亚马逊运营是做什么的？

亚马逊运营主要是运营亚马逊店铺的，包括对店铺的优化，增加流量来源以及订单量等，一个好的运营月薪过万是很正常的。

亚马逊运营每天在做什么？亚马逊运营是怎样维护店铺的？

最近有很多粉丝问我，亚马逊的老运营每天都需要做哪些事情？是怎样维护店铺的。敏哥今天说说自己的一些看法。个人认为对于一个成熟运营的定义，是能够维护现有账号业绩，并且提升现有listing销量。每天打开卖家后台，除了看每天订单数和广告数据，我们需要深入的数据分析，这些数据中有我们想要的运营结果。成熟的运营，每天在后台需要查看的数据，如图：

这是excel表格的抬头位置，大家可以自行去做这个表格，每天对照表格，填进去数据。时间久了，各项数据就是一目了然。每天运营不只是看数据，写数据，最关键是会分析数据，否则你只能算个运营助理。

通过这些数据每天需要做以下事情：

1.新品维持转化率在15%以上

2.查看小类目排名是否持续上升如果下降，要找出原因，找不出来就自觉加班；

3.维护Review星级至少4星以上，主推listing必须在4.5星以上，星级越高，销量会越多；

4.持续关注ACOS是否下降，没有的话，找出原因，找不出的，同样要自觉加班。

接着我们需要重点关注下库存情况，做亚马逊库存是非常重要的环节，很多做起来的利斯汀只要经历一次长时间的断货彻底就完蛋了。每个listing的库存数量，在途数量，预估多久能到，补货需要多久，还能卖多久。这些数据都是每天需要更新的，千万不能懒！

下午的工作看起来轻松些，其实比较琐碎。处理差评，上QA，寻找站外资源。如果你是个人，或者3-5人的小团队，选品工作肯定还需要你去做。如果是大公司，会有专门的选品岗位，但无论是超级大卖，还是个人小卖家，每天核算产品利润率是必不可少的。这里一定要做个表格，如图：

这里的售价USD：listing的平常售价。不算秒杀，大促的价格，收入USD，亚马逊配送完之后，每个订单你能够拿到的钱，每天把这个表格拿出来计算，就知道产品是否有利润，每天的利润率是多少。

这里需要说明的是：

1.因为新品前三个月可能是亏损的，这个表格用来统计亏损了多少钱；

2.三个月之后的listing，必须保证每天的销售流水都是盈利的。一定要细化到，每个listing每天能赚多少钱。这样一个月下来就知道自己赚了多少钱，也方便给运营人员发提成。做老板一定要非常清楚自己的每一笔开支花到哪里去了！

做运营一定要注意细节，细节决定成败，只有做好每一个细节整个店铺才会保持稳定增长。旺季即将来临，敏哥提醒大家一定要提前做好补货计划！（来源：敏哥侃电商）

关于亚马逊运营日常的一天，亚马逊运营的工作流程和思路

作为一名亚马逊运营人员，那么每天都在做什么呢？对于刚从事亚马逊运营的新手小伙伴来说，前期看着其他运营忙得要死自己却不知道干嘛，感觉除了优化Listing、开完广告和优惠劵就没有其他事情做了，也是十分焦虑。 大部分亚马逊运营人员都是全能型选手，从账户安全、观察数据、制定营销策略、选品到物流都要精通，因为这些都是环环相扣的，不断总结优化换来一次次的数据。这篇文章就和大家聊聊一名运营人员每天所做的事情 。

一、账户安全

都调侃亚马逊运营人员，说：每天睁开眼睛第一件事就是打开邮箱！”,这样说也不为过，因为亚马逊规定要确保所有买家信息在24小时内回复，避免邮件回复时效超标影响绩效。回过头来，那么讲到运营人员到了办公室打开电脑第一件事做什么呢？当然是检查账户安全。检查后台账号的健康情况，看看自己是否有违规的操作，一旦出现数据异常，可能会导致销量下跌、转化率异常、流量为0之类的情况，甚至更严重导致封店。

