怎么通过数据来分析确定品类的方向跟具体的选品呢？

这个问题问得好专业，说明你真的有认真思考过把shopee给做好。你想利用客观的数据分析来得出市场的需求，再通过选品满足市场需求来赚钱。

提问题的思路很清晰。

新手小白想要做好shopee，我 提倡 三步走：定方向→抓趋势→找需求。（请把这三步牢牢记住在你脑海里）

具体我们会用到知虾跟电霸、海鹰数据、淘数据等第三方的数据平台来作为我们的分析工具。

一、定方向，分析全局形势

1、shopee全局数据

在电霸的平台总览，查看平台整体数据，我们只分析两个关键指标，销售件数以及销售额GMV。

看到这个数据，如果你得出的是纸面上的结论：台湾、印尼、泰国分别是前三名，这样的结论，就没有什么意义了；

细心一点，你会发现，台湾市场在销量上差不多占据了一半（43%），但在整个平台的销售额GMV占比却只有三分之一（30%）；印尼站点的销售量跟销售额GMV占比都是三分之一；

令人吃惊的是泰国，销售占比不到一成（8%），但销售额GMV占比却接近二成。这些现象只能说明一个事情，台湾市场不怎么赚钱，竞争非常激烈且客单价低，因为只有销量大且客单价低，才会有销售额GMV占比低的事实。

经过这样一分析比较：我们可以得出结论，泰国市场才是目前最好的蓝海市场、马来次之。

从大局数据看，确实台湾是红海市场，但作为东南亚的出海创业者，我们要擅长在红海里面找蓝海；热点里面找盲点；

2、看分站点各个大类目数据

电霸的原始数据并没有帮我们分析销售件数与销售额GMV之间的关系，它是这样的：

（路径：电霸-行业分析-热销行业-范围：选择全部；选择完成之后，一定要把数据扒到excle表自己做统计）

扒到excle表的所有数据，然后进行简单的统计和分析，只选取有用的两个数据：

1）30天销售件数

2）30天交易额

需要自己用公式算一下累计值，然后分别再算出占比值

初步可以发现一些问题，我们需要把表格再进一步优化：

数据整理到这一步，已经很明显：女装类目卖出的件数占比10%，但是总体交易额GMV的占比却只有4.7%。

如果电霸的数据准确，只能说明一个问题：女装的客单价太低了。客单价低，就算毛利率再高，到手的净利润，实实在在的钱就少。（我自己就是做女装的，我能不知道吗一件衣服低过1688的批发价）

同样的悲惨的故事还有女生配件和女生包包。销量占比有10%，销售额分别只有1%跟2%。能赚到多少钱？

居家生活类目，只能说稳稳当当赚钱。美妆绝对是蓝海产品，虽然竞争激烈，但是还能保证有饭吃。总体销量占比5%，但是销售额GMV却能占到11%。销售额是女装的2倍。同样的毛利率30%，一个好穷。一个富得流油;

同样的3C品类、手机周边，虽然竞争激烈，可依旧也是属于蓝海市场。起码有饭吃。母婴类目、宠物、男生衣着、家电影音等都是妥妥的在红海站点市场当中的大蓝海；

分析到这一步，我也质疑自己的数据会不会不准确，单单靠电霸不行，我也上了知虾（知虾是今年年初刚出来的产品，个人使用过后，感觉还是可以的），同样是把知虾的数据pa下来到excle表格进行分析：

可以发现，数据结果差不多，得出来的结论是相通的。分析到这一步的意义在于对于我们选品方向的指导，从大到小一步步往下走，如果你是一个新手卖家，根据数据，站点应该优选选择泰国站；如果你已经选择了台湾站点，那么可以在结论里面的几个蓝海类目进行选择，这样做，既避免了竞争，又保证了利润。

