亚马逊大卖如何通过Shopyy搭建品牌独立站

搭建品牌独立站不仅仅是解决线上消费者问题，另一个方面还可以推动品牌传播、文化渗透、体现产品的优越性。通过网站对产品的分类，特殊产品生成模式工艺的展示等等，使产品更加规范化、专业化、从而走向国际化。

浙江家纺行业占了国内大部分市场，海外市场还比较空白，而家纺行业通过独立站出海是一个值得尝试的模式。

国内传统家纺行业大部分是依靠线下实体店销售、以及淘宝天猫等等，有人做的风生水起，有人唉声叹气。

面对新常态的环境下，企业要转变模式，国外市场不可忽略，跨境电商出海是企业转型必经之路，做好电商都离不开平台的推动，也离不开独立站的辅助。

亚马逊独占美国市场一半以上的零售商份额，大部分卖家涌入亚马逊。亚马逊大卖品牌NICETOWN成品窗帘，从入驻亚马逊平台至今连续成为成品帘零售王者。

企业通过亚马逊等平台转型已并不是什么新鲜事，单单要做好平台也是需要花费很多时间和精力，面对平台的合规化，企业需要经过很多的考验以及审核，并按照平台制定的规则去运营，一旦触碰红线，店铺将会被采取相关的措施。

通过独立站可以很好的规避平台的一些规则，并实现一些平台上无法实现的事情，对于家纺类产品，需要更多的维度来体现产品的价值和优势，在网站上面就可以灵活展示。

卖家在2018年5月份开始接触了解独立站，在朋友的介绍下了解到Shopyy。

独立站官网

从刚开始抱着尝试的态度使用shopyy高级版，到后面升级到旗舰版，从直接用模板套用到后面个性化定制，每个过程商务人员都能够及时跟进，升级后加入专属的技术对接群，有问题能够及时跟进优化处理，逐渐的将网站做成了一个国际化的品牌网站。

对于Shopyy的体验，客户表示不仅仅是因为建立电商网站效率高，能够提供很好的技术支持，而且还具备明显的优势：

用户体验好

操作方便

数据直观

售后沟通方便

交付将近1年半的时间，获得数以万计的海外卖家能够对网站品牌的认可，以此同时网站对亚马逊平台销售有一个助推作用。

Shopyy对接了海外支付、物流跟踪体系、对接ERP订单处理，丰富的营销功能为网站注入了新的动力。

通过网站可以展示更多的产品细节，实现平台的差异化，产品安装说明可以直接放在网站上面展示给用户。

产品可以显示更多的款式，颜色，尺寸等等，方便消费者直接按需购买。

纵观整个家纺类目做海外电商的并不多，有业内人士表示是因为受到产品尺寸和重量，以及运输成本高的问题，很少卖家愿意去尝试，另外消费者对这类产品的工艺要求较高，国外品牌认知还不够也是对企业的一个考验，谁能解决这些问题，谁就可以占据市场优势。（来源：跨境日志）

净利润超亿元，又一大卖布局亚马逊和独立站

路由器大卖映翰通正在布局亚马逊和独立站。

国内电商市场日趋饱和、跨境电商飞速发展之下，国内电商大卖并未选择躺平，都在争相布局这一赛道。我们熟知的京东正在布局亚马逊和海外TikTok和南极人也在建立自己的电商平台，作为路由器大卖的映翰通也不例外，正在加大对跨境电商赛道的布局。

预计净利超亿元，映翰通大力布局亚马逊和独立站

近日，路由器大卖北京映翰通网络技术股份有限公司（以下简称”映翰通”）发布了2024年业绩预告。财务数据显示，预计2024年度，映翰通归属于母公司所有者的净利润为9580万元至10500万元，与上年同期（法定披露数据）相比，将增加5538.07万元至6458.07万元，同比增加137.02%至159.78%。

