做亚马逊需要投入多少钱？亚马逊卖家开店费用指南

亚马逊新手卖家开店费用价目表。

亚马逊是电子商务平台的首选，在全球在线销售额中占40%以上。更不用说，中小型企业(SMB)几乎占了电子商务网站总销售额的60%。

那么，2024年在亚马逊上销售产品需要多少费用？

亚马逊卖家的费用差异很大，具体取决于产品的成本、类别和重量，以及卖家的运输解决方案、卖家计划和订单履行过程。

亚马逊销售费用指南

如果你决定在亚马逊上销售，你会面临一些不同的亚马逊卖家费用，包括：

销售计划订阅

当你开始在亚马逊上销售时，你有两个销售计划可以选择：

个人销售计划：这个计划适合每月销售少于40件产品的卖家。与专业销售计划不同，此计划是免费的。如果你选择个人销售计划，你将为每件商品支付0.99美元的销售费用。

专业销售计划：该计划适用于每月销售超过40件产品的卖家。通过专业销售计划，你可以自定义运费、大宗商品列表等。专业销售计划的每月费用为39.99美元。

虽然你可以从个人销售计划先开始，但如果你想从亚马逊网站获得可观的销售和收入，专业销售计划是必须的。专业销售计划不仅使平台入门变得更容易，而且可以使卖家符合产品页面上Buy Box”的资格。

销售服务费用

对于家庭服务领域的企业，亚马逊还提供了吸引和赢得新潜在客户的平台。亚马逊销售服务计划允许通过审核和认证的卖家免费获得和找到新客户的机会。

在亚马逊上与销售服务有关的两项费用包括：

预包装：预包装服务（例如安装电视或组装跑步机）使用户可以以预估的价格购买你的服务。对于这些服务，亚马逊收取1000美元以下部分的20%，超过1000美元部分的15%。

重复服务：重复性服务，如草坪护理或房屋清洁，适用于用户订阅购买的服务。亚马逊收取15%的经常性服务费。

值得一提的是，亚马逊的Selling Services服务不包括：

注册费用；

订阅费用；

认购费用；

广告费用。

你还可以选择潜在客户。如果你收到的工作请求不符合你的日程安排，则可以继续进行。虽然其他提供商可以选择接受该工作，但是此功能使你可以专注于业务中较有价值的潜在客户。

每件费用

亚马逊卖家费用仅适用于个人销售计划用户。每卖出一件商品，个人销售计划用户将向亚马逊支付0.99美元。如果你是活跃的专业销售计划卖家，亚马逊免收此费用。

推荐费（Referral fees）

亚马逊向个人销售计划和专业销售计划用户收取推荐费。这一费用来自于亚马逊通过其网站和品牌声誉向买家推荐你的产品或服务。

每卖出一件商品，卖家都需要支付推荐费。你的推荐费取决于产品的推荐费百分比及其最低推荐费。亚马逊将向你的帐户收取更高的金额。

以下是亚马逊的推荐费百分比和最低推荐费的快速细分：

最低推荐费：每件产品的最低推荐费为0.30美元。某些产品类别，如书籍、音乐和电子游戏，不收取最低推荐费。这意味着你的推荐费将始终来自推荐费的百分比。

推荐费百分比：推荐费百分比取决于你的产品类别。费率为6%（针对个人计算机）到96%（对于扩展保修、保护计划和服务合同）不等。

租赁图书服务费

提供书籍租赁服务的公司，将为每售出的一本书籍支付5美元的费用。在为书籍定价和设置运费时，请记住这笔亚马逊卖家费用，因为随着时间的推移，这笔费用会增加。

listing费用

亚马逊拥有庞大的产品目录，每月为每个ASIN收取0.005美元的大批量listing费。不过，并不是每个卖家都会被收取高额的listing费用。相反，你必须满足几个要求才能计费。

这些针对ASIN的要求包括：

你的ASIN至少在12个月前创建；

你的ASIN在过去的12个月里没有售出；

你的ASIN本月内有有效报价；

你的ASIN属于非媒体类，比如书籍、DVD、音乐、游戏机和视频游戏。

在某些情况下，亚马逊会免除卖家的费用。例如，符合大批量listing费用的前10万个ASIN将不会被收取费用。

你可以在卖家中心”中检查有多少ASIN有资格获得大批量listing费用。

只需按照以下步骤操作：

登录你的卖家中心帐户；

点击广告资源标签；

选择大批量listing报告。

如果你对此亚马逊卖家费用有更多疑问，请查看亚马逊常见问题解答。

退款管理费用

退款管理费用仅适用于在收到亚马逊付款后为客户退款的卖家。通过此销售费用，亚马逊会在扣除退款管理费后退还推荐费。

可变成交费用

如果你销售以下媒体类别的产品，则需要支付一笔手续费：

图书；

DVD；

音乐；

软件与计算机；

视频游戏；

视频；

电子游戏机；

电子游戏配件。

亚马逊对每件出售的媒体产品收取1.8美元的成交费。

运输费用

当谈到在亚马逊上销售的成本时，运输是人们谈论较多的热门话题之一。运输费用各不相同，具体取决于卖家的产品、卖家计划、送货地址、订单履行解决方案等。

你的销售计划将为你的运输费用设定基准：

个人销售计划：使用个人销售计划，你的企业将为产品运输支付固定的价格。美国订单价格为3.99美元到14.95美元不等，国际订单价格为16.95美元到46.50美元不等。如果你超过所选择的运输类型重量，则将为超出重量限额的每磅货物将支付0.50美元到0.99美元不等。

