其实amzdiscover legal的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解amzdiscover legal，因此呢，今天小编就来为大家分享amzdiscover legal的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

都是做亚马逊，为什么我的新品不出单？是什么原因导致的？

Hi，大家好。我是一个微粒卖，也是侃妹的好朋友加闺蜜，才刚刚创业不久。关于运营这一块还是有一些心得体会，侃妹一直邀请我来给大家做一些分享，推辞几次不好再推辞，所以也就答应了，希望能够给大家一些启发和帮助！

说实话，我做亚马逊时间不长，刚好两年整。之前在深圳一家不知名小公司上班，于去年9月份辞职，找人买了几个账号，回老家和大学室友正式开启了创业生涯。我和室友没有太多的钱，整个公司除了我们两个人，到现在为止仅仅只有两个员工。

我们的账号是从大学一个关系很铁的学长那里买过来的，他做亚马逊其实做的很不错，因为个人发展原因和他老婆移民出国了，他那些账号已经沉淀了很多的流量，所以整个公司的收益状况，虽没有赚的满钵响，但还是能维持生活。

可是光吃老本是不行的，我和室友两个人出来创业自然是为了搞大事赚大钱的，于是后面陆续上了一些产品。上架过后我们也是按照以往的经验来进行推广，什么时间刷多少单，什么时候应该陆续回评，在什么结点开PPC，都是按照计划一步一步进行的，但效果一直不温不火，PPC烧了一个月才出了两单而已。

那个时候我和室友也是懵了，按理说我们也有一两年的从业经验，没想到自己出来单干问题还是很多的。于是我在去年到处去参加跨境电商的各种会，培训也参加了一些，毕竟觉得自己不足的地方很多，能学习一点是一点。在广泛学习之后总算总结了一套新品打造的方法，慢慢的生意有了好转，单量也渐渐增长起来了，最近也算是走上了正常的轨道！在这里，我和大家分享一下关于我这套新品推广的方法论,

首先，必须要明确一点，打造成功爆款的基础在于选品。产品如果不ok，那么它永远也爆不起来。不过今天我们这里不谈选品，主要是聊聊产品上架以后运营的问题。

那么假设我们已经敲定好产品之后，怎么样地快速将一款新品打造起来呢？我认为，以下5个步骤缺一不可：打基础，做测评，上广告，做折扣刷销量，维护listing。

第一步：打基础

什么是打基础？也就是你怎么样地把这个listing构造出来，然后慢慢地去丰满它，让它有内容，而且是吸引人的内容，这是在产品上架前就应该做好的，包括标题、五点描述、长描述、图片、search term等等这一系列细节的东西，这里面看似简单基础，其实蕴含着大学问。

第二步：做测评

用通俗的话来说，也就是找人做Review。因为产品在前期，是很难获得自然Review的，而没有评也就意味着转化可能不会太好。那么去哪里找人做测评呢？现在市面上有很多提供刷单的服务商，各种骗子也层出不穷。被骗过很多次之后我开始慢慢的转移重心，很早之前就自己积累Reviewer资源。具体我是怎么操作的呢？

首先，通过之前参加的各种活动认识的卖家朋友进行沟通，和卖互补产品的小伙伴交换买家资源，比如卖蓝牙耳机的小伙伴可以找卖音响的小伙伴交换Reviewer资源，一定要彼此保证双方的Reviewer是靠谱的，只买他们需要的产品、严格按照搜索关键词下单、对比类似店铺购买、选择性留评（一般留评比例20%）。

如果在交换资源这一块积累的太慢太少的话，就可以考虑一下别的方式了，因为亚马逊的一系列政策出台，买家信息已经被亚马逊系统屏蔽了。如果能够获取到买家的真实邮箱或者别的联系方式，让卖家可以通过站外联系，拓展营销活动，请求Review，提高新品销量等，这样就可以充分提高买家资源的可塑性和利用率，获取更多的商机。

这也是我要推荐的一种工具，AMZDiscover ，通过这个工具可以抓取亚马逊任意Listing下的Reviewer邮箱以及各类社交媒体账号信息，筛选的时候还能看到Reviewer的Helpful Votes及Ranking等信息，方便对买家的权重等信息做一个评估。