二、数据分析

作为一名合格的运营，数据分析能力是必不可少的，什么曝光率、点击率、转化率、销售数据、广告数据等等都是需要进行相应的分析，应时刻保持对数据的敏锐度，数据的好坏决定了店铺的销量转化着密不可分的联系。

做运营最需要的数据分析表格模板：

①数据报告分析

关于数据分析，我们主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据。通过这些数据我们可以观察今天的销量是否增加和降低，如果有问题我们可以知道是哪个环节出现了问题，再进行合理的调整。那这些数据在亚马逊后台哪里可以下载呢？我们下面带大家一起来看看吧！

②分析市场竞品

亚马逊的竞争现在是如火如荼，对于才刚刚入行的新手卖家而言，最快速有效的方法就是向前辈大佬们学习和借鉴，特别是您选择的产品所在类目的前几名。那么对于有运营经验的老卖家，想要超过竞争对手，又是一门学问了。对竞争对手的分析是每个运营每天都得研究的，特别是他们做得好的产品优势在哪里。

③广告数据分析

分析广告数据报告，您花钱投入的广告，在亚马逊前端商城搜索主要关键词，进行一个排位检查，根据竞价和ACOS调整广告排位，（这边小编先给个小建议：您的广告位置最好打在和您具有相同竞争优势的竞品周边。您想想，假如您客单价在29.9美金，您和9.9美金的商品站在一起，并且它的销量还更好，这不浪费广告费了）。具体cpc竞价打法小编会有专门一篇文章讲到，每天学习一些小技巧，亚马逊道路不迷路哟。

④Listing优化

根据广告、review、竞品、销售、排行等市场反应，优化Listing（包括图片、标题、五点描述、关键词）等。但是Listing的每一次调整都会引起权重变化，对于产品如果是新品期间，listing慢慢趋向稳定，最好不要高频率去调整修改。

三、促销策略

这里讲的主要是通过广告的方式传播自己的商品，为了吸引更多的流量，让卖家有更多机会展示自己的产品,增加曝光的机会，从而达到转化。亚马逊广告能够帮助卖家实现更准确的人群定位，引入更精准的流量，实现销售的增长。那么运营人员需要掌握哪些营销策略呢？我们来看看下图。

注意注意啦！！！若有设置促销、秒杀、优惠券等活动，要定期检查设置的时间、金额、对应的商品是否正确，防止因设置错误而导致的金额损失；定期检查优惠活动效果，如果效果不好或者不明显就及时进行记录和优化。

四、Listing打造

打造一条Listing页面是运营的基本功，如果没有合格的Listing，再厉害的运营方法也发挥不了作用。运营人员首先在产品上架之前，就要充分做好对产品的图片、标题、五点描述、A+、关键词埋入进行揣摩，每一个listing的细节都极大程度上的影响着商品的排行和转化。Listing权重越高，销量也会紧跟其后。下图我从四个方面讲述Listing影响要素，优秀的运营都是把所有的细节做到极致，才换取满意的反馈。

五、选品调研

每个产品都有它们自己的生命周期，为了提高每年利润增长，选品是运营人员持之以恒的事儿。也是所有运营人员都应具备的能力。具体亚马逊开发选品接下来小编也会有专门一篇文章写到，小伙伴们可以关注防走丢哟。这里就简单提一下，选品大家需要知道的那些事儿。

六、物流

一般公司的物流岗都有专门的人值岗，但是作为一个全能的运营人员，知道物流模式了解发货时效可以快速合理地去备货，及时和采购反映FBA库存需求，降低断货和库存积压风险。需要注意的是若有自发货SKU，要查看是否产生了自发货订单，如果有，要及时处理发货。

以上是小编整理的亚马逊日常的一天，分享给新手卖家朋友们，可以作为模版参考，但是一定要找好自己的运营节奏，规范化、精细化运营，不断摸索出属于自己的运营套路。

今天就暂时分享到这里啦！有什么想交流的想法欢迎大家在评论区给我留言，觉得内容对你有一点帮助的话别忘记点赞收藏哟~