跨境电商，做哪个平台？有什么优缺点？

其实在众多的跨境电商平台中，并没有说哪个最好做，也没有哪个是最难做的。主要看你的选品以及要销售的地区。今天就浅浅跟大家聊聊当下几个比较火爆的跨境电商平台，他们分别有啥特点：

亚马逊

老牌跨境电商平台之一，我想即使到现在，它依旧是众多商家首选的出海平台。从1995年开始创建，经过二十几年的发展，不仅品牌形象深入消费者心中，而且也有着一套完善的电商体系和物流配送体系。

特点：

①店铺流量大：每个月都有数亿人访问亚马逊，店铺有比较大的曝光量。

②重视客户反馈：亚马逊很重视消费者的反馈，主要是两个方面：一是消费者对商品的评论；二是消费者对卖家服务质量的评价。如果你的产品太多差评，那么它可能就面临被强制下架的危险。

③完善的物流体系：亚马逊有自己的物流体系，FBA物流仓储可以为商家处理库存、打包、装运等方面。而且入驻了FBA仓的店铺，其Listing也会有比较好的排名，只是入驻FBA仓的价格比较高。所以大家可以少量产品入驻，其他的放在距离FBA仓比较近的海外仓。

④注重客户的购物体验：在商家看来，亚马逊官方是一边倒向消费者。对于消费者申请的退款退货，亚马逊都是会同意的。并且亚马逊官方也一直强调产品的图片要与实物相符合，不能出现夸大和过于美化的情况。

Shopee

当下最火的电商平台之一，也是当下下载量最多的购物APP，主要市场是在东南亚等发展中国家。

特点：

①移动端的流量大：虽然Shopee也有网页端，但其主要流量来自移动端。

②注重与消费者的沟通：与亚马逊电商平台的自助式下单相比，Shopee会更注重店家与消费者多沟通。如果你不懂该站点的语言，Shopee也为商家提供了强大的翻译机器和当地专业的客服团队，让商家与消费者进行无障碍沟通。

③社交属性更强。在东南亚地区，人均每天4.7个小时用在移动互联网上，每天大概3个小时用在社交媒体，如Facebook、Instagram、TikTok等。因此，消费者能够在逛一逛页面看到身边朋友关注或推荐的店铺、产品，这一点跟的淘宝有点类似。

④单价低：因为Shopee主打的是东南亚市场，整体上的收入比较低，人均消费也比较低。因此，商品的价格也就相对地比较低。

Lazada

Lazada是属于阿里旗下的产品，其主打市场也是东南亚地区，当前也占据了东南亚地区的半壁江山。

特点：

①重视商家：与其他平台相比，Lazada并没有一味地偏袒消费者，只要在商家少寄、邮寄错误等情况下，平台会接受消费的退货/退款，这在一定程度上避免了消费者恶意退款而导致的损失。并且对商家的品牌也是非常注重的，官方是会鼓励出海商家从0到1打造自身的品牌。这对于想创造自身品牌的出海者也是很友好的。

②操作简单快捷：当前Lazada一共有6个大站点，但商家只要注册一个账号即可在6个站点内发布产，运营效率会更高。

③完善的商家培训：这两年有很多国内电商商家尝试出海，但不太懂得如何操作。如果你在Lazada开通店铺，官方会有统一的培训，让每个商户都进行深入的学习并了解如何运营店铺。这不仅是为了商家更好的运营，也是为了平台内部的可持续发展。

④物流体系完善：Lazada在深圳、香港等地区都设有海外仓，商家只要产品发送到深圳、香港即可。后续的物流运输工作，Lazada都会完成。

总结：

当然跨境平台不只有我上面写的3个，还有阿里巴巴国际站、速卖通、Wish、eBay等，如果想详细了解的话，大家可以看看我以前的文章。

还有一点想大家说的，也是我一直跟大家强调的，我们在出海之前一定要先知道你是要卖上面产品、产品是卖个谁，后续才是选择店铺。当只有深入了解人－货-场的关系，店铺的整体运营策略、营销活动才能更好地制定，从而获得最终的胜利。

什么是跨境电商，目前跨境电商有哪些值得做的平台？

做电商根据自己的能力和实力、团队来经营。做生意还是要看综合实力。

一下平台分析的费用和流量大小和国际知名度。

1.速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下以b2c为主的在线交易平台，一个账号卖全球市场，

注册：需要公司资质或个体工商户资质，需要商标或商标授权入驻，

佣金：一般是订单成交额的8%，少数类目是5%

费用：需要交纳店铺年费，不同类目价格不同，真人发类5w，电子烟，手机类3w.其他1w.

