跨境电商怎么样？亚马逊好做吗？赚钱不？开店难不难？

现在要你去淘宝 天猫还是京东去卖货 你还会吗？我想如果你没有强大的资金，人力资源或是很符合市场需求的优秀货源你是不会去这几个平台里碰钉子的，因为你知道这些平台早已洗牌完成，中小卖家的机会可谓寥寥无几了。同理，亚马逊，速卖通这些也是一样的，虽然亚马逊自2012年开始对中国卖家开放注册到现在仅仅过了5年的时间，大量中国卖家开始涌入还是2014年的事，但不可否认，按我们国人做生意的见好就一窝蜂的本性，这个市场早就不是一片蓝海了，早先入坑的中小卖家无论销量销售额还是利润都大幅下滑，加之线下生意的愈发难做，电子商务的前景被普遍唱好，越来越多的市场资本，专业化团队，甚至原来的一些国内知名的上市企业也开始布局跨境电商，同时，亚马逊作为美国公司也不是慈善机构，越来越多向卖家收钱的机会不断被研发出来，总之，现在做起来很难了。其实，如果早一两年我会强烈推荐你迅速学一些平台知识，尝试做亚马逊行业的培训机构，那时候很多着急入行的小白的钱还是很好赚的，但是现在培训机构也遍地开花了，为了竞争他们之间也是明争暗夺，偶尔还会上演无间道的剧情，被广大卖家戏称为跨境娱乐圈。跑题了，如果你觉得自己有资本，有技术，有好产品，那不妨也来试试吧，可以小小的投入一些，验证一下我说的是否夸张

你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样？

我2014年做亚马逊，当初是一个人，现在还是一个人。没有做大规模，只赚了一点小钱，比打工强点。你要是想做亚马逊，就立即付诸实施。你现在不做亚马逊，5年10年之后亚马逊还在那。你以后想做又被耽搁几年。所以迟做不如早做早做不如现在就做。就算现在做不好，至少可以提前积累几年的经验。几年后说不定你能爆发呢？电商永远不会被淘汰，越早进局越能抓住时间上的优势。

2024年就业极度紧张，大批亚马逊运营面临失业？

东哥今年就业环境太差了！求工作介绍？

最近我收到了很多类似的亚马逊运营求职消息

确实！今年亚马逊行情的动荡、各种政策收紧

很多卖家都是保守招人，内部一人多用；

今年亚马逊运营就业环境似乎真的不容乐观～

一、亚马逊运营找不到工作

下载了招聘软件，好多公司都是刷KPI的，天天显示招人，面试了又没下文。”

现在大卖都在裁员，我今年的目标保住这份工。”

好难找工作！都是底薪低的可怜，底薪合适的公司又很坑”

招聘软件翻烂了也没几个面试机会”

投了上百份简历之后，也才得到了几个面试”

已经找了1个多月了，还是没有拿到满意的offer”

在招聘软件上20个公司就19个在避雷榜上”

只是想找个讲道理，遵守劳动法的公司而已，怎么那么难”

......

这些都是近期运营们找工作的感慨

不少人表示：不知道亚马逊运营该何去何从”？

像上个月我们公司发了个运营岗

短短两三天就收了几十份简历

一个运营岗多人争抢，毕业大军更是抢活干～

数据统计2024年毕业生1179万，创历史新高

跨境职场确实已经不像以往那样火爆了

至少目前这个阶段，找工作可能就没那么容易

二、跨境电商运营岗面临淘汰？？？

1、跨境电商平台全托管、半托管全面盛行

2023年，全托管”几乎成为跨境电商平台的标配

Temu：22年9月推出全托管，去年3月上线半托管

SHEIN：2024年5月推出半托管

TikTok：2023年5月推出全托管

速卖通：24年1月上线半托管

Shopee：23年7月上线全托管

......

全托管、半托管这些字眼充斥着跨境电商圈

好像哪个平台不搞个托管模式就格格不入

跨境要变天了，托管模式一出来，很多之前做店铺运营的可能会很难找到工作。因为现在托管模式不需要运营，流量平台都帮你做完了，你就老老实实上品上货囤货贴标签就可以了。一位跨境电商卖家发出这样的感慨。

很多卖家也认同这个观点：

有了平台包办一切，还要运营干啥？”

徒增成本！”

最近也在传亚马逊推出低价商城

平台会负责物流，定价权归卖家

亚马逊也开始要加入全托管大军？

亚马逊这一步棋有人看好也有人唱衰

但对跨境电商打工人来说，最担忧的还是：

这会不会让相关跨境从业者失业呢？

2、2024年：亚马逊卖家只求活下去

2024年已经过去一半了

今年听到最多的就是利润下降了

很多卖家朋友的感叹：

单量下滑”、利润缩减、业绩砍半”

