36氪独家 | 出海DTC独角兽「Cider」完成1.3亿美元B轮融资，估值超10亿美金

文 | 国佳佳 编辑 | 董洁

36氪获悉，出海DTC品牌「Cider」近日已完成1.3亿美元B轮融资，由DST Global领投，Greenoaks Capital、A16Z等跟投。本轮融资将用于品牌建设、系统研发及海外各渠道业务拓展等。这是Cider在成立一年内的第四次融资。目前，Cider的估值已过10亿美金，成为全球增速最快的独角兽公司之一。

Cider成立于2024年9月，此前三轮融资情况如下:

2024年9月，天使轮融资，A16Z和IDG资本领投，德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投，近千万美元；2024年底，Pre-A轮融资，和玉资本领投；2024年5月，A轮融资，DST Global和A16Z领投，IDG 资本、德迅投资跟投。

B轮刚刚加入的新股东Greenoaks Capital是总部位于旧金山的科技投资基金，长期重注全球化科技企业，其案例包括美国的Clover Health、Robinhood、Discord，韩国的Coupang以及英国的Deliveroo等。

Cider电商页面图

Cider是一家面向Z世代的跨境电商，产品以低价、流行的时尚女装为主。Cider目前在全球各社交媒体上已积累了十亿次曝光，覆盖来自100多个国家的消费者，目前在广州、北京、洛杉矶设有办公室，并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。Cider在刚刚成立的一年中，抓住Z世代的特性，从社交媒体出发，完成了初始用户的积累，在全球已有200多万粉丝。

成为估值10亿美金的小型独角兽，Cider有两个核心抓手：

一是品牌和内容能力。全球的市场团队在各大社交媒体建设了#cidergang社区，用以连接全球Z世代。

二是供应链的数字化能力。Cider通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。设计师可根据平台的销售数据和用户的反馈、建议进一步打造爆款，新品的设计、打样、生产周期平均只有7天。

根据Euromonitor的数据，全球电子商务市场到2025年将扩张到1万亿美元。跨境电商赛道从去年就非常火热，据传Shein估值超过150亿美元并筹备上市。由于这个赛道还在红利期，且市面上曝光的突出玩法并不多，怕暴露商业模式，大多数从业者还处于低调蓄力”的阶段。Shein的崛起，踩到了流量红利。但随着流量红利的消失，跨境电商间的比拼成了效率的比拼，技术、数据与算法三者协同，能够提升供应链、系统等各个链条效率的能力。

在本轮融资后的战略布局方面，Cider会继续在品牌和技术两个方向加大投入，通过人工智能、大数据和算法升级传统制造业，并打造智能化工厂，升级传统跨境服装电商模式。

面对竞争激烈的电商市场，Cider创始人兼CEO王琛认为，现在是技术驱动、内容驱动和品牌驱动的出海电商2.0时代，全球电商化的新一波浪潮才刚刚开始，未来5-10年都会是全球零售线上化的大好机会。

成立一年估值10亿美金，中国快时尚品牌Cider出海捞金

记者｜覃毅 编辑｜韩璐

随着SHEIN的火爆，跨境快时尚品牌成为了资本的新宠儿。

日前，成立仅一年的跨境电商品牌Cider完成了其第4轮融资，最新估值10亿美元。本次融资由俄罗斯投资机构DST Global领投，美国风投机构A16Z和IDG资本等一众老股东跟投。

密集融资下，Cider的资方已阵容豪华。其中，A16Z是一家位于硅谷的著名风投公司，过去十年间曾相继投中Facebook、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Roblox、Airbnb 等明星公司。

Cider是A16Z投资的首个中国本土创业者创立的项目，其对Cider给予了高度评价——Cider 看上去是一家D2C的跨境电商平台，而实际上是一家聚合了全球工厂的线上商场”。

盛名之下，得到资本偏爱的Cider到底有什么魅力？

从共享衣橱到快时尚

Cider成立于2024年5月，创始人王琛曾任衣二三联合创始人兼COO。

衣二三是国内一家共享衣橱企业，以订阅会员的方式推行包月租衣业务，加入会员的用户，可以享受会员期内不限次数换穿服务。

此前在2018年接受采访时，王琛就指出，衣二三的共享模式在当时的欧美地区已经非常流行，不过主要以礼服租赁为主，而王琛和团队则增加了日常衣物的租赁。

据其介绍，衣二三租赁模式很简单，配送、收回、清洗都由平台提供，其中清洗是一个需要花很大力气的环节。在衣二三完成B轮融资时，王琛曾介绍，要投入平台化业务、柔性供应链和自建仓储清洗一体化。

