大家好，今天来为大家解答searchers什么意思这个问题的一些问题点，包括searchers什么意思也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

Listing优化——关键词 SearchTerm

一、产品关键词

所谓的产品关键词，就是指用户在搜索时会来搜索该产品的词语。

对于同一产品来说，大部分人会用相同或类似的词语来表述，那么这些被大部分人使用的词语就是卖家要在产品发布前期收集和储备的核心关键词（也叫精准关键词）；

但同时，有部分人群对该产品并不能准确把握，只是知道该产品的概略叫法，这些概略叫法往往比较宽泛，用户将会在宽泛搜索的基础上，加上一些特定的条件，或者通过对搜索结果筛选后抓取词语进行二次搜索，从而获得想要的结果，此类宽泛的大词，我们通常叫做宽泛关键词，也是我们在发布产品前应该收集和储备的词语；

还有一部分用户，他们导向明确，准确知道自己所要查找的产品名字、特点、特性等个性化属性，他们在查找一个产品时，一般会精准细化，准确抵达，这个群体相对较小，但选择明确，也是卖家不可忽视的一个群体，这个群体搜索时所使用的词语，我们一般称之为长尾关键词。

所以，对于一个亚马逊卖家来说，在产品发布之前，首先需要做的工作就是要收集、整理、储备好精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。

二、收集关键词

那么这些关键词从哪里来呢？有不少卖家会说，用工具呗。确实，市面上有不少工具号称可以实现关键词的智能抓取，但作为卖家，你理所当然的应该比工具更懂你的产品，工具只能作为辅助存在，所以，不建议卖家完全依赖于工具的抓取。当你打算出售某产品时，其实你已经掌握了该产品的精准关键词（也包括宽泛关键词），以你所掌握的精准关键词在平台上搜索，搜索出来的众多Listing，包含着不同卖家的侧重不同的思考，但无论怎样的思考，都离不开为了达成销售和更多销量的目的，所以，你搜索出来的竞品标题中，会包含很多你之前未曾意识到却能够精准表述该产品的词语，把这些词语进行整理，就可以形成初步的关键词库。

除了竞品的关键词参考之外，在亚马逊搜索结果左栏的分类节点展示中，同样包含了对关键词以及相关类目的展示，未必每个类目词都是产品关键词，但这些分类节点展示中，确实包含着相当一部分可供卖家使用的词语，也是卖家过滤收集关键词的一个途径。

当完成上述整理后，再来借助工具，把上述关键词结合关键词工具逐个搜索测试，通过和工具抓取的结果做比照，你将会获得更多的关键词语，当然，更重要的是，在此过程中，一些长尾关键词开始展现出来。

基于以上过程，你已经拥有了一个足够丰富的产品关键词库，现在要做的就是对词库中的词做分级处理，精准关键词重点标注，在产品发布中恰当用于产品标题中，宽泛关键词和长尾关键词搭配使用，糅合在五行特性、产品描述和Search Terms关键词列表中。

精准关键词可以让用户在搜索获取后的第一印象中不误解，而宽泛关键词和长尾关键词相互结合，或展现前台、或隐藏后台，以数量优势对产品的更多曝光和流量起到辅助作用。

三、关键词优化的5大黄金法则

1、关键词的写法

（1）关键词尽量用短语或单词，少用句子，短语可用逗号隔开；

（2）避免滥用知名品牌名和不想干的关键词；

（3）精准词优先放置前面，如果有多个词语组成，按最符合逻辑的顺序排列；

（4）关键词使用越多越好，但尽量不重复使用，避免作弊嫌疑。

2、筛选核心关键词

核心关键词的筛选即是通过关键词的搜索结果中的Best Seller数量来决定核心关键词应用权重。

3、汇总评估品牌关键词

因为是独一无二的品牌、标志性的关键词，竞争力度比较小，如果把关键词推广出去，使更多的用户知道，对于产品搜索优化是一件非常好的事情。

优点：

（1）品牌关键词转化率高；

（2）品牌关键词竞争度小。

注意点：

（1）不要滥用知名品牌关键词；

（2）品牌关键词也包括自己的品牌—长远目标大理想。

4、广泛抓取长尾关键词

长尾关键词指比较冷门的、非核心的、竞争热度比较低的关键词，一般由短语关键词延伸而来，具有竞争热度低，群体指向精准，搜索少，转化率高的特点，对于新建Listing，长尾关键词优势明显。

