10个跨境电商选品工具：完全指南！

一、市场研究工具

1. Jungle Scout：Jungle Scout是一款强大的市场研究工具，可以帮助卖家分析产品的销售趋势、竞争情况和利润潜力，为选品提供有力的数据支持。

2. Helium 10：Helium 10可以帮助卖家进行关键词研究、产品排名分析和竞争对手跟踪，为跨境选品提供全面的市场情报。

二、产品趋势分析工具

1. Google Trends：Google Trends可以帮助卖家了解产品关键词的搜索趋势和热度，为选品提供市场趋势的参考依据。

2. Trend Hunter：Trend Hunter是一个专注于产品趋势分析的平台，可以帮助卖家发现新兴产品和潜在的市场机会。

三、竞争情报工具

1. AMZScout：AMZScout可以帮助卖家分析竞争对手的销售数据、评价情况和广告投放情况，为选品提供对竞争情况的全面了解。

2. Keepa：Keepa是一个专注于亚马逊产品价格和销售排名跟踪的工具，可以帮助卖家了解产品的价格变化和销售趋势。

四、产品评价分析工具

1. ReviewMeta：ReviewMeta可以帮助卖家分析产品评价的真实性和质量，帮助卖家筛选出高质量的产品。

2. AMZAnalyzer：AMZAnalyzer可以帮助卖家分析产品的销售数据、评价情况和市场表现，为选品提供全面的评价分析支持。

五、关键词研究工具

1. MerchantWords：MerchantWords是一个专注于亚马逊关键词研究的工具，可以帮助卖家发现热门关键词和优化产品标题与描述。

2. Sonar：Sonar是一款免费的关键词研究工具，可以帮助卖家分析关键词的搜索量和竞争情况，为选品提供关键词优化的支持。

以上是跨境电商选品过程中常用的10个工具，它们可以帮助卖家进行市场研究、产品趋势分析、竞争情报收集、产品评价分析和关键词研究，为选品提供全面的数据支持和市场情报，帮助卖家更加科学地进行选品决策，提升产品的销售表现和市场竞争力。

做跨境电商不知道如何选品？千万不要错过这几条

选品靠的不是满腔热血，要有原则，有依据，有技巧，才能做到好钢用在刀刃上。跨境电商有句话：七分靠选品，三分靠运营”，可见，选品对于一家店铺是有多重要。如果你正要开始或者正在开始电商之旅，那么以下选品技巧你一定要掌握。

一、选品误区

正是由于新手卖家缺乏运营经验，所以都会在首次选品上踌躇不定。

而选品误区无非以下几点：

1、对自己的消费群体概念模糊；

2、错误估计了消费者的消费能力；

3、不可有从众心理，盲目跟风选品；

4、只求销量，不求利润；

大家在选品时尽量避免以上问题的出现，尽量做到全面，结合自身实际情况，才能面面俱到。

二、平台参考

1、了解平台市场

Shopify面向的国家/地区市场是很多的，不同国家/地区的消费者习性也有素偶不同，所以大家首先要考虑的就是各地区消费者有哪些需求。第一步去了解平台哪些产品是比较受欢迎的，对于小卖家来说，最好找一些蓝海市场的产品，竞争比较小，机会比较大。像是电子产品、服饰鞋包、母婴产品等，都是目前Shopify需求比较大的产品。

2、产品品类分析

不同的Shopify平台，重点的产品类目也是不一样的。

例如你想做女装，那么就可以看看这个品类下哪些子类目的竞争比较小一些，例如气质裙子、休闲裤等类目都是子类目，有一定的流量，竞争比较小，而且买家比较精准，对促进转化是非常有帮助的。

3、物流运输便捷性

做Shopify最主要的物流方式有三种，自发货、平台物流服务或者是海外仓，但无论哪种方式，考虑运输便捷性很重要。因为国际运费相对来说是比较高的，像是一些大型产品运输，成本也会更高，这样就没什么优势。同时在物流的选择方面，选择离自己比较近的，也是可以让产品更有优势的。

4、电商平台销售榜

像是亚马逊有个best seller rate的热销榜单、Shopee有市场周报，都可以看到平台最近热销的产品。那么大家在选品前也要看看这些平台的榜单，官方数据是非常友参考价值的。当然大家也可以运用一些选品工具，更好的做好竞品的分析，看看他们的变化，跟好做好选品这一步。

三、选品原则

当开始选品时，可以参考以下原则：产品重量、运输成本、库存管理以及售后服务等因素。

轻便，利润高，避开行业垄断巨头，避免侵权，不易损坏不易变质的产品，都可以大大减少运输售后的成本。

另外，高利润的产品并非投入产出比就高，产品能不能赚钱也要结合整体的投入与产出比来计算。

除了产品本身需要符合标准以外，其余数据也要参考。在定价时要考虑全面，避免上架后因利润问题而放弃产品。同时也要注意，所选产品类目里不能有巨头垄断品牌，否则一切努力都将白费。

四、选品工具

目前市场上有很多不同的选品工具可以帮助卖家在短时间内找到高需求，低竞争且符合自身的产品。我们可以通过这些工具去分析市场，分析产品的利润、竞争、是否被垄断，确保产品没有侵权，没有违法违规风险。51Niche就是一款非常好的工具。

五、如何避免侵权

可以直接在官网搜索关键词；

利用谷歌识图搜索辨别；

从供应商的价格辨别产品是否有专利。

侵权不管在哪，都是一颗不定时炸弹，资金损失是小，如果卖家因此对侵权产品形成了依赖性的投机心理，会影响运营的方方面面。

无论你是选择哪个平台，选品这一步都是卖家必须要重视起来的，否则你就输在了起跑线上，后面去追赶竞争对手也是更吃力，而且也需要更大的投资才行。所以关于选品，大家也可以多渠参考各种方法，选出最有优势的产品最重要。

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以上就是今天的分享！

亚马逊选品真难，但这些选品的思路和方法真心重要

有读者发信息给我：读完了你的《亚马逊跨境电商运营宝典》，但在选品上，还是一团懵。

我理解读者的心情。说实话，对于亚马逊卖家来说，选品真的很难，要不然也不会有七分在选品，三分靠运营”的说法了。

但选品难不代表没有解决方法，要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。

选品的思路：

1. 量大是致胜的关键。这是我经常给我们孵化营的同学们强调的一句话。如果在选品上，你没有看过并从心底认真分析过几百上千个产品，你觉得的难根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了，这病你自己治。认真分析过上千款产品之后，即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。我自己曾经亲自选品近8000款，而且在各个平台上一一卖过，然后再逐步筛选淘汰，沉淀出来我们自己亚马逊运营中的几十个SKU，先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。

2. 不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场。选品，要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。不轻看任何产品，因为，就像我经常强调的那句话，做卖家，我们只有一种理想--赚钱，只要能为你带来盈利，这个产品就值得珍惜。很多时候，我们经过一番折腾之后，往往终于会沉下心来回到自己身边的熟悉的普通的事物，然后，生活回归平淡，却也真实幸福。于生活，如此，于选品，也同样如此。

3. 这里我不得不再次提及我在日常线下课程中反复讲到的十二字选品底层思维：刚需致胜，田忌赛马，远离侵权。如果能够把握好这三个角度，选品成功的几率也就大大提升了。

选品的方法：

1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2. 多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率

3. 供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。

4. 刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。

5. 展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。（来源： 跨境电商赢商荟）