武汉星淘惠：亚马逊选品分析哪些数据？

亚马逊选品分析的数据是什么？选品逻辑是打造爆款的基础。从构建选品思维，到大数据选品，再到产品开发的核心步骤，到完全打开选品思维。

1、销售排名

销售排名是竞争产品分析的一个值得参考的指标。许多人会通过各种渠道活动产品A9数据，看过去一个月的商品销售，如果能保持在大类目靠前的一般都是不错的产品，通过产品销售排名，我们可以挖掘很多信息，最基本的，我们可以知道类别的位置，也可以在一定程度上评估整个市场容量。

选品时，尽可能地选择市场容量大的产品，只有这样，你打造爆款、日出千单的运营梦才可能实现。比如，我们需要去观察跨境网站上类似产品的销售状况，要分析类似的产品是否有足够大的销量。不要轻易地想着去做引导者，没有其他卖家在销售的产品，也基本意味着这个产品没有什么市场前景可言。

2、产品评价

一个产品可以做到前十几名，通常会积累数百个评价。检查产品的评价是最直接、最快速地了解产品最真实的需求和最有价值的客户反馈。重点关注四星级以下的评价，并分析买家对产品的不满。这些评论可以帮助你相应地改进和优化产品。此外，分析四星级以上的评价，总结和分析买家的评论，并在产品标题和描述中添加最常见的关键字。通过产品的销售排名和评价，综合判断产品的销售情况。如果两者都在增长，这表明该产品是一个很好的热销模式。相反，如果评估是(Review)随着销量排名的上升和下降，这个产品可能是在刷账单，所以在开发这个产品时需要更多的观察和分析。

亚马逊怎么选品容易爆单？12个选品分析指标

选品选的好，可以解决掉一半以上的运营困难，所谓选品占七分，运营占三分。今天小编将跟大家分享最为基础的亚马逊选品诀窍！

什么是亚马逊选品？

分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的，为店铺找到爆款。在亚马逊选品时，要从廉价”入手，然后以有竞争力的价格出售，除去物流等成本后，获取目标利润。同时可以获取亚马逊好评！换句话说，价格不是选品唯一因素，亚马逊选品必须兼顾质量！

12个亚马逊选品的分析指标，以下是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件，8～10项相对重要但非必备，11～12项则是个人选择。按照自身规划来衡量，并非选品必要条件。

1、商品价格介于 10～50美金

商品售价很重要，是买家在下订单前会考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是最佳区间，因为这个区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛，而且这种商品在中国的生产价格也相对较低。

2、商品重量要轻

商品重量是越轻越好，最好是可以控制在1磅以下，超过1磅的话也最好可以低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非商品定价是偏高的，要不然亚马逊物流配送费用也够呛。注意这里说的是针对运送重量就是包含商品本身，商品包装和运送纸箱。

当然了厂家在给你商品信息的时候，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以建议可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，根据他们的运送重量来估算自己的。

3、商品在大分类排名5000以内

想要知道商品在亚马逊上卖的好与坏，最好的方法就是参考 Best Seller Rank（BSR）。从BSR可以看出来这个商品在市场上的需求程度。

当然了对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的。理想的状况是，输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个商品在大分类排名是5000名之内的，也表示该商品在市场上有需求。

4、要避开被大品牌霸占的商品类别

小卖家没有足够的资金和人力，所以要避开被大品牌霸占的商品类别！不要妄想商品可以跟这些大品牌竞争。

理想状况是，搜索结果第一页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品牌！这个在选品上是至关重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争上的不利因素。

5、商品坚固耐用，不容易破损或变形

挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品条件。因为差评很多都來自商品的破损。尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

6、商品搜索第一页至少有2-3个商品的Review是低于50个的

因为这个数值比较有机会竞争并且打败的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千Review的商品，买家肯定是选Review多的购买！

Review 数量是影响排名的重要因素之一，所以在选品时，Review 也是非常重要的选品条件之一。

7、商品成本价最好低于商品售价的 25％

简单预估利润的方法，挑选到有兴趣的商品后，可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少，成本是不是低于售价的25％？

如果成本不得已超过25％，建议不要超过40%，如果超过 40% 基本上是利润就非常小了，就没必要在亚马逊上面卖这个产品了。

8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善，还具备很多优化空间时，离挤到第一页的机会又大大增加了！

什么是尚未优化的 listing ？

-没有商品图片或是只有单一张商品图片

-商品图片品质很差

-很短的或是根本没有商品描述

-没有写满的Bullet Points

-很简略的描述

-商品重点被省略

-标题没有优化

-标题和Bullet Points没有关键词

9、商品的前三名关键词一个月搜索量超过100,000

看关键词搜索量，来确定自己选品是否有市场需求。

10、商品是否可以轻易地找到供货商

中国无疑是当今生产大国，要拿货肯定是在中国拿成本最低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商。

11、非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件，不过还是建议选品的时不要选季节性的商品，因为过了当季销量会锐减。当然了你本身就是做这个有优势是可以的。

12、商品具备多样化的关键词

商品相关的关键词越多，搜索量越大表示市场需求量也大，如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的，因为这样的话要挤到搜索结果第一页的几率小，做站内广告时能曝光展现的机会也会比较少，间接导致转化几率下降，这些都会造成额外的成本。

以上选品技巧，遵守了选品12步是成功的开始，后续还是要靠许多努力，Listing 的优化，站内广告，站外引流都是需要在自己钻研。