速卖通跨境电商的前景和现状？

现在都在说全球购，发展前景是很好的，但是涉及的运营问题会很多，没有足够资源优势的话建议不要操作！

速卖通还能不能做呢？

前仆后继，路就是这样走出来的，总有先烈，才有后面的光明

跨境电商-速卖通6年之旅

从15年开始走上跨境之旅，到今年算是第6个年头。回头发现时间过的真快，这6年我们依然还是夫妻店。不同的只是从一家店变成了6家店，从没有线下客户到现在有了2个铁兄弟客户，不同的是在这6年里面我们结了婚，生了子，买了房。同时也从刚开始城中村的6楼，一年一年的搬家，还好房子越租越大。至少证明我们一直在努力，虽然好像确实进步太小，但是觉得很多时候我们得认命，但是我们也有能自己做主的事情， 那就是不断努力，别放弃。

我最近一直在想一个问题，就是我每天都在低头工作，好像从来没有停歇。因为我们基本上一年到头都不会停止工作，就算春节每天也会花一两个小时来处理工作。因为从一开始到现在我们一直是居家办公状态，所以到底工作跟生活真的无法分别了。结果就是几乎没有了生活，只有工作。最开始也跟老婆说过这个问题，可是她就爱在家办公，最后只有妥协，这也是为啥我们一直没怎么招人的原因，只有自己辛苦了。虽然断断续续也有找亲戚帮忙，但是发现时间长了总是多少有些尴尬的局面出现。当然很快我们就要彻底结束居家办公了，也总算要搬进办公室了，其实如果没有这次疫情，我们现在肯定已经开始了办公室办公的状态。

所以这几年，少了很多交流的机会，更多的都只是工作上的交流。所以我想从现在开始来书写这段经历，希望给那些打算入坑的朋友一些小小建议，当然这些是有前途的，对于土豪玩家，您完全不用看我的文字，因为不适合您。我从一开始一无所有，那时候总共就五万块钱开始，没有任何人能帮助我俩。现在的一切虽然不算富足，但是都是我们俩一点点努力而来。所以我的东西只适合跟我们一样，希望通过自己努力去改变现状的朋友。

今天是第一更，所以我就讲讲大家最想知道的速卖通是否可以挣钱的问题，对于如何成为一个卖家，其实官网写的非常清楚了，所以我再来写这些内容似乎没有啥意义了，如果大家也想通过我去了解，可以给我留言，我尽量满足大家。

对于那些毕业有几年，依然不知道干嘛的朋友，而且英文水平有点基础的朋友，我建议你们可以试试跨境电商。当然首先我们得明白，每个行业都有人挣钱，有人亏本离场。所以如果你只是打算刚开始兼职试试的话，期望不要抱太高，毕竟投入跟产出是成正比的。而对于那些一心打算完全进入的朋友，我希望你们一定要坚持下去，万事开头难，不管生意多差，你至少要给自己半年时间去坚持。

对于是否挣钱，我想说答案是肯定的。正常来说作为一个专职创业者，一年后的月利润破万是完全没有问题的，但是你得努力，同时我写的所有东西只是针对个人小卖家，所以各位键盘侠如果觉得有问题劳烦看完再喷。

同时很多朋友可能会说现在做电商太费钱了，到处得烧钱刷单，开车才能有流量。其实对于这一点，我觉得我自己是个奇葩，因为从15年到现在，我只充值过一次直通车，500元。那是18年最黑暗的日子，然并卵，从此再也没用过。所以对于新手卖家刚入场，千万不要操作猛如虎，最后留下一地鸡毛。同时我建议大家做力所能及的事情，不要让自己在创业初期压力太大，否则容易崩盘。最好是良性循环，不要奢求一个月立马销售额破万。对于那些论坛里面写的三个月破多少多少，你们看看就好，更多的都是为了让你掉入陷阱。你就想想他若那么挣钱还有时间在这里跟你扯淡吗？所以，脚踏实地很重要。

