Amazon 商品要点（Bullet point）亚马逊产品五点描述优化指南

2024下半年销售大促越来越临近了，相信各位亚马逊卖家们都在积极备战中了。前几天和大家分享了关于优化listing的一些重要因素——Q&A、Review和Feedback，（有需要了解的小伙伴可以去翻阅之前的文章看看哦）。那么今天给大家分享的是关于优化listing中一定要注意的这个因素——Bullet point!

首先，我们得明确整个listing的权重比例由大到小的顺序是产品标题——产品标签——搜索词组——详情描述。即在客户用关键词描述搜索产品的时候，系统会优先显示标题里关键词的产品，然后才是Bullet point，最后才是描述。

因此，Bullet point的优化也是亚马逊卖家们需要重视的一部分。既然这么重要的一个部分，那今天就给大家列举以下知识清单，请注意接受。

关于Bullet point

Bullet point就是五个卖点，主要包括：产品、尺寸、功能、产品特点或优势、运输时间、用途。

卖点是 Listing 中仅次于标题的内容，它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分，尽量不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书。在众多的五行特性展示里，差异化是产品卖点的核心，亚马逊上面那么多卖家，产品那么多，买家为什么要选择你？就是要通过差异化突出你的优势。短短的几句话，覆盖到消费者所有的关切点，也可以大大提高转化率。

Bullet point的作用

1、方便顾客了解产品

Bullet points的字数不多，阅读起来十分方便，并且简洁易懂。它的存在更像是一个摘要，顾客能快速浏览，迅速地知道这个产品的功能、用处以及特别的地方。

2、帮助客户解决顾虑

Bullet points展示的是产品的相关信息，能够帮助顾客解决对产品的一些疑虑。

3、简易版详情页面

Bullet points就相当于一个简易版的产品详情页，能让顾客大概了解产品的基本信息，知道产品的五大卖点。

4、促进销售

Bullet points就是描述产品的卖点，能让顾客一眼看上去就被吸引，从而提高顾客下单的几率。

撰写Bullet point的技巧/建议

1、使用关键词

在卖点中埋关键词是非常重要的，因为在A9算法下卖点的权重仅次于标题，所以在写卖家的时候要记得使用选好的关键词，同时保证句子通顺连贯，不能影响阅读。

2、总结亮点

一个listing那么多内容买家不可能一个个词去细看的，一般都是一扫而过，所以每个卖点开头最好先用几个词总结亮点，再做简单的描述，让买家一眼就被你的亮点所吸引，产生购买兴趣。

3、语言简洁易懂

买家买东西可不是想做阅读题，所以撰写Bullet point一定简洁易懂，而字符要求是单行1000个字符以内，然后尽量写满五条。当然也不要太简单，随便写写应付了事，而是要尽可能展示多一点有用的信息给客户参考。

4、展示出与竞品的区别

Bullet point的卖点内容不仅可以从产品评论和Q&A里面找，从竞品里找也是可以的，选择那些很多卖家都没有提到但你的卖点里也没写明的点补充进去。面对产品同质化的现象，如果你的产品有比较独特的特点，说清楚与其他产品的区别，会更吸引客户购买。

5、注意产品参数

在参考别人产品的时候，卖家们需要看清楚具体参数是否和自己的产品参数相一致，建议参照自己的产品说明书、规格书、包装图等，再撰写Bullet point。

6、标明消费目标人群

有种情况，买东西和使用东西的不是同一个人，这时候如果你了解你产品的主要消费人群，那就特别标注出来。例如，你的产品是登山杖，那你可以写 Exclusively designed for Mountaineers（专为登山爱好者设计）。

撰写Bullet point的注意事项

1、突出显示产品信息的5个关键点，比如：尺寸、保修信息、适合年龄。

2、尺寸单位要详细写出来：如夸脱、英寸、英尺，不要使用符号代替。

3、五点描述中出现需要用数字的，都用阿拉伯数字代替英文字母。

4、每一条五点描述的字符限制为500字符。

5、单词首字母要大写，标点符号后空一格再进行第二个单词的书写，书写格式需要严格按照英文的书写格式。

6、五点描述尽量看起来舒服Local化，不能出现单词拼写和语法的错误！

7、五点描述要分段写，出现短语要用分号分隔开，并且段尾不要使用标点符号。根据书写要表达的感情可适当出现感叹号这个标点符号，但是不能出现除此之外的别的标点符号！

8、不要写含糊的声明，尽可能具体的描述产品的功能和属性。

9、不要输入公司的具体信息，这一部分的描述只能针对产品的功能。

10、不要包含促销和定价的相关信息。

11、不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息。

12、写好的五点特征描述记得用word文档检查单词的拼写，或者自己逐个校对。

一个好的Bullet point是能够吸引买家购买的一个重要因素。看到这里，相信各位卖家朋友们也已经认识到Bullet point也是优化listing中不可忽视的一部分了。因此，各位卖家们，最大化的展示出你产品的卖点到Bullet point中，有利于提升产品的吸引力，提高买家的购买兴趣，当然最重要的就是提升产品的转化率！

