全面了解电商平台Shopify

在做跨境电商前，应该通过哪些渠道来卖产品？ 相关平台有很多，但归根结底其实无外乎两种形式：

1. 以Amazon为首的跨境电商平台

以Shopify为首的独立自建站

也许你早已在Amazon，ebay，速卖通，wish等电商平台摸爬滚打多年，对不断修改的平台规则，朝令夕改的平台政策已经麻木，同时愈演愈烈的关店风波又让你心有余悸，想要独立建站无奈又没有网站技术和推广引流技能从而变得手足无措；又或者你是刚进入跨境电商领域的小白，无奈错过了Amazon的红利时期，与此同时又不想刚开始做就遭遇各电商平台的坑，想要通过独立自建站来一步步学做跨境电商。对于这两种情况，下面的篇幅详细介绍下独立自建站平台Shopify，也许可以解答你目前的困惑。

一，什么是Shopify？

Shopify官网：www.shopify.com

1）Shopify简介

Shopify 是由 Tobi Lütke 创办的加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华。

Shopify 是一站式SaaS模式的电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。 [1] 2015 年 Shopify 在纽约与多伦多两地证券交易所上市。

降低小型商户在网店经营上的技术门槛，是 Shopify 最基础的业务。 商户注册账户，选择网站模版，上传商品并添加描述，设置价格和物流选项，添加收款方式，短时间内就能生成一个美观且可靠的独立站。

Shopify 提供 14 天的试用期，月费 29 到 299 美元不等，另外，还有面向更大型商户的，提供更个性化定制的 Shopify Plus 方案。

已有超过一百万家企业使用Shopify平台创建了在线店铺。

2024年1月，京东与 Shopify 达成战略合作，向 Shopify 全球商户开放商品池。

2）Shopify的由来

Shopify的创始人Tobias Lütke （托比亚斯·卢克）是一个滑雪板爱好者，最开始他试图通过电子商务平台向世界各地的滑雪爱好者出售和提供滑雪板设备，然而在销售过程中他很快意识到当时的电商平台无法为客户提供个性化的购物体验，因此在2004年创建了名为Snowdevil的在线商店，这也是这家加拿大公司Shopify的最初名称。

再后来Tobias Lütke的目标又渐渐发生了转变，他希望将公司转变为基于SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）的一个电子商务服务平台，一个用户能够自主管理自己在线商店的平台，于是在家人，朋友和天使投资人的投资帮助下，Tobias Lütke在2006年正式成立了Shopify。

3）Shopify的发展历程

Shopify的发展历程：

2004年，Tobi Lütke 上线自己的滑雪装备网店 Snowdevil（Shopify 的前身）。

2006年，Shopify正式发布。

2009年6月，Shopify推出了应用程序编程接口(API)平台和App Store。 商家可以利用第三方开发者的工具进一步定制自己的网店

2010年12月，Shopify在首轮A轮风险投资中获得了700万美元。

2011年10月，Shopify第二轮融资筹集了1500万美元。

2013年12月，Shopify获得了1亿美元的C轮融资。

北京时间2015年5月22日，加拿大电子商务软件开发商Shopify周四在美上市首日股价报收于25.68美元，涨幅为51.06%。盘中最高涨幅达69%，市值达到21.4亿美元。该公司此次IPO(首次公开招股)招股价区间最初为14至16美元，后来上调至17美元，总计发行770万股A类次级股，融资约1.31亿美元。

2015年9月，亚马逊宣布将关闭针对商户的亚马逊网络商店服务，并选择Shopify作为首选的迁移服务提供商。

2017年1月，Shopify宣布与亚马逊整合，允许商家在其Shopify商店中在亚马逊上销售商品。

2017年4月，Shopify推出了一款支持蓝牙的借记卡和信用卡阅读器，用于实体零售购物。

2024年1月，Shopify宣布成立Shopify Studios。这是一家全方位服务的影视内容和制作公司。

2024年6月12日，Airwallex成为Shopify全球官方认证支付服务商

2024年8月，Shopify推出了Shopify Chat。这是一项新的本地聊天功能，允许商家与在线访问Shopify商店的顾客进行实时对话。

2024年9月，Shopify收购了配送软件制造商6 River Systems，将在未来五年投入10亿美元建立一个履行中心网络，改善商户体验

2024年4月底，Shopify推出了一个名为Shop的新应用程序。 消费者可以在该应用程序中查看和跟踪Shopify卖家的每个订单，且Shop应用程序还允许用户关注店铺并直接从该程序中购买产品。

