做亚马逊难还是天猫难？

亚马逊中国到底还是否会存在？

最近成了一个刷屏的问题。

原因在于亚马逊在同一时间的两个声明。

4月18日上午，亚马逊方面回复有关媒体时明确表态不会退出中国”。

随后，亚马逊方面再次抛出声明，表示将于2024年7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务，将与所有卖家紧密合作，完成后续交接事宜。

结果呢？亚马逊在中国市场就命中了那首歌词——其实不想走、其实我想留。

彼时，在亚马逊有传闻要退出中国市场时，国际金融报记者蒋佩芳和书乐就曾有过一番交流，贫道当时的预测，正好和亚马逊的两个声明一致”：

不至于完全退出，而是形成一种新的合作。

在综合电商领域，亚马逊已经被腾讯、京东等压倒。但垂直电商领域依然有作为，其海外购以及将国货推往海外市场的业务，都依托自身全球采购供应链的布局而具有强大优势。

因此，海外购业务（进口）与国内平台进行合作，出口业务深耕国内商家形成合作，应该依然会保留。

自2014年以来，亚马逊中国就持续聚焦并发力跨境网购，打造了以亚马逊海外购”和Prime会员服务”为核心的独特跨境业务模式，目前态势都还良好。

至少海外购比其他自营业务良好许多。

同时，亚马逊中国的海外购资源，属于国内海外购平台们都需要的优质资源，关键是价码与合作方式的合适”。

因此，国内海外购平台对于它是否退休，或许处在一种爱恨交加的位置上。

毕竟，亚马逊电商业务在中国市场已经逐步式微到可忽略状态。

对于亚马逊中国而言，继续在中国勉强维持品牌的存在感，只是变成品牌的一种自证，离开反而是一种解脱。

根据电子商务研究中心历年发布的国内《中国网络零售市场数据监测报告》，自2012至2018年上半年，亚马逊中国市场份额下滑明显，依次为2.3%、2.7%、1.5%、1.2%、1.3%、0.8%、0.6%。

自营业务会否从半退休”到办退休”

现在关于亚马逊中国的问题，或许就存在于自营”业务，到底退不退休了。

亚马逊的话语里，都是不置可否：为了深化战略转型，我们持续利用亚马逊全球资源，优化运营效率，提升客户体验，以集中资源推动海外购业务的快速发展。亚马逊始终对中国市场有着长期承诺。”

或许，亚马逊自己也还没有下定壮士断腕的决心。

但现在看来，已经微弱到可以忽略的自营”业务，似乎也很难维持下去，且为了保持面子而留下，除了增加成本以外，似乎还有些自黑的味道。

何况，此刻不集中全力去发展海外购”业务，在当下已经大有被网易考拉、小红书等吊打的态势下，亚马逊应当不至于为了面子”而最终导致在中国市场的全面退休”。

亚马逊平台现在还能做吗？怎么样？

已经很多人从各种政策大局观上分析了为啥亚马逊要退出中国，但还有一个很重要的原因就是亚马逊app真心不好用，根本不符合中国人的使用习惯，便捷性也不如主流的购物软件，说白了还是水土不服。更多亚马逊资讯请查看跨境电商新媒体-亿恩网

卖家吐槽今年很难，亚马逊是不是无法做下去？

最近无论是在论坛上，还是在各个卖家群里，都能够看到卖家在吐槽今年很难，亚马逊是不是无法继续做下去？看来得转型其它平台？

每一年都能够看到有卖家这么吐槽，即使是在十年前，也同样是很多卖家吐槽难，但是有没有发现？依然还是很多卖家能够走到今天，能够生存下来，甚至是活得很好。

我常常讲，当你觉得难的时候，那么说明那是机会，因为难，有一定的门槛，所以很多人在一开始就放弃了。如果我们能够坚定不移选择了进入这个市场，那么我们生存下来的机会很大，同时能够不断拉长我们的整个盈利周期。

做亚马逊，我一直核心关注的是利润，不断拉升产品的利润率，是一直坚持的目标。

很多卖家都喜欢看销售额，认为销售额大，就代表利润不错。实际上，只是自己没有算清楚自己的细账罢了。

......