（来源：海象跨境）

五行描述（ Bullet Points）如何写才能抓住买家眼球

亚马逊产品页面的 Bullet Points”，中文译作要点”，是产品页面中的产品关键特性的描述，也就是产品的卖点，能够快速的吸引买家的眼球，从而吸引买家进一步浏览和了解在售的产品。

一、Bullet Points真身

如下图所示，红线框内即为该产品的Bullet Points，每行内容以?”来区分。主要是罗列产品的主要卖点，包含以下内容：

1、产品：即具体是什么产品，加关键词。

2、产品尺寸

3、产品功能

4、产品特点及优势

5、运输时间（建议在有时效优势的情况下写）。

6、用途或使用场景，比如可以在某个节日时作为赠礼。

总之，要将买家可能会关心的问题以及产品与众不同的卖点简单清楚地罗列出来，一定要注意扬长避短。

二、 Bullet Points优化的好处

1、Bullet Points字数不多，展示位置靠前，而且简单易懂，方便买家快速了解产品特性。

2、 Bullet Points介绍产品的主要卖点，让买家简单浏览过后就被吸引，对促进销售转化起到关键作用。

4、 Bullet Points具有以条款解释产品详情的性能。

5、 Bullet Points可以展示客户有可能会产生疑惑的重要部分。

三、亚马逊关于 Bullet Points的规定

1、卖家可以在产品标题下列出产品的 Bullet Points，向买家展示产品的主要性能和优点。

2、在亚马逊后台填写 Bullet Points栏里，可以看到有5行位置，这是亚马逊允许卖家填写的 Bullet Points的数量，共计5条。当然，某些特殊类目可能会有其他数量要求

3、 Bullet Point栏目中可以填写100～500个字符。

四、如何优化 Bullet Points

在产品页面中，标题是表现产品相关性能的要素之一，但是毕竟标题可表达的内容有限，卖家需要更多的空间来展示产品的卖点，而这正是 Bullet Points的用处所在。既然这么重要，那该如何优化产品的Bullet Points呢？

1、优化思路

总体来说，主要目标是利用 Bullet Points迅速抓住买家的眼球，让买家快速阅读和理解产品，从而达到吸引买家继续浏览进而购买的目的。

2、黄金位”不可浪费

不浪费，这是优化的前提条件。亚马逊既然给了我们机会，那就好好利用，更何况它还位于黄金地段”。为什么要强调这一点呢，因为大多数消费者在购买产品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等，但是有些卖家直接将这些信息塞到了产品描述（ProductDescription）里。然而，产品描述藏在产品页面下方。所以，能够第一时间传递给消费者这些信息的，是Bullet Points。

3、注意格式，整洁清晰

在亚马逊上做产品优化其实是很受限的，要尽最大可能地利用亚马通提供的相关权限，来让产品脱颖而出，帮助买家迅速了解产品的特性。这就要求在写Bullet Points 时，一定要整洁清晰，做到下面三个方面能让你的Bullet Points变得清晰：

a.每条 Bullet Points的首字母大写；

b.可以标注①、②、③等序号，增加条理性；

c.注意内容的主次顺序，一般由主到次，由简到繁；

4、 Bullet Points最大数

充分、明智地利用条数限制，可以写5条 Bullet Points，那就不要只写3条。可以写500个字符，就不要随便写写应付了事，尽可能多地去展示产品的有用信息。

5、尝试多写一些关键字，吸引买家

可以将它看作是产品标题的补充，这样可以最大限度地展示产品特点。但是，这里也并不是一个堆砌关键字的地方，否则买家不知道卖家想表达什么，所以一般要求使用简单的描述和术语。

不同于很多其他电商平台，买家需要翻到页面的下方才能査看产品的详情，了解产品的性能，亚马逊主要是通过设置 Bullet Points，买家不用滚动鼠标就可以看到简短的介绍，最重要的是Bullet Points在很大程度上决定了买家是否愿意继续阅读页面上的其他信息。所以，亚马逊卖家朋友们一定不要轻视Bullet Points。