为什么我不建议你盲目进入亚马逊？

现在太多新手卖家进入亚马逊了，在什么都不懂的情况下盲目注册帐号，遇到二审折腾几个月过不了又打起了退堂鼓，即便成功注册下来帐号你就真的能做起来吗？

相比过去，虽然学习成本降低了，想学习哪方面的内容，在网上一搜，像我这样愿意一边自己学习，一边分享的人大把都是。关键在于你的主观能动性。

好，进入正题：

为什么不建议纯小白盲目进入亚马逊

一． 先说鼓励大家的积极面

(一) 跨境电商是有一定门槛的，而且有一定行业聚集性，之前说过，除广东周边和江浙沪地区，其他城市资源有限。

(二) 因为跨境电商做的是全球的生意，所以要求从业者必须保持开放的心态，敏锐接受最新的行业信息，除了基本运营方法，政治和经济多少都要了解一些。那就必须逼迫自己持续学习，终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么，那我的回答就是持续学习的能力。这让我更加自律，而且开拓了眼界，发现了更大的世界，可做的事情也更多了。

(三) 仍有利润。

二． 需要大家认真衡量的消极面（以亚马逊为例，其他平台型跨境电商适用）：

（一）其实我入行的时候竞争已经很激烈了，但现在应该迎来了中国竞争对手最密集的时代。竞争的增大，也导致一些产品的生命周期变短，利润变薄。甚至一些人为的不正当竞争，导致运营成本的上升。所以我主张分享和抱团取暖，一起成长。

（二）其他的方面我暂时都归结到平台。下面所说这些坑一部分是自己和朋友踩过的，一部分是听来的，但要注意的是，就算你开店之前了然于心，仍无法完全避免踩坑。

所以，在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些？

1. 可控的主观方面

（1） 运营

① 选品

a .选择了季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。

结果夏天过去了，你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。

b. 选择了使用功能复杂的产品

结果一根筋的老外搞不清楚使用方法，给你留了一堆差评

② 后台关于折扣的错误操作

后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。

③ 广告

为什么对于付给亚马逊的广告用烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。

2．不一定可控的客观方面

（1）平台规则

包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动

我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。

再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消购物车。

再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。

（2） 供应商

再次强调，能有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：

① 质量问题 样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。

② 价格问题 看你卖的好了，突然涨价

③ 断货问题 如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降

④ 职业操守 对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手

⑤ 其他 不同批次的产品有色差，或不能按时交货

（3） 物流商

① 业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难

② 时效性无法保障，在如工作日”和自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库

③ 极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物

（4） 某类服务商

细节不便展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。

（5） 目标国家政策

要注意在海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题

（6） 恶意操作的竞争对手

如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。介于我还是小学生，阴暗面不便多展开。

对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。

以上这些坑也可能不够全面，欢迎大家补充。虽说，听过很多道理，但依然会采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。

说这些也不是要去打击大家的积极性。只是我看了很多新手的提问稍有担心，善意提醒，也让我胸前的红领巾更鲜艳一些。多了解，多结合自身情况再去抉择，这样成功概率会大一些。

毕竟，创业不易。（来源：跨境电商达人张）

亚马逊无货源跨境电商，是陷阱”还是馅饼”？现在知道不算晚

陷阱和馅饼，虽然仅仅只有一字之差，但意思是有很大区别的，从事电商行业的人都知道，现在跨境电商是很火的，跨境电商的平台有很多，而亚马逊作为全球最大的电子商务交易平台，那么亚马逊无货源跨境电商，究竟是陷阱呢，还是馅饼呢？现在知道还不算晚，尤其是小白，看完你就明白了。

先来介绍一下跨境电商：通过电子商务交易平台，并通过跨境物流，完成国际商品交易活动，对于亚马逊，可能中国有很多人不会在亚马逊上面去买东西，但是在国外，亚马逊就相当于淘宝在中国人心中的地位，面对的消费群体也是非常稳定的，买家也非常活跃。

看到这里的时候，是不是觉得亚马逊还是很有实力的，那么现在做亚马逊无货源跨境电商究竟是陷阱还是馅饼呢？很多人可能是看到别人赚钱，所以站在门口观望，其实电商的玩法是有很多种的，无货源模式，就是不需要卖家进货囤货的一种销售模式，举个例子来说，注册一个属于自己的亚马逊店铺，然后通过软件，把国内电商平台上面的商品，采集到自己的亚马逊店铺上面，国外买家下单之后，需要自己从原来的链接中把商品购买下来，然后发往中转仓，然后再次精细打包，贴上国际物流标签，发往海外买家手中，买家收货后，完成订单，实现利润差价。

可能其中的利润，很多小白也不是特别清楚，我再举一个简单的例子，比如在某个交易平台上面买到的一把雨伞，需要30块钱，那么采集到自己的亚马逊店铺上面，可以卖到30欧元，相当于230元左右人民币，除去物流和成本，这一单的净利润也在150元左右。

亚马逊跨境电商，也相当于是国内电商无货源模式的延续，国外电商现在可以说是达到了一个饱和期，新手卖家是很难分一杯羹的，所以跨境电商算是一个不错的选择，当然，在做跨境电商的时候，也有很多需要我们注意的细节，小白一定要注意，避免出现一些没有必要的麻烦。（来源：秋秋聊跨境）

某课堂亚马逊培训机构口碑做烂，换个马甲继续收割，小心入坑

有非常多的粉丝朋友问老陈，如何去选择培训班的问题。其实关于跨境电商，特别是亚马逊参加培训班的问题，咱们市面上有这么多做跨境电商，做亚马逊平台的相关的培训，这些机构也特别多，特别是某课堂上课程非常多，五花八门的，各种价位的都有，老程分析了一下，也发现了问题所在。

