亚马逊申请开店是要先交费？

入驻亚马逊需要的费用主要有以下几项：：学买卖 电商从业者论坛

平台订阅费：北美站为39.99美金/月，欧洲站为25英镑/月。

佣金费用：佣金是亚马逊从卖家销售额中抽取的一部分，通常在6%-20%左右。佣金的具体数额根据不同的商品品类和销售额而定。

仓储费用：根据存储商品的体积和重量计算，价格因存储的商品、地理位置和时间而异。

配送费用：如果使用FBA配送，则需要支付配送费用。费用根据商品类别、重量和体积等而定。

其他费用：如合仓费、移除订单费用、退货处理费等。

具体费用可参考亚马逊官方网站上的相关信息。

在美国亚马逊开店，有关亚马逊的收费问题求解？

入驻亚马逊需要39.99美元。

亚马逊开店费用最低为39.99美元,约合人民币280元左右。亚马逊没有押金,开店只需要交一个月的月租就可以开店,而且是直接可以在多个国家卖货。

独家 | 定价权归商家 亚马逊低价店开始招商

鲸犀独家获悉，6月26日亚马逊某招商活动，推出了全新低价商店。

目前还在招商阶段，预计2024年8月上线。首次开放招商类目为时尚服装、家居和生活品类。签约时间在2024年夏天，秋季接受库存。鲸犀了解到，启动活动在7月5日的义乌举办。

该消息一出，引起了全行业的沸腾。

一、有关政策规则

仔细看来，亚马逊的低价店，是在亚马逊主站首页里，属于店中店模式。

目前针对全品类小件，20美金、1磅（约0.453kg）以下，尺寸在14x8x5英寸（约0.35x0.2x0.127米）范围内。且需要有安全性，例如非涂抹非食用属性等。

有关备货发货履约，亚马逊将给商家备货数量的建议。卖家将货存到亚马逊在中国的仓库，出单后亚马逊方面在中国区仓库进行小包直发。整个周期，从出单到送达为9-11天。而Temu的全托管为15-24天。

商家有自主定价权、促销活动参与权，且亚马逊不做核价。不过对不同品类设置价格上限，也就是说，卖家的自主定价被限定在一定范围内。

对于3美金以下的商品，低价店是仅退款。不过会有相应规则应对羊毛党，天枰并非一边倒向消费者倾斜，且没跟卖。

佣金方面，低价店与主站15%差不多，商家不需要买流量自己推广，由亚马逊官方搞定。而产品链接的形成，可以用亚马逊提供的AI工具，或修改现有的链接信息。

对于已经在亚马逊入驻的商家，低价店的考核方式，与主店铺完全分开，单独考核。也就是低价商店做得好不好，原则上不影响主站的排名。

而且，低价店不需要商家显示品牌。白牌商家们，在合规范围内自行运营，在低价店里，不需要陷于品牌的流量规则。也就是，短期内没必要逼自己硬做品牌。

以上便是亚马逊低价店的基本规则。

二、低价店可能存在的讨论

亚马逊全托管低价店的理念虽好，然而鲸犀走访了多个业者，谈到了需要考虑的问题。

一来，商家端物流费如何结算；而对于消费者，低价店多少美金可以免邮。

二来，亚马逊如何分配主站既有卖家，和低价店商家的流量。

就亚马逊方面的说法，平台将获取的流量分配给产品，而产品在低价店的排名的高低，由产品的权重决定。

事实上，全球电商平台，不乏回头做低价电商并未达到预期的例子。核心问题是，没解决低价店和主站间流量的分配。都在一个平台上，又不能自己生产流量。倾向哪头都很纠结，纠结久了就会有内耗。

亚马逊前几年重推广告业务，试图通过流媒体的方式，让平台逐渐能够自然产生流量。不过这个星辰大海的业务，向上面临的是谷歌和Mate（原Facebook）的围剿。

而关于特价店的讨论，鲸犀听到的说法，由于消费者会习惯性在平台上对比，同类产品，特价店和主站的价格谁更优惠。那么，低价店，会不会损害既有大卖家的核心利益，进而动摇亚马逊平台的根基。而对例如安克等真正的品牌商家，及品牌化的商家，未来会不会利好。

且亚马逊对售价并非强管控，那么全网同等价格的同类产品，亚马逊的性价比与Temu、SHEIN相比，谁能最终持续给用户提供价值。

三、全托管、半托管利好中小出海商家

部分亚马逊商家向鲸犀坦言，20美金以下、白牌、轻小件的产品，本来在亚马逊上就是爹不亲娘不爱”，基本是给物流打工。

再加上这两年Temu全托管的冲击，还有多年来低价时尚服装品类被SHEIN的围剿，又没有传统亚马逊大卖的资金、资源等优势，多方夹击下，大家过得很辛苦。

如今Temu的全托管，又扩大了20美金以下产品的市场规模，而现阶段Temu的半托管，利润率方面20美金以下的轻小件又不适合。亚马逊此时做低价店，是一个很大的机会。既然有市场，低价轻小件的流量是需要接住的。

因此，亚马逊的全托管低价店，能让一些徘徊要不要放弃亚马逊，又不敢做Temu，服装做不过SHEIN，目前还不太懂TikTok的贸易商们，看到了希望。

对于行业来说，随着亚马逊开启低价店，自发货和海外仓一件代发，似乎第二次成为了出海电商新趋势。

多年来，亚马逊等平台昂贵的仓储费令商家们苦不堪言，库存压力也需要得到释放。原有铺货模式，仅有营收数字，周转率却缓慢，风险随着规模变大提高。诸多规模1-5亿的商家，不敢向10亿规模以上扩张。