从网点搭建工具到平台再到生态系统，Shopify不断演进 。

2024年1月18日，京东集团宣布与全球顶尖互联网基础设施的领先提供商Shopify达成战略合作，成为Shopify首个中国战略合作伙伴

2）在Shopify如何开店？

Shopify是一个能让用户自主管理在线商店的平台，是一个提供建立网上商店的服务商，简单说就是你用邮箱在Shopify注册个账号，然后选择一个你喜欢的免费或者付费的主题模板，介绍店铺信息，上传产品，添加产品描述，设置价格，设置运费，设置收款方式等等，那么只需要几分钟时间就可以建立一个比较专业漂亮的独立网店，并且支持独立域名绑定。此外Shopify还集成了无数免费及付费的App，可以更好地完善拓展网站销售功能，提升用户购物体验。

不过特别需要注意的是不同于Amazon，ebay等电商平台，Shopify本身并不会给你带来任何流量，在Shopify开店后你需要通过内容营销，SEO，Google广告，Facebook广告，Instagram等社交会营销渠道，红人营销，联盟营销等来为自己店铺做推广赢得订单。

二，Shopify开店有哪些优势？

1）易于上手：

我个人认为这是卖家喜欢Shopify的最大原因。可以这样说，Shopify专为网站技术小白而建，你完全不需要任何html，CSS等代码基础，只需要在Shopify注册一个账户，上传产品，搭配店铺模板然后进行简单的物流收款设置便可以进行店铺推广了。

2）安全可靠性高：

Shopify是基于SaaS（软件即服务）模式的建站平台，这意味着Shopify的技术团队可以全天候监控网络以防止任何黑客攻击，同时Shopify全站采用SSL安全协议，保证传输数据的安全性，你不需要额外付费。同时Shopify 支付安全性已通过PCI DSS的认证，从而能够更好地保护信用卡持卡人的资料安全。

3）多种Shopify主题可选：

Shopify官方主题提供10个免费主题模板，59个付费主题（截止2018/12/5）；第三方主题市场Themeforst共有720个Shopify主题（截止2018/12/5），因此不同行业的Shopify卖家可选择性主题很多，而且都是电脑移动端自适应，可以实现完美兼容，毫无疑问专业的模板可以让你的网站获取更多客户信任，增加成交几率。

4）多种Shopify App可选：

这也是Shopify被众多卖家喜欢的很重要原因。你可以把Shopify理解为我们的智能手机，如同手机App可以极大扩展我们的手机功能一样，Shopify app可以极大拓展我们的网站功能，提高工作效率。这些App你都可以很容易地通过Shopify app store进行选择添加。

例如你想要开展Dropshipping一件代发，那么Oberlo工具可以很好帮助你选品，从速卖通一键导入产品到Shopify店铺等；如果你想要增加其它的销售渠道，可以添加Facebook channel，Instagram channel等App；如果你想要开展邮件营销，那么可以添加Mailchimp等App。总之这些App都是即插即用型的，安装后进行简单设置就可以，app有免费的也有付费的，其中付费的app大多也都可以免费试用1-30天，按月通过Shopify后台绑定的信用卡来收费，后续如果不想用直接卸载即可，也不会有额外的费用产生。

5) 免费试用14天：

Shopify为新手卖家提供14天免费试用，你可以在此期间快速搭建好自己的店铺，然后在免费试用结束前提交信用卡信息缴纳每个月29USD的月租即可，考虑到你不用再额外购买或租用服务器，也不用找专门人员来维护服务器，因此这个费用相对来讲我觉得也可以接受（Shopify开店费用后面会展开）。