最后来总结下今天的想说的东西，跨境电商是值得考虑的一个创业项目。当然你也不一定非得去做速卖通，还有很多平台可以考虑：亚马逊，ebay,lanzada,shopee,vova,wish等等，太多了。我自己也能力有限不可能所有的平台都能说清楚，但是这些平台除了ebay,我都申请过账号，只是没怎么打理，最后就没有最后了。但是今年呢，也给了自己一个小目标要认真试试亚马逊，虽然不一定能做好，但是要去认真了解整个流程。毕竟就我自己来说，亚马逊目前来说是跨境电商的王者段位。一旦成功就立马飞了。

今天就说到这里，好多年没怎么写文字了。也没整理思路，想到哪里就写到哪里，如果大家喜欢，希望大家给我留言，告诉我你们想了解的东西，我会尽量每天花半个小时来更新些内容。

祝所有还在迷茫中的朋友早点找到方向，可能不是你喜欢的，但是或许是你目前需要的那条路。我，在深圳，为你加油。

亚马逊，速卖通和Shopee这些电商平台，哪个更适合新手去做？

说到跨境电商，很多外贸人会想到亚马逊、速卖通，对想投入跨境电商创业的卖家或从事跨境平台运营的入行者来说，哪个平台更好做些？是亚马逊？速卖通？shopee？准备入行的新手如何选择呢？且看：

1、销售市场

1) 亚马逊虽是全球开店，但也分不同站点，如欧洲站、北美站、日本站、印度站。想做不同市场，得开对应的站点。

2) 速卖通针对全球市场，故一个产品若在某国不好卖可以向其它国家营销销售。

3) shopee主要针对东南亚市场，它有7个站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾。不同站点，因目标用户文化、消费偏好有所不同而需要不同的运营重点。

2、平台模式

1) 亚马逊有FBA和FBM两种模式。

FBA是将货到亚马逊的海外仓后由官方负责配送发货，FBM是卖家自发货。前者优势：时效比较快，对因物流问题引起的纠纷有保护免责，劣势：前期需要囤一定货量，对资金投入有要求，若货物卖不出会亏钱，且放在FBA仓库时间过长，卖家也要出仓储费！选择FBM自发货，优势是可更好的控制销售业务、产品库存、处理退货，能赚取更多利润，方便直接为用户服务，劣势是赢得Buy Box几率要比FBA几率低、无法使用亚马逊 Prime、物流处理耗时！

2) 速卖通有线上、线下渠道发货。

线下发货是卖家找物流商，自发货；线上发货是通过官方合作的物流商发货，若卖家想使用海外仓库发货，也可以选择官方海外仓或第三方海外仓进行。线上与线下发货，有着各自的优劣势：

线上发货可在线支付运费，线下发货一般来说需预缴费用；线上发货商家因物流问题可在线投诉索赔，线下发货物流出问题货代不会承担；线上发货因物流引起的纠纷，官方不计入运营数据保护店铺，线下发货没有此权益。

3) Shopee不同站点物流商使用略有不同。

台湾站使用圆通，顺丰和Shopee自己的渠道SLS，提供两种服务类型：送货上门和商店送货；

新加坡，马来西亚和泰国站使用以下三种渠道：SLS(Shopee物流服务)，LWE和Easy Export(CK1)中国邮政包裹服务；

印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道；

菲律宾和越南的使用SLS。虾皮站点多，不同国家能走的渠道有不同，且各国家禁限售产品有不同，卖家使用哪种物流、能不能走要结合站点物流渠道的要求。

3、开店条件

1) 亚马逊开店所需资料；

a、法人实体营业执照扫描件，(香港公司则为公司注册证明书+商业登记条例)；

b、身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)；

c、公司账单或者法人个人账单；

d、一张 VISA 信用卡；

e、一个海外收款帐号 (下列任意一种收款方式)。

2) 速卖通开店所需资料

a、查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;

