亚马逊Prime Day回顾及2024年活动展望

亚马逊Prime Day历史数据回顾

2023年Prime Day

2023年的亚马逊Prime Day再次刷新了纪录，Prime会员在全球范围内购买了超过3.75亿件商品，通过各类优惠节省了超过25亿美元。多个品类的日均在线销售额较6月份猛增，其中家居用品和电器类商品超越了电子产品，成为最受欢迎的类别。虽然电子产品以16%的折扣力度排名折扣榜首，但家居用品和电器类商品依然赢得了更多消费者的青睐。

2024年Prime Day

在2024年的Prime Day活动中，Prime会员在全球购买了超过3亿件商品，每分钟购买超过10万件商品。消费电子产品、家居用品和亚马逊品牌设备成为最畅销的产品。值得注意的是，玩具商品给出了最大的折扣，平均折扣为15%，而服装商品的折扣为12%，电子产品的整体折扣为6%。

2024年Prime Day

2024年的Prime Day活动中，亚马逊全球销售额达到111.9亿美元，同比增长7.6%。其中，第三方卖家的销售额增长了12.0%，亚马逊自有品牌的销售额增长了5.3%。这是第三方卖家销售额连续第二年增长快于亚马逊自有品牌。在活动期间，Prime会员在全球购买了超过2.5亿件商品，最畅销的品类包括工具、美容、营养品、婴儿护理、亚马逊设备、电子产品、服装和家居用品。

2024年Prime Day展望

2024年的7月Prime Day即将到来，本次活动覆盖的亚马逊站点数量达到了24个，是历史上最多的一次。卖家们正全力以赴，积极筹备，期待在下半年开启之月迎来丰收。然而，行业内却传来节后可能会有大量运营人员失业的消息。

当前挑战

业绩未达预期：近年来，许多亚马逊卖家的业绩增长未达到预期。某平台调查数据显示，今年前五个月，近六成卖家反馈其营收出现下跌趋势，其中有四成左右卖家的营收甚至降低了30%以上。市场竞争加剧、成本上升、平台政策变化和外部环境变化是主要原因。

运营成本上升：卖家反馈称，前三年一个有经验的运营人员的薪资在8K以内，现在则高达12K以上，成本难以承担。一些运营人员通过频繁跳槽获得高薪，但其能力未必达到薪资水平。

新平台和新模式：全托管电商平台和工厂、卖家的直接对接模式减少了对运营的依赖。如今的半托管模式同样不依赖运营，优化listing、投广告、调研等工作已被弱化甚至不再需要。一些新晋的优秀卖家甚至不设运营岗位，依靠对产品的专注和创新，实现了优异的业绩。

重视产品：卖家将最大的精力和投入放在产品上，注重选对产品。电商平台可以帮助解决其它问题，卖家花在产品供应链上的团队、资源和时间是最多的，运营的作用逐渐减弱。

在即将到来的2024年Prime Day活动中，卖家们需要在做好充分准备的同时，也要关注行业趋势和市场变化。通过优化产品、提升供应链效率以及合理利用平台资源，卖家们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，迎接新的挑战和机遇。

亚马逊prime是什么？亚马逊Prime会员折扣规则解读

亚马逊prime是美国亚马逊的一种类似VIP的收费会员制度，类似京东的plus会员，缴纳一定的会员费，既可享受亚马逊购物的增值服务。

以美国亚马逊为例， 目前美国亚马逊prime会员的年费为$99（2014年前为$79）,参加了该prime会员服务的消费者即可获得包括0元包邮， 提前参加闪购，免费试听音乐，更能拿到会员专属折扣等等多重会员增值服务。

在今年Prime Day大促活动中，亚马逊新增了会员专属折扣（Prime专享折扣-Prime Deals and Discounts），配合卖家自身的促销活动，可以让消费者获得更多的优惠体验，从而实现卖家销售额的暴增。

小易给大家详细解读一下本次大促的会员折扣规则：

首先，你需要成为一名尊贵的”FBA卖家”

当拥有了Prime专享折扣身份准入门槛以后，只要你在后台设置了相应当折扣商品，买家所看到的商品页面，就会叠加该项折扣，并会红字凸显优惠价格，刺激消费者下单。

创建Prime专享折扣的条件

1.折扣商品在美国所有地区都要符合Prime配送条件。（FBA卖家）

2.参加Prime专享折扣的商品不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。（产品正规，符合平台要求）

