大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下亚马逊产品搜索关键词的问题，以及和亚马逊产品搜索关键词的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

详解！亚马逊卖家如何有效使用搜索词

最近有些朋友问我怎么填写关键词。发现各位对关键词它们的一些注意细节，都没有了解全面。

于是在这里跟各位好分享一下。

首先我们得清楚关键词和搜索词区别（其实我们之前也没有怎么区分这个）。

在亚马逊里， 它们是区分的，关键词就是keyword， 搜索词是Serch Term.

关键字keyword是在创建广告竞价时用于向客户投放广告所使用的单字或单字集合，即在广告里用的词叫关键词

搜索词Serch Term是购物者在 Amazon 搜索产品时输入的确切单字集合。

所以我们这里说的词，正确说法应该是搜索词Serch Term， 就是大家后台看到这五行

如何让你的搜索词更有效？那就是必须遵循亚马逊一下要求和规定

搜索词的限制

1. 亚马逊要求搜索词属性的长度短于 250 个字节。

一个英文字母和标点，数字，就是一个字节。如2018-Audi” 就占用了9个字节（包括横杠符号）

是5行加起来的总和不能超过250 个字节，不是单行。

空格不算入字节

2. 搜索词限制适用于新注册的 ASIN 和现有 ASIN。

3. 如果 ASIN 的搜索词达到或超过长度限制，则其所有搜索词都不会编入索引，即所有词作废。

这个非常重要！要严格按照这个要求，否则搜索词就没用了！

搜索词优化提示：

亚马逊后台对此作了提示，都很清楚了，但是我还是对部分进行解释下。

保持在长度限制250字节之内。

包含同义词。

包含拼写变体，但无需包含拼写错误。（即使客户搜索的时候拼写错误了，亚马逊会自动修正，例如客户写了lihgt， 亚马逊就纠正为light）

包含缩写和别名。

可以全部使用小写形式。

无需使用标点符号，如 ; : , -。

用空格分隔各个词语。

无需各种连接词，如一件”、一个”、和”、由”、为”、的”、该”、带有” a,” an,” and,” by,” for,” of,” the,” with,” 等等。

只使用单数或只使用复数；无需同时使用单复数。（建议用单数，多了S，会占用字节。当然有些词复数单词会少）

无需混用不同语言。例如，如果买家使用西班牙语浏览 amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。

禁止的事项

请勿包含商品识别信息，如品牌名称、商品名称、兼容商品名称、ASIN、UPC 代码等。

请勿提供不准确、有误导性或不相关的信息，如错误的商品分类、错误的性别、非关联词等。

请勿提供过长的内容。请遵循为不同字段设定的限制。请勿提供冗余信息，也就是已经在其他字段中提供的信息，如商品名称、作者、品牌等。这不会提高商品在搜索结果中的排位。

如果输入多个词语作为搜索词，请按最符合逻辑的顺序排列它们。买家更有可能搜索大型毛绒泰迪熊玩具”，而不是搜索泰迪毛绒熊玩具”。

请勿输入仅暂时真实有效的陈述，如新品”、促销”、有现货”等。

请勿输入主观性表达，如令人惊叹”、品质上佳”等，因为大多数买家不会在查询时使用主观性词语。

请勿提供空格、标点符号、大写和复数等变体（80GB”和80 GB”、computer”和computers”等）。我们的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词形和拼写变体。

请勿输入具有辱骂或攻击性质的词语。

（书籍、电影等）缩写、别名、主题和主要人物可以包含在搜索词中。

如果违反以上规定，亚马逊有权不收录所有的搜索词，如果涉及侵权，甚至会下架你的listing，封店等。

亚马逊搜索词和关键词有啥区别，怎么用？PPC大神是这样做的

如果你正在寻找一个成功的亚马逊增长战略，了解搜索词和关键词之间的区别以及如何优化它们是很重要的。在亚马逊的PPC领域，许多业内人士在日常交谈中都会犯这样的错误。不管你是漫不经心还是浑然不觉，这种混淆掩盖了对每个广告代表了什么以及在亚马逊广告框架内应如何操作的误解。

搜索词和关键词不可混淆

搜索词是买家在亚马逊搜索产品时输入的实际单词。这是与买家的接触点，因此在许多方面都是亚马逊PPC战略中的重要部分。

亚马逊不只是把买家在搜索栏里输入的内容按字面意思理解。亚马逊的PPC内部算法去掉了所有额外的语言和标点符号，以达到买家搜索的核心内容。在考虑搜索词和关键词时，重要的是要认识到标点和多余的词在很大程度上被忽略了。

为了最大程度地发挥收入潜力和效率，你需要围绕搜索词（而非关键词）构建和管理帐户策略。但是要了解这种区别，你还需要了解什么是关键词。

如何制定有效的出价策略？

关键词允许卖家在亚马逊的PPC框架中定位搜索词。最重要的是，关键词是你管理出价的地方。因为出价是在这个层次上管理的，所以理解关键词如何与搜索词交互是很有必要的，这样你才能做出有效的出价管理决策。