6) 24/7 支持：

Shopify可以提供电话，实时聊天以及电子邮件全天技术支持，同时你还可以查阅Shopify帮助中心文档获取更多支持。目前只支持英文交流。

三，Shopify上可以卖什么产品？

只要你不是卖仿牌，仿品，违禁品等，原则上都是可以放到Shopify独立站上销售的。但是考虑到产品同质化日益严重，Amazon，Ebay，速卖通等电商平台大众市场竞争已经白热化，所以Shopify选品最好是从利基市场出发，利基市场通常为大企业忽略的某些细分市场，选择有着不断增长趋势的细分市场（具有可扩展性）竞争程度相对较小，同时利润会更好，也有利于Shopify店铺的长期发展。

四，Shopify开店都有哪些费用？

1）月租费：

Shopify开店目前主要是3个付费计划（最低 9 USD/月的计划不支持网上商店），大多数卖家都会选择Basic Shopify-29 USD/月，如下图所示，基本的功能已经足够我们前期使用，后续如果有需要升级计划，可以随时进行变更；月租费用在每个月月底在你绑定的信用卡中扣除，当你信用卡账号余额不足，或者你信用卡失效，shopify也会停止网站托管服务。

2）交易费用

除了每月的套餐费用外，Shopify还会向我们收取0.5％-2％的交易费用（非Shopify payment），比如我们选择Basic shopify计划，一个月销售5000USD，那么交易费用即为：5000*2%=100 USD；这里说明下使用Shopify payment可以免去2%交易费用，但是需要具备条件：美国的身份证和相应的美国银行账号，因此如果你没有这个渠道还是需要缴纳这个交易费用的。

3）Shopify的App费用

尽管Shopify可以提供超过1500个app来扩展网上店铺功能，但很多app不是免费的，付费app都基本是按月收费的，例如你想要展示精美的图片论，那么你需要安装Loox Reviews(月费9.99-99.99 USD)，14天免费试用； 如果你想要别人帮助你推销产品返给其佣金，类似国内淘宝客的形式，那么Refersion 插件可以帮到你，月费是19-89 USD/月，14天免费试用；当然很多免费的app也同样优秀，比如即时聊天app-Tidio Live Chat, 邮件营销工具MailChimp，催促客户赶紧下单工具Countdown Cart等等。后续文章会推荐一些优秀的Shopify App给大家。

4）Shopify主题费用

前面也说了，Shopify官方的主题商城虽然提供了10款免费主题，但是其余59款都是付费主题，目前付费主题基本至少140USD起步，最高180USD，一次性付费，终身使用，同样费用在你绑定的信用卡中扣除；不过第三方市场Themeforest主题价格相对更低一些，好多60USD左右就可以搞定。

5）Shopify店铺推广费用

不同于Amazon,ebay,速卖通等电商平台，Shopify本身没有流量，这就要求我们除了通过店铺内容优化，SEO关键词优化等获得自然流量外，还要进行一些付费推广，目前Shopify卖家主要通过Facebook广告，Google广告，红人营销，联盟营销等途径推广店铺。因此我们计算成本的时候也要将这部分费用算进去。

6）Paypal收款和Stripe收款费用

目前国内Shopify卖家用的最多的收款方式便是Paypal和Stripe（有的也使用2checkout）。先拿Paypal来说，根据我们的销售额，Paypal会收取交易费用，又叫Paypal费率，每个月销售额不同，费率也不同，比如我们每个月销售3000USD，那么Paypal收取的费用为3000*4.4%+0.3 USD=132.3 USD；如果多于3000USD，比如3000.01USD，那么费用为3000*3.9%+0.3=117.3USD。此外提现费用Paypal每笔会按照35USD来收取； 如果使用Stripe收款，收取交易费用为3.4%+2.35HK$，如果你每年交易额超过100 万美元的话 stripe 可以便宜 1%。

五，结语：

通过以上文章内容，相信你对Shopify开店已经有了一些了解，如果你正找寻一款简单易于上手的购物车系统，想建立自己的独立网店开展国际销售，我相信Shopify可以满足你目前的发展需要，跟随我们的shopify教程开启跨境电商之旅吧！如果需要更多知识和信息，也欢迎私信！