年费根据不同店铺类型和不同类目的要求完成销售额返还50%或全额返还。

特点：单价低，大而全，广而泛的sku铺货，但是有类目要求，不能夸类目上传产品，比如数码类不能上服装，适合新手入门

2.亚马逊

亚马逊是全球最大电商公司，主要站点是

北美站：美国站（主要站占亚马逊50%电商业务营收） 加拿大站 墨西哥站

欧洲站：包括 英国站，法国站，德哥站，意大利站，西班牙站

日本站：在日本排名靠前，也是亚马逊在日本大力推广的站点，

注册：联系亚马逊招商经理注册开店，需要公司资质，能支付美金的国际信用卡，信用卡上有Visa, MasterCard 等标识即可

佣金：根据不同品类收取不同比例的佣金，一般为 8%-15%，大部分类目15%，数码3c类目 8%，

费用：平台订阅费 39.9美金/月，欧洲站39欧元/月

特点：适合走精品路线，高单价产品，不适合多而泛的sku大量铺货，fba是亚马逊一大特色，也是做好亚马逊的必经之路，不适合没有跨境电商经验的卖家入手。

3.Ebay

ebay是美国老牌电商平台，ebay近年在走下坡路是不争的事实，但是客户基数很大。

注册：需要公司资质没有商标要求，联系客户经理开户

佣金：ebay的比较复杂，首先每发布一个产品收取相应的刊登费，大多数类目每月的前50产品可以免刊卖出产品需支付成交费，大多数类目是成交额10%的佣金，（750美金封顶）

特点：ebay适合单价低，适合多而泛的sku大量铺货，不适合新人入门，

4.Shopee

中文名虾皮，是后起之秀的东南亚跨境电商平台，包括六个站点：马来西亚站，菲律宾站，印度尼西亚站，泰国站，越南站，新加坡站，中国台湾站。

注册：需要公司资质，不要求商标，但是注册一般需要提供其他跨境电商平台的后台以及近一个月的订单流水截图，每个站点单独注册，需要联系开户经理注册，一般先注册马来西亚站，当站点经营达到一定要求才可以申请其他站点的开通

佣金：成交费处理费等一起算下来大概是订单销售额的7-8%，感觉和速卖通差不多，

费用：目前没有年费和保证金的要求，

特点：shopee主攻是东南亚市场，产品适合单价低，适合多而泛的sku大量铺货，没有上架产品的类目限制，发货是直接发国内shopee的集运仓，上海深圳义乌有shopee集运仓，适合新手

5. MercadoLibre中文美客多，是拉丁美洲最大的电子商务平台，目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家。2017年Mercado libre注册用户数累计约2.5亿，卖家数量1010万。是全球访问量第7的零售网站，用户每秒搜索6000次。每日售出商品超100万件，2017年GMV 117亿美元，增长率49.1%。

二、平台优势

1.加入跨境贸易CBT计划，一个账号，运营4个国家（预计阿根廷站2024年开放）；

2.语言无障碍：英文后台，产品listing及客服问题平台自转换成当地语言（葡语/西语），消除语言壁垒，提升客户体验；

3.墨西哥本地仓储配送服务；

4.灵活收付款：卖家美元结算。

三、入驻条件

1. 持有《营业执照》等企业资质证明；

2. 有跨境电商平台运营经验，有FBA经验优先；

3. 其他跨境电商平台单店铺月销售额6W美金以上；

4. 产品客单价15美金以上，20-50美金最佳；

5. 考虑到地域差异，服装品类卖家需要为品牌卖家；

6. 小米生态链的卖家目前不考虑；

7. 具有稳定优质的货源，自主品牌、品牌授权更佳；

8. 优先考虑墨西哥海外仓卖家。

四、平台费用

.佣金：墨西哥站点17.5%，其他站点16%。

五、平台收款

银行美金账户/派安盈账户收款，买家收货后14天结算。