5、完善重要属性关键词

产品发布中的More Info页的属性选项，均属于属性关键词范畴。想要优化好亚马逊关键词应把搜索结果左侧栏的项目填好来。

四、如何填写Search terms里面的关键词

1、填写Search terms的基本要求

填写Search Terms的关键词英文拼写一定要确保准确无误，这是一项最基本的要求，关键词可以用单词、词组或长尾词来填充。将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，且关键词最好不要与标题重复。

2、关键词填写的2种方法

（1）Search Terms栏目只填写一个关键词或词组，当客户搜索该关键词时，你的关键词完全匹配，可以为关键词提高权重，抓取的是精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。

（2）5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组，每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是广泛流量。

3、各关键词之间的分隔符

关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开，但是除了使用以上两种符号以外，不能再用别的符号。

4、填写规则

关键词最好是词或者短语，不要用长句；

五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面；

关键词不要用逗号隔开，用空格；

不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率；

不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌；

商品名称的单词排序要符合搜索习惯；

用你写的关键词在前台搜索下，不断地调整自己的商品关键词。

五、注意事项

1、不要重复叠加关键词

如果你的产品名称里已经有了一项属性，请不要再在搜索关键词里再加上了，因为这样并不能增加你的商品被搜索的几率。

2、不要使用和你的产品不相关的关键词

最符合自己产品的关键词顺位一定要放在最前，为了让产品排名靠前去把跟你产品无关的热门关键词放在前面写，不仅对引流作用不大，严重的还可能因为侵权导致你上传的产品将会被删掉。

3、不要使用不正确的语言拼写或者同义词

你在哪个亚马逊站点就要使用当地标准的语法，尽量不要频繁的使用买家不明白的缩写，请使用最常见的产品缩写，也不要自创词或者自创语句，买家如果看不懂，那你的生意也无从继续了。

旺季前SearchTerm改版，亚马逊在暗示什么

并非刁难，亚马逊规则每次更新都有它的意义。在即将到来的旺季之前，亚马逊对Search Term进行更加严格的更新，原先的五行关键词变成一行，且不得超过250字节，其中包括空格和标点符号。仔细分析，我们可以知道亚马逊此举在于促使后台关键词与买家搜索词最大程度匹配，同竞价的道理一样，不浪费每次展现的机会和点击转化。

Search Term的意义在于为产品带来更多的搜索，listing中的关键词布局是除标题之外的重要流量来源。那么，亚马逊对Search Term做出了新规定之后，该怎么改？

我们知道，只要商品的关键词列表中有出现买家搜索词，不论格式与顺序，系统都会将你的页面展示出来，这是写关键词的基础；进一步的，我们都想让自己的商品尽可能靠前展示，所以就需要优化。

提供的Tips for optimizing your Search Terms”中对于卖家书写ST的要求，给大家如下修改/优化建议。

随手搜了一个colors gel pens”，以首页商品B075Y9MP3T作为例子。

查找到该商品的关键词如下：gel pens gel pens for coloring color colored coloring gel pens gel pens for adult coloring books gel pens for coloring art pens gel ink pens for coloring metallic gel pen neon gel pen micron pens drawing pens craft supplies”

249字节不多，怎么写才对？

1、拼写正确是最基本的。

2、其次，为满足不同买家的搜索习惯，新规中允许的可包含不同拼写格式，就如我们看到举例商品关键词中的color colored coloring gel pens”含有color”的原型与过去分词、现在分词格式。

3、如果关键词中涉及某些名词在对应站点有常用的缩写形式、别称，最好是把缩写和全称写上，例如television（TV）、compact disk（CD）；但是对于表示单位的名称如cm（centimeter）、kg（kilogram）只需写上缩写即可，正常情况下买家搜索时是不会大费周章打出这些单位全称的。

4、大小写对于搜索只有一点点点影响，几乎可以忽略不计。

5、虽然亚马逊的要求是use singular or plural, no need for both”，但是船长测试过使用单数形式搜索、复数形式搜索、单复数混合形式搜索，同一个商品的显示是不一样的，所以建议大家，有空位的话尽量把纯单数或纯复数两种形式写上去。

6、适应不同站点的语言表达，例如举例商品是在美国站销售，如果换成英国站，关键词中全部的color”就要换成colour”。

7、适应不同时节的消费情境和消费习惯，特别是可以作为节日礼物销售的商品，就比如举例商品是一款文具，在7-8月开学季时就可以在关键词中添加上相关单词或词组，例如colors gel pens for term begins”之类的。

8、不需要多次重复相同的单词，像举例商品的关键词设置多个不同的gel pens for XXX”是可以的，但如果是其他，比如你需要表达比如你的产品是女士休闲鞋”，可能涉及的关键词还包括一些修饰性的词语如Woman's Shoes, Casual Shoes, Sports Shoes，那么，你可以汇总写为Woman's Casual Sports Shoes，节省占用的字节数量。

