亚马逊不能卖口罩，转向独立站卖？一键了解独立站Shopify

因为亚马逊政策的多次摆动和不确定，不少卖家开始询问关于独立站问题。

但是大部分卖家是并不了解独立站，现在就聊聊它究竟是什么？

Shopify：

一个独立的电商网站，允许商家商品里面自带有PayPal，信用卡等多种收款方式，后台有各种付费、免费的应用提供选择，主题也分为付费和免费的，卖家可以建立自己网上商店。

它不属于平台，只是一个建设平台的工具，换一个意思就是，把亚马逊比作一个购物你就是在这个商城里面开店，而Shopify就是你自己找了一个房东，在外面租了一个店面，自己找一块地方开店。

Shopify优点：

和亚马逊相比，Shopify更加自由，因为它只是建设电商平台的工具，没有很多的规则，这次口罩的限制，相比于其他的平台Shopify十分的宽松，所以很多口罩卖家转移阵地，将口罩放在独立站去卖，而这次亚马逊FBA政策也引来更多的人去建设独立站，扩大自主性。

能够完整得到客户信息，有些平台出于保护用户信息，很多信息是隐藏的，而Shopify后台直接能查看用户具体的信息，遇到节假日也可以利用短信/邮件等方式进行发送。

Shopify缺点：

亚马逊平台本身就有很多的流量，争夺进站的流量，把买家引进自己的店铺中进行下单。而与平台电商不一样的是，Shopify是自身没有流量，你需要自己去找买家，在没有稳定的卖家和流量之前，需要做许多的前期宣传。

但是国外的用户其实习惯于上官网购物，和国内的消费者习惯有很大的不同。

虽然向自己的Shopify引流是一件不容易的事情，但是很多卖家也反映，在跨境电商平台站内做广告引流的成本越来越高，做站外流量引流到独立站也未尝不可。

Shopify注册比较简单，只需要根据网站提醒，填写相应的信息就可以了，目前Shopify面对全球的疫情，也推出了利于新用户的政策：

1.所有新注册的商家，均可享受90天免费试用期（仅仅包括套餐月费），如果您目前正在享受为期14天的试用期，则可以将其延长至90天，如果这段期间暂时关闭Shopify，将会储存为90天，一旦开始重新开店，将会恢复。

2.所有月费套餐，商家均可使用客户礼品卡功能。

3.即将推出相关博客文章、线上研讨会等活动。

4.加入全球官方社区论坛，与海外商家共同探讨业务。

虽然Shopify政策宽松，但是还是可能有被封的风险：

1.修改Shopify店铺后台绑定的信用卡信息。

2.地址选择。登录地址和设置地址不统一，比如在国内登入，而后台设置的地址是国外。

3.代理问题，一般购买或使用免费代理，所使用ip地址会经常变动，Shopify会判定你的账户处于不安全的状态，如果是因为这样的情况，可以向官方告知原因，可以被解封的。

（编辑：江同）

「实操运营」学习这几家顶级的Shopify独立站

其实大家都知道shopify现在是很火热的第三方建站工具，但是也许你努力找了都没有找到几个shopify店铺，因为有很多的店铺已经把by shopify去掉！

自己设置域名，所以很难找到，我们后面会教大家如何找别人的独立站！倾听我详细道来...

今天我给大家介绍几个比较厉害的shopify店铺，有国人创建的也有老外的，希望能够给你带来一点灵感，但是请记住灵感很重要，动手才是第一要素，不管是做任何事情。

1）有哪些比较顶级的shopify独立站？

国内早期的独立站

这家店铺应该是深圳一个卖家的，店铺流量高峰时期月流量达到387.47K，店铺流量主要来自Reddit/YouTube/Facebook，应该是很擅长Reddit营销，不然很难达到这么大的规模。

可以看到流量主要来自欧美发达国家，再看商品，你简直会感觉很熟悉，速卖通随便找找一大把，但是价格，看到价格了吗？翻了好几倍，目前不知道这家店铺是自发货还是让速卖通卖家发货的，反正绝对是赚翻了的节奏，有兴趣的不妨深入研究下。

当然我们应该也看到人家的优点，不是那么简简单单可以成功的：

1，店铺所有的图片都是后期处理过的，简单明了，统一风格！

2，店铺产品数量大，提供的选择多，更新产品速度快！

3，Reddit营销实在太牛逼了，不知道营销了多少！

再来看一个独立站：fashionnova.com

注册时间：2006-03-09

月访问量：13.60M

热销国家：美国

主要的是我们来看流量的来源：

这里是前6名的世界级的独立站的详细情况！

具体可以分析处来以下的信息：

我们学习了流量的几种来源：

1.推荐流量

2.直接流量

3.邮件流量

4.社交流量

5.搜素流量

我们一一来介绍一下这些个流量的主要集中来源的意义：

1.推荐流量：很容易理解了，比如你的淘宝店铺在微信或者朋友圈四处被人转发，等等就是推荐流量，其实我们在上个月跟大家将结果关于设置推荐有奖，推荐有优惠的折扣文章也说到了这个，也就是我们常说的种草/安利”

2.直接流量：顾名思义，直接进来的流量，那么很多时候我们大家都知道，新的独立站，开始是没有自然流量的，但是做到后面就会产生自然流量，这是为什么呢？比如我的博客：henrydong.cn，刚开始启动没人看，我一点都不担心，我只知道我好好写文章，然后文章有价值，自然有人会收藏，自然会产生自然会流量，因为对于用户有价值。