3、细分二级类目下面的子类目

我是做女装，以台湾站点女生衣着为例，继续从大到小往下走，分析女装的子类目

（路径：热销行业-一级类目-选择女生衣着，二级类目等，都是选全部）

同样数据扒到excle表，整理下销售件数和销售额GMV

可以发现，女装类目下面的二级类目：红海中的红海 就是T恤跟上衣类。特别是上衣类，销量占比31%，但是总体销量额GMV才5%不到。妥妥的累死累活赚不到钱。销量多，意味着你要处理的工作非常多，仓库、客服等岗位能把人累死。销售额GMV小，说明客单价低，钱少事多穷忙活。

女装中的蓝海类目：短/长裤、裙子、休闲服饰、内睡衣，我标蓝色的子类目，加起来总销量占比20%，但是总GMV占比能达到50%；女装同样的毛利率，一个事少钱多。一个钱少事多。一切真的看选择。

4、最后总结

我们一直强调，先有世界观，再有方法论。所以经过一轮的分析，假设你是shopee卖家，属于初创团队：

1、站点方向：泰国站点；

2、选品方向：蓝海类目（男装、母婴、3C、手机周边类目）

3、二级品类：寻找销量占比一般，但是销售额占比高的子类目

4、营销费用：定了发展目标以后。比如定了20万台币的销售额目标。那么毛利率是30%，那对于新店铺，我们会考虑拿销售额的10%来做营销投放（付费广告+平台营销活动），那么这个店铺在孵化期最后一个月，就必须拿出2万的营销费用来进行冲刺20万的当月营业额

二、抓趋势、找需求

第一步已经迈出去了，第二步跟第三步我们一起撸顺。找趋势、抓需求。很多刚开始做shopee的卖家，都被趋势误导了，shopee官方说东南亚掘金是趋势、谷歌和淡马锡分析东南亚互联网经济快速增长。

这话没有问题，但是这句话跟我们创业赚钱没有直接关系啊，见过太多卖家以为自己看到了东南亚的趋势，兴冲冲进来开店，最后亏钱。创业者喜欢聊趋势，但是如果没有借助趋势抓住某一部分用户群体的需求，风口上的猪，掉下来是会没命的。

雷军不是风口上的猪，这句话只是说了一半，下半句一定是必须在风口里面抓住需求”。他的成功不应该单单归结于风口，是抓住了极致性价比的手机满足了屌丝消费者的需求。换个角度讲，小米手机是李佳奇口中的大牌平替，屌丝的刚需。

我们去年做女装能够起来，一个是风口，一个是抓了台湾女生群体对自己美好形象的需求，对于自己的形象，需要通过衣服穿搭来实现。

1、找对趋势-定性分析

1）趋势与生命周期

趋势不一定都是向上走，它可以向下走，可以横着走。一共有3个的方向。大概画一下图：

我把趋势分为了4个阶段，对应图中的初期-成长期-成熟期-衰退期，刚开始在初期，增速特别快，是一条陡峭的直线，然后逐渐变平进入成长期，在继续变平到成熟期，然后增速开始为负数，进入衰退期。

判断当前的类目、或者具体的产品处于哪个趋势的阶段，增速”是一个常用的指标

增速的公式=（当期-上一期）÷上一期*100

我用这个指标来判断过shopee平台的发展趋势

第1年的GMV增速为257%

到第2年为149%

到第3年为70%

增速不断在下降，说明shopee目前已经进入到成长期了，进入第二个发展阶段。但是GMV都在上涨，这个因为基数越来越大的原因。

当增速连续2年以上降到10%~5%以内，才能定义shopee进入了成熟期；

当增速连续２年以上变成负增长，才能定义进入了衰退期。

2）判断子类目的发展趋势

判断趋势需要一段较长的时间才能够看的出来，知虾以及电霸没有提供每个月的历史数据，所以判断趋势，需要我们自己每个月在固定时间，把知虾的数据保存到我们的excle 表格，像这样

数据需要自己整理后，再画趋势图，定量分析-具体的增速是多快；shopee整个大平台都是快速的在增长，各站点的各个类目也都是增长的，这个时候就要单独把个体的增速跟大盘的增速作比较。看看子类目的增速是否能跑赢大盘。