作为一家主营业务为工业物联网技术的研发和应用的公司，映翰通在2001年成立于北京，旗下主要产品包括包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、工业以太网交换机等工业物联通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案，其产品目前通过直销、经销和电商相结合的销售方式销往中国、美国以及德国等发达工业国家。

如同国内不少大卖一样，映翰通也在加大对海外市场的布局，目前在美国、加拿大以及德国等地都开设了公司。为提高公司的竞争力，映翰通已经成立了数字营销部，正在大力布局亚马逊和独立站以应对分散客户的购买力度。在未来，映翰通将增加数字营销宣传投入，将通过移动互联网媒体加强推广，达到对线上销售渠道的引流。

拿映翰通2024年上半年的业绩数据来看，公司的营业收入为1.98亿元，归属上市公司股东的净利润为3368.74万元。其中，工业物联网通信产品实现营业收入为1.01亿元；智能配电网状态监测系统产品实现营业收入为4093.08万元；智能售货控制系统产品实现营业收入2612.78万元，同比增长231.60%，增长幅度最大。

就2018年-2024年的营业收入来看，分别为2.76亿元、2.96亿元和3.11亿元，其净利润分别为4655万元、5177万元和4042万元，映翰通的总体营业水平和净利润整体的发展态势相对稳定，其中公司毛利率较为稳定，保持在45%以上。即使在全球疫情影响之下，映翰通也并未乱了阵脚，精准把握全球方向的情况下，不断开拓市场，带动公司盈利能力的稳步提升。

细分到收入结构来看，工业物联网通信产品、智能化配电网线路状态监测系统（lWOS）为映翰通贡献了最大的营业收入。其中，工业物联网通信产品营收占比最大，2024年的占比为47.90%，其次是lWOS，为25%。

公司能取得如此硕果，与其加大在关键核心技术及新产品新技术上的高研发投入离不开关系。据了解，映翰通专注核心领域，研发了多款新产品以满足不同层次客户的需求，以达到攻克技术痛点的目的。

研发占比达10.50%，映翰通稳中求进

对比一众跨境电商大卖的研发投入，映翰通毫不逊色。仅2024年上半年，映翰通的研发投入就达到了2077.85万元，占据营业收入比重的10.50%。此外，公司的研发人数也在稳中有升，近几年来都保持在40%左右。

不仅如此，映翰通的期间费用在近年来总体呈现下降的趋势，仅2024前三季的期间费用率就达24.56%，其中研发费用率波动相对不大，但销售费用和管理费用都有所下降。

而映翰通的成功与以下几点也离不开关系↓

深入挖掘行业需求，积极布局细分市场领域。映翰通首先将业务主要聚焦在智能电力以及智能制造等重点领域，还深入挖掘行业新需求，推出适应行业新需求的产品，支持北斗定位的智能配电网在线状态监测系统产品（IWOS）在雄安落地应用，搭载 5G 网络的低延时、高速率的 InBOX720 5G 产品发布等。

扩大丰富产品线，全面布局高中低端产品市场。针对市场的变化，公司积极推进产品线研发，还推出了一系列工业物联网通信类目的产品，包括工业级 LTE 路由器、边缘计算网关、数据传输终端等多款产品型号，适应不同客户的应用需要，同时加紧全面布局高中低端市场。

顺应时代发展，全面推进数字化营销策略。公司借助数字化营销手段，打通线上线下销售渠道，形成双轮驱动动力。在开通京东、天猫、亚马逊的情况下，增加数字营销宣传投入，提高数字营销流程体系。

海外市场拓展效果显著，营业收入贡献率增加。报告期内，公司继续拓展以发达工业国家为主的海外市场，并且公司的多项产品已经取得了海外市场的认证。在当时海外疫情扩散严重时，公司海外市场的销售业绩依旧喜人，实现稳步且快读的增长。

