速卖通选品的三大原则是?
选品策略制定
1、关键词
所谓关键词选品,就是通过搜索关键词的参数质量,来决定选品方向。
那么决定关键词选品的参数有哪些呢?搜索量*商品关联度/搜索结果数
搜索量:这个很好理解,搜索量越大,意味着潜在客户越多;
商品关联度:搜索量不代表购买转化,所以我们需要选择与商品关联度高的关键词,这样才能最大效率提高购买转化;
搜索结果数:搜索结果越多,说明竞争者越多,搜索结果少,说明竞争者较少,更有把握成功;
另外就是长尾关键词了,所谓长尾关键词,就是搜索量不是没有核心关键词那么多,但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词,对于提升曝光是有很大帮助的,而且在投放性价比上也比较有优势。
2、品牌塑造
在选品的时候,我们需要提前思考如何打造品牌。主旨鲜明的品牌对销量的帮助是毫无疑问的,我们不需要打造人尽皆知的品牌,但品牌本身的包装,是可以树立一种调性,并吸引到一批受众,再借助差异化来打造壁垒...这也是我们选品时,需要提前考虑的
3、寻找市场痛点
在新兴市场,寻找市场痛点切入的策略会非常有效,找到用户尚未得到满足的需求,交付合适的产品即可。如果是成熟市场,那么就不太可能存在明显的痛点了,这时候,需要我们包装痛点”!举个例子,挪车牌这个商品,许多商家强调的是质量好、号码可隐藏、色彩丰富,但我们完全可以从背光下清晰、耐高温等角度去包装,通过差异化制造二级痛点。
4、消费者调研
当大的品类已经确认后,需要认真考虑受众群体的喜好,才能挑选出合适的细分品类进行销售。以香水为例,不同国家的人群,因环境、文化、习俗的不同,有不同品类的偏好。只就需要我们提前做好功课,针对当地客群的实际情况,选择对方最乐于接受的品类。
5、成为消费者
当你挑选商品时,需要让自己变成一名消费者,这样你能够从客户的角度,去思考怎样的商品呈现、文案宣传、互动形式,才能够最打动你。能够以消费者的角度,快速提炼出特性和优势的商品,才是你值得选择的。
6、用新品打市场
当你通过调研发现了一个蓝海市场,那么接下来就是去评估这个市场的规模,以及用怎样的成本和方式去触达目标客户;同时,你还需要了解潜在的竞争对手数量(如果潜在竞争对手太多,很有可能对方也在开发同类产品);最后,就是根据调研情况,判断是通过现有产品迭代还是研发新品。
速卖通如何查看对手产品所在类目?
本文来自作者小马(mahuanlovedd),如须转载请联系作者。
介绍几种选品的方式。
1,分析需求选品
需求决定市场,永远不变的道理!大的需求主要分两种,物质需求/精神需求,然后把需求在进行细分,你会发现原来还可以这样。
注意:
注重考虑物质需求即可
一定要细分,不然毫无意义
发现更小的需求
2,采购数据选品
数据来源于实际,既然某些品类采购数据明显大于其他,说明此类产品供需关系大,根据数据显示去大的门类,在细分小的品种做到精确选择
3,热搜选品
很多热搜的关键词,背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一,那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性,发现需求,进而找到选需要的产品。
4,间接选品
产品都是有关联性的,例如买了手链可能就还会买项链搭配,买了衣服还要相应的裤子,通过某某销售好的产品,去关联出其他可能需求的产品,进行进行选择产品,挖掘二次消费产品
5,精准人群选品
如果你的目标客户地域,年龄,性别已经确定,那么就可以限定你的选品区间,固定区域固定人群,一定会有大致统一的产品需求,针对统一产品需求就行区间选品
6,货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种,也许你有自己的固定渠道,没有关系,以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.中国制造网
8.义乌购
9.速卖通
7,铺货选品
这个是属于比较暴力的方式,从概率学的角度讲,你的产品足够多的情况下,总会有那么一些产品会成为销量好的产品,没有方向的情况下,先进行大量铺货,获取更多的流量,让人群流量去帮你筛选你的产品,进而一步步确定你的产品。