新手开店须知：亚马逊、eBay、沃尔玛和Jet.com四大平台佣金费率对比
对于大多数在线卖家来说，亚马逊，eBay，沃尔玛和Jet.com可能在你选择入驻的范围内。为此，本文详细分析了这四大平台不同类别的佣金费率。佣金主要根据每个渠道的总销售价格（产品价格加上运输和手续费，不包括任何税）来计算的，通常根据产品类别而有所不同。
亚马逊佣金率亚马逊卖家佣金即Referral Fees，在该平台上销售的卖家需要为每件售出的商品支付销售佣金，不同产品类目佣金也各不相同，如下列出了各类别不同的销售佣金百分比。（某些类别商品包含最低销售佣金）
·3D打印产品：12%
·亚马逊设备配件：45%
·汽车用品和户外动力设备：12% （轮胎和车轮产品为10%）
·婴儿用品（不包括婴儿服装）：
-总售价在10美元或以下的产品，收取8%；
-总销售价格10美元以上的产品，收取15%；
·美容：
-总售价在10美元以下的产品，收取8%；
-总销售价格10美元以上的产品，收取15%；
·图书：15%
·相机和照片：8%
·手机设备：8%
·服装与饰品：17%
·收藏书籍：15%
·硬币收藏品：
-总售价不超过250美元的产品，收取15%（最低佣金为1美元）；
-总售价在250美元至1000美元的产品，收取10%；
-总售价超过1000美元的产品，收取6%；
·消费类电子产品：8%
·电子配件（包括相机、电话和电脑配件）：
-总售价不超过100美元的产品，收取15%；
-总售价超过100美元的产品，收取8%；
·娱乐收藏品：
-总售价中不超过100美元的产品，收取20%；
-总售价中超过100美元（最高1000美元）的产品，收取10%；
-总售价中大于1000美元的产品，收取6%；
·艺术：
-总售价不超过 100美元的产品，收取20%（最低佣金为1美元）
-总售价超过100美元至1000美元的产品，收取15%；
-总售价超过1000美元至 5000美元的产品，收10%；
-总售价超过5000美元的产品，收取5%；
·家具类：
-总售价不超过200美元的产品，收取15%；
-总售价中超过 200美元的产品，收取10%；
注意：无论价格高低，床垫都将收取15％的费用
·礼品卡：20%
·杂货美食：
-总售价在15美元以下的产品，收取8%；
-总售价15美元以上的产品，收取15%；
·健康与个人护理（不包括个人护理用具）：
-总售价在10美元或以下的产品，收取8%；
-总售价大于10美元的产品，收取15%
·家居与园艺（包括宠物用品）：15%
·工业与科学（包括食品服务和清洁卫生）：12%
·首饰：
-总售价不超过250美元的产品，收取20%；
-总售价超过250美元的产品，收取5%；
·厨房类：15%
·行李及旅行配件：15%
·大型家电：
-总售价不超过300美元的产品，收取15%；
-总售价超过 300美元的产品，收取8%；
·音乐：15%
·乐器类：15%
·办公用品：15%
·户外活动：15%
·个人电脑：6%
·鞋子、手袋和太阳镜：
-总售价不超过75美元的产品，收取15%
-总售价超过75美元的产品，收取18%
·体育（体育收藏品除外）：15%
·体育收藏品：
-总售价不超过100美元的产品，收取20%；
-总售价超过100美元至1000美元区间的产品，收取10%；
-总售价超过1000美元的产品，收取6%；
·家装工具：15%（基础设备电动工具为12%）；
·玩具与游戏：15%
·解锁手机：8%
·视讯和DVD：15%
·视频游戏机：8%
·手表：
总售价不超过1500美元的产品，收取16%；
总售价超过1500美元的产品，收取3%；
·其他：15%