首先，第1个就是亚马逊这个平台，它跟咱们国内的平台不一样，它在注册店铺，以及在实际操作过程当中，技术门槛要比咱们国内的电商平台要难得多。

比如某宝，你要想注册一个店铺，一张身份证就能够搞定。你坐在电脑前，哪怕你对电脑不是很熟悉，基本上半个小时就能够把店铺注册下来，这是很简单的一件事情。

金钱即动力

但是亚马逊你试一下，首先个人是基本上搞不了的，你得有公司，然后有了公司，你还要有什么？还要有 visa的信用卡、邮箱、网线干净，还有什么电脑要从来没有登陆过别的账号等等，非常多的问题，甚至你在注册的过程当中，公司名字填拼音，到底该怎么填？需不需要空格等等，问题太多了。

还有你的地址，你是填营业执照地址，还是填你实际办公地址？告诉你，你有一个地方填错，就可能造成你这个账号注册不下来。所以做亚马逊它门槛太高了，光注册一个店铺，很多人都搞不定，更不要说上传产品了。

某宝的话，哪怕你从来没有做过电商，你自己在后台去摸索一下，只要自学能力稍微强一点的，基本上一个小时之内，你就可以把产品成功的上传到你的店铺里面。

亚马逊概念

但是亚马逊你可能连上传产品的界面你都搞不明白，怎么把产品成功的上传？我告诉大家，哪怕你的自学能力很强，一天之内你都很有可能搞不定。所以说这就造成做亚马逊这个平台，它技术门槛特别高，有人带你，你会做得非常快，做得非常畅快，但如果没人带你，你就要自己摸索，纯靠自己自学。这种情况下，你要花费的时间和精力会特别高，这也就导致卖家朋友们对培训上的需求特别旺盛！

都想去找这种培训机构来一带自己。所以有需求，那么市场上自然而然就有想要去做这些生意的人。那么这也是为什么跨境电商群体，整个卖家群体，它体量跟国内比小非常多，但是为什么培训市场能够这么发达，也是这个原因。

但这里有一个问题，就是真正正儿八经做这个行业的卖家，其实是很少有像老陈这样愿意出来给大家分享的。所以说你们所参加的这些培训班，大多数都是比较水的。他们教的课程都是很基础的。

主要是教你怎么注册账号，前台怎么看，后台怎么看、怎么上传产品，还有简单的一些运营，主要就教这些。大多数的培训机构基本上都是这种课程，为什么他们教这么简单的课程，不愿意教更深入的课程？实际上这跟他们本身是有关系的，他们本身说难听点，根本就不是卖家，他们就是专门做培训的机构，他们的讲师都是批量化生产出来的。也就说可能他们这种讲师连后台都没经过，但是有点夸张了，后台不至于没进过，但是大多数，都不是正儿八经做这个行业的卖家，或者说在这个行业做的时间比较久，有一些成就的卖家是很少的。

抓狂

说难听一点，真正有成就的卖家，人家也不会去干这种事情，自己把自己店铺做好就行了，还有空给你搞培训，那是不可能的。唯一有可能的就是像老陈这种小卖家，有可能会去干一干这种事情。正儿八经大卖家，你想让人家来带你，你真的是想多了

还有一种情况有实战运营经验的这种培训机构，他们通过自己的一些实战经验去带你，但是我看了一下某课堂上有这种经验的这些培训机构和导师，他们收的价格都挺贵的，都在1万左右。 那些三五千、五六千这些课程大多数都是基础课程。

咱们群里面也有小伙伴对就说找老陈，说他参加了某课堂某学院的什么课程，收了他好几千，然后最后学下来之后发现，还没有老陈平时给大家录的视频、直播的时候给大家讲的这些干货更有用，发现这些课程都是偏基础的，然后他就想找别人退款，结果打了什么12315，也找了某课堂的官方都没有办法退款。为什么？因为人家没有骗你，对吧？

线上学习

人家按照课表来讲的，课表也提前给你看了，对吧？你自己选择了报名，然后你现在学完了，你说你要退款，这就有点耍流氓了，所以，只是因为你们认为人家讲的课程干货不够，你觉得不值，这种情况你要人家给你退款，这个现实肯定不现实，对吧？所以老陈在这里建议大家，如果你要去报培训班，怎么去甄别培训班到底靠不靠谱？

首先第1个，你就看他课表，如果他的课表都是偏基础的内容，你就想想这个课程到底值不值价格？那什么是偏基础的内容？比如说产品上传、店铺后台的一些基本的操作，还有基本的广告，这些都是属于偏基础的课程。那什么样的课程算是比较深入？就是选品，如果你发现他的课程里面，选品的内容占的课时占比很低，我告诉你不太靠谱。

第2个广告，因为广告是咱们做站内流量最主要的一个手段，如果他的课程里面关于广告的课时占比也很低，也不靠谱。也是属于基础课程，还有新品打造排名，如果他的课程里面如何推广新品，如何让新品迅速打造排名，这个课时占比也很低，我告诉你它也是偏基础的课程。最关键的就是这几块，如果你看到课表里面这三块的内容都很少，你就留个心眼，其次你可以通过各种渠道去搜一下，打听一下他们培训机构口碑如何？

你多看一些，好的占大多数那就靠谱。坏的占大多数，那就不靠谱，当然前几天我碰到一个粉丝朋友，他之前是报了某机构的课程，然后当时他就觉得不靠谱，然后想退款就退不了了。

然后他也很无奈，后来他又发现机构直接改了一个名字，换了个马甲，继续开始收割，为什么？因为他的口碑做烂了，知道吗？所以这就是在选择培训课程的时候，大家应该注意的一些地方。