这样来看，全托管和半托管对于中小卖家来说，是友好的。

亚马逊的全托管低价店，目前是内测阶段，招商全部是内部邀约。至于该业务的未来走势，需要持续观望两、三个季度后再做评价。现在下定论为时尚早。

还有，Temu的半托管，何时能将低价轻小件的绝对性价比话语权，抢回来，拭目以待。

低价生意终究是拼效率的事儿。究竟是管理人效，还是AI算法驱动，鲸犀长期关注。有关出海的商家故事，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

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亚马逊加入低价内卷”？类全托管低价商店”吸纳白牌大卖

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

随着全球电商竞争的日益激烈，美国电商巨头亚马逊宣布计划推出一个名为低价商店”的新板块，专门提供低价的时尚及生活用品，允许中国卖家直接向美国消费者发货。

21世纪经济报道记者从多位亚马逊卖家处获悉，6月26日，在亚马逊举办的一场闭门邀请制会议中，亚马逊宣布了低价商店”的计划，该计划专注于销售无品牌商品，主要面向时尚、家居及生活用品类目招商，售价低于20美元。

亚马逊方面回复21世纪经济报道记者称，亚马逊与卖家伙伴一起，不断探索为客户提供更丰富选品、更优惠价格、更便捷服务的新方式。

据悉，在产品选择上，除了售价要求外，还要求商品重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范围内，非涂抹非食用。

物流方面，亚马逊计划将产品直接从中国运送至美国，目标是在9-11天内送达。过去，亚马逊的中国卖家依赖亚马逊的自营物流服务，先将产品送到亚马逊位于美国的物流仓库，然后再由仓库安排发货。新的安排可以帮助亚马逊在中国的卖家节约成本，卖家也可以通过小批量生产来测试产品销路。

被曝光的卖家文件显示，预计今年夏季开放项目注册，秋季开始接受商品入库。预计该新版极有可能会在今年的黑五购物节正式启动。

目前，低价商店项目仍采用邀请制的招商方式，预计将在未来2-3个月内向符合条件的卖家发出邀请。

亚马逊低价商店”的消息在商家圈中引起了广泛关注。业内普遍认为，这是亚马逊应对新兴电商平台竞争的直接回应，特别是面对以低价策略迅速崛起的对手，如Temu和SHEIN。

有受邀卖家向记者表示，比较期待尝试，这是对于工厂型卖家的机遇；但也有卖家表示，不宜过分乐观，可能陷入深度内卷”。

从该计划的细节来看，确实与一度风靡跨境圈的全托管模式很相似，即减少卖家在物流和运营上的负担，使卖家能够更专注于产品开发和供应。通过集中管理和优化物流流程，两者都有助于降低卖家的运营成本，从而提供更具竞争力的价格。

该模式率先由Temu带起，平台会负责主要的店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，定价权掌握在平台手里。

这在某种程度上杜绝了商家发空包、虚假发货，货不对板等问题，提升了买家体验，但商家的话语权被削弱，尤其是没有定价权这一点多被卖家所诟病。Temu往往会要求供应商提供超低的价格，出价最低的供应商才能赢得订单。

不过，在亚马逊的低价商店”中，卖家保留选品权、定价权和活动参与权，广告推广权归亚马逊所有，卖家的自主权更大。

值得注意的是，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐曾在去年末接受记者采访时提到对全托管模式的看法，她表示，包括全托管模式在内的新型电商模式创新，为企业提供了更多开展跨境电商的方式和选择，是中国跨境电商行业在高速发展过程中的积极探索和实践，但是对于亚马逊来说，理念是培养企业自身内部的能力。

或许我们要走的路比较难一点，希望卖家有创新的产品，而不是一样的产品以价格来竞争。我们希望他们打造全球品牌，拓展到全球各个站点，希望有长期主义的信念，这些对企业来说可能在短时间内要求会比较高，但却是他们实现可持续发展必须要走的路。”戴竫斐表示。

亚马逊数据显示，在去年黑五网一假日购物活动期间，超过20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了50%；超过15%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了100%。

不过，也有业内人士认为，亚马逊低价商店”的举措正是将低价产品与品牌产品做出了明确的分割，在应对市场低价竞争的同时，也保留了自身平台品牌化和创新性的路径。

眼下，亚马逊的主要诉求是吸引、留住更多的中国卖家。多年来，中国商家一直是亚马逊市场中相当可观的群体，亚马逊数据显示，从2024年10月1日到2023年9月30日，亚马逊销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%。销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。

但随着竞争日趋激烈，亚马逊也在重新努力吸引中国卖家。例如，去年12月，亚马逊全球开店亚太区创新中心落户深圳，亚马逊供应链整体解决方案也向中国卖家正式开放。

本色智库首席研究员张周平向21世纪经济报道记者表示，在当前全球消费降级的大背景下，亚马逊推出低价商店也是迎合了时代背景，低价、高性价比的商品在全球消费市场中都备受青睐，亚马逊也想借此做更多的增量市场。

此外，在各大跨境电商平台纷纷推出全托管、半托管的市场竞争中，针对传统工贸型、产业带等企业，托管模式能有效带动企业跨境电商的发展，这些群体也是接下来跨境电商的主体。

而亚马逊也在关注跨境电商+产业带”融合发展。2023年，亚马逊全球开店发布产业带启航十条”扶持计划，助力产业带企业转型跨境电商。过去三个多月，亚马逊全球开店深入走访广东、浙江、福建、江苏、山东等10个省市的特色产业带和跨境电商园。

亚马逊方面表示，相较2023年，今年工厂型企业参与活动的热情显著提升，跨境电商出口正成为制造企业寻求业务增长的新赛道。