就像这几年，很多卖家卷了几年的低单价细分类目，大力地做了几年的慈善事业，最后自己也没能够生存下来。

于是，开始认为低单价细分类目不能做，广告ACOS高，没利润，产出比低。

而丝毫没有发现原本在这些低单价细分类目打造的大哥们，依然生存得很好，不，是太好了。

投入低，产出比超高，一款产品月利润往往能够做到大几十万，而整个产品的投入成本就仅仅几万块。

反观自己卷了几年，做了几年慈善事业，却丝毫撼动不了他们的位置，自己就像个小丑一番，跳上跳下，出局。

这是个悲伤的故事，也绝对不妨碍它是个真实的故事！

......

高单价产品，售价高，acos低，这是很多卖家所认为的。但是，事实真的是这样子的吗？

现在市场卷的最厉害的就是高单价产品，很多产品都是打对折在卷，还一直在不断秒杀，高折扣优惠券。

那么，意义在于什么？

很多卖家都想着自己保持亏着出单，从而维持排名，不让其他竞品冲上来。然后等到竞品撑不住，退出了，于是自己就可以逐步涨价，实现盈利了。

而实际上，同质化严重的细分类目，评分低，退货多，你压根就很难去实现逐步涨价上来的。

一涨价，产品的销量和排名马上受到波动，马上变差！

那么，意义在于什么？

都在拼谁是卷王，谁在大力做慈善事业！

产品同质化严重，产品质量差，退货多，CPC高，售价低，那么除了低价，完完全全没有竞争力。

......

面对于2023年的亚马逊市场，我有几点看法：

依然要倾向于做轻小产品，刚需性强的产品，这样子能够大大提高整个周转率，才能够大大缓解自己的资金压力。刚需性强的产品，才能够全年无淡季，能够大大拉长盈利周期。打造产品，一定要给自己定下一个目标，一定要把产品打造成爆款，只有爆款才能够每天稳定的出单，稳定的盈利。只有爆款，才能够挣到钱， 甚至是大钱。不断优化自己的运营成本，人员成本，要不断去拉升人员效率，开源节流对于眼下是至关重要。产品要坚持低成本高质量，并不是说成本低质量差，在眼下整个亚马逊市场，如果产品质量差，退货多，listing评分低，真的非常影响listing的整个转化率。listing的转化率低，真的是花再多的广告费也无法拉升的，即使不断秒杀，不断高折扣优惠券。

当下的亚马逊还能做吗？内卷成这个样子，还有机会？

上周五在视频号直播，有粉丝问当下的亚马逊还能做吗？内卷成这个样子，还有机会吗？

面对这个问题，实际上，今年很多人问过我，包括去年也同样很多人问过我这个问题。

但是我每次都是笑着说，如果现在进入亚马逊这个赛道，你还是坚持以前的思维逻辑框架来做，那自然很难，甚至无法生存。而如果你能够做到与时俱进，有一个正确的思维逻辑框架，加上能够复制迭代的运营模式，那么自然游刃自如，如鱼得水。而你会发现，做亚马逊，实际上并不难！

昨天同学R跟我说，一直都认为前几年的亚马逊市场非常好做，非常容易做，而实际上并不是这样子，发现也是很多人亏完出场。

我对他说，无论什么时候，你都会发现很多人会说要是能够早几年做就好了，就能够挣到钱，而实际上现实真的是这样子的吗？未必吧？

在早些年，速卖通和ebay很好做的时候，也同样很多人都做的不好，甚至公司负债倒闭了。但是你又发现，到现在，还是很多人做速卖通和ebay照样做的非常好，特别是ebay。现在身边好几个朋友，做ebay本地仓，照样风生水起。