通过AMZDiscover工具，我们可以批量获取到产品Listing下留了Review的买家信息：

1、爬取到自己产品Listing下的Reviewer的信息；

2、爬取与自己产品互补的Listing下的Reviewer信息；

3、爬取竞争对手产品Listing下的Reviewer信息。

这些Review有很多都是专业测评人员留下来的，我们获取到这些信息后再与Reviewer沟通，对产品的推广、测评等都有较大的成功率。

最后，建立一个Reviewer列表，这是一个长期的工作，但却是最稳定的方法。通过邮件索评、做新品推广是我们的主要目的，通常第一个产品做起来会比较困难，但是如果第一个产品积累了足够的买家资源，那么第二个，第三个产品就非常好做 Review了。我们可以通过邮箱或者其他社交账户等信息联系到这些列表上面的reviewer，联系review以及充分沟通这一块很多运营应该都很熟了，就不详细说了。至于成功与否就看你的邮件文案沟通水平了，一般来说成功率在15%-30%之间。

按照经验来说，这种方式获取Review，虽然周期比较长，但是获取到的Review真实性较强，且不用担心亚马逊会删掉，长期下来也能为店铺积累了一些新的忠实老用户，从而的获得更多Review。最重要的是这些都是控制在自己手上的买家资源，不管是营销活动还是测评刷单等用途，都可以自己把握。

市面上第三方的刷单风险已经越来越高，而找到近期购买过这类产品的用户，这类人群过半以上也是Reviewer，他们测评意识较高，方便沟通。只需给这类用户发邮件做Giveaway活动，或者一些测评提示即可，如果需要VP Review，可以尝试需和客人邮件沟通是否可以PP返款。（这里一般不直接推荐放亚马逊的Listing，而是产品详情图包括图片和价格和通过搜关键词的位置图，让客户有兴趣后主动联系你，降低风险，降低无效点击影响转化率。）

获取Reviewer资源的工具AMZDiscover的注册链接：

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第三步：开广告

Review准备好之后，就可以开始开广告了，前期建议大家先开auto，我们基本上新品都是从auto开始的，不会轻易做手动，要知道手动的实际扣费其实比自动要高的多得多！

开自动主要是有几个目的：1、尽可能的获取高转化的流量词，补充我们做keyword research的不足2、利用auto相对实际扣费较低的特点，通过不断的否定不相干低转化词汇，把预算集中在流量词这里，其实很多新品我们都只开了auto广告，并没有开手动模式，也能够达到预期效果，而且Acos都不会很差，在可控范围内。

另外，广告一旦开起来，不要轻易的去关停。至于广告预算开多少，这跟具体类目情况有关。根据一些买家的反馈，一个新品推起来两个月内的广告费一般会需要几千美金，具体是几千，也是看类目情况。我们最好根据每一个新品的利润率，做一个大致的广告预算表，最好不要超过了。另外，这个数值也只是一个参考而已，大概心里有一把尺子在，但不一定要花这么多费用，要配合整体的listing推广节奏一起进行！

第四步：大规模放量刺激销量

前期产品推广，单单只靠自然流量和广告是远远不够的，此时还需要做一些亚马逊的折扣，以便把销量拉动起来，稳住产品排名。根据数据，绝大多数的亚马逊卖家都会在前台的搜索结果第一页进行购买，这就意味着排名在首页非常关键。

除了测评刷单的订单，在销量起来的同时，我们就需要对正常订单做一些常规的索评等工作，邮件索评是最简单的一种方式，要注意的是，我们应该让邮件的内容与众不同，同时还要加入一些附加价值”，不能违反亚马逊的一些规则，也不能发送邮件轰炸。除了邮件的内容和数量，发送的时机也不能忽视，一般我是通过AMZFinder这个创建邮件模板，在发货后，到货后两三天来自动发邮件索评。

第五步：listing维护

如果前面4步都进行的比较顺利，接下来一定会有自然出单，这个时候就可以松懈了吗？并不是哦！我们在后期的主要工作是想尽办法增用户的留评几率。我们都知道，亚马逊其实是禁止向买家索要好评的，一旦发现，就会收到红旗警告，但是亚马逊并不反对用户留评，利用好索评工具非常重要。

另外，人无完人，产品也没有绝对完美的产品，肯定会因为这样那样的问题而收到用户的差评，这种情况，我们必须及时处理，想办法联系到买家，如果实在没办法，想办法补好评，及时将差评给盖下去。当然我也见过极少数的佛系卖家，对差评置之不理的。

