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亚马逊选品问题?

想要发现这个产品是否适合市场，首先要做市场调研，可以从以下几点着手：

1、核心关键字搜索量：反映产品需求和热度的最直接表现；

2、亚马逊搜索结果数量: 反映产品热度与竞争激烈程度；

3、首页Listing的销量: 首页Listing销量占了整个品类的80%；

4、卖家市场占有率预估: 预估月销量/预估市场总销量 * 100%；

5、最受欢迎的规格: 指导自己的产品开发选择和产品改进；

6、卖家图文专业度: 越专业竞争力越强，市场份额越难争夺；

7、竞品价格走势变化: 站内价格变化+站外促销价格水平；

8、Review中差评情况: 分析竞品中差评，获取最直接的用户需求信息。

那么基本上你的产品以及这个类目的产品都基本上了然于胸了

不过亚马逊现在基本上普通的类目以及产品市场都基本已成熟，如果没有特别的价格优势，很难做到爆款。

建议从创意性，个性化上取胜!

当然这句话说出来简单，做到还是需要先做市场测试的，毕竟可能看起来很完美的产品，偏偏不受买家欢迎，而不那么尽人意的反而爆发了。

所以还是一句老话，考虑再多不如实操，可能你没有选上的反而是爆款呢？

亚马逊选品问题？

卖家选择什么样的商品再跨境电商平台销售至关重要。商品选得好，买家纷至沓来，供不应求；商品选得不好，最终只能下架处理。

那么如何选择商品呢？无论是站内选品还是站外选品，应先了解有关产品的生命周期，选择有发展前途的适销商品。

一、产品生命周期

1、狭义的产品生命周期是指商品的市场寿命，也是一种商品从进入市场到最终退出市场的整个过程。

2、传统市场营销学理论认为，产品生命周期一般分为导入、成长、成熟、衰退四个时期。其相应特点特点是：商品导入期销售进展缓慢，初期利润通常偏低或为亏损；到了成长期销售才会得到快速增长，盈利也会显著增加；到了成熟期后利润达到顶点并逐渐走下坡路；到了衰退期销售显著衰退，盈利也会大幅度下降。

3、与此相适应，卖家选品的策略是：最好从商品成长期介入，而且越早越好。如果是导入期介入，推广难度大，盈利前景渺茫甚至还要亏损，不合算；如果是成熟期介入，这时市场规模虽然最大，可竞争也激烈，利润率会一步步下降；如果是衰退期介入的，这时市场再走下坡路，竞争对手已经开始纷纷退出，所以不入为好。

二、跨境电商的产品策略：产品价格与产品种类选择

传统企业布局跨境电商领域时，首先需要选择好的产品。制造商可以利用自己的人际资源，选择也有的的产品链，而个人和小团队则需要充分考虑如何选择产品。其次企业要根据所选择产品的特性，寻找适合的销售市场。

下面，我们主要面向那些没有产品的中间商，为他们讲解再布局跨境电商时如何选择好的产品。

1、产品价格的选择

企业在选择产品时，要预先对产品的价格区间有一个大体的限制，通常来说，最好限制为50-500$。在选择产品的价格时，企业可以采用一些小窍门。

（1）单品价格不宜过低

因为跨境电子商务的运费很高，所以即使产品的价格很低，也无法引起消费者的购买欲望。此外，产品的价格很低就意味着企业获取的利润很少，甚至还肯亏本，因而缺乏营销的热情。再加上产品的门槛低，将会招致众多的竞争对手，不利于企业的发展。

（2）单品价格不宜过高

目前，我国跨境电商的相关体制与机制还不完善，依然存在着假冒、欺骗现象，产品的价格过高，必将影响消费者的购物冲动。比如，人们很少在网上购买贵重、奢侈品等。

2、产品种类选择

（1）优先选择小便、轻”的产品

由于国际运费昂贵，因此企业在选择产品时，最好选择小、便、轻”的产品，以降低运输成本和经营风险。

此外，使产品→国外运到国内，但在到达消费者手中之前，还必须借助国内的物流。因此，产品还需要方便运输，不易磨损，避免退换货的麻烦。

（2）选择易过海关的产品

企业做跨境电商时，需要清楚哪些产品可以海外代购，而哪些产品则是不被允许的。企业还需要了解国内的市场行情及通关政策，可以咨询相关的业界人士及物流公司。例如，在澳大利亚，珠宝、化妆品等产品是不允许通关的。

（3）选择易耗型产品

企业可以选择面膜、食品等易耗型的产品，这样的消费者在使用完以后会重复购买，易形成用户黏性，培养他们的网购习惯。

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