b、 注册账号及完成企业认证(要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；)

c、提交类目入驻资质审核；

d、准备好类目保证金；

e、商标资质权限的申请(大部分类目不需要，具体依平台提供的为主)。

3) shopee开店所需资料

a、大陆公司注册：营业执照、税务登记证、法人身份证（原件扫描/拍照）；

b、个人注册：个人身份证；

c、香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人页）；税务登记证（商业登记证，董事/法人）；

d、企业帐号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息；

e、邮件地址。

4、开店成本

1) 亚马逊开店费用

亚马逊卖家计划有两种类型：个人计划和专业计划。

专业卖家计划每月收取39.99美元的订阅费，个人卖家计划无需缴纳每月的订阅费；个人卖家需要为每笔交易支付0.99美元的费用，专业卖家计划不需要。

a、月租费

专业计划：$39.99/月(北美站)；个人计划：无月租费。

店铺注册成功后，专业卖家月租金：欧洲站每月39欧元或者25英镑；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每个月必须要交的！

b、单件销售费用

专业计划：无需按件收费；个人计划：每售出一件，亚马逊将收取0.99美元。

c、销售佣金（每件售出的商品支付给平台的销售佣金）不同品类商品的销售佣金比例和按件最低佣金都有不同的规定，8%-20%不等。

d、注册公司成本

不同城市，注册公司的成本略有不同，如有可挂靠的公司，此项无需出钱。

总结：亚马逊开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，初期投入的金额成本 = 店铺月租金 + 公司注册费，大家按自己注册的站点可计算得到！

2) 速卖通开店费用

a、店辅保证金，按类目收费，不同类目保证金额度不同，一般来说1W，个别行业3W也有，具体以2024年公告为准。

b、类目佣金，指平台按订单销售额的一定百分比扣除佣金。速卖通各类目交易佣金比例不同，5%-8%不等，交易产生才会扣。

c、商标(R标或TM标)费用

如若卖家手上已有授权商标，或所申请的类目不需要商标授权就可售卖的，商标注册费用无。如若所需类目需要商标，而卖家自己没有或没得到商标持有人的授权，需花商标注册费用，不同国家的商标注册费用不同。现也有很多类目不再要求必须有商标。

d、提现手续费(收15美元/每笔，没提现可忽略)总结：速卖通开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，开店所需成本 = 办公司的费用(如若可以挂靠，此费用不用出) + 类目保证金。

3) shopee开店费用

卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。

新卖家前3个月全免佣金，三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。

总结：shopee开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，开店成本无。

5、运营特点

1) 亚马逊店铺运营特点

亚马逊是跨境电商的第一大平台，是许许多多新卖家入驻的第一选择。官方对入驻的卖家的企业资质进行严格审核，如若遇帐号关联，店铺被关是常事。因为亚马逊很关注买家的购物体验，甚至早早就做出了行业领先的FBA物流模式，对于自发货的卖家要努力做好售后服务。亚马逊重产品轻店铺，所以卖家上传的产品必须符合亚马逊的要求。而且质量必须要过硬，若被官方多次检测到假货，卖家会受到严厉处罚。

2) 速卖通店铺运营特点

速卖通面向全球用户，它在俄罗斯、西班牙、法国、荷兰等地流量不错，后台的操作易上手，比较适合学习型的创业者，从淘宝转型、外贸从业者以及零起步的电商创业者，在弄懂后台操作后应多学习运营技巧、营销转化的能力，卖家若会选品+运营，在此平台发展能取得不错成绩。

3) shopee店铺运营特点

shopee虾皮覆盖7亿人，它是铺货型平台，要求卖家铺货，新品会有流量扶持。shopee面对的是东南亚消费群体，服装、母婴用品、家居生活、美妆、3C类目是平台的热门行业，客单价低是事实，故利润也就低，做此平台的卖家应从性价比上下功夫。