低价产品不起量，高价产品订单少

狂少广告也不起量，卖家几乎是无利润可图

以前一单能赚30-50的

现在一单可能就能赚10-20块

亚马逊收取的费用一年比一年多，利润被压缩

广告等成本支出逐年增加

价格战一年比一年严重

可以算一下，我们从发货开始，面临的收费项目就有16项，包括入库配置费、入库缺陷费、低库存费、FBA处理费、退货处理费、移除弃置费用、月度仓储费、旺季仓储费、仓储利用率附加费、超龄库存附加费、多渠道配送配送费、批量清货费、危险品配送费、广告费、账户订阅费、超量仓储费

平台三天两头搞审核

一旦有什么风吹草动账号面临被封风险

严抓刷单、违规合并、账号关联封号等等

亚马逊账号大扫荡一波又一波，根本停不下来

今年卖家的日子并不好过，生意也不如从前

平台风口已过，赚钱概率变小，亏钱概率变大

所以很多卖家都保守招人，内部一人多用～

3、AI技术的应用也在改变着跨境电商的运营模式

AI能为电商做AI+电商，并不是新鲜事

在跨境电商行业，AI可以撰写标题、QA回复、关键词挖掘、订单管理、竞品数据分析、生成处理高清图片、查询产品专利、预测销售趋势、优化广告投放等

数据决策越来越重要，重复性工作需求会减少

有人说AI无法替代运营的高技术运营手段

这个我确实赞同！

但亚马逊运营技术含量怎么界定呢？”

有些运营在前公司每月做出几十万美金业绩

但换了一家公司可能连几万美金都做不出来

原因也可能仅仅是深耕的品类不同

最后AI的出现，对运营来说生存还是毁灭？

AI确实会淘汰很多人，但 AI 时代也需要更多掌握全新技能、能驾驭 AI 工具的新兴人才。

今年的就业大环境确实不容乐观，想在这个行业混下去，就得不断学习和实践提升跟上行业趋势的能力，这样才能在激烈竞争中保持竞争力，不被淘汰。

跨境生意越来越不好做，巨头亚马逊也开始慌了

题图源自电影《角斗士》

作者：田巧云 | 编辑：葛伟炜

产业带，跨境巨头的新角力场。”

今年以来，跨境电商圈热闹异常。

除国内跨境电商SHEIN引入第三方卖家，激起外界猜测其将向平台转型，行业新秀Temu和Tiktok也不甘落后，以各种方式加速争夺海外市场。

在这些新兴的跨境电商平台搅动竞争风云之时，全球跨境电商巨头亚马逊不可避免地成为了众人关注的焦点。

前不久，有媒体称，在新兴跨境电商对流量的抢夺之下，eBay在英国的日活用户已经流失了近200万，亚马逊的日活用户更在今年下降了800万。

不过，这一说法似乎并未影响亚马逊的战绩。

在7月份的PrimeDay，全球亚马逊用户总共下单购买了3.75亿件商品，并在活动开始后的24个小时内，创下公司自创立以来的销售历史纪录。

前不久，亚马逊全球开店又宣布推出产业带启航十条”扶持计划。对此，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐表示，此次推出的扶持计划，希望能帮助更多产业带上的传统制造企业进一步发挥供应链优势，加速企业数字化转型升级，抓住全球新商机，打造全球品牌”。

与产业带合作对亚马逊而言并非首次，对跨境电商平台来说，产业带更不陌生。那么，为什么产业带在这两年里成了香饽饽？跨境电商平台的竞争，将会形成怎样的趋势？

风从新兴平台起

近期，一项关于线上购物的调查显示，35%的美国消费者倾向于通过线上渠道购买服装，购买鞋类的线上消费者比例为31%，购买包包及配件、消费类电子产品及美妆个护产品的线上消费者比例分别为26%、25%、19%。

消费习惯的改变，使得以线上为特征的电商平台对消费者的争夺，几乎不可避免。并且，在流量的世界里，从来没有共同发展，有的只是弱肉强食。

在这样的现状之下，面对以SHEIN、Temu等为代表的新兴跨境电商平台的快速崛起，即便贵为全球最大的跨境电商平台，亚马逊也不敢说无所谓”。

尤其是今年以来，Temu在美国的日活用户增速极快。沿用与国内异曲同工的拉新策略，在进入美国市场后的短短一个月里，Temu就荣登美国苹果应用商店免费购物App下载榜首。

来自Similarweb的监测数据显示，截至2023年7月14日，Temu在美国的日活用户自今年年初以来新增近1000万，达到1700万。

此外，Temu还迅速席卷澳大利亚、新西兰等地市场，从创办至今不到一年的时间里，Temu已经在全球27个国家和地区开设站点，速度之快令人咋舌。

业内人士认为，短期来看，无论是盈利模式、用户群体还是整体体量，Temu等新兴品牌，还不足以对亚马逊形成较大的挑战。

与此同时，随着深耕欧美市场数年的SHEIN向全品类平台转型，着手建立自有物流仓储配送体系，以及Tiktok在美国上线Shop小店功能并启动类自营的全托管模式，亚马逊将不得不在未来相当长的时间内，面对更加复杂的竞争局势。

前不久，亚马逊公布了半年报，报告显示，亚马逊第二季度净销售额为1344亿美元，与上年同期的1212亿美元相比增长11%；净利润为67.50亿美元，而上年同期净亏损20.28亿美元。

