相继推出全托管服务。

这只是起点，影响商家、平台与消费者的模式变革持续发生。去年以来，多个平台相继上线半托管模式，谋求建立更为完善的供应链体系和产品生态。

相较于全托管模式，半托管给予商家更多自主权。基于平台运营实际，将原本负责的部分环节链条释放到商家身上，更适合具有一定电商运营能力的主体。

比如，速卖通本身拥有实力较强的搭子”——菜鸟国际快递物流网络，在物流优势下，平台仍然负责仓储物流、售后服务环节，店铺运营和商品定价则由卖家自行负责。

Temu物流基础设施还在完善，选择放出仓储物流权，可以吸引已在海外设置仓储、自身具备本对本”发货（货在境外本土并自行履约发货）能力的商家。这一灵活模式有望推动更多商家入驻，优化履约效率及用户体验。

面对能力弱的卖家，我们提供保姆式的全托管服务，针对能力强的卖家提供更具灵活性的半托管服务。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，只有差异化解决商家痛点，才能充分调动各外贸经营主体的积极性，共同将出海的蛋糕做大。

林盛注意到，半托管模式上线后，更多大件品类出现在平台上。比如说用于工地的移动板房，这种大件原先如果由平台自己走海运，成本太高。拥有物流能力的商家入驻，很好地填补了品类的空白。”

做到极致

造船”是出海的基础。是否有远航的动力，在于跨境电商平台的获客能力。

在国内，拼多多主站靠着极致性价比，结合社交、广告的裂变传播，在淘宝、京东双强的局面下，硬是撕开了一道口子。这套成功的模式，被复制到了海外，掀起一波新的消费潮。

从商业运营的角度看，Temu把所有事情都做到了极致。”林盛这样感慨。

Temu并不是第一个打出低价策略的跨境电商平台，但Temu依靠全托管模式的精细运作，将价格优势和效率发挥到极致。

平台上的商家，都经历过价格审核机制。买手们不仅在供货商之间对比，还会参考国内批发电商平台1688上同类商品的价格。有商家告诉记者，如果发现报价偏高，就需要说明理由，买手再重新评估。

同时，Temu投入重金开展裂变式社交与广告传播，俘获更多消费者的注意力。林盛告诉记者，平台买手还安排外国拍客到工厂拍摄接地气”的视频，投放到海外媒体上，点开就可以跳转链接到平台或者商品。

林盛家的工厂内生产各式收纳盒。

在幕后，还有数字技术的赋能。以往，商家大多从自身经验出发，来判断市场消费趋势。多多跨境平台可以基于市场反馈，快速识别海外不同市场的消费喜好，助力工厂调整生产计划与策略。”陈磊介绍。

2023年下半年，电影《芭比》大火。在买手的建议下，林盛决定开发一款芭比风”的收纳柜。一般来说，推出新款需要研发一套模具，成本在十几万元到上百万元不等。收纳盒客单价不算高，在开新模具上我们都很谨慎。”平台的研判以及过往的销售情况，给予林盛信心，产品推出后也如他们预期，实现了大卖。

狂飙能否持续

自推向市场以来，Temu用数据证明自身的发展潜力。

上线不到两年，平台已深入广东、浙江、山东、安徽等地百余个制造业产业带，进入北美、欧洲、亚洲的70多个国家和地区，每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。

平台上涨的热度，传导到商家那里。我的心愿是把中国玩具推到更大的市场。”目前，陈哲在多多跨境上销售的玩具不止来自自家工厂，还联合了澄海当地100家工厂，不断地设计、选品、优化、出货。玩具在海外市场有很明显的淡旺季，下半年的节日多，销量更大，我们今年希望开发一些常规款，挖掘海外消费者的日常需求。”

放眼整个海外，国内跨境电商们最大的对手，就是亚马逊。有数据显示，它占据了美国电商市场约40%，是绝对的行业老大。

不过，在新平台的强烈攻势下，老巨头也不得不做出应对。

亚马逊此前设置了比价系统，如果发现某个卖家在其他平台售价更低，可能会面临惩罚，比如在流量分配中被边缘化。在Temu的压力下，亚马逊将Temu移出比价系统，防止影响自有生态。同时，亚马逊通过降低服装销售佣金等方式，稳固SKU（库存单位）多、复购率高的产品流量，降低卖家经营成本。

新旧势力比拼还未分胜负。在业内人士看来，这是关于物流基建以及供应链等方面的综合较量，也是提升海外运营能力的进阶机会。跨境电商们未来能否继续狂飙，就要看在保持既有优势和基因的同时，能否持续创新、优化策略，更好地实现消费者、平台与商家的三方平衡。

据了解，Temu正重点修炼供应链能力、合规能力、服务能力三项内功，应对市场的变化和挑战。我们会持续挖掘优质商家、商品，因地制宜，提供合适的履约链路，提高供应链效率，为全世界不同的消费者提供品类丰富的优价好物。”陈磊表示。

栏目主编：陈玺撼 图片来源：束涵 摄

来源：作者：束涵 俱鹤飞