eBay佣金率由于刊登费，eBay佣金率大不一样，卖家每发布一个新的listing时，eBay都会收取相应的刊登费。作为个人卖家，每月可享受50个listing零刊登费”，一旦达到这个门槛，将不得不支付每个listing的刊登费，以及每次产品售出的成交费。
·大多数类别的标准费用（包括音乐>唱片、汽车>零件和配件以及汽车>汽车工具和用品）：每月前50条listing免刊登费，超过门槛后每条0.35美元；成交费10%（最高750美元）
·书籍、DVD和电影、音乐（唱片类除外）：每月前50个listing免刊登费；超过门槛后每条listing 0.35美元；成交费12%（最高750美元）
·商业和工业类别：刊登费20美元；成交费2%（最高300美元）。该类别包括：
-重型设备配件及附件
-印刷及平面艺术>商用印刷机
-餐饮服务>流动餐车、拖车及手推车
·乐器和装备>吉他和贝司：免刊登费；成交费3.5%（最高收费350美元）
如果选择在eBay上按月订阅，可开设eBay Store。eBay Store有五种主要的商店类型，且具有不同的刊登费：
?普通：0.25美元
?高级：0.10美元
?超级：0.05美元
?企业：0.05美元
?对于所有商店类型，乐器和齿轮>吉他和低音提琴类别的listing不收取刊登费。
不同eBay Store类型的成交费针对入门订阅用户：
·大多数类别的标准费用，包括音乐>唱片：10%（最高为750美元）
·书籍、DVD和电影、音乐（唱片类别除外）：12%（最高为750美元）
·乐器和装备>吉他和贝司：3.5%（上限为350美元）
·商业和工业类别成交费为2%（上限为300美元），该类别包括：
-重型设备，零件和附件>重型设备
-印刷与图形艺术>商业印刷机
-餐饮服务>美食卡车，拖车和手推车
对于普通，高级，超级和企业店铺订户：
·古玩：9.15%
·艺术：9.15%
·婴儿用品：9.15%
·图书：12%
·大多数工商业类别：9.15%（重型设备，零件和附件>重型设备；印刷与图形艺术>商业印刷机；餐饮服务>美食卡车，拖车和手推车为1.5%）
·大多数相机和照片类别（包括相机、无人机和照片配件>存储卡）为6.15%，除以下类别为9.15%：
-相机，无人机和照片配件（存储卡除外）
-更换零件和工具
-三脚架和支架
-其他相机和照片
·大多数手机和配件类别（包括手机配件>存储卡）为6.15%。手机配件（存储卡除外）为9.15%：
·服装，鞋子和配饰：9.15%
·硬币和纸币：6.15%
·收藏品：9.15%
·大多数计算机/平板电脑和网络类别（包括平板电脑和电子书阅读器配件>存储卡和USB适配器）为6.15%，除以下类别为4%：
-台式机与一体机
-笔记本电脑和上网本
-平板电脑和电子书阅读器
-计算机组件和零件：CPU /处理器，内存（RAM）、主板和CPU组合
-驱动器，存储和空白媒介>硬盘驱动器（HDD，SDD和NAS）
-显示器，投影仪和配件>显示器
-打印机，扫描仪和用品>打印机
以下类别为9.15%：
-3D打印机和耗材：3D打印机耗材，3D打印机零件
-电脑电缆和连接器
-键盘、鼠标和指针
-笔记本电脑和台式机配件
-其他计算机和网络
-电源保护、配电
-平板电脑和电子书阅读器配件（存储卡和USB适配器为6.15%）
·多数消费类电子产品类别为6.15%，除以下类别为9.15％：
-多功能电池和电源
-便携式音频和耳机>便携式音频配件
-电视、视频和家庭音频：电视、视频和家庭配件；电视、视频和音频零件
-车载电子和GPS：车载电子配件、GPS配件和跟踪
-VR：封面和皮肤、部件、其他虚拟现实配件
·工艺：9.15%
·玩偶与玩具熊：9.15%
·DVD和电影：12%
·娱乐大事记：9.15%
·礼品卡和优惠券：9.15%
·健康与美容：9.15%
·家居与园艺：9.15%
·珠宝钟表：9.15%