或因早早料到共享衣橱模式的运营成本高、盈利模式单一等问题，王琛离职自己创立了快时尚跨境电商品牌Cider。就在创立新公司不久，衣二三宣布关停倒闭。

可以说王琛前后两段创业经历，恰好印证了服装市场的风向转变。衣二三成立之初，依托共享经济盛行的大环境，提供高端服装为主的租赁，当时一件衣服的平均租赁牌价为1500元，能穿名牌又不多花钱”是核心卖点。

相较而言，便宜又好看”的快时尚则洞察到了租”的短板，以及女性对时装想要不断尝新的心理诉求。

也因此，作为刚刚成立一年的新品牌，Cider已获得了4轮融资。诚然，密集融资是基于过去一年服装品牌跨境电商的爆发，除此之外也得益于王琛早期曾就职KKR和IDG资本，拥有强大的资本敏锐与投资资源。

而且，同为快时尚出海品牌，Cider身上带着SHEIN的影子。SHEIN火爆出圈，验证了基于柔性供应链生产的优势，某种意义上为中国跨境电商女装品牌出海提供了一个范本。

品牌出海本来是大趋势，资本入局推动了这个赛道的快速发展。肯定会吸引更多的行业入局者进入。”网经社跨境电商分析师张周平分析道，好的项目都是选投资人，一年时间4轮融资已经是独角兽，并不容易。”

Z世代INS风

自年初开始，在美国、加拿大、英国、澳大利亚等欧美国家，年轻女孩间突然就刮起了Cider”风潮。

一件上衣10美元，裙子20美元......”在YouTube、TikTok、Instagram等海外社交媒体上，Cider成为众多时尚博主、网红KOL高频种草的心头爱。

究其原因，内容和品牌力是Cider的核心抓手。

定位于面向Z世代的快时尚女装品牌，Cider抓住了Z世代的特性，在社交媒体上完成了初始用户的积累，目前全球已有200多万粉丝。

从官网展示的服饰品类来看，Cider在设计上主打Z世代ins风，款式多样。

在满足Z世代品牌认同感上，Cider建立了一个开放式社区Cidergang，用户可以交流穿搭风格，对产品设计提出建议等。目前，Cidergang的日均浏览量超过了180万次。

从社交媒体的营销布局到私域社区的用户沉淀，Cider的品牌声量通过商品、内容和社群在Z世代用户中爆发。

另据报道，Cider的投资方A16Z此前尤为积极地利用社交媒体为被投公司站台。比如，对于其从A轮一直投到C轮的美国爆款社交Clubhouse，A16Z的高层安德森和霍洛维茨从一开始就进驻了平台，每周都主持节目。

作为A16Z的新宠儿”，或许会在合适的时间和节点，就能看到机构力挺Cider。

SHEIN的后浪”

因同样采取整合供应链生产模式，Cider被业内称为SHEIN的后浪”。这样看来，SHEIN柔性供应链的壁垒并非不可挑战。

王琛在衣二三时，也曾探索服装租赁各个环节的优化，比如依靠时尚买手+算法”选品策略，反哺上游品牌、供应商，自建仓储清洗配货一体化，这些积累都是其创立Cider的有益经验。

基于供应链的理解和沉淀，Cider的商业模式是D2C（Direct To Consumer）跨境电商，以独立站方式发展，而不是依赖于亚马逊等海外大平台。

事实上，在当下跨境电商赛道，D2C模式在悄然崛起，有行业研究报告曾提出DTC品牌聚合”电商模式，以此抵御亚马逊电商平台的流量霸权。

自建DTC模式的独立站意味着需要更灵活快速的柔性生产能力。

以SHEIN为参照，Cider的生产模式与之极为相似。比如，深度绑定工厂，设计师依据平台销售和用户反馈打造爆款，新品的设计、打样、生产周期平均只有7天。

供应链上，Cider几乎复刻了SHEIN的模式，但也有差异化。比如，Cider所建立的数字化供应链能够向工厂提供款式的反馈，在销售端，Cider采用了预售玩法，力图做到零库存。

另外，根据社区互动、店铺销售情况的大数据监测，Cider会通过购买、销售和营销策略来创建精选和优惠价格的指引。

由此可见，与SHEIN等跨境电商买家 以销定产”的方式略有不同，Cider在整合数字供应链上更精细化，为的就是能够进一步控制成本。

在完成最新一轮融资时，Cider表示，将会在品牌和技术两个方向加大投入，通过人工智能、大数据和算法打造智能化工厂，创新传统跨境服装电商模式。

只不过，介于公司仍处于早期阶段，业内人士对这个跨境电商后起之秀既报以赞誉，也保持观望。就规模体量和市场沉淀而言，Cider与SHEIN还不具备可比性。”祥峰投资合伙人赵楠表示。

