KOL是什么职业？也是在公司里面上班吗？

文 | 有余姐

全文共1249字，阅读时长约2分钟

KOL是英语短语Key Opinion Leader的首字母缩写，意为关键意见领袖。它是一个营销方面的概念，随着各类自媒体平台的发展而出现的。

主要是指那些拥有更多更准确的产品和服务信息，且能够为相关群体接受或信任，并对关注、喜欢TA的群体的购买行为具有较大影响力的人。

或者更简单地理解，就是我们作为读者，能够在各个内容、电商等平台上看到的大V们，他们有的就是专门直播带货，有的是通过分享各类专业知识、观点等让广大读者关注TA、信任并喜欢TA，这个时候TA推荐一款产品或者一个服务，大概率我们也会相信这就是一个好东西，若恰好被打动了，很可能就会下单。

正因如此，KOL这个词出现的场景，常常是商家的运营在考虑如何进行商品广告推广投放的时候，通过投放一批KOL，是能够更加精准地找到自己目标客户的一个途径。

所以，KOL一般都具备较高的商业价值。

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KOL在中国的发展

KOL这个概念开始在中国出现并兴起，主要还是从2009年微博上线开始。

正是从微博开始，用户在互联网上开始频繁地跟那些能够持续性地输入内容的个人或IP进行互动，渐渐地，一些运营得比较好的个人和IP就收获了越来越多的粉丝。

这些个人和IP，即便是发布一个没有太多实质意义的表情符号，常常也能够引来大量的关注、转发和评论，这让商业世界的营销人员们嗅到了商机。

之后，从最简单的转发广告商的相关信息开始，这些拥有众多粉丝的KOL们开启了他们的商业变现之路。

而在微博之后，随着智能手机的普及，各类短视频及其他类型的内容平台都陆续起来，并成为人们手机APP上最常被点开的应用，越来越多的人加入了内容的创作队伍中来，也造就了越来越多的KOL。

而发展到后来，直播的兴起，直接出现了像李佳琦、薇娅这样的从一开始就是直播带货，最终成为超级KOL的现象。

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KOL的要求及未来发展趋势

KOL主要分为两大类：

一类是个人在某一方面有比较强的专业性或经验，能够通过分享大多数人不知道的专业和经验来获得粉丝和关注，又或者是比较有个人魅力，能够通过段子、搞笑的语言等赢得关注；

另一类KOL是专业公司进行设计、包装和运营推出来的IP。

对于第一类KOL来说，需要有内容输出、综合运营等多方面的综合能力，因为我们熟悉的很多自媒体作者，一开始都是一个人单打独斗，所谓的一个人活成一个团队”，有的甚至在成了很知名的KOL之后，仍然是一个人运营；

对于第二类KOL来说，则需要有比较强的表演、临场表现力等，像我们通过短视频知道的很多人，背后其实都是一个团队，这些我们喜欢的人可能更像是演员在表演的一个角色。

一个趋势一旦形成，更可能的是往更好的方向进化，而几乎不可能回到以前的格局。因此，我们可以说，这种以KOL模式来进行商品、服务甚至是品牌推广的模式，会将长期存在，直到有一种新的、再次基础上进化发展出来的新的模式来将其取代。

至于那是什么，也要等到结果揭晓时才知道。如果对于这种模式还很陌生，那我建议你可以花点时间来了解一下。

我是有余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展实用干货。关注@游刃职场有余姐，一起成长为更具选择权的职场人。

4个步骤，教你如何成为一名KOL

总有很多人想成为KOL，但又对KOL的理解含糊不清，也不知道究竟怎么做才能成为一名KOL。笔者将针对这些疑问进行一一解答。

很多人都有过想成为KOL的心，也可能做过种种的尝试：、脉脉每天回答各种提问，公众号开了不止一个，最终折腾得自己精力憔悴只得作罢。

今天，我站在运营的角度上，给依然想要成为KOL或网红的同学分析一下，这条路到底该怎么走。

一、什么是KOL？

虽然KOL已经是大家张口就来，耳熟能详的一个词了，但其实在我们做一些头部用户运营的工作时，往往也会混淆其边界。

KOL定义：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念。通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL和咱们俗称的网红是有区别的。简单的说，KOL是在其领域有号召力、影响力、公信力的账号。

