什么是KOL营销？它有什么好处？
说到网红营销（Influencer Marketing），一般是指品牌与具有影响力的人合作从而推广自家产品。当然，还有许多类似的营销方式，比如说公司与专业人士达成合作，促使他们在社交媒体上推广公司产品，进一步提升品牌知名度。这一营销方式包括员工宣传(公司为此与员工合作)和客户倡导(证明推广的人是公司的现有客户)。
还有一种比较专业且具有影响力的人是关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL)，KOL营销在最近变得非常流行。在中国，KOL已经成为一种十分引人注目的营销方式。
什么是KOL营销？
图片来源：topdigital agency
KOL营销是指品牌与那些在特定领域具备专业知识的人合作。这些领域通常会在某种程度上与品牌的产品相关，或者至少会吸引对品牌产品感兴趣的人群的目光。
大多数的KOL营销都在线上进行，通常是在社交网络或社交视频网站上。在某些情况下，KOL已经在流行的小众博客上建立了自己的名声。
然而，并不是所有的KOL都是通过线上渠道积攒声誉的。其实，KOL营销的出现要早于互联网，我们可以把它当做名人营销（Celebrity Marketing）的一个子集。事实上，自从专家出现以来，KOL营销就一直存在。
不过，大多数的名人营销和KOL营销之间是存在区别的。假设一家企业选择与一位足球明星合作，以推广其服装。这是一种常见的名人营销方式，但这不是KOL营销，除非这位足球明星对运动时尚有着专业的理解和知识。然而，如果该品牌与同一名足球明星合作推广足球教练课程，或是对踢球有所帮助的新足球靴系列，那么你可以考虑将其视为KOL营销。
你可能会注意到，各大品牌经常会在营销活动中与专家和科学家合作。假设这些人在相关领域具备相应的资格和经验，那么你可以将其视为KOL营销，特别是如果他们有自己的受众。
然而，成功的KOL营销需要的不仅仅是专家，更依赖于那些能够影响人们行为的人。学术研究员可能是他们所在领域的专家，但如果他们躲在实验室里不与任何人交流，他们将很难对人们的意见或行为产生影响。
这使得KOL营销成为了一种非常纯粹的网红营销方式，网红有能力改变他人的想法。理论上，网红都应该是关键意见领袖。但不幸的是，在实际中，并非所有网红都具有足够的专业知识来支撑他们成为关键意见领袖，有些人只是沟通领域的专家。
KOL营销的好处
图片来源：digitalcro.ie
关键意见领袖赢得了极多的尊重，因为他们是各自领域的专家。KOL的言论会得到关注者的重视，并且能够很容易地影响他们所在的领域。因此这会对他们选择合作的品牌产生相当大的流动效应。
如果一个KOL积极地提到了你的品牌，或者仅仅是使用了某些产品，很多人就会认为这是对产品的认可。因此这些关注者会尝试使用你的产品，而如果他们喜欢，就有可能会成为你的常客。
假设你生产跑车，如果一个著名的汽车作家对你的旗舰车型写了一篇积极的评论，很多人去阅读那篇文章。如果一部分读者主动选择购买这一车型，那么便可归功于这位汽车作家的评论。
如果你生产一种更便宜、更普通的产品，并且可能要面对多个竞争对手，那么KOL会产生更显著的比较效应。他们的认可会鼓励成千上万的人选择你的产品，而不是你的竞争对手。
与KOL合作还可以为你和你的产品塑造可观的口碑，尤其是当他们使用更为创新的技术，如举办比赛或类似TikTok Hashtag挑战之类的活动时，效果会更为明显。
和网红营销一样，与传统的渠道相比，KOL营销能够带来更高的投资回报率（ROI）。你只需要确保你在参与KOL营销活动前设定了明确的目标，即你想通过这次活动达到什么目的。许多KOL活动的重点是提高品牌知名度或网站点击率，不一定非得增加销售额。
如果你选择了正确的KOL，你就可以拥有因为兴趣而聚在一起的观众。如果你在电视上做广告，你会知道，不管你的产品多么出色，很多观众都不会对你的产品感兴趣。同样，大家也会略过你的报纸广告，甚至不会接受免费的产品。然而，如果你和一个KOL合作，他会影响那些对你的产品感兴趣的人，你也将拥有志趣相投的关注者，无关人员也会减少。