举个例子（不是实际数据），比如1-3月份，马来站点的增速是20%，但是家居类目1-3的增速是130%，那就有可能说明家居类目爆发了，这个时候要重点关注。

2、抓住需求-定性分析

需求才是最重要的，怎么样抓住用户的实际需求。在之前分享的文章中，都是鼓励新卖家跟卖热门商品，原因是热销的产品，都是经过市场验证过的，已经抓住用户需求。新卖家入局，需要借助这样的产品来快速让自己的店铺起来。店铺起来了，再考虑利润的问题。

我们运营同学通过知虾分两个维度来找产品，满足用户需求的，知虾的数据是累计30天（从昨天再往后数30天）的销量，而电霸是累计自然月（昨天到本月1号）的销量；所以如果刚好是在月头，那么整个趋势就会不准，失去了连贯性；

知虾在具体选品方面，可以过滤直播的商品，这个作用是非常大的，有利于提高选品的精准度，往往直播的商品价格会设置1台币，让客户会拍很多件，这样看起来销量就很大。

但是这样对我们选品没有太大帮助。知虾的选品，提供的数据维度更细致，比如常用的两个产品分析”和店铺分析”，一个从商品的角度来看，一个从店铺的整体来看，我们经常会分析新进来的卖家有哪些是做得好的新店铺，市场上不一定都是新卖家跟卖大卖，也存在老卖家跟卖小卖家。

1）维度更细，除了过滤直播商品，还提供优选店铺、商城店铺的维度，从时间上，划分为1天、1周、1个月。

2）我之前的文章是建议大家去前台一个一个行业TOP20大卖，新手必须先去前台练练上找找感觉，做做热身运动很重要，而且到了后期使用工具的时候，也能有感觉，这个工具跟市场贴合准不准确。

在店铺维度这里，我们直接选取热销店铺，按粉丝量从高到低排序，再结合开店时间、店铺评分，来判断是不是大卖。最后在操作哪里点击监控”；

每月自己要跟踪数据，导到excle表，分析大卖一个月销售额，毛利能去到多少，资金利用率等情况。

3）选品：选品就是抓具体需求，知虾有两个维度的选品。先看从热销产品”的选品。第一篇文章分析过，女装类目中的长裤是蓝海类目

所以我们挑长裤来做例子，锁定目标之后进入店铺产品页面，看下具体的相关信息，包括价格和款式（变体）

可以发现款式（变体）的数量还是挺多的，假设是自己备货的卖家，不能备这么多货。所以要查看过去30天，这个裤子是哪一个款式跟尺码卖得好，知虾-产品SKU分析-选择30天-按销量查看：

接着我们去搜款网直接看价格，拿货价一般老板愿意再便宜2块的，具体多少要跟档口详细谈。对应店铺售价51人民币，卖一条裤子还有10块钱赚。真的是少得可凉。10除以51，19%的毛利率。

到这里，从方向，到趋势，到需求，内容跟教科书没有什么差别，方法是共通的，善于利用工具挖掘一下数据，好过自己慢慢摸索

最后如果想要获得Shopee资料，或者虾皮交流的。可以进来，在这里

如何在Shopee平台上进行选品分析：shopee亚马逊选品分析

在Shopee平台上进行选品分析时，了解市场需求、竞争对手和产品差异化策略是非常重要的。本文将介绍一些有效的选品分析策略，帮助卖家提高产品的市场竞争力和销售业绩。先给大家推荐一款shopee知虾数据运营工具

知虾免费体验地址（复制浏览器打开）：D。dDqbt。Com/JU5o

知虾是Shopee大数据采集及分析平台，于2024年正式上线，涵盖9个站点分析、行业大盘数据、品牌分析、产品分析、店铺分析、飙升商品榜单、热搜词分析、关键词查排名、定价计算、数据插件等功能！发现市场 | 精准选品 | 看清对手 | 科学运营

市场容量分析是选品分析的第一步。了解产品的市场容量可以确保所选产品有足够的市场需求。在Shopee平台上，可以通过查看搜索结果、销量数据等多维度数据来判断市场容量。例如，通过搜索关键词并观察搜索结果的数量和质量，可以初步判断该产品的市场容量。此外，观察销量数据和商品评价也可以提供关于市场需求的有用信息。

