直播带货的主流模式-CIFCOM跨境电商

演员刘涛柳岩；主持人汪涵撒贝宁；市县长纷纷开启直播带货模式，大家怎么看呀？

这两年经济状态低迷。尤其是这次疫情期间，大量人员被拘束家中，没有经济收入。现在虽然全国已经陆续恢复正常，但是外国动荡不安，导致我国不得不效仿清朝，闭关锁国。

那么，问题来了，各个地方的产物该怎么销售？尤其是蔬菜水果，时令季节的东西，这种东西储存起来麻烦，而且保质期短，过几天就会坏。地方领导也是看在眼里，急在心里，所以就有了请流量明星，请大主播，直播带货。名人效应，刺激消费，直播的有钱赚，有曝光率，把产品也卖了，何乐而不为。

至于主播请明星带货，只不过是一种合作模式。大主播请的动明星，粉丝会觉得厉害厉害，这人牛逼，买买买。被请的明星，是有钱赚，增加曝光率，喜欢他的粉丝，一看爱豆来了，买买买。

产品合格的问题，肯定有审查过，尤其是大主播，大明星，他们不会自己搬石头砸自己脚，如果不合格，他们敢直播带货，那就等于葬送了自己的前途。在他们那个地位来说，这种事如果处理不好，被封杀可比传绯闻要厉害加怕怕的多。

当然，也不排除那些个三流明星和没有底线的小主播，反正是一锤子买卖，拿钱就干，管你是什么，反正钱装进我的口袋了。

总之，人生百态，什么人都有，就看赚的钱干不干净，是不是昧良心了。

疫情原因，大势所向。

作为一种新的销售模式，直播为电商人带来了流量，也带来了更高的销售量。在当前直播盛行的背景下，电商人做直播带货时应该选择哪些模式呢？

当前直播电商的模式主要有三种，分别是自建直播团队、主播带货和直播代运营。

1、自建直播团队

在直播电商当中，自建直播团队亦或者说自播，这种直播方式更加节省成本，而且在直播带货的过程中，商家更加随心所欲。同时，直播电商平台如淘宝、抖音等都已经鼓励商家自播，为此推出了流量扶持计划，而商家要做的就是制定好直播方案，为直播带货做准备。

2、主播带货

这种方式多是如今的网红主播、明星主播等来带货，不过前提是网红和明星要自带一定的流量，同样的，商家通过主播带货时要看主播的用户画像是否符合自己产品定位，不然有可能达不到预期效果。通过主播来直播带货，商家还要付给主播服务费或者以分佣的方式来进行付费。

3、直播带运营

除了自播和主播带货之外，商家还可以通过第三方代运营公司来做直播带货。通过这种方式来带货，直播代运营公司也可以提供给商家一个成熟的直播带货方案，帮助商家更快销售。

除了上述三种直播带货方式以外，商家还可以通过PGC栏目来带货，这种方式通常是通过多人直播或者以节目的形式来进行直播带货。

说完这四种直播带货模式，欢拓认为最好的直播带货模式是商家自播，毕竟直播带货的全流程都掌握在自己手上，对于直播流程更加了解，解决问题更加迅速。当然前提是自播之前，要先积累一波粉丝并坚持优质的内容输出。

作为一个能够提供电商直播服务的直播SaaS云服务商，欢拓云直播能够为商家提供品牌自定义、互动、美颜特效、数据分析和内嵌购物车等功能，助力商家快速完成交易。

目前，直播和直播带货的发展趋势已经趋向哪方面的内容你知道吗？如果想要踏入直播带货，这些目前常用的模式和形式，新手主播一定要有全方面系统的了解，才能够把扣住直播带货的整体大局，有一个更好的走向并顺利开展自己的直播带货。

今天，同泰5G网红直播基地就和大家分享一下适用于新手的直播小干货，让每一个主播都能够知道当下直播带货的常用模式。

随着直播行业的不断发展，由直播所衍生出来的这种商业模式——直播带货也有了更加系统和全面的走向，其中一开始只是有网红所带领的直播和直播带货团队，逐渐发展成为明星+，普通人+，专家+等方面的领域扩展，这个领域的人群也越来越趋向多元化。

其中网红+明星”的搭配已经成为了当下较为常用的一种直播带货的模式之一，经过平台的许可之后，许多网红的影响力和所分配的流量也日渐上升，在过去的时候，网红仅仅是衬托明星的绿叶，如今网红也成为了可以和明星在直播这个平台内平起平坐的角色之一。

比如，口红一哥李佳琪，他作为直播带货的先行者之一，发展到如今当红的直播带货主播，经常邀请特邀嘉宾与自己一同进行直播带货，比如胡歌，朱一龙等等知名明星都有和他同台进行过直播带货，而且在互动的过程中所带来的精彩也可以进行一个二次的传播，甚至可以登上相关平台的热搜，这也为他们积累了一个额外的流量收入。

这种模式区别于明星的出道模式，它是一个红人社交圈内的积累过程，通过长期的累积资源和人脉进行逐步建立的过程。其中粉丝关系一旦建立，在这个平台和模式之下就具有一定较强的依赖度，基于粉丝与主播之间的好感与信赖，直播带货就成为了主播进行成交转化额的必要战场”，也是由虚拟转化为现实经济的必要渠道。

今天，同泰5G网红直播基地关于直播知识就和大家分享到这里，直播带货的路上，新手小白还要不断地学习才能够让自己更加出彩。