你可以通过查看KOL之前发布的帖子和视频轻松确定其受众。根据他们在哪些平台建立自己的声誉，你能够挖掘他们用户的人口统计数据和心理特征，以确保他们适合你的品牌，他们的受众也能够与你的目标市场相匹配。
信任是KOL营销的核心
图片来源：influencermarketinghub.com
KOL营销成功的秘诀是信任。KOL营销之所以存在，是因为许多人信任KOL。KOL会通过他们的网站或视频频道等给出建议。这些建议可能是明显的，例如KOL推荐某个特定的产品；或是比较隐晦的，比如KOL在使用某些产品。尊重KOL的人会信任他们，当KOL提出建议时，人们会相信他们的话；当KOL使用产品时，人们会认可他们的行为。
这与传统广告大不相同。如果你在电视、广播、广告牌、报纸或其他传统媒体上观看广告，你会看到品牌在宣传自己或者付费演员也在做类似的宣传。无论是品牌还是演员都没有区别，因为人们仍认为这些广告是自私且虚假的。人们清楚地意识到，各大品牌正试图劝说他们放弃辛苦赚来的钱，去购买可能满足他们需求的产品。
另一方面，当消费者看到他们信任的人，即KOL，做出同样的宣传(甚至仅仅是使用产品)，他们就会觉得产品一定是有价值的，他们会自己冒险去尝试产品。
口碑广告的运作方式与KOL营销类似，只是大部分都没有足够的人来听他们进行口碑营销。你需要KOL提供的大量受众，才能使其变得有价值。
KOL营销在中国尤其盛行
KOL营销在中国尤其盛行，也许是因为中国的社交媒体和西方有所不同，它比正常的”影响者营销更受欢迎。在网络上出名的专业影响者较少，大家也更倾向于寻找KOL合作，因为他们已经成为某些领域的专家。
你几乎可以在任何领域找到中国KOL，他们在鼓励教学或指导的领域中特别普遍。在大众兴趣领域，一些受欢迎的KOL拥有数百万的关注。
这些KOL在一些领域建立了他们作为专家的声誉，是非常有效的营销人选。
许多中国人对通过传统广告媒介传播的信息持谨慎态度，而KOL增加了一层信任。
在中国，企业进行KOL营销最常见的方式是鼓励用户生成内容，或是付费给KOL，让其使用你的宣传材料或是分享你发布的帖子。用户生成内容通常包括KOL对产品进行评价或创建一些其他形式的内容来推广品牌。
KOL在中国的营销渠道与西方不同，比起YouTube、Facebook或Instagram，中国的KOL更倾向于在微博、微信或等渠道分享内容。
与KOL沟通以获得建议
KOL都是大忙人，虽然与他们进行一对一的交流可能并不容易，但是值得你抓住任何机会。关于他们的受众，KOL是专业的，所以他们可以为你提供很多关于如何向这类人推销产品的信息。当然，如果他们不喜欢你的产品，他们可能会告诉你，但这是无价的反馈，可以帮助你做出必要的改进。
KOL了解他们受众的喜好，可以经常向你提供如何开展营销活动的有用见解。
与KOL合作的注意事项
在分析KOL是否适合你的品牌时，你应该考虑以下因素:
1. KOL与目标市场的相关性。如果KOL的关注者不是你希望推广的人群类型，那么与KOL的合作就没有什么意义了。你需要与专业领域匹配目标市场感兴趣的主题的KOl合作。
2. KOL的影响范围。实际上，你需要了解有多少人会去看能代表你的KOL营销内容。然而，影响范围不是最重要的因素。与涉及领域狭窄的KOL相比，涉及领域较为广泛的KOL总是能吸引更多的受众。
图片来源：influencermarketinghub.com
3. KOL的参与率至关重要。参与率可以向你展示KOL与观众的互动，它可以显示有多少人喜欢和评论KOL的帖子，以及有多少人认为值得分享。涉及领域狭窄的KOL，其影响范围有限，因此他们会利用较高的参与度来弥补。
KOL直聘点评：
不管是在国内还是国外，KOL营销都是一种非常流行的营销方式。与传统的营销方式不同，KOL营销能对品牌产生较大的流动效应，投资回报率也更高。
我们建议想在海外市场提高品牌知名度的小伙伴，可以多多尝试与KOL合作。
如果想了解更多关于KOL营销的信息，欢迎关注KOL直聘的公众号！
本文编译自 What is KOL Marketing and How Can it Benefit You?