3.相关商品状态需为新品。（新上架商品）

4.折扣商品评星需要在3星以上或者没有评星。（商品星级限制）

5.相关价格需要比非会员非促销价格至少优惠10%。（你肯定得更划算）

6.最多优惠 80%。对于 Prime Day 折扣，折扣必须至少比价格优惠 20%。（你肯定得更划算+2）

7.Prime专享折不能高于过去1个月的最低价。（你肯定得更划算+3）

8.提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策。（需要在规则限定里面玩儿）

9.提供折扣的所有商品都必须符合定价政策。（不能瞎定价）

Prime专享折扣的创建方法

打开prime专享折扣页面，点击创建prime商品价格”， 在广告下拉框里找到prime专享折扣

给折扣命名，输入具体的折扣详情

通过平台后台提供的商品详情，填写SKU

折扣方式：percentage off或者money off，折扣额度，折后金额，提交上传

prime专享折扣的创建截止时间：7月5日

prime专享折扣的创建截止时间：7月5日

prime专享折扣的创建截止时间：7月5日

prime专享折扣的创建截止时间：7月5日

把握这次亚马逊的额外Prime Day会员折扣权限，冲刺更高的销量！（来源： 小易说跨境电商）

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2024亚马逊Prime会员日广告爆单打法解析

亚马逊Prime会员日是一场流量爆棚的限时抢购盛宴，其核心在于高流量与高转化率。为了在这场盛宴中脱颖而出，卖家们需要提前优化商品链接，提升排名，确保在会员日期间能够最大化曝光和销售。以下是亚马逊Prime会员日广告爆单打法的优化策略，助您在亚马逊会员日实现优异表现。

亚马逊Prime会员日

1. 优化Listing质量优化标题时，前十几个词至关重要，需清晰传达品牌、关键词及核心功能。可以精确选择高流量、高转化率的关键词，提升商品的搜索排名。优化图片时持续测试不同角度的图片，借鉴竞品图片的亮点，如场景展示、精美包装等。2. 稳定排名，确定预算

通过增加站内广告预算或拓展站外推广，提升产品排名。设定广告预算，自动调整投放策略，确保广告费用的最优分配。

3. 期间的广告调整

会员日期间需紧密监控广告排名、点击量、转化率等数据，及时调整广告策略。另外结合实时数据，优先评估广告效果，依据ROI（投入产出比）优化广告组合，实现最佳营销效果。

4. 广告类目定位与精准投放

不同类目需要不同的广告策略，洞悉类目流量分布与订单需求，调整广告投放策略。自动筛选出价格最优的关键词和广告位置，实现精准投放，提高转化率。

5. 增加专属广告

会员日的浏览量高但下单少，因此需要精细管理大词预算，提前启动SD推广，利用再营销浏览定向触及潜在买家，为会员日流量收割蓄势：

大词广泛广告管理：采用瀑布流策略，灵活调整出价以低成本获取更多流量。6. 拒绝盲目出价

初期设定控制预算，监测首波流量反应，按CPA比例渐进增加预算。通过关键词表现监控，对比关键词表现，适度调整出价，延长预算效用，提高转化效果。

亚马逊卖家想取得Prime会员日广告优化策略的最大化，可以借助易仓ERP提升运营人效50%,易仓ERP节约30%尾程运费,1000+亿级卖家正在使用-易仓ERP官网erp这类的系统软件来实现，而易仓ERP就是为亚马逊卖家量身打造的专业工具，易仓ERP提供了一系列广告管理功能，帮助卖家在会员日及其他促销活动中实现最佳营销效果。

1. 广告预算管理

易仓ERP可以帮助卖家精细化管理广告预算，避免盲目出价和无效投入。通过实时监控广告预算消耗速率，卖家可以依据实际效果灵活调整预算，确保资金用在刀刃上。

2. 精准关键词分析

通过易仓ERP的关键词分析工具，卖家可以轻松找到最佳的关键词组合，并根据广告效果不断优化。系统还提供竞品关键词分析，帮助卖家从竞争对手的成功案例中获得灵感。

3. 实时数据监控

易仓ERP实时显示店铺营收、广告效果、转化率等关键数据，辅助卖家做出及时的经营决策。通过对数据的深度分析，卖家可以快速调整广告策略，确保在会员日期间取得最佳效果。

4. 一键批量操作

易仓ERP支持一键批量操作，大幅提升广告管理效率。无论是调整预算、修改关键词还是更新广告创意，卖家都可以通过系统快速完成，节省大量时间和精力。

通过有效利用易仓ERP的广告管理功能，亚马逊卖家可以在会员日期间大幅提升广告效果，实现高流量与高转化率。无论是优化Listing质量、稳定排名、精准投放广告，还是灵活调整广告策略，易仓ERP都能为卖家提供强大的支持，利用易仓ERP的强大功能，为卖家的会员日销售表现奠定坚实基础！