·eBay汽车：包括汽车工具和用品，零件和配件（服装和商品以及车内技术，GPS和安全类别除外）：8.15%
·eBay汽车>零件和配件>服装和商品：9.15%
·eBay汽车>零件和配件>车载技术，GPS和安全：6.15%
·大多数音乐类别为12%，唱片为9.15%
·大多数乐器和装备类别为7.15%，除以下产品为6.15%：
-DJ设备
-专业音响设备
-吉他与低音设备（3.50%）
·家居与园艺：9.15%
·宠物用品：9.15%
·陶器和玻璃：9.15%
·专业服务：9.15%
·体育用品：9.15%
·运动记忆卡和风扇：9.15%
·邮票：6.15%
·门票与体验：9.15%
·玩具与爱好：9.15%
·旅行：9.15%
·大多数视频游戏和游戏机类别为6.15%，除以下为9.15%：
-电子游戏配件
-更换零件和工具
-视频游戏
-电子游戏机（4%）
·其他：9.15%
沃尔玛佣金率沃尔玛没有设置订阅或刊登费用，仅对卖家进行的每笔销售收取佣金。请注意，下面列出的产品类别是《沃尔玛市场零售商协议》中的类别，与你在商品设置过程中可能使用的类别并不完全匹配。如果你觉得自己被收取了错误的佣金，请务必提供产品ID和你认为适用的产品类别。
·汽车与动力运动：12%
·服饰与配饰：15%
·美容产品：15%
·婴儿护理产品：15%
·图书：15%
·照片和相机：8%
·消费类电子产品：8%
·手机：8%
·电子配件：15%
·装饰与家具：15%
·美食：15%
·杂货：15％
·家居与园艺：15%
·个人和保健产品：15%
·珠宝：20%
·厨房用品和工具：15%
·旅行配件和行李：15%
·大型电器：8%
·乐器类：12%
·音乐：15%
·户外装备及用品：15%
·办公用品：15%
·宠物护理用品：15%
·个人电脑：6%
·太阳镜，鞋子和手袋：15%
·体育用品：15%
·电子游戏和软件：15%
·车轮和轮胎：10%
·家居装修和工具：15%
·游戏玩具：15%
·DVD和视频：15%
·视频游戏：15%
·电子游戏机：8%
·手表：15%
·其他：15%
Jet.com佣金率除非在下文另有说明，Jet.com上的所有基本佣金为15%。但也有一些特殊类别中，例如高端珠宝和个人电脑。Jet.com还允许卖家根据运输距离或购物车大小等因素增加或减少佣金率。这可以让你影响订单水平的盈利能力和你的客户支付的价格，并选择提供一部分佣金作为成本节约。
·服饰与配饰（运动服，外套，夹克，连衣裙，牛仔裤和配饰）：17%
·家电类（大型和小型电器，电器零件和配件）：
-零售价不超过300美元的产品：15％
-零售价超过300美元的产品：8％
·汽车零配件（工具、设备、机油、轮胎、车轮）：
-轮胎和车轮：10％
-动力户外和所有其他汽车零件和配件：12%
·电子产品（电视、音频、办公电子产品、计算机）：
-个人电脑：6%
-所有其他电子产品：8%
·电子配件（电线、电缆、遥控器）：
-零售价不超过100美元的产品：15%
-零售价超过100美元的产品：8%
·工业和科学（原材料，职业产品，服务设备）：12%
·首饰（戒指、手链、项链）：超过250美元20%
·鞋类（跑步鞋、便鞋、凉鞋）：
-零售价不超过75美元：15%
-零售价超过75美元：18%
·工具与家居装饰（手动和电动工具，硬件，测量设备）：
-基础设备电动工具：12%
-所有其他工具和家居装修：15%
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（编译/雨果网 宋淑湲）
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值得一看！亚马逊二手市场入口介绍&选品策略&销售技巧