竞争分析是选品分析的关键步骤之一。通过分析同类产品的竞争对手，可以了解他们的产品特点、价格策略、客户评价等，找出自己的竞争优势和市场空缺。在Shopee平台上，可以通过搜索关键词并观察竞争对手的销量、评价和价格等数据来进行竞争分析。此外，还可以通过观察竞争对手的产品页面和店铺运营情况来获取更多有关竞争对手的信息。通过竞争分析，卖家可以了解市场上的主要竞争对手，并制定相应的竞争策略。

产品差异化是在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。在选品分析中，卖家应考虑如何为所选产品提供独特的设计、功能或服务，以实现产品的差异化。例如，在选择服装类产品时，可以注重设计和款式的独特性；在选择电子产品时，可以注重功能和性能的独特性。通过差异化策略，卖家可以吸引更多的消费者，并提高产品的竞争力。

除了市场容量分析、竞争分析和差异化策略，还有其他一些重要的选品分析策略值得注意。供应链管理是成功销售产品的关键因素之一。卖家需要确保有稳定的供应链支持，包括产品质量、库存管理和物流配送。这对于跨境电商尤为重要，因为供应链的稳定性直接影响到产品的质量和交付时间。

利润分析也是选品分析中的重要一环。卖家需要考虑产品的成本、运费、平台佣金等因素，以确保所选产品具有合理的利润空间。通过利润分析，卖家可以评估产品的盈利能力，并做出合理的定价策略。

此外，卖家还应考虑季节性和趋势性因素。季节性因素和市场趋势对于产品的销售具有重要影响。例如，在选择服装类产品时，可以考虑季节性因素，选择时效性强的产品。同时，关注市场趋势，选择符合当前流行趋势的产品，也是增加销售机会的一种策略。

客户反馈是选品分析中的重要参考因素之一。关注现有卖家的客户评价和反馈，可以了解消费者对产品的喜好和改进建议。通过客户反馈，卖家可以优化产品的设计和服务，提高产品的质量和用户体验。

在进行选品分析之前，进行小规模测试是一个明智的决策。通过小规模市场测试，可以验证产品的市场接受度，并及时调整和优化产品线。这有助于减少潜在的风险，并提高产品的销售成功率。

除了上述策略，卖家还可以利用第三方选品工具来辅助选品分析。例如，知虾、电霸、海鹰数据等工具提供了市场数据、销售预测和竞争分析等功能，可以帮助卖家做出更明智的选品决策。

此外，关注Shopee官方的微信公众号、Shopee虾皮大学等，获取最新的选品指南和市场信息也是非常重要的。Shopee官方资源提供了有关选品分析的专业知识和实用建议，可以帮助卖家更好地了解市场动态，并制定相应的选品策略。

总之，通过市场容量分析、竞争分析和差异化策略，卖家可以在Shopee平台上进行有效的选品分析。同时，卖家应保持对市场动态的敏感性，抓住市场机遇，不断学习和调整策略。选品分析是一个持续优化的过程，卖家需要时刻关注市场变化和消费者需求，以保持产品的竞争力和销售业绩的持续增长。

shopee选品工具：如何利用Shopee选品工具进行市场分析和产品选择

在Shopee平台上进行选品时，卖家可以利用多种工具来帮助分析市场趋势、竞争对手和产品表现。这些工具能够提供准确的数据和有价值的见解，帮助卖家更好地了解市场需求并选择有潜力的产品，从而提高销售业绩。在本文中，我们将介绍一些常用的Shopee选品工具，并探讨如何利用它们进行市场分析和产品选择。

先给大家推荐一款shopee知虾数据运营工具

知虾免费体验地址（复制浏览器打开）：D。dDqbt。Com/JU5o

知虾是Shopee大数据采集及分析平台，于2024年正式上线，涵盖9个站点分析、行业大盘数据、品牌分析、产品分析、店铺分析、飙升商品榜单、热搜词分析、关键词查排名、定价计算、数据插件等功能！发现市场 | 精准选品 | 看清对手 | 科学运营