就现状况来看，映翰通未来的发展备受期待。美国、欧盟以及日本等国家都发布了相关的法案，将物联网作为目前发展的重要战略目标，与映翰通走向国际化，向国际拓展市场的理念不谋而合。

据市场研究公司Marketsand Markets的调查报告显示，工业互联网应用潜力巨大，2018 年全球工业物联网的市场规模约640亿美元，预计将在2023年将超900亿美元，2018-2023年的五年间复合年成长率(CAGR)为7.39%。

不少业内人士将映翰通比喻为新型电力系统的眼睛”、配网智能化领航者，也足以看出映翰通自身的优势和魅力。就各个国家对工业物联网等领域的支持程度来看，这一赛道的潜力巨大。

为什么亚马逊中小卖家比大卖更需要独立站？

图/图虫创意

近年来，美国本土很多DTC品牌生存状况堪忧，纯独立站模式已经逐渐被证明是个伪命题。但这并不代表着独立站不重要，反而每个做跨境出口的卖家都需要有个独立站。

根据嘉御资本创始人兼董事长卫哲的观点，人人需要独立站，跨境电商独立站的作用总共分为3个阶段：

第一阶段，通过独立站获取到用户对产品和服务的直接反馈，可以对消费者进行更精准的分类和数据采集。比如，通过独立站低成本进行A/B测款，什么样的文案、价格、图片、排版的转化率更高，这在其他平台比较不好操作。这个阶段，销售不是最重要的，独立站上的功能投入不用太大。

第二阶段，当通过独立站测试起量，甚至稳步增长，就可以将成功案例总结出相关的数据，复用到其他第三方平台。比如，你是做运动鞋的，通过独立站A/B测试发现模特静态站立的图片点击，不如模特奔跑的图片，那么就可以将亚马逊上同款商品的图片进行替换，去改善转化。

第三阶段，怎么去衡量你的独立站做得已经不错了？需要独立站的客件数大于同类产品在沃尔玛、亚马逊的客件数，最好是2倍的差距。如果独立站能把复购做到亚马逊的2倍，那就可以开始考虑独立站的销售和利润了。

根据这3个阶段看，从本质上SMB中小卖家更需要独立站。亚马逊平台的竞争在短期内依然持续白热化，对选品准确性、流量精准度的把控会提出更高的要求。大卖可以依靠烧钱不断试错，但中小卖如果仅仅是单纯依靠亚马逊的数据去试错，会存在很大的风险。但若是可以借助独立站小跑快测”，能够获取到一定的数据沉淀反哺平台，将会有事半功倍的效果。据悉，在今年亚马逊的Prime Day期间，深圳某个3C类卖家就通过在大促前2周搭建简单的独立站进行测款，逐渐优化PD期间亚马逊上listing，进而同比去年销量增长了158%。

距离黑五”和网络星期一”大促仅剩2周的准备时间，目前还没有独立站，或者还没有在站外谷歌投放，且预算有限的亚马逊卖家还来得及吗？

雨果跨境近期联合Google推出的【oceanweb】项目就是满足这部分继续独立站赋能平台业务的卖家需求。

首先，该项目可以满足卖家通过4个步骤，24小时快速搭建独立站的诉求。且独立站的模板还是经过Google官方认可过的，也就是保证你的独立站整体风格适合海外用户。

其次，对于经费有限的卖家，雨果跨境特别推出新客免费开户，充值500$送385$的活动”，帮助亚马逊卖家以最低成本开始自己的第一次站外投放，尝到独立站反哺亚马逊的甜头。

当然，对于很多初试谷歌投放的卖家来说，可能连广告要怎么投都不清楚。雨果跨境的广告分析师将会进行1V1的服务，协助卖家优化好广告策略及投放预算，并对投放结果进行分析，帮助卖家们更好的理解广告和流量逻辑，从而不断提升ROI转化。

如果你重视今年年终旺季，希望以最小的成本加持自己的流量并带来后续的转化，那就赶紧行动吧！