新手小白做亚马逊会遇到的六大坑

大部分做亚马逊的新手小白都会亏钱，都会踩坑。写这篇文章的目的是让各位少踩坑，在跨境之路走得顺利。

第一个坑,不要迷信无脑铺货就能出单

不要听信卖erp服务商告诉你，只有铺得足够多，就能出单，就能爆单。这种都是忽悠不懂的人。因为亚马逊自发货其实要比fba难做很多的。首先海量铺货，容易侵权死店铺。还有就是发货供应商不稳定，亚马逊出单了，1688那边说没货了，也会导致店铺挂了。真正自发货都是有方法的，真正要做好自发货要学会选品，学会控制绩效分，优化供应链。不是靠量取胜的。而且现在erp成本没那么高，动不动上万，几万培训费，软件费都是割韭菜。我之前看到一个群里，居然收12万天价加盟费。

小白容易遇到的第二个坑。千万不要做红海类目，里面有大卖，有品牌商，有黑科技玩家，如果是你刚入行的小卖家，进去就是被猛锤。你别羡慕别人日出百单，几百单。这个背后是强大的供应链，强大的维护能力，和雄厚的资金。你不能只看到表面就跟着做。而是要看到表背后的系统能力，你是否具备。你不具备就去进入会死的很惨。像蓝牙耳机，数据线这种，而且首页都是几万个评论，几千个评论。在这种情况下很难生存的。

第三个坑。新手小白做亚马逊最主要的是不要听信什么百万美金培训班，都是忽悠人的，两天就可以教你爆单，完全是瞎扯。做亚马逊爆单，从选品，市场定位，运营策略各方面都需要经验。那些培训机构声称两天销量提升多少这根本不可能。你真想学亚马逊，有很多便宜的学习渠道，买书，买网课等等。没必要花费上万报一两天课程，学习讲究性价比。而且现在没有哪个机构可以教你特别厉害的运营技术，市面上网上大把。你也可以选择去个跨境电商公司上班，通过上班来了解整个系统。

第四个坑，就是不要乱买工具。这个坑我们也踩过。其实选品软件数据也不准的，大家不要听信服务商觉得这个好，买这个。那个好买那个。我们之前买过一个会员，可以做站外促销。花了四千多块，结果，促销结果很差。

第五个坑，备货一定要计算好周期，不能多备，宁愿多次补货也不要多备货。很多新手一上来就发个几十万的货过去，单个链接，得卖多久才能卖完。第二个原则宁原断货也不要多备货。断货了你可以立马补货，就算断了几天也可以自己跟卖自发货。而库存滞销的话，你要清库存往往就是采购价三折，还不包上运费。

第六个坑推广一个链接的时候不要抱着一定能推起来的想法，总觉得再刷点单，再烧点广告就能起来，最后发现越亏越多，要放弃就舍不得。这也是因为沉没成本，觉得投出去了，放弃了之前的投资白费了。其实这种思维是错误的，我们一定要及时止损。我们要设置合理的预算，在预算花完还没推起来，立马停止投入。

亚马逊店铺运营：新手做亚马逊如何快速出单？-中昌信集团

最近，有很多朋友来问小编：新手做亚马逊如何快速出单？

其实亚马逊对新的商品详情页是有两到三个月的扶持期的，要抓住前期的机会快速达成销售，形成良性循环机制。

新手卖家常见误区：

可能很多卖家都是从国内淘宝天猫京东这些电商平台过来的，这很正常。大家一开始做产品就开始刷单，这跟淘宝的大环境有关系，刷单就像爬山，你看着山很高，你一上来就想做隧道，一步到山顶。但是亚马逊不一样，你刚上来就刷单，很容易找不到方向。

亚马逊新手卖家或者说一个新的listing如何快速的出单？

当我们新建一个listing的时候，其实亚马逊对一个新的listing是有两到三个月的扶持期，这个扶持期是分阶段的。

一．抓住前期平台机会

第一阶段是系统认识你的过程，它会根据你的商品详情页的类目属性和关键词，推送到一些流量口去。通过这个过程，系统会对你的商品详情有一个基础的定位。

二．选品是头等大事

在跨境电商行业有一句俗话，选品选得好，基本上成功了一半。所以想出单出得快，那么选品是一个非常重要的环节。我们在选品时会参考一些要素，第一个是市场容量，那么会用的工具是卖家精灵，是一个能够从亚马逊里面，找到每个关键词搜索量的工具。

三．如何优化listing

listing的优化，对于新手卖家来说，有一个很简单的办法。比如你选定了一个词，这个词跟你的产品相关度比较高或者竞争度不太大，然后你在这个词搜索出来的页面里找一个卖得最好的listing。

四．怎么知道自己的目标关键词

这对于新手卖家比较迷茫，不论是国内外的电商，现在都需要数据来支撑，没有数据都不知道自己在干啥。

但现在电商的后台数据比较都比较简陋，多少单，转化率多少这些不能支撑卖家做更好地做数据分析。上架后一定要找到自己的模板关键词。当然有的人关键词在首页就是不出单！当然他已经过了新手期了！什么样的关键词排名首页能让我的单量增加？

打个比分：找到目标关键词是A，我看这个数据每天成交多少单。现在亚马逊他的流量比较集中，刷单所有目的就是排名提示，排名提升销量就会提升。

亚马逊正常做，第一个有数据参考。选择一个合适的类目和产品，高手可以操作单价比较高的产品——然后打造爆款进入稳定期。还有一个：选品的时候，一定要把握一个点，毛利不能低于30%!虽然手机壳一个利润才2美金，但手机壳不适合新手做。可以选一个5万—8万的类目做一下，欧洲站建议做利润高的，我们做大概做毛利5成的。

好了，今天就讲到这里了，还有什么不懂的欢迎评论区留言哦！

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亚马逊新手卖家怎么快速出单？

一、引流款商品

新手店铺出单难的主要原因是没有流量+新手卖家不知道如何将引流。

针对这种情况，选择合适的引流产品非常关键，对于刚上架的新品来说，listing各方面的权重相对而言会比较低，此时，价格优势是一个让listing展示出来的一个重要因素。

如果没有价格的竞争优势，新品listing的权重和排名又比较低，产品等于没有曝光机会，出单必定困难。

用低价产品引流最好选择热销款，虽然价格被压得很低，没什么利润，但是由于这类产品已经有一定的市场，就存在部分用户会在选择产品的时忽视销量和评价，而选择低价，这样自然就能达到引流的目的。

但需要注意的是，新手卖家在和供应商谈价格的时候往往没有什么优势，所以想要使用这个策略的卖家，最好是在价格上有一定优势可以与竞品抗衡。

二、Listing优化

价格低能吸引顾客点击，而一个好的listing可以消除很多售前疑问，从而使出单更顺畅，进而提高产品的排名，帮助获得更多的流量，甚至打造爆款。

Listing优化主要是以下板块：

标题：重视长尾关键词的使用；

图片：重视细节及独特优势的展示；

五点描述：重视商品优势及特点的详细描述；

产品详情：简单明了，注意细节方面的描述。

三、Review分析

Review对于店铺转化率的影响是非常大的，就等同于我们在网购时会通过买家秀来评判一款产品是否合适。

但实际上，大部分消费者是不喜欢留review的，所以各位卖家可以采用一些合适的方式来增加review，以提高产品的转化率和用户的购买率，特别是新品推出期，可以用review来打造地基。

比如说使用数魔插件免费的一键邀评功能”，只需进入订单管理后台，把插件打开，点击Request Review on this page”，即可实现向当前页面上的所有订单发送邮件，一键省去至少20分钟时间。

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