所以，到底是大环境不好？还是人的问题？

我之前一直提到，如果当前你时常感到难的时候，应该好好思考一下当前自己的思路是不是对的，方向是不是对的，然后再决定是否坚持下去。而亚马逊如果你有正确的思维逻辑，加上能够复制迭代的模式，那么基本你就会发现，其实亚马逊也没那么难。而如果一直在一个错误的框架里，一路走到黑，那么怪不了别人，只能怪你自己，梦没有早点醒。

就像我看过很多人的店铺，同时打造这五六款产品，看了一下细分类目，我都反问了他们的一句，我在前面文章有一个避坑产品表格，你们都看了吗？你们有没有发现你们的细分类目产品都在这个表格里面。

售价都是2.69美金，3.59美金，3.99美金，4.29美金，4.99美金等等的产品，打造了一年，一年半，两年，产品还都是1.6美金以上的CPC广告。等于是同时存在了两个世纪难题。

一个难题是因为细分类目本来就是属于CPC高而转化率低的，那么等于你只能靠着低价+高竞价的打法才能够快速出单，冲排名，但是呢，广告竞价非常难以降低，因为产品的自然流量太少了，基本都是靠着广告在维持着出单。

另外一个难题是长期用低价去撬动销量，售价难以上涨，每次只要上涨0.2美金，马上隔天排名狂掉，销量暴跌，所以又只能把价格降回去，毕竟，比起这个，没单更让人焦虑?！加上上涨售价依据的指标是错误的，那么自然而然上涨售价就显得更加难。

对于一一列出这些问题点，他们都好奇为什么我能够比他们更加清楚，实际上只需要推演一遍你也就能够?明白了，不需要去实操打一款产品，但是却偏偏很多人都不相信。人教人，教不会，事教人，一次就会了。

总是面对着很多人说现在产品售价很低，甚至是2.69美金这种售价，打了一两年，都还不能够让自己活下来，那?图什么？图与时间为朋友”？?还是因为家里有矿？产品打造了这么久，到后面一直无法盈利，无法让广告达到一个平衡点，售价能够不断上涨，从而盈利，就开始怀疑自己的产品标题写的不好，文案埋词不对，后台ST填词不对......

......

通过一个正确的框架，正确的思维逻辑框架，那么基本上，你选的产品，基本成功率也就能够80%以上，加上可以复制迭代的运营模式，那么基本上是能够快速让自己生存下来，这才是我们想要的。甚至，这个细分类目做起来感觉很不错，竞争不大，那么还可以多listing进行深耕，不同排名不同流量地出单。?通过这样子的方式去不断提升自己的产品线的核心竞争力，那么我想，挣上五年 八年的利润，问题不大。

我还是那句话，选择大于努力，成年人要对自己所做的事情去负责去承担。

要想办法让自己的产品，自己的模式，拥有核心的竞争力，即使内卷，你也丝毫不畏惧，哪怕是你在前面，后面有无数个低价选手追着你打，?也得有那种永远都让他们无法靠近你的自信。?这才是最重要的！

亚马逊30岁：万物公司下一步何去何从

鞭牛士报道，7月7日消息，据BBC报道，从亚马逊成立至今已有 30 年，但你仍然很难想象它的规模。

看看它位于伦敦郊区达特福德的大型仓库。仓库里有数百万件库存商品，每天有数十万件被购买——该公司表示，从下订单到挑选、包装和发货，整个过程需要两个小时。

现在，想象一下这个场景，并将其乘以 175。这就是亚马逊在世界各地设立的配送中心的数量（亚马逊喜欢这么称呼它们）。

即使您认为自己可以想象包裹在全球各地无休止地流动的场景，您也需要记住另一件事：这只是亚马逊所做工作的一小部分。

它也是一家主要的流媒体和媒体公司（亚马逊 Prime Video）；家庭摄像系统（Ring）、智能扬声器（Alexa）、平板电脑和电子阅读器（Kindle）的市场领导者；它托管和支持大量的互联网（亚马逊网络服务）。