9、使用空格代替所有的标点符号，特别是连字符-”，虽然-”只算一个字节，但是使用-”与不使用-”的词组搜索结果是不一样的，不使用-”被搜索到的概率更大一些；另外，诸

如 a”、an”、and”、by”、for”、of”、the” with”这种介词没有必要写上。

10、不要在关键词中写到自己或他人的品牌词、ASIN；不要有主观性的形容词如best”、cheapest”、amazing”等；不要带有new”或on sale now”字眼；不要带有辱骂性语言；这些在以前的规定中也是有的。

249字节不少，词从哪里来？

最直接的方法是，参照竞品的关键词设置，加上竞品的流量词作为参考。

当然并不是只要将符合条件的关键词拼凑成堆就可以了，针对不同产品的特性，结合上述共10点的新规要求来修改或优化你的Search Term，问题就不大。

另外，在Search Term新规之下，我们可以做的除了将其修改、优化好符合要求之外，还可以进一步优化标题和五行描述，并且将图①中的Subject Matter、Other Attributes、Intended Use、Target Audience等信息补充完整，增加被买家搜索到的概率。（来源：船长）

亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing（5）

到今天为止，大家期待中的疫情拐点还没有到来。

大部分的跨境电商公司还是安排员工在家里办公。

工厂方面，珠三角和长三角的加工厂大部分仍然还未开工，这让很多库存不足的跨境卖家非常紧张。

工厂如果再不按时开工，很多卖家的产品就要面临断货。

断货一旦持续下去，店铺的生死存亡，就是一个迫在眉睫的问题。

所以说，世界是一个整体，灾难出现时，任何人都难以独善其身。

在传统行业，疫情造成的冲击更为严重，很多的餐饮店、网吧、零售店等，都时刻徘徊在倒闭的边缘。

最近网上热传的西贝莜面村和兄弟连的现金流问题，也是传统行业面对疫情的一种真实写照。

资深一点的跨境卖家，现在估计都在忙于开发大陆以外的供应链，以备不时之需。

新进入的卖家，或者是打算进入的卖家，入驻的脚步不得不因为疫情而放慢，因为现在暂时还很难找到合适的供应商。

这次疫情给某些行业造成的损失，真的是难以估量。

不过，尽管时局艰难，生活和工作还是要继续。

这期我们来说listing优化的最后一个部分。

01

后台关键词Search Terms

Search Term，是后台搜索关键词，是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方。

SearchTerm与其他的填埋场所不同，它是填入进卖家后台的。

也就是说，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顾客从前台进入是看不到的。

Search Term属于listing页面的隐性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亚马逊进行了改版。

到现在Search Term只剩下一行，长度也限制在了250个字符以内。

在listing的过程来讲，写到Search Term这个位置，关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声。

一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些实在是没办法嵌入的词，就可以嵌入到Search Term当中来。

不过在亚马逊的搜索权重中，Search Term的关键词权重排名较为靠后，这个位置也变得越来越鸡肋。

很多的卖家甚至都放弃了这一栏的填写。

02

视频Video

视频在listing页面的位置主要有两处。

一处是在主图上，也就是主图Video。

不过这个功能只针对有完成了品牌备案的卖家，未完成品牌备案的卖家，暂时无法使用该功能。

另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。

这里的视频卖家可以直接使用自己店铺自带的买家账户点击Up your video”按钮进行上传。

当然了，前提是你的买家账户有留评资格（买家账户年消费≥50美金）。

和图片比起来，视频可以更为直观和详细的介绍卖家的产品，特别是对于一些技术含量较高的产品，尤为重要。

视频的拍摄有很多途径。

资金不足的卖家，可以尝试自己拍摄，以目前华为等手机的分辨率来看，拍出来的视频效果还是可以的。

至于语言问题，卖家也可以不用担心，因为你可以插入轻音乐来代替语言，视频中只要展示使用方法就可以了。

我们来看一下美国大卖Instant pot的视频展示。

如果身边能有外国人进行产品的展示，那么展示的效果就会更好一点。

如下面这款产品，就完整的展示了产品从拆封到使用的全部过程，很好的诠释的产品的全部特点。

有条件的卖家，当然可以寻找专业的视频服务商进行视频的制作。

产品listing的优化系列文章就讲到这里。

希望大家看完后能有所收获~

（来源：跨境卖家集中营）

文章分享结束，searchers什么意思和searchers什么意思的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！