只是，这份还算不错的成绩，究竟是主营业务增长带来的，还是裁员降本增效带来的，还真有点说不清楚。

产业带成新高地

据海关初步统计，今年上半年跨境电商在买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，进出口额达1.1万亿元，同比增长16%，其中，出口8210亿元，增长19.9%。

这样的增长，离不开政策的助攻。

在今年4月份国务院办公厅发布《关于推动外贸稳规模优结构的意见》（以下简称《意见》）中，特别提出要支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌。

《意见》同时还鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口。

如果再往前看，还会发现：从去年开始，国务院就同意在廊坊市、沧州市、运城市等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区，目前，全国跨境电子商务综合试验区已经达到165个。

当然，政策的底气最终依赖于中国累积多年的优秀产业链基础。

产业带集中了中国优质的供应链，是中国制造的基本盘。从规模、分类和基础设施上来看，许多产业带都具备发展跨境电商的潜力和优势。”戴竫斐表示。

她同时认为，跨境电商能帮助产业带企业开拓更广泛的销售渠道，拓展C端和B端更多元的业务模式，通过与终端客户的对接，帮助企业逐步向数字化转型升级，真正打造国际化品牌。‘跨境电商+产业带’的模式，是新业态和优质供应链的有力结合，将创造出强大的叠加效应。”

在国内，阿里巴巴是最早深挖产业带机会的企业之一。

其旗下的跨境电商平台速卖通”（AliExpress）2024年就推出产业带万商复苏计划，陆续在浙江、四川、福建、广东、江苏、湖南、河南等多个省市落地。

今年，速卖通因推出全托管”模式，又在全国30多个重点城市的产业带召开了近100场招商会，覆盖广州、深圳、厦门、义乌、杭州、上海等城市及周边的重点产业带。

产业带已成竞争新高地。

跨境电商或将分化

人群在哪里，流量就在哪里。

随着电商平台的竞争加剧，流量的问题也日趋严峻。如何提升平台自身对流量的吸引力？怎样才能帮助卖家更好地在平台开店？

Hootsuite的数据显示，26.5%的社交媒体用户会去社交平台寻找可购买的产品。据2024年年中数据显示，美国有74.2%的成年人使用Facebook，其次是Facebook Messenger、Instagram、TikTok、Twitter，占比分别为61.1%、60.7%、42.4%、41.8%。

于是，除了电商平台借助社交媒体吸引用户之外，有流量先天优势的社交平台Tiktok也加入跨境电商的战火”之中。通过将平台上的好内容以社交媒体方式扩散传播，Tiktok顺势推出Tiktok Shop。

今年，Tiktok又将目光转向了产业带，并于7月份启动新海计划”。此外，SHEIN前不久对外宣布要在2023年升级和扩建100家工厂，4年内完成300家工厂的升级和扩建工作。

目前，跨境电商平台不约而同地盯上了产业带，但因为不同平台拥有不同的资源和特质，于是平台们又被分成了两大派系。

一类以Temu、SHEIN为代表，这类平台擅长以价格优势攻城略地，成了高性价比的代名词。比如Temu靠拉新送礼的方式快速获客，SHEIN则因为深耕快时尚市场，在女性群体中知晓度极高。

由于全托管”式可以让企业专心生产，至于上架、销售、物流、仓储以及售后等一系列繁琐的工作则交给平台，如此一来，企业的效率会大大提升，商品的价格也会更具性价比。

于是，以Temu、速卖通、TikTok Shop、Lazada、Shopee为主的这类强调性价比的跨境电商平台，纷纷开始推出全托管模式。

另一类则以亚马逊为代表，这类平台通常会给商家更多的运营自主权，而平台则致力于以品质商品打造品牌企业，在售商品也以中高端为主。

在亚马逊看来，不同企业在不同的阶段，可能会有不同的发展目标，但更好的产品力、品牌力、运营能力、认知力以及更长远的发展愿景是非常重要的。只有做好这些，企业才能拥有一个长期的、韧性的业务模式。

此外，相比其他平台，亚马逊最大的优势是在拥有庞大的C端消费群之外，全美财富100强中有96家企业在亚马逊上采购。这对规模较大的品牌而言也很有诱惑力，意味着入驻亚马逊就有机会挖掘到潜在的B端客户群。

我们在与产业带结合时，会关注那些在产品特性上特别适合发展B端业务的企业。”戴竫斐表示，比如浙江永康五金产业带，当地传统外贸企业开展跨境电商业务的比例高达68%，其中B2B业务有很高的占比。

虽然亚马逊全球开店强调，将通过一系列数据化工具，帮助产业带上的企业了解海外消费者的喜好，从而利用企业自身的柔性生产能力加速产品的创新，打造全球品牌。

但近来，亚马逊将在年底前推出全托管模式的传言也甚嚣尘上。新零售商业评论认为，随着同产业带之间的沟通与合作不断加深，以及竞争压力的增加，亚马逊在现有模式之外，再推出全托管模式以带动业务的增长，并非全无可能，我们不妨拭目以待。

今日话题：你在亚马逊上买过什么？