专业销售计划：卖家可以根据专业销售计划制定运输价格。但是，这种自由选择使得卖家必须研究竞争对手的价格，并设定不会迫使购物者放弃下单的费率。

亚马逊FBA费用

Amazon Fulfillment by Amazon (FBA)是一种流行的库存管理、运输和客户服务解决方案，适用于亚马逊卖家。虽然FBA通常是明智的选择，但确实会收取一些不同的费用。

这些亚马逊卖家费用包括：

库存存储

为了存储产品，亚马逊每月每立方英尺收取以下费用：

非危险品为0.69美元至2.40美元不等；

危险品为0.99美元至2.43美元不等。

你的价格将取决于你的单位大小(标准或超大)和存放的时间段。10月至12月的价格为每立方英尺1.20美元至2.40美元不等，1月至9月的价格为每立方英尺0.48 美元至0.69美元不等。

亚马逊还收取长期储存费(LTSF：Long-Term Storage Fee)，该收费标准针对的是存放超过365天的物品。如果你的产品储存时间超过一年，亚马逊会收取每立方英尺6.90美元的费用，或者每件0.15美元的费用。

履行

为履行你的订单，亚马逊将收取每单位2.41美元至137.32美元不等的费用。如果你超过了单位重量限制，亚马逊将收取每磅0.39美元至0.91美元不等的费用。

该费用包括：

拣配及包装订单；

运输订单；

订单处理；

产品退货；

客户支持。

对于许多亚马逊卖家而言，通过FBA履行订单是值得的，因为它包含了很多服务。

每单位

订单履行还包括以下产品的额外单价：

服装：每件0.40美元

含锂电池的产品：每件0.11美元

如果你出售这两种产品中的任何一种，请在注册FBA时牢记这些额外的卖方费用。

亚马逊FBA轻小商品费用

满足以下要求的卖家可以使用FBA轻小商品计划：

10盎司或以下；

16*9*4英寸或以下；

7美元以下；

快速移动的ASIN；

过去四周内销量达到或超过25个的ASIN。

如果卖家符合FBA轻小商品计划资格，则需要支付以下亚马逊卖家费用：

订单处理

对于订单处理，亚马逊对每件商品收取0.80美元或1.00美元的费用。

0.80美元的费用适用于价格低于(或等于)5.00美元的物品，1.00美元的费用适用于价格高于5.00美元但低于(或等于)7.00美元的物品。如果你收到的商品价格在两个价格范围内，亚马逊会收取较高的1美元费用。

拣配及包装

对于拣配及包装，亚马逊会收取每单位0.75美元的费用。

重量处理

对于重量处理（结合了物品的包装箱和包装材料的重量），亚马逊的收费为每盎司0.11美元，最高为10盎司/单位。亚马逊将四舍五入到较为接近的整盎司收取亚马逊卖家费用。

LTSF

长期仓储费也适用于FBA轻小商品库存。

如果商品储存超过365天，亚马逊将对每件商品收取低至0.25美元的费用。

多渠道履行(MCF)费用

在亚马逊网站内外销售的公司都可以使用多渠道履行(MCF)。借助MCF，卖家可以在亚马逊的物流中心发货和储存产品。每当卖家收到订单时，亚马逊都会打包并运送产品。

使用MCF的成本为每单位5.85美元到143.30美元不等。影响费用的因素包括：

单位订单；

单位重量；

运输速度。

如果你的商品超过了其单位尺寸重量限制，则亚马逊将为超出重量限制的每磅增加0.39美元至0.92美元不等的费用。例如，两磅以上的大件商品每增加一磅就会多收0.39美元。

（来源：跨境电商大佬）

新手小白必看：亚马逊卖家开店必备和潜在成本分析

开设亚马逊商店对许多卖家来说是一个激动人心的商机，但了解和准备相应的成本是成功的关键。下面详细介绍亚马逊卖家可能遇到的必要费用和潜在费用，以及如何通过有效的IP管理策略，例如使用跨境卫士浏览器，优化这些成本。

必须费用

开店佣金： 亚马逊收取的月服务费为39.99美元，这允许您访问其17个国际市场站点。

销售佣金： 根据不同产品类别，销售佣金通常在8%-15%之间。具体比例可在亚马逊的官方佣金细则中查阅。

产品成本： 这是最大的变动成本，通常占总成本的20%-30%。优化产品设计和制造流程可以降低成本，提高利润空间。

物流和关税： 包括头程物流费、仓储成本和尾程物流费。此外，还需考虑进口关税和目的国消费税。

可能用到的费用

广告和市场营销成本： 这包括亚马逊广告（如PPC）和其他市场营销活动的费用。

退款手续费： 对退货和退款进行处理可能会产生额外费用。

工具费用： 如ERP软件或跨境卫士浏览器等，这些工具有助于效率提升和多账户管理。

预备费用

公司注册费： 在某些国家，如美国，开设公司可能需要法律和行政费用，通常在1500-2000元人民币。

商标注册费： 美国商标注册费用可能在3000-10000美元之间，初期可以不注册，待业务稳定后再处理。

其他日常运营成本： 如房租、办公设备和打包材料等。

在开展亚马逊业务时，维护多个账号的安全及其IP地址的合规是至关重要的。跨境卫士浏览器提供稳定的网络环境，支持多账号和多平台运营，能有效避免账号间因IP地址相互关联而产生的风险。此外，其多账号管理功能可以大幅提升运营效率，帮助卖家更好地扩展其电商业务。

了解并管理这些费用将帮助亚马逊卖家更好地规划财务，避免意外支出，同时通过合理的工具使用，优化运营策略，驱动业务的持续成长。