图片来源：Cider官网

原衣二三COO入局快时尚跨境电商，INS风的Cider能赢得海外消费者吗？

记者 | 周芳颖

编辑 | 许悦

据投资界消息，近日出海D2C电商平台Cider完成数千万美元A轮融资，投资方为DST Global、IDG资本、A16Z Crypto。

据Cider方面提供的消息，其曾于2024年9月获种子轮融资，由A16Z和IDG资本领投，德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投；2024年年底又获得由和玉资本领投的Pre- A轮投资。

值得注意的是，Cider获得天使轮融资时刚成立不久。天眼查显示，Cider隶属于北京荔枝与芒果科技有限公司，成立日期为2024年5月27日。

Cider能够在短期内获得资本青睐，与近期服装类跨境电商的爆发息息相关。

界面时尚此前报道，自2024年疫情以来，中国跨境电商已然成为资本青睐的新风口，其中快时尚D2C品牌更是好消息不断。头部快时尚跨境电商SHEIN已取代亚马逊成为美国安装量最大的购物应用程序。与此同时，JollyChic、细刻科技等快时尚跨境电商品牌接连获得融资的消息再次佐证了服装类出海赛道的火热。

另一方面，Cider创始人王琛是品牌接连获得融资的加分项。王琛曾先后于KKR和IDG资本从事投资工作。在2016年投资时装租赁公司衣二三”A+轮之后，王琛以联合创始人的身份加入衣二三，而Cider正是王琛离开衣二三以后的创业项目。显然，王琛在投资和服装领域的经验及资源为Cider的初期发展起到了重要的助力。

从各方面来看，Cider与同类快时尚跨境电商品牌一样以海外年轻女性为目标客群。

首先，Cider的网站设计与INS风靠拢，整体界面以白色为底，但栏目板块多以清新的彩色设计为主。产品介绍页面大多也有设计模特摆拍，除了码数、品名介绍，Cider还会为产品做一段个性化简介，用类似你永远不需要去找一双完美的裤子(因为你已经有了)”等话语来拉近与消费者间的距离。

除了将产品按照上下装、外套、裙装等品类做划分，Cider还开辟了一个按心情选择”的风格专栏，将产品按照可爱的感觉”、酷炫的感觉”、舒适的感觉”等不同风格进行划分。

而营销方面，Cider布局了海外年轻人偏好的社交平台如Instagram、Tiktok（抖音）、Facebook等等。其中，Cider还会将部分Instagram用户的实际穿着效果展示放在官网下方，以类似KOC营销的方式为产品设计和质量做背书。

与快时尚品牌类似，Cider整体的产品价格不超过50美元，短上衣等单品价格在10-20美元，而裙装等设计稍微复杂的产品价格会在30美元以上。

根据谷歌与德勤合作发布的《2024中国跨境电商发展报告》，在美国的服饰时尚品类市场中，当前头部流量的品牌官网竞争集中于 30-150美元，而D2C品牌相较传统品牌的平均单价较低，大多在 50 美元以下。

这意味着Cider正处于服装类跨境电商所验证过对消费者最具有吸引力的价格带，但同时也面临不少同类品牌的竞争。

作为一个刚成立不久的新品牌，Cider与SHEIN、细刻等早先入局的跨境电商品牌的最大差异点在于主打的品牌理念。

Cider在官网上十分强调减少浪费的可持续环保理念，并由此衍生出预定模式，即部分款式会根据消费者的预定情况而限量生产，减少库存积压浪费的可能性，从而达到环保目的。

然而，预定模式并非覆盖所有产品，仅限部分款式。而且从实际情况来考虑，预定模式似乎与服装制造业内热议的柔性供应链”相似，即将终端销售数据和情况及时反馈给供应链端，适时调整生产计划。

换言之，Cider更像是将柔性供应链模式与可持续环保理念做了一个概念上的结合。

Cider预定模式更大的弊端在于消费者等待周期过长，且退货不易。

根据官网信息，正常有库存的产品的运货周期基本在7至15天内。然而，预定产品可能有额外10至20天不等的发货等待时间。而且，Cider表示，如果同时下单预定产品和库存产品，为了减少碳排放会等待所有包裹到齐后一起运输。这意味着部分消费者可能要等上一个月才能收货。

与此同时，Cider的退货政策显示，仅有美国地区的消费者可以享受首单退货减免运费的政策，而其他地区消费者均需为退货运费买单。此外，当退货到达Cider仓库后，消费者还需最多等待七天才能收到退款。

根据官网信息，Cider目前在英国伦敦、中国广州、澳大利亚布里斯班、哥伦比亚麦德林、美国纽约均有分部，而生产都放在广州。

虽然SHEIN、细刻等同类跨境电商品牌的运输时间也长达十几天，但Cider的预定模式显然为运输和售后等环节增添额外的压力。如果海外物流仓储的据点和流通性仍未优化，势必会降低消费者的复购意愿，进一步影响品牌发展。