众所皆知，亚马逊是目前来说非常有潜力且已经绽放光芒的电商平台，但因为做的人太多了，竞争过于激烈，平台政策又层出不穷，导致很多卖家都叫苦连天。
一般，大家对亚马逊的了解都是一个新品市场的购物平台，但其实亚马逊还是一个类似于闲鱼”的二手市场，而且二手市场的竞争力远远小于亚马逊新品市场。
对于二手产品，国内外的看法稍微有点不同，虽然是二手的东西，但其实它们之中的很多产品几乎是全新的。
现在亚马逊关于二手市场的销售和运输政策什么的都很全面，在本文中，小编将给大家介绍亚马逊官方二手市场的一些基本知识。
鉴于很多人可能对亚马逊二手市场还很陌生，小编就先为大家揭开面纱，一起看看它的真实面貌。
亚马逊二手市场是什么
亚马逊是出了名的顾客至上”电商平台，关于买家的售后很有保障，顾客可以无理由退货，而且不会收取额外费用，因此，亚马逊也是有名的退货专业户”。
那么，亚马逊的退货政策为何如此宽松？
这个跟美国的购物退货政策有关，在美国，商品一经售出，即便从未开封，只要是被买家直接退回，也不能再以全新品的名义出售。对买家来说，退货是一件轻松的事情，但对于卖家来说，会造成不小的损失。所以，亚马逊会将退回的产品转到自己的官方二手市场Amazon Warehouse deals。
虽是二手产品（不管经人使用过或是未使用的），但要想在亚马逊二手市场上出售，必须要先经过翻新才可以获得合格认证的销售资格。
亚马逊上的合格供应商会对二手产品进行专业的检查，清洁和测试，使其看起来像新的一样，然后再用配件重新包装。
因为这些产品基本可以称得上全新，对比新品价格又相当的低，所以很受欢迎。
在亚马逊上销售翻新产品的好处是什么
在亚马逊上销售经过认证的翻新产品有很多好处的，且听小编一一道来。
1. 竞争小
亚马逊二手市场的入驻条件比新品市场要苛刻，不是任何卖家都可以在亚马逊上销售经过认证的翻新产品，只有符合亚马逊质量标准且能够持续销售新产品的卖家才能加入此新市场计划，因此，这给符合条件的少数卖家创造了巨大的机会。
2. 受众群体多
亚马逊的宗旨一直都是为买家提供最好的购物体验，所以亚马逊严格执行的卖家绩效和良好体验获得了高度的客户信任。截至2018年，仅亚马逊的美国市场每月就接待了近25亿访问者，转换率为两位数。
3. 政策齐全
有了亚马逊的销售工具和FBA运输政策，任何一个经授权卖家都能够在亚马逊的全球市场中向客户销售二手产品，市场潜力之巨大。
4. 低成本
你在卖新产品的同时，也可以考虑通过销售翻新二手产品来扩大你的销售渠道和市场。
在亚马逊上可销售哪些产品
亚马逊对可销售的二手产品是有限制的，以下是经过认证的可批准销售的二手产品类别：
1. 笔记本电脑和台式电脑
2. 智能手机
3. 平板电脑
4. 相机
5. 游戏机手柄
6. 耳机和音乐播放器
7. 电视机
8. 办公用品
9. 家庭和工业工具
10. 手表
11. 家用电器
12. 厨房电器
13. 汽车部件
14. 户外运动
15. 乐器
如何销售翻新二手产品
以下是销售翻新产品的快速指南，老铁们可以收藏起来细细研读。
1. 注册成为亚马逊卖家
你首先需要成为亚马逊上的注册卖家才能在二手销售市场上销售认证过的产品。
如果你不熟悉如何在亚马逊上销售，可以通过访问亚马逊卖家中心注册成为新的卖家账户。
2. 寻找产品机会
开始销售之前要做的就是选品。
你需要做一下市场调研，看一下当前二手市场上受欢迎的产品有哪些，找一些需求大的产品才能够更快的成交订单！在获得二手市场销售资格条件之一就是提供自己至少有500件及以上翻新产品的发票凭据。当然，千万不能为了满足要求，随便备足货。
关于选品诀窍，大家可以参考，如：《亚马逊选品的几个维度》
3. 寻找源产品
一旦你了解哪些产品需求量大且有竞争力，你就可以采购这些产品。以下有几种不同的方式来获取这些二手产品：