6、物流时效

1) 亚马逊物流时效

自发货：

物流速度比较: 海外仓储派送 < 国际快递 < 国际专线 < 国际小包，物流运价对比: 国际小包 < 海外仓储派送 < 国际专线 < 国际快递 .除了时效最慢的小包外,亚马逊站点当地的海外仓发货是最经济省钱的发货渠道。

FBA发货：

FBA头程服务一般包括直发快递、FBA空+派、FBA海运头程、海外仓调拨，它们价格与派送时间对比：价格比较：海外仓调拨 < 海运FBA头程，时效比较：海外仓调拨 < 直发快递。

2) 速卖通物流时效

无忧简易：正常情况下15-20天可以实现俄罗斯大部分地区妥投，个别偏远地区在20-35天；无忧标准：正常情况：16-35天左右到达目的地，　巴西承诺运达时间90天，其他国家承诺运达时间60天。

3) shopee物流时效

虾皮的物流时效相对于亚马逊是比较快的，因为东南亚地离中国大陆较近，一般在5-15天。

以上各平台的物流时效在疫情当下可能会受到影响，具体以各平台相关信息为准。

7、费用结算

1) 亚马逊费用结算

亚马逊的结算方式是绑定自己的第三方收款账户，第三方收款账户再绑定本人的储蓄卡，会有一个汇率转换费用是0.7，亚马逊的回款周期是14天，加上客户收货10天左右，差不多是25天2) 速卖通费用结算人民币收款账复户和美元收款账户 。平台根据买家不同的支付方式，由不同的收款账户接收交易款项：

a、买家通过信用卡（人民币通道）进行支付时，国际支付宝(Escrow)会按照买家支付当天的汇率将美金转换成人民币支付到制您的国内支付宝或银行账户中。

b、买家通过paypal，信用卡(美元通道)、西联、MoneyBookers、Bank Transfer(T/T银行转账)等方式进行支付时，国际支付宝(Escrow)将支付美元到您的美金收款账户zhidao。也就是说，买家采用不同的支付方式，其货款将打入不同的收款账户，因此卖家需设置人民币和美元两个收款账户。

3) shopee费用结算

虾皮支持P卡和pingpong（第三方收款平台）两种方式打款，虾皮的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

我们从以上七个方面比较了这三个平台，它们各有各的优势与劣势，亚马逊的客单价高，重产品轻店铺，利润高但操作和物流时效尚可，速卖通客单价一般，重产品也重店铺，利润度看自己把握；shopee利润低，容易做量，操作不复杂，新人刚开始可能对物流存有疑惑，只要性价比足够高，短时间内可以起销量，哪个平台更适合新手卖家做，大家也要结合自身资源、供应链、成本综合考虑。

文章来源（移步电商学院）

跨境电商决战半托管，速卖通捆绑菜鸟，五日达”闪送卷向中东欧美

本文来源：时代财经 作者：林心林

还在等待更好上市时机的菜鸟，继续加码海外物流能力。

图片来源：图虫创意

3月19日，菜鸟联合速卖通对全球5日达”进行全方位升级，布局国家增加到十余个。去年9月，递交IPO招股书当日，菜鸟正式推出全球5日达服务，首批推行国家包括西班牙、英国、荷兰、韩国等。

按照菜鸟的表述，全球5日达”是行业首个规模化落地的跨境电商快线产品，服务基于全托管和半托管模式的速卖通Choice。

5日达推出的背后，是跨境电子商务的高速发展，跨境物流的复杂场景，以及消费者对时效提升的需求。我们希望把全球5日达打造成为跨境商家的全球闪送。”菜鸟集团副总裁、国际快递总经理丁宏伟说道。