除此之外，还要时刻监控着库存情况，及时补货。如果出现了断货的情况，之前的推广效果会大打折扣。同时，还要不断地进行关键词测试，挖掘出新的转化率高的词，加入到listing之中。

以上内容是我不断学习之后的一点经验之谈，如有不妥之处还请大家指出，我也还在不断学习之中，但我相信，只要这五步能够做好的话，销量一定不会太差。（来源：小陈聊跨境电商 ）

邮件营销如何给你Shopify独立站引流？

今天给大家带来的，是关于站外打法——邮件营销！大家可能都知道站外营销的话，其实分为很多种，包括我们经常讲的一些流量打法，像Facebook /YouTube，Instagram等等这些社交网站！

可以帮助我们向店铺导流，那么我们做出口外贸的，或者是做跨境电商的，在某些程度上而言，多一个流量来源其实。其实是多一份转化率！

怎么说呢？你要是说邮件营销，完全是靠他能够称得起一个强大的转化率，我觉得可能性也不是很大，但是你要是靠他提高一些转化率，我觉得是大有必要的！

并且邮件营销，其实是一个积累的过程，他也不需要很多的费用。所以在我们平时的运营过程中，我们可以花一部分时间，去归纳总结一些外国买家的邮箱地址，日积月累下来，我们就可以收获一批买家的邮箱，还是一样，时间长了之后，都会帮助我们提高转化率！

那么，我们就一步一步的来学习一下整个操作的过程！

第一步：制定自己的客户方向

你不论是做哪个平台，首先要明白自己的一个客户群体跟价格区间！因为这些东西非常重要，他决定着你的客户方向，然后另外一个方面是关键词，有关键词的话，才会帮助你精准客户。找对关键词的话就比较重要，然后用关键词工具，上面去找一下一些关键词长尾词等，然后用在我们下面的这些个工具和网站当中，因为下面的话会出现到一些关键词的工具和网站，所以你需要精准一些客户的话你是需要去做一些关键词研究的，特别是我们做独立站的！

第二步：哪些地方可以发掘客户邮箱

下面会给大家介绍具体的七个方式方法，去挖掘客户的邮箱，都是具有代表性的，通过去一些社交网站，还有一些是通过直接输入一个网址，另外的话还是有一些通过搜索引擎的方式，去搜寻的一些精准客户，那么我们一起来看一下。

方法一：

访问主页进来，然后点击start

注册一个账号（免费邮箱用不起来，建议大家用域名邮箱试试）

你的谷歌浏览器就会多了一个查找邮件的按钮！点击进入尽可以了！

虽然这个方法很是老套，但是还是介绍给大家参考使用吧~

方法二：在YouTube/Facebook/Instagram等搜索，满大街都是客户邮箱！

这个是YouTube的客户邮箱，虽然满大街都是，但是我觉得吧，关键词很重要！针对你的关键词去搜索出来的，效果会好很多！凡事都要讲究关键词！这样才是精准的客户！

这是Facebook的邮箱，我们先介绍出来，后面讲我们的操作打法！，耐心看下去哈~

方法三：veryvp.com

网址：

我们来试一下，输入facebook.com看看出现什么结果

可以看到一系列的跟Facebook有关的邮箱地址全部出来了！

所以这个方式，输入关键词地址即可出来邮箱！

但是出来的邮箱需要刷选一下！

方法四：YingYanSo

网站：

这个方式可以对你的社交媒体进行搜索

假设我们输入bags，然后出来看一下！

直接打开就可以

然后点进去就可以了，这个是找到你的精准客户的邮箱方法！

方法五：AMZDiscover（亚马逊）

第一步：收集平台评论页面URL

发现同行的卖的比较好的一些评论，然后收集他们产品的URL，比如我是做户外产品的，用我们前面跟大家讲解的关键词软件，去搜索一些同行的产品评价比较多的！

第二步：批量提交url到AMZDiscover

然后耐心等待一下，他会以邮件的方式发到你的邮箱，期间的话我觉得你可以再去用一下前面的方法去收集邮箱，或者整理一下之前收集的邮箱！

第三步：收到反馈

AMZDiscover会很全面的把获得的信息全部给你讲解清楚，然后你可以根据这些信息去制定一个你的邮件的内容，这样比较容易让你的客户接受，也不会很反感！

方法六：Atomic Email Hunter

网址：

利用这个工具通过产品关键词，可以批量搜索出大批客户邮箱。可以选择提取LinkedIn，Twitter，Facebook的客户邮箱，也可以筛选国别，只搜索某个特定国家的邮箱，还可以选择不同的搜索引擎（如果你没FQ，就不要选谷歌，会搜不出来，可以选必应）