清算公司：一些第三方公司从制造商处购买多余的商品，并自行进行翻新，然后将这些商品出售给经销商和零售商。
制造商：一些制造商直接向第三方销售商和零售商出售翻新商品。
阿里巴巴：在阿里巴巴上也可以购买批发认证的翻新商品。
4. 销售资格
在做一切准备之前，最重要的事情就是查看自己是否有二手市场销售的资格。以下是一些销售资格的介绍：
首先，你必须能够在申请之日起的前90天内提供至少500个翻新产品数量或总价值50,000美元的购买发票。售价15美元或以下的商品不计入500个产品数量。
如果你早已经是一位亚马逊卖家，那就要求你的亚马逊店铺订单缺陷率为0.8％或更低，在过去90天内至少有700个订单。
此外，在没有制造商保修保障书的情况下，如果你想获得上架产品销售的许可，那么需要提交至少8张样品产品的图片和包装图片（产品运输的包装盒，包装外和包装内，顶部和底部，这些来自不同方面的包装图），而且卖家必须为所有认证翻新产品提供至少90天的保修。
最后，为了维持良好的客户体验，亚马逊不再接受Apple或Samsung翻新电子或电脑产品的销售。
5. 开始销售
一旦你通过申请流程，你就可以开始上架二手产品开始进行销售了。亚马逊 二手平台的卖家目前数量还比较少，所以对卖家的需求量很大。出于这个原因，亚马逊的客户经理正在与卖家一对一合作，以协助入驻流程。
以下是亚马逊提供新的亚马逊二手市场认证卖家的一些事项：
亚马逊管理团队的 初始启动支持”可帮助你快速推出店面；
保护你的品牌并能快速增加销售额和收入；
直接向消费者出售你的产品，为你的产品定价提供支持和保护；
可把你的二手产品展示在Best Deals上引流。
提升二手产品销量的技巧
虽有部分买家还是倾向于购买全新的产品，心理觉得比较有保障，但是国外二手产品市场的潜力还是不容小觑的。把握好了，还是可以帮助大家在新的领域成功赚一笔！这里有一些提升翻新产品销量的技巧，大家可以参考：
1. 产品定价至少在新产品的20％以下；
2. 起售至少添加15个SKU；
3. 利用亚马逊的赞助商广告（Sponsored Advertising）”来增加新流量；
4. 结合手动和自动广告。
以上就是关于亚马逊二手市场的全部内容（来源：跨境电商卖家邦）
新手小白卖家必看：关于亚马逊平台和站点详细介绍
亚马逊平台当之无愧的是当今世界上最重要的电商平台之一，对于跨境卖家来说，更是值得选择的最重要的平台之一。
要想进入亚马逊平台成为卖家，摆在我们面前的首先就是选择哪个站点做运营。
和其他跨境电商平台不同，亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。
当前，我们可以选择的亚马逊站点主要包括：北美站（美国、加拿大、墨西哥），欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙），日本站，澳大利亚站等，这些站点一共覆盖到十个国家，是亚马逊卖家运营的主流站点。
面对亚马逊覆盖到10个国家和地区的站点，作为卖家应该怎么选择呢？
接下来我就对这些站点逐一讲解。
北美站（尤其是美国站）是当之无愧的亚马逊第一大站点，亚马逊作为美国最大的电商平台，是亚马逊所有站点中的一哥”，其市场容量是最大的，当然，也正是因为如此，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。但凡事有一利就有一弊，亚马逊美国站最大的弊端就是卖家数量多、竞争激烈，整体利润率不高。
当然，提及美国站，对于现在的很多准卖家来说，往往会担心贸易战所带来的税务成本，其实，这个事情我觉得大可不必担心，即便征税的事项落实，也是所有卖家成本的同步增高，大家面对同样的起跑线，对于单个的卖家来说并会不会不公平的影响。另一方面，我也相信国家层面上有能力有智慧保护好我们这些辛苦搬砖的小卖家们。