Shopify财报：2023年收入增超26% GMV增20%至2359亿美元

【亿邦原创】日前，全球电商SaaS平台Shopify发布2023年第四季度及全年业绩：四季度，公司收入同比增长23.58%至21.44亿美元，归母净利润同比增长205.5%至6.58亿美元，GMV（商品交易总额）同比增长23%至751亿美元；全年，公司收入同比增长26.07%至70.6亿美元，归母净利润同比增长103.84%至1.33亿美元，GMV同比增长20%至2359亿美元。

财报显示，2023年第四季度，Shopify收入超过21亿美元，其中，订阅解决方案收入同比增长31%达5.25亿美元，这主要得益于商家数量增长和标准订阅计划价格上涨；商家解决方案收入同比增长21%至16亿美元，这主要得益于商品交易总额的增长和Shopify Payments的持续渗透。另外，Shopify在该季度的GMV达到751亿美元，GPV（即总支付量）增长至451亿美元，占GMV的60%（对比而言，2024年第四季度GPV为342亿美元，占GMV的56%）。

2023年全年，Shopify总收入将近71亿美元，其中，订阅解决方案收入增长23%至18亿美元，占比26%；商家解决方案收入增长27%至52亿美元，占比74%。2023年，Shopify毛利润增长28%至35亿美元（2024年为28亿美元）；毛利率为49.8%（2024年为49.2%），这主要是由于物流业务没有摊薄影响、标准计划的定价变化，以及订阅解决方案的支持效率部分被低利润率支付业务的持续增长所抵消。

作为Shopify关键业绩指标之一，截至2023年12月31日，Shopify的MRR（即月度经常性收入，显示一个公司因向客户提供产品或服务而预期按月收到的收入，有助于公司了解其稳定的月度收入来源，评估增长潜力）与上年同期相比增长35%，达到1.49亿美元（2024年12月31日为1.1亿美元）。

在最新财报中，Shopify还表示，截至2023年12月31日，有来自175多个国家的数百万商家使用Shopify平台。按照地理位置看商家数量的分布：北美占54%，欧洲、中东和非洲占27%，亚太地区占14%，拉丁美洲占5%。按照地理位置看Shopify收入的分布：北美占74%，欧洲、中东和非洲占18%，亚太地区占14%，拉丁美洲占1%。

此外，截至2023年12月31日，Shopify应用商店中提供了超过13000个应用程序。合作伙伴生态系统有助于推动我们商家基数的增长，这反过来又进一步加速了生态系统的增长。”Shopify在财报中指出。

回顾2023年，Shopify的重要事件包括：

1、推出Commerce Components商业组件（即CCS），允许零售商无缝集成各种组件到现有的系统中；

2、与系统集成商IBM Consulting和Cognizant签署了协议，以加快CCS和Shopify Plus被更大品牌、在更多地区采用；

3、宣布三档订阅服务的提价；

4、推出Shopify Magic和SideKick两大AI功能；

5、将Shop Pay分期付款集成到Shopify POS中，使零售商家能够为店内购物者提供与在线购物相同的支付灵活性；

6、推出Shopify Credit，这是一种专为Shopify商家提供的全额商业信用卡；

7、推出Shopify Marketplace Connect应用程序，供商家在包括亚马逊、eBay和沃尔玛在内的主流电商平台上销售，并通过Shopify连接、管理和履行订单；

8、完成了对包括Deliverr在内的物流业务的出售；

9、宣布裁员，重新聚焦于下一个增长和创新时代的优先事项；

10、将端到端的跨境商务解决方案与本地记录提供商Shopify Markets Pro一起扩展到美国；

11、推出零售计划，这是一项针对实体企业的新定价计划，主要应用于面对面的销售场景，包括所有Shopify POS Pro功能以及建立简单在线业务的工具；

12、将一体化移动销售点系统POS Go扩展到英国和爱尔兰；

13、允许使用亚马逊履约网络的美国商家选择将Buy with Prime应用程序添加到Shopify Checkout中，并通过Shopify Payments处理交易；

14、在美国和加拿大发布新的企业级支付硬件POS Terminal，它结合了POS Go和全新的POS Go Dock，让商家可以选择将其移动销售点系统转变为WiFi和以太网连接的可靠台面支付设备；

15、与Flexport达成了一项商业协议，扩展Shopify与Flexport之间的合作伙伴关系，为Shopify的商家提供高性价比的可靠物流服务。