这一类账号可以是二次元的卡通形象，也可以是三次元的真实人物，最直白的说就是专家”。只不过有一些传媒组织或机构，将专家”捧得太高，导致有些妖魔化而让人反感。

KOL一定包含三点标准：

对某一领域具有极高的兴趣或天赋；拥有丰富的领域专业知识；能够产出稳定而有见地的内容。 二、如何成为一名KOL第一步，一定找到喜爱的领域

在成为一名KOL的第一步，就是要找到一个你真正热爱的，真正擅长的领域，而不要像高考选专业时一样：哪个赚钱多选哪个，哪个未来是热门选哪个。

那有些同学会说了，我从小是学霸，我认准的事情就会一直努力不停地做下去。

在成为KOL这件事上，不是要让你做学霸，而是要做学神，学霸和学神最大的区别在于：学霸每天严格遵循着997的生活作息，而学神每天24小时都在玩，只有开考前看一天书就好。

令人绝望的现实啊，在很多我们不能自己选择的事情上，从来都不是公平的。

我大学时有个室友，酷爱画画，手里经常拿着纸笔在操场上思考。记得有一个月，每天半夜起来他都在书桌上拿着橡皮擦涂笔墨，白天一早就出门寻找灵感，不上课也不写作业。

最后，他向我们展示了4张画作，分别是：天堂的操场、炼狱的操场、日风的唯美操场、和赛博朋克风的操场。画里的细节非常完美，把我们每天上课都会经过的操场画出完全不同的样貌，看得我汗毛竖起，不亚于看完一部好莱坞大片的酣畅淋漓。

可惜的是最终他放弃绘画，在家人的安排下进了热门的金融行业。前天喝酒时他说工作很不顺利，因为对于金融工作实在不擅长，就算每天不停努力，业绩依然比同事差一截。

勤能补拙”这个词没错，但有时，也只是能补补拙”罢了，出人头地很难。

成为KOL这件事情上，没有领导、老师和父母逼你，一切是你自己的选择，为何不去选择一个自己喜爱的领域呢？

当你在抱怨自己每天刻苦努力地写文章却依旧没人喜欢时，就应该想想是不是自己选错了方向。在自己不爱的领域中创作，你的作品怎么可能有灵魂呢。

中国一直有一种奇怪的风气，就是人总喜欢做自己不擅长的事情，美其名曰挑战自己。比如：一些电视节目，外国人非要唱中国歌，唱流行的非要挑战京剧，干嘛要让本来具有优势的自己陷入劣势中呢？

大部分人，穷尽一生去寻找自我”，最终无果而归。而发现自己天赋的人，却又因为社会压力和家庭责任左右，放弃天赋去选择被更多人认可的平凡的人生方向。这样的人，一定做不了KOL，因为实在是没有灵魂。

我有一个很铁的发小，从小胖到大。人生挚爱就是吃，除了爱吃，还爱研究吃的，我记得小时候他每次来我家玩都会很自觉地把零食柜扫荡一空。他中考失利、高考失利，最后只在天津上了一个不知名的三本学校，但他心态波澜不惊，无时无刻不在执着地追求着他脑中的味觉体验。

按他的话来说，吃遍全世界各色美食，可就是找不到他脑中想象的那种味道，可惜他无法用语言描述。凭着这股执念，原本厨艺已经惊艳的他现在正在法国一家厨师学校学习，说等他做出那种味道就回国给我品尝。噢对，他现在是位美食博主，粉丝300多万。