在试水5日达半年后，菜鸟与速卖通如今扩容的重点瞄向中东及欧美国家，新增包括德国、法国、葡萄牙、沙特、美国和墨西哥。

中东是当下跨境电商及物流争夺的新兴市场之一。去年年中以来，Temu和TikTok Shop相继登陆中东市场；速卖通也于今年3月签约两名沙特球星Salem Al-Dawsari（萨勒姆·达瓦萨里）和Feras Al Brikan（菲拉斯·布赖坎）为其中东代言人。

伴随着商流，物流也在加速涌向中东市场，今年3月，极兔与沙特当地最大的电商平台Salla合作。在中东市场摸索许久，菜鸟在一些重点国家的跨境物流时效从过往30天提速至12-14个工作日，如今在沙特，菜鸟将时效卷进了5日。

跨境电商战在国际市场打得火热，时效的提速成为关键。

丁宏伟直指，物流时效是驱动跨境电商平台提升单量的重要突破口。速卖通物流供应链总经理轶云也指出，速卖通以平台优势为菜鸟带来可观的商流，迅速积累对各国消费市场的深度认知，打造全球智慧物流网络；同时，菜鸟为速卖通打造高效稳定的跨境快递产品，进一步提升消费者的商品复购与满意度。”

阿里巴巴2月份发布的财报显示，2024财年第三季度（即自然年2023年第四季度），菜鸟全球5日达”单量环比实现三位数增长；而速卖通AliExpress订单同样增长60%，且增长主要由Choice所带动。

今年3月是速卖通在全球推出基于托管模式的Choice服务一周年。去年跨境电商全托管模式盛行，Temu率先推出，随后速卖通、TikTok Shop、Shopee等多个电商平台纷纷跟进。

这种模式下，卖家只管供货，电商平台包揽了后续的销售、运营、仓储、配送、售后等环节，大大降低了商家出海的运营门槛和成本，也吸纳了众多传统外贸商家。

但平台的低价策略，也让被夺走定价权的商家滋生不满。有商家就曾对时代财经称，旗下某件爆品2024年底在某跨境电商平台的利润为20%，经过取消补贴、反复砍价之后，到了去年中旬利润仅剩7%。

2023年被称为托管服务的元年，当时所谓的托管其实是全托管。2024年，跨境电商将进入新阶段，半托管便是一个新征程。”轶云表示，并不是所有商家都适合全托管，这种模式较适合有生产优势的工厂、工贸一体型卖家入驻，速卖通希望能为商家提供更加灵活的运营方式。

2023年8月，速卖通率先推出半托管并开始试运行；2024年1月，经过4个月的试运行，速卖通全面上线半托管服务。与此同时，Temu也在筹备半托管模式招商，并有消息称将在3月底扩展至欧洲站点。

不过两者的半托管模式有所不同。速卖通的半托管模式不再负责店铺运营及商品定价等环节，只负责仓储物流及售后服务环节，半托管的核心是帮助商家做物流服务提升，因为跨境物流是非常难做的事情，我们希望商家能专注于商品本身研发及运营，从而让商品更有竞争力，带动平台的增长。”轶云透露，根据测算，半托管模式下商家在同样成本下物流时效平均提速9天。

而Temu则对物流环节放权了，商家可以自主将产品备货至海外仓，从海外仓直接发货，但商品定价权仍由平台做把控。

不过，据时代财经现场了解，速卖通也正在小范围测试海外托管”模式，主要面向有海外仓的商家，商家可利用海外仓的优势负责物流环节，而平台负责销售运营环节。可以看出，这与Temu推行的半托管模式较为相似。

跨境电商激战不断。而目前，以物流服务作为核心优势的托管业务成为速卖通增长点。据悉，2024年1月，Choice订单约占速卖通总订单量的一半。

今年2月份财报会上，阿里国际数字商业集团CEO蒋凡也表示，接下来一段时间都将是阿里国际大规模投入期，尤其是Choice业务。从目前数据来看，Choice的用户体验和用户留存对比之前有明显上升，将会是增长的第一优先级。

这或也意味着，速卖通与菜鸟之间的配合战将更为紧密。