彭博社的阿曼达·穆尔 (Amanda Mull) 告诉我：长期以来，它一直被称为万货商店，但我认为，目前，亚马逊可以说是万货公司。

她说：亚马逊规模如此之大，无处不在，涉及生活的方方面面，一段时间之后，人们就觉得亚马逊在日常生活的各个方面都存在理所当然。

或者，正如该公司自己曾经开玩笑说的那样，如果不以某种方式丰富亚马逊，你度过一天的唯一方法就是住在山洞里。

自从杰夫·贝佐斯于 1994 年创立亚马逊以来，它的故事就一直是爆炸式增长和不断革新的。

在这一过程中，也有很多人批评该公司的工作条件恶劣，纳税额也很高。

但当它步入第四个十年时，主要问题似乎是：一旦它成为了万物有品的公司，下一步会做什么？

或者正如研究公司 Forrester 的亚马逊分析师 Sucharita Kodali 所说：到底还剩下什么？

「当你的收入达到 5000 亿美元时，你如何能够继续保持逐年两位数的增长呢？」

一种选择是尝试将现有业务联系起来：亚马逊为其 Prime 会员收集的大量购物数据可能有助于其在流媒体服务上销售广告，而流媒体服务与其竞争对手一样，越来越多地通过商业广告来获取收入。

但这仅此而已——其卫星部门 Kuiper 能为其连锁超市 Whole Foods 带来什么好处呢？

苏查里塔·科达利 (Sucharita Kodali) 表示，从某种程度上来说，答案就是在新的商业冒险中不断尝试，而不用担心是否会失败。

就在本周，亚马逊关闭了一条商业机器人生产线，外部的仅仅九个月后，科达利女士说，这只是公司为了寻找成功的想法而尝试过但又抛弃的一大堆坏想法”中的一个。

但她表示，亚马逊可能还必须关注其他方面：监管机构日益增长的关注，他们提出了一些难题，例如它如何处理我们的数据，对环境有何影响，以及它是否太大了？

所有这些问题都可能促使人们进行干预，「就像我们推翻 20 世纪初的庞大垄断企业一样」，科达利女士说。

对于电子商务情报公司 Marketplace Pulse 的创始人 Juozas Kaziuk?nas 来说，它的规模还带来了另一个问题：它的西方客户所居住的地方根本无法容纳更多的东西。

他告诉 BBC：我们的城市本来就不适合运送这么多货物。

这使得印度、墨西哥和巴西等新兴经济体变得重要。但卡齐尤肯纳斯表示，亚马逊不仅需要进入这些市场，而且需要在某种程度上取得成功。

他说：这太疯狂了，也许不应该这样——不过这是另一天的话题了。

阿曼达·穆尔 (Amanda Mull) 指出了亚马逊未来几年的另一个任务：抵御来自 Temu 和 Shein 等中国竞争对手的竞争。

她说，亚马逊通过充当西方消费者和中国制造商之间值得信赖的中介，创造了西方消费者的消费习惯，并提供便捷的退货和快速的送货服务。

但去掉交易的最后一个要素，你就可以降低价格，正如中国零售商所做的那样。

「他们说，‘好吧，如果你为了买一件东西等上一周或十天，我们几乎不用花钱就可以给你，’」穆尔女士说。这一提议对许多人来说很有吸引力，尤其是在生活成本危机期间。

Juozas Kaziuk?nas 并不那么确定——他认为新零售商仍将保持小众，需要一些更根本的东西来挑战亚马逊的地位。

他说：只要购物需要使用搜索栏，亚马逊就已经做到了这一点。

三十年前，一家新兴公司发现了互联网使用的新兴趋势，并意识到它可以首先颠覆零售业，然后再颠覆其他领域。

Kaziuk?nas 先生表示，要再次实现这一目标，需要类似的想象力飞跃，也许围绕人工智能。

他说：对亚马逊的唯一威胁是那些看起来不像亚马逊的东西。