做之前问一下自己：有一天微信停运了，你是否还会去别的平台从头再来。

第二步，人格化的内核

KOL绝不是你只开个公众号就行了的。我身边有很多小伙伴做公众号失败过，最初他们只是想开个账号，每天写点唯美的文章，就会有人关注自己，很抱歉不是这样的。

其实大家看很多的企业公众号拥有着数名专业运营和编辑，坐拥上千万的资源，依然不温不火，原因很简单——没有灵魂”。其实说了这么多次的公众号的灵魂”，就是人格化。

让我们穿越回KOL最原始的形态，细细品味一下什么是人格化。

小时候，我们家那个社区里有几位响当当的名人”，他们分别是：老中医王爷爷、媒婆李奶奶、凉皮店主冯姨。

老中医王爷爷，行医50余年，专治各种疑难杂症，医术了得，方圆5公里的居民身体不舒服全都找他。有一年流感，他说了句喝水泡橘子皮能预防，结果整个社区的大爷大妈们端的水杯里都泡着橘子皮，大家毫无质疑，这就是医疗健康圈的KOL。媒婆李奶奶，老奶奶非常乐于八卦，退休了当个媒婆发挥下余热。社区里谁家孩子多大了、身高长相、喜欢什么类型的对象，她心里门清。跑来跑去成功地搭成几条红线，就此出名，自己家孩子该找对象了肯定要先问问李奶奶，这就是一个情感类的KOL。凉皮店主冯姨，冯姨能在社区里火起来完全是因为凉皮做的太好吃了。记得那会我恨不得每天三顿都去她店里吃凉皮，所有人都会问她为什么凉皮能做得这么好吃，冯姨也是个爽快人，把凉皮怎么做的工序、配料全盘托出。可大家回去依然做不出同样的味道，慢慢口口相传，甚至外地也有人知道有个叫冯姨的人做凉皮味道绝顶，成为了一个专职做凉皮的美食KOL。

王爷爷、李奶奶、冯姨，到现在我都不知道他们全名叫什么，但这三个称呼依然成为了领域内的品牌，只要是他们三个人在各自领域内说的话，没有人不相信。

后来冯姨的凉皮店开了分店，她的牌上写着：冯姨凉皮，只会做凉皮的冯姨。这就是人格化。

第三步，匠心主义

跟同行朋友聊天时，经常会有人问到一个问题：自己基本能保持日更，产出很多但回报很低。

说话间我随手关注了他的公众号看了一下，文章真的更新非常频繁，最常的间隔也不过是3天。在繁忙的工作生活中能做到这样，真的是非常地努力，也很热爱自己的兴趣。

不过细看便知：一味追求数量导致单篇文章质量较低，不能引起共鸣或缺乏真正有用的知识点。

从上面王爷爷、李奶奶和冯姨的例子中可以看到：每个人都是非常专注地深耕于自己擅长的领域，他们可能一辈子只做了这么一件事，这也是他们能够成功的原因，这就是匠心主义。大家相信王爷爷说泡橘子皮能防流感这件事，是建立在王爷爷每月治好500多个病人的前提上的。

想成为KOL，一定要注重质量，要深耕于你所在的领域，读者关注你是想获取到自己所需要的知识，或者是学习一些独到的观点，而不是为了消磨时间，你的匠心主义会使你与同类竞争者之间产生独特的差异化。

那么如何践行匠心主义呢？

很简单，当你想好某个文章的主题后，如果自己对于有些问题还有些模糊，就先去查资料、学习总结，死磕自己，门儿清以后再来写。

就算你文笔不好，只写出来一篇学习总结，那也是非常有价值的，毕竟花5、6个小时学习到的知识，让读者10分钟就能理解是很硬核的本事。

第四步，懂得发声

既然是叫关键意见领袖”（Key Opinion Leader），这说明KOL跟普通的网红、名人是不一样的，你的真正价值在于以下三点：

Key:关键”，要在关键的时刻，特别是领域内的时间节点，重大行业新闻，行业形势转折点到来的时候，你起码要站出来，说明你在关注这个事情。Opinion:意见”，在关键问题上，你站出来以后可不能P都不放一个，你要说出你的观点和思考，站出你的立场，很多矛盾事件就是要看哪一方的意见更具说服力。Leader:领袖”，你一定不能是自个儿在自嗨，而是要为挺你的粉丝发声，你就像一个扩音器，要把一直支持你的粉丝们想说的话说出来。所以，你说的每一个观点都要思考清楚，你代表的是身后上万人甚至是上百万人。

所以想成为一位KOL，一定要内外兼修：不仅要有学识，也要有个性。最终你的语言叙述方式、三观、关注点、性格，会融合成你公众号的灵魂”，跟你灵魂相近的人便会喜欢上你。

作者：吴佳昊，公众号：吴佳昊（ID：theivanmind）

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