关键词的文本定义了它将触发的搜索词，但并不是所有的关键词都是相同的。亚马逊允许3三种类型的肯定匹配，以及两种类型的否定匹配。肯定匹配关键词类型称为广泛匹配、短语匹配和精准匹配。

●广泛匹配：只要关键词中的单词存在于搜索词中，就可以触发。

●短语匹配：按相同的顺序搜索相同的单词（但是允许在关键词的文本之前和之后添加额外的单词）。

●精准匹配：只对与关键词完全匹配的搜索词有效。所有这些规则都有一些例外，我们称这些异常为等值。

等值很难确定。亚马逊在决定搜索词是否应该触发关键词时，会考虑某些单词或单词结构。常见的等价词是复数或补缀词，如连词或冠词。这里有一个例子：

精准匹配的关键词magic wand（魔杖）”实际上在搜索词magic wand”和magic wands”上同时触发。它们是等值的，总是出现在相同的关键词上。还有其他的等值，但是重要的是要注意，大多数的错别字都不是等值的。让我们看看搜索词magic cape black（黑色魔法斗篷）”的例子，看看不同的关键词会有什么反应：

理解关键词和搜索词之间的关系是必要的，以了解如何在你的PPC账户有效地管理出价和广告支出。例如，亚马逊PPC工具库中的另一个强大的工具是否定匹配关键词。否定匹配关键词在搜索词覆盖方面与肯定匹配相似，但它们不会使你的广告针对这些搜索词进行投放，而是将其覆盖的搜索词从考虑中删除。这是一个强大的工具，以确保你不会为昂贵的、没有转化的点击付费。但如果你不知道它们如何与搜索条件互动，你可以损害你的帐户，而不是提供帮助。

一个常见的错误是否定搜索词的复数形式，而无意中否定了单数形式。例如，假设搜索词magic wand”和magic wands”上个月花费了25美元，而magic wand”的销售额为100美元，magic wand”的销售额为0美元。否定magic wands”看起来是合理的，但这样做也会否定magic wand”！否定复数搜索词也否定单数搜索词，反之亦然。

为什么分清搜索词和关键词那么重要？

正如上面所解释的，你与最终买家的唯一实际接触点是搜索词，但可以管理出价并确定哪些搜索词可以展示广告的唯一位置是不同类型的关键词。这意味着，为了有效地管理出价和搜索词曝光，你需要成为搜索词和关键词之间关系的专家。

让我们来看看一些示例。首先是关键词级别到搜索词：

在第一个例子中，我们对短语top hat”有一个广泛匹配的关键词。因为它的范围很广，所以它会触发大量的搜索词。你可以在关键词下面的展开部分中看到这些术语。这些不同的搜索词有着截然不同的点击成本、转化率和整体表现。由于此关键词针对的是许多具有不同表现和每次点击费用的搜索词，因此无法找到一种出价来最佳地管理所有搜索词并控制费用。

现在让我们把典型的层次结构颠倒过来，看看相反的情况，管理从搜索词级别到关键词：

这里我们可以看到单个搜索词触发多个关键词。亚马逊使用出价来决定谁的广告被显示，但他们也参考其他指标。相关性、转化率和零售准备度等因素也被纳入了它们的专有布局指标。由于亚马逊保留了一定程度的控制权来决定哪个关键词在竞价中胜出，因此如果多个关键词同时出现在同一个搜索词上，就会造成干扰，并且无法直接控制搜索词。

在本例中，广泛匹配关键词管理着一大组搜索词，因此可能无法针对该特定关键词进行优化。请注意，精准匹配项在几乎所有效率度量方面都表现得更好，但它并没有得到最多的曝光。通过从广泛匹配关键词的竞争中删除这个搜索词（可能使用上面描述的否定精准匹配关键词），你可以将曝光转移到这个精准匹配关键词，并以更低的ACoS更有效地驱动相似的量。将广泛的、短语的和精准的关键词分成不同的广告组的主要原因是，这样你就可以向广泛的和短语的广告组中添加否定关键词，从而控制搜索词流量。

最终，让我们看一下搜索词和关键词之间存在一对一关系的情况，同样从搜索词级别到关键词：

如你所见，关键词和搜索词的指标完全一致，因为搜索词仅针对该关键词触发，并且此关键词没有其他可作为精准匹配触发的搜索词（不包括等值，等值目前始终有可能在框架内发生）。由于搜索词与关键词之间存在一对一匹配，因此你知道关键词上的出价变化直接控制你对搜索词的出价，而且只控制搜索词。

这与上面的示例形成鲜明对比。在使用广泛或短语关键词的情况下，你可能正在针对这些关键词所覆盖的一个或两个搜索词优化出价，但实际上可能会损害其他搜索词在它们的保护下的效果。或者，针对一个搜索词触发多个关键词只会随着出价的变化而导致曝光数和点击数在关键词之间转移，而不是实际推动搜索词的效果发生有意义的变化。