一、淘数据

淘数据是一个专业的数据分析平台，为卖家提供了多种功能，帮助卖家查询自己店铺和整个行业的销售数据，筛选商品和提取关键词，检测违规行为，并建立消费者行为的客户档案。通过淘数据，卖家可以深入了解自己店铺的销售情况，并与整个行业进行对比，找到自己的竞争优势和改进的空间。此外，淘数据还提供了关键词分析功能，帮助卖家找到热门关键词，提高产品的曝光率和搜索排名。

二、电霸

电霸是专为Shopee卖家提供数据支持服务的工具，它可以帮助卖家深度分析店铺经营情况和竞争对手销售数据，全方位分析归纳店铺竞争优势，并通过大数据分析预测行业发展前景。通过电霸，卖家可以了解自己店铺的销售情况、产品表现和客户行为，同时还可以分析竞争对手的销售数据和策略，找到自己的竞争优势并制定相应的营销策略。此外，电霸还提供了行业趋势分析功能，帮助卖家预测行业的发展趋势，为产品选择和经营决策提供参考。

三、超级店长

超级店长是一个功能强大的工具，提供全方位的产品监控、挖掘和提炼爆款产品，帮助卖家查看店铺的爆款产品和营销策略。通过超级店长，卖家可以了解自己店铺的产品销售情况、客户反馈和竞争对手的表现，同时还可以挖掘和分析市场上的爆款产品，为自己的产品选择和营销策略提供参考。此外，超级店长还提供了关键词分析功能，帮助卖家找到热门关键词，提高产品的曝光率和搜索排名。

四、知虾

知虾作为Shopee的数据服务平台，帮助商家快速打造爆款产品，迅速占领市场。通过行业数据分析，商家可以浏览销售排行榜，实时掌控产品市场发展状况。知虾还提供了关键词分析功能，帮助商家找到热门关键词，提高产品的曝光率和搜索排名。此外，知虾还提供了竞争对手分析功能，帮助商家了解竞争对手的产品表现和营销策略，为自己的产品选择和营销决策提供参考。

五、JungleScout

JungleScout是一款专为卖家选品需求而设计的工具，帮助卖家找到蓝海产品，分析产品趋势，优化店铺关键词，查看竞品主页上的关键词，实时监控关键词排名，管理库存，安全评估等。通过JungleScout，卖家可以找到热门产品和潜在的蓝海市场，了解产品的销售趋势和竞争情况，优化店铺关键词，提高产品的曝光率和搜索排名。此外，JungleScout还提供了库存管理和安全评估功能，帮助卖家更好地管理库存和评估产品的安全性。

六、海鹰数据

海鹰数据拥有各站点热销商品、热销新品、店铺分析、类目分析等海量数据，无需付费也可以查看很多重要数据。通过海鹰数据，卖家可以了解各个站点上的热销商品和热销新品，找到市场上的潜在机会。此外，海鹰数据还提供了店铺分析和类目分析功能，帮助卖家了解自己店铺和所在类目的表现，找到改进的空间和增长的机会。

七、谷歌趋势（Google Trends）

谷歌趋势是一个非常有用的工具，通过分析各地区数十亿谷歌搜索结果，帮助卖家了解当前时间内在不同地区最流行的产品，提前感受市场风向。通过谷歌趋势，卖家可以了解不同地区的消费者需求和偏好，找到热门产品和潜在市场。此外，谷歌趋势还提供了关键词分析功能，帮助卖家找到热门关键词，提高产品的曝光率和搜索排名。

以上介绍了一些常用的Shopee选品工具，这些工具可以帮助卖家更精准地进行市场分析，选择有潜力的产品，提高销售业绩。在选择工具时，卖家应考虑自己的需求、预算以及工具的易用性和准确性。通过合理利用这些选品工具，并结合自己的经验和判断，卖家可以更好地了解市场需求、竞争对手和产品表现，从而做出更明智的产品选择和营销决策，提高自己的销售业绩。