而对于北美站的加拿大和墨西哥，当前做的卖家较少，加拿大因为市场太小，发展空间有限，墨西哥则是在头程物流成本、关税等层面存在成本过高和不确定性，没有本地经验的卖家，并不太适合去做。
欧洲站覆盖五个国家，其中体量最大的是英国和德国，而法国、意大利、西班牙三个国家的整体体量都不大。想做欧洲站的卖家，在欧洲站的任意国家注册，一次注册，会同时下来五个国家的账号，五个账号关联，任意一个国家的账号出事，都极有可能波及其他账号同步挂掉，所以，在欧洲站的运营上，我并不太建议五站同时运营的，而是应该结合自己的实际，选择最有把握的，一个一个来。
当然，只要谈到欧洲站，有个话题是必然绕不开的话题：KYC
KYC是Know Your Customer（了解你的客户）的缩写，是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为KYC审核”。
简单来说，KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程，在欧盟各站点销售的卖家，只有经过亚马逊审核团队的确认，才能够进行合规的销售。
KYC审核所需提供的资料如下：
（1）Business Registration Extract（工商注册信息）：即公司营业执照（拍照或扫描件）；
（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要联系人和受益人）证件：即公司法人及股份大于25%的股东们的护照（拍照或扫描件）。如果没有办理护照，可以提供身份证+户口本；
（3）A copy of household expenses from the following list（首要联系人和受益人的日常费用账单）：卖家需提供以下账单中的任意一项，包括水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、保险及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需要在90天以内，地址需要和注册账号时填写的首要联系人或受益人的居住地址相一致；
（4）A copy of business expenses from the following list（公司费用账单）：卖家需提供以下账单中的任意一项，包括水费、电费、燃气费用账单，固定电话、手机话费、网络费用账单，个人信用卡账单，税务、保险及社保账单等，账单需由正规公共事业单位出具，开具日期需要在90天以内，公司名称和地址需要和注册账号时填写的信息一致；
（5）Proof of bank account ownership（对公银行账户对账单）：公司对公账号账单，包括公司在国内银行的对公账号账单，或者第三方收款机构，比如World First, PingPong等所提供的账单；
因为KYC审核是身份真实性审核，所以，卖家在提供相应资料的过程中，必须真实有效，切勿作假，一旦被识别出资料作假，KYC审核将失败，且没有申诉机会。
日本站是一个不容忽视的存在，日本站的优势在于卖家数量不多，和我们一衣带水距离近，头程物流成本低、物流时效快，但劣势是很多卖家没有日语方面的人才，而纯粹的靠工具翻译，其商品文案会非常糟糕，甚至会引起异议。日本人又是极其严谨的，如果产品描述表达不恰当，导致产品实物与描述不符，容易引起纠纷和差评，影响账号的绩效表现。
澳大利亚站是2017年刚开始招募卖家的站点，当前入驻澳洲站的卖家不多，这表面上看起来是机会，但澳大利亚人口数量不多，当前亚马逊在澳大利亚的市场份额有限，所以，大部分卖家的销量并不好，所以，澳大利亚站暂时只是一个”看起来很美的站点。 小编微信 xiaozeymx