（来源：关键词老司机）

亚马逊赞助品牌搜索词报告功能新鲜出炉！卖家如何有效使用搜索词？

经过数月的等待，亚马逊赞助品牌广告的搜索词报告功能终于浮出水面了。

与亚马逊赞助产品报告类似，这份报告将向你展示客户使用哪些搜索词触发你的赞助品牌广告数据。

本文包括3个部分：

1、关键词VS搜索词VS目标（Targets）

2、赞助商牌搜索字词报告的新增功能

3、广泛匹配

1、关键词VS搜索词VS目标（Targets）

通常情况下，亚马逊的关键词、搜索词和目标可以互换使用。如果你想从搜索词报告中获得较大的价值，了解这些词的不同之处是非常重要的。

关键词VS搜索词

在这三个词中，我们较常看到的是把关键词和搜索词混淆在一起。关键词是你作为广告商选择的目标，而搜索词是指客户在搜索栏中实际输入的内容。

（图片来源：Wordstream）

例如，假设你是乳液（lotion）卖家。一个顾客在亚马逊上输入pineapple lotion”——这就是搜索词。如果你拥有针对关键词lotion”的赞助品牌广告，那么你的广告可能符合展示条件。

目标

目标是触发广告的方式。这意味着所有的关键字都是目标，而ASIN、类别和星级优化也是如此。

了解了这些定义，让我们进入这个改变游戏规则的赞助品牌广告更新。

2、赞助品牌搜索字词报告的新增功能

正如之前所说的，赞助品牌搜索词报告可以让你更准确地了解是什么搜索词推动了你的广告转化率。

（1）更好的否定关键字研究

在这个报告功能推出之前，卖家没有办法找出哪些搜索词表现良好，哪些搜索词是无效的。

通过搜索词报告，亚马逊为卖家提供了查看搜索词效果的功能，如展示次数、点击次数和点击率。这使得创建否定关键字以过滤掉不相关的搜索变得更加容易。

现在，你可以像使用赞助产品”一样优化广泛匹配和词组匹配关键字。

（2）通过赞助品牌广告执行RPSB

RPSB(Research-Peel-Stick-Block)是一种非常好的方法，可以帮助初学者以较少的资金获得较多的数据，从而找到关键字。

这是赞助品牌”搜索字词报告与赞助产品”报告之间较为明显的区别。

（3）搜索词报告如何用于赞助产品广告

在你的赞助产品搜索词报告中，你可能已经注意到，搜索词从来都不是广泛匹配关键字的同义词。

实际上，广泛匹配关键字和短语匹配关键字之间的区别在于，广泛匹配关键字的词序无关紧要。

例如，要触发men’s running shoes”（男士跑鞋）的短语匹配关键字，搜索词必须是完整的短语men’s running shoes”。但是，广泛匹配关键字可以由men’s trail running shoes”（男士越野跑鞋）触发。

（4）搜索词报告如何用于赞助品牌广告

赞助品牌广告的广泛匹配工作方式截然不同。较大的不同是，如果搜索字词包含关键字的同义词或仅包含关键字的一部分，则此版本的广泛匹配会触发你的赞助品牌广告。

如果你在亚马逊输入pretzels”（椒盐卷饼）作为搜索词，搜索结果显示的赞助品牌广告是GoGo squeeZ Applesauce！这些产品与椒盐卷饼没有任何关系，并且此广告对这个搜索词的转化率可能非常低。

更糟糕的是，你可以清楚地看到搜索顶部的赞助产品”广告，正确地显示出你所期望的椒盐卷饼产品。让我们尝试用另一个词进行搜索。

当输入mint toothpaste”（薄荷牙膏）作为搜索词时，我们得到了whitening strips”（美白贴片）的搜索结果。

现在可以肯定的是，这两个卖家都明确地将这些补全关键字作为目标。如果你依靠赞助品牌”的广泛匹配，你的广告可能会出现在一大堆不相关的搜索词中。

那么，你应该使用新的广泛的匹配吗？如果你将其与很多否定关键字配对，则可能会有用。但是，如果你正在寻找与赞助产品广泛匹配”功能完全相同的产品，我们建议使用可修改的广泛匹配。

3、可修改的广泛匹配

可修改广泛匹配是亚马逊从Google借鉴的术语，其功能相同。你需要在搜索词中的每个单词前面加上+”。

例如，如果你修饰的广泛匹配为+men’s running shoes”，那么每次触发该关键字的搜索至少需要包含men”这个词。但是，像men’s fitness equipment”这样的搜索词也会触发你的广告。

如果你想保证三个单词都出现，则需要在关键词的每个单词前面加上加号，比如+men 's +running +shoes”。

总结

这几乎总结了所有新的赞助品牌广告”搜索字词报告带来的一切。你可以像下载其他报告一样，通过进入卖方中心的Reporting下载它们。

现在你终于可以分析赞助品牌广告的数据，添加否定关键词，并实施RPSB策略。你的优化时间可能会增加，但是当你将竞争对手远远甩在后面时，这是非常值得的。

（来源：亚马逊广告玩家）

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