第三步：验证搜过来的邮箱地址是否有效！

然后下面是一个网站，它们这个网站的话，是教大家去验证你获取的这些邮箱是否有效，包括我们国内的一些人都是，可能一个人拥有好几个邮箱，或者是注册一些邮箱，不怎么用，所以我们需要一个工具网站，然后帮助大家去验证一下，你的这个邮箱收过来的是否是有价值的，或者是说是否有没有人用啊！

网站：

输入进去之后，会提示你是否是一个有效的邮箱

拥有了有效的邮箱地址，下面我们就需要发邮件了！

第四步：如何设计邮件模板

我们很多的人，不懂得如何去规范性的发一封邮件，今天也给大家制作了一个发邮件的模板，这个模板呢，其实在某种程度上而言，邮件营销方式，也可以去用于些测评，或者是联系你的买家客户，让他给你一个好评，等等之类的都可以，因为你其实可以直接跟他进行C2C了！

补充一下EDM邮件设计的模板：能帮助跨境电商节省很多时间。另外,对于外贸新手来说，大家也可以考虑使用，或者试试！EDM邮件营销是外贸营销推广的必经之路,也是建立品牌形象的方法之一。

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Best wishes！

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第五步：如何群发送邮件

最后一步，就是如何群发，那么我这边的话，还是给大家一些工具和方法，其实很多的获取邮箱的软件工具，上面也有一些群发邮件的方式方法，但是这一个软件他是免费的，所以推荐给大家使用，大家可以看一下，以及详细的介绍。

网址：

所有的准备工作就绪就准备群发邮件了，准备收网了

一整套都给大家整理出来也有具体的操作方法，那么其实大家就可以根据我给的这个方法，从开始，你首先需要去精准化你的客户或者说找对你的关键词，这个关键词，他不一定非要是你的店铺里面的关键词，其实有时候我对关键词这个理解还是比较广泛的！

比方说你的一个朋友，你想到他那么就会有一个标签，其实这个标签也就是他的关键词。所以我们对我们的店铺，或者是平台也要有这样的一个关键词，也就是你的一个核心部分，比方说你主打的，是女装那么你的关键词，其实应该就是Women Dress！

然后你店铺是各种风格，那么你的关键词，其实也是被这样的固定化好，这个是找到关键词，然后我们就通过下面的这么多的工具软件去获取一个精准客户的邮箱地址。

我们通过去验证你的这些客户的邮箱是否正确，或者是说是否有效，然后就是设计一下模板，然后就是开始群发邮件，其实在整个过程中也是一个流量的转化吧，我觉得因为他们肯定或者是说多少会打开看一下！

假设你发了10,000封邮件，其实对于你来说，你仅仅是去点击一下鼠标群发，然后假设转化率只有10%的人去打开来看，那么就有1000个转化率，叫做二次转化，假设1000人当中，只有10%的人点进去你的链接看，那么有100个流量，假设每100个流量只有1%的转化率那么，就一个订单，假设每个订单1美金。那么你点击一次鼠标就可以挣1美金！

其实我给的数据其实一直都是比较保守的！我还是强调一下，这只是一个站外的引流工具方式一种！前面，我也讲了，你站内的话假设大家都一样4个部分（关键词/广告/排名/综合排名），每个人其实都有这4个部分，如果每一个站外的营销方式，都算作1的话，那么你如果懂站外营销的话，其实是4+1+1+1+1+1等等！那么你其实就比别人多很多的流量来源，这个就是我今天讲的一个邮件营销的方式。

注意事项

1.获取很简单，但是重在积累，每天100个，一百天你就10000个了！

2.获取邮件的方法还有很多很多，但是我觉得工具只是一方面，还有重要的是坚持收集！

3.不要用国内邮箱发！不要用国内邮箱发！不要用国内邮箱发！（重要的是说三遍）

（来源：跨境HenryDong）

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