什么是kol营销及如何才能做好kol营销呢？
海外kol营销
现在是一个互联网信息高速发展的时代，如果你还不知道KOL，没听过种草营销”，那你就out啦。kol是目前国内外都比较的火的一种新型营销方式，他的影响有多大远远的超乎你们的想象。下面百盛传媒就简单给你介绍一下什么是kol接着往下看：
那么什么是KOL营销呢？1、KOL营销不是新兴事物，不过在社会化媒体环境下，品牌营销推广自然不能像以往传统的营销模式去运营。 随着信息传播越来越网络化，KOL营销成为了品牌与消费者之间的重要关联节点，顺理成章，KOL便成为了品牌推广的常规手段。
KOL的字面意思是关键意见领袖。被视为一种比较新型的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL网红的推荐，是带有主角光环的，粉丝们真会细读认真看和点赞。
2、如何找到KOL？KOL和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说，KOL是在其领域有号召力，影响力，和有相当公信力的帐号，这一类帐号可以是真实的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一个兴趣，一种爱好。判定标准有三点：1、圈层专业知识，2、稳定而有见地的内容，3、兴趣或天赋，3、如何成为一名 KOL？
1）具有自己的鲜明特色并不是你开了一个公众号，就是KOL了。公众号运营的好的，未必真的是圈层KOL。真正的圈层KOL，公众号质量一定好。人格化说俗一点就是个性鲜明，这也就是为什么很多官媒转型之后，始终干不过一些所谓野路子的KOL。人格化做的好的KOL，有相当清楚的运营者形象，他们的叙事方式或者写作语气都有非常独特的一面。比如深夜发媸的徐老师，一个闷骚系美女。比如利维坦，一个喜欢生僻知识的怪咖。比如顾爷，甚至专门画了一个自己的头像，口头禅是：广告做完了，我会死远点儿的。而yangfanjame更极端，每次开场都有一种，与那些时尚圈的作逼血战到底”的气势。
一旦人格化形成了，沟通就会出现，也就回归到了社交媒体的本质，KOL和读者都会有个身份，比如关八的小老婆们，比如一条特立独行的广告的圆粉。
2）热爱是起点但如果你的心态是：我就是喜欢写这个，有没有人看无所谓啊。那你很快发现，创作的自由空间来了，灵感来了，写作动力十足。有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL号，你以为是一个团队写的，实际上可能就一个人，还有可能是兼职。有很多几天才更一下的号，文章质量还不咋地，其实背后，可能蹲了不少领工资的。所以为什么大部分品牌的帐号都写不好，做了100多年的汽车，做了几代人的披萨，可还是成为不了一个KOL，因为运营者并不是真心热爱，只是在打工。把职业上升为爱好，你才有机会成为像匠人一样的KOL。
kol营销
3）寻找自己的天赋你爱唱歌，也许你比王菲努力一万倍，但始终就是个酒吧驻唱歌手，出不了头。不是努力的问题而是使劲使错了方向，我曾经说过一句话：上帝赐予了每个人一项天赋，你要做的，就是找到它。大部分人穷尽半生所谓寻找自我”，也许就是找到自己的天赋。我认识一个姑娘，她家是世代卖小面的，父母的小面店每天都是排长队，她从来没学过做菜，可来北京第一天，随手烧了四个菜，合租的几个女孩子一口下去顿时觉得好吃到炸裂，跟捡到宝一样，一年没出去吃饭，天天买菜回来眼巴巴的等她下班做饭。可她呢，超级不喜欢做饭，就喜欢混演艺圈，和明星呆在一起，做化妆师，做服装道具，可我说实话，她给演员打扮的水平，不能说丑，但却毫无特色。我估计过几年，她还是要回去做技惊四座的小面。你个子高，长得帅，就去做模特。你喜欢打扮，擅长裁剪，就去做裁缝。你逻辑思维好，缺乏想象力，就去做财务不要做创意。放大自己擅长的，摒弃自己不擅长的，这就是判定天赋最最简单的方法。不要忤逆自己的初期设定，不要妄图全面发展，那种只会全面平庸。
大部分人，也许穷尽一生也难发现自己的天赋，而发现自己天赋的人，也许生不逢时，也许肆意挥霍，总之，善用天赋，并且具备天时地利人和的人才能走向成功。
4）学会借力打力Key这个英文单词，被翻译成了关键，既然是关键，那就是事件节点或者重大行业新闻袭来的时候，你要站出来说话啊！关键发声这跟追热点是两回事，现在出个热点是这行的不是这行的都要追，于是就形成了卖快餐的追引力波，卖套套的追奥斯卡，卖家具的追两会，这种不叫关键时刻发声，这种叫起风了我也跟着吹。有些平时叫嚣的很厉害的圈层网红，突然在某个热点事件面前哑火了，比如前一段时间携程百度出事，互联网圈跳出来说话的KOL屈指可数。不用说大家也明白：利益相关。我觉得毒舌电影做的比较好，有些发行方请他看了点映，他觉得不好，还是会写不好，不会硬掰说特别好看，作为一个圈层KOL，这是起码的底线。可这条底线，大部分KOL时常失守。究其原因，就是广告模式导致的。你想替一个圈层的人民发声，你必须代表绝大多数人的利益，而不是一己私利。
4、如何做好KOL营销？KOL营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众粉丝建立联系，并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。
1）确立营销目的和考核标准
明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量，一款APP应用软件的注册人数，以及某些信息的转发点赞次数等。另外，品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度。
2）KOL定位及粉丝定位
KOL的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。
3）和品牌大使共同定制营销计划
切记不能将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是整个营销团队共同制定有创意的营销计划。如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交媒体软件上也会获得更好的传播效果。
更多关于海外KOL网红营销优势的干货文章，欢迎关注KOL直聘网，我们的使命是：链接全球意见领袖，为中国品牌出海提供品效合一的营销服务。