换到你的独立站，意思也一样的，因为别人买了，如果觉得好，就会经常来逛逛，也会介绍给更多的人来买！

3.邮件流量：这个就不用多介绍了，我们做邮件EDM也不是一天两天了，做跨境出口，和外国人打交道，不会邮件营销就太不应该了！

4.社交流量：顾名思义，就是来自于社交平台的流量，比如：YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook等

那么有人会问了，我怎么知道是不是社交流量的来源呢？很简单，只要你做过社交引流肯定知道了，可以插入你的独立站的链接啊，链接进来的就是社交流量！

可以看出，世界级别的独立站大部分送都是YouTube进来的流量，大家应该引以学习的！

5.搜索流量：也很容易理解，这就联系到我们的Google SEO了，还有一些外链等，也是一个比较深比较难学的专题！

还能看出那些数据和价值信息？

1.首先是店铺名字，这个也是域名，我就不多介绍了，简单的总结就是：你的产品品牌/域名至少要跟你的产品有点关系，比如你是卖鞋子的，不要取一个跟衣服有关系的域名，不然就太还不专业了！

2.注册时间，我们看一下这些顶级的独立站，哪一个不是好多年的沉淀，最早的96年的最晚的15年的也是厉害了，所以我在前面所述，要想做长远的生意，独立站是必然之路！

所以那些没有长远打算，或者不愿投入的就不要想了，因为这个独立站可能是吃一辈子的活，让你花几个月时间学习积累，准备吃一辈子的事情，几个月换一辈子躺着赚钱，我觉得不亏的！

3.热销国家基本上都是美国，前五名都是美国，后面也全是美国，大家可能都觉得老美的钱比较值钱！

4.从流量的数据我们其实可以看出，大部分做到最后都是直接流量的，也就是自然流量！如果你苦于Facebook的投入，其实我更加建议你可以做一个YouTube的引流！

动漫主题店铺

这家店铺也是广东的卖家的，发现广东那边的做外贸好厉害，最开始是从国外几个小众的第三方平台类似ebay做起，后面就自己做了shopify独立站！

主题风格一看便知，喜欢的买家都会被吸引住

左边还有贴心的导航栏，可以说是很到位了，一看就是做了很久的独立站了！

贴心的售前，还有评价区域，满足一切买家的意愿！

1.强大的售后服务贴心至极

2.Facebook/Twitter/Pinterest/Instagram/YouTube等

3.博客好几个，同步吸粉引流

4.更有贴心服务留下邮箱，新款提醒！

5.支持全部支付方式

6.服务做到丧心病狂的地步！

7.不足之处在于，图片质量和版本设计还需要继续优化

目前Facebook有好几十万的粉丝。你们可以去看下它的fb主页，最近开设了另外一个shopify店铺（也是cosplay主题但是细分不同）

店铺优点：

1，产品垂直细分，专注于小众产品，这样能够更专业，更好服务客户。

2，店铺优化当然不用说了，功能很齐全，给人很专业放心的感觉。

3，专注一类的产品，这样能够更好的找到Facebook的受众，同时也利于主页粉丝的增加，长期营销。

你根本想象不到的店铺

这是一家主营网络安全产品的店铺，卖一些加密u盘，网络安全书籍，防黑路由器等等，千万不要小看这个，个人感觉暴利。

屌丝逆袭的店铺

这家店铺经营女性泳衣，是两个美国穷大学生创建的，主要是用Instagram来推广，2017.5.3号开始在推文上搞活动，说免费送泳衣但是前提是要转发和评论

5.3号那一天涨粉70万，搞的两个大学生完全不知所措，店铺那几天销售额几十万美元，退款金额就达到五万美元。

有兴趣的可以去Instagram看下他们的主页。

前年热卖的商品店铺

指尖陀螺，想必做亚马逊的早就知道了吧，亚马逊专利查的严，但是可以放在独立站卖呀，这家店铺就是趁着这股风赚了不少。

流量最高峰是30万左右，7月份也有9万多流量，美国流量为主，流量大多来自一些指尖陀螺的玩家论坛或者相关网站。

商品价格从几十刀到几百刀，简直秒杀Amazon，速卖通。说实话有点怀疑是国人开的，但是没有去仔细找。

2）什么是shopify独立站？

关于Shopify：

Shopify是一家电子商务软件开发商，总部设在加拿大首都渥太华，2015年5月21日在美国上市，目前Shopify服务的商家超过50万，Shopify用了13年时间从一个滑雪板销售网店做到百亿美元的电商独角兽。

Shopify的创始人Lütke和Lake原本是想创建一家专门销售滑雪装备的网上商店，但苦于找不到合适的软件，起初，参照Miva、OsCommerce和雅虎等系统来创建网上商店的，但效果很糟糕，于是决定按照自己的需求和设想来创建，Shopify便应运而生。

Shopify将自己定义为一家电子商务软件服务公司，而并非卖家们理解的电子商务平台。Shopify与亚马逊、ebay等平台的最大不同之处在于Shopify本身并不参与卖家的经营活动中来，即不像亚马逊一样提供FBA物流服务，也不像eBay、速卖通一样管理卖家的产品和订单处理。

Shopify所做的就是为卖家提供一个安全稳定的在线店铺托管环境，保障卖家的独立自建站能顺利访问，在线支付网关畅通。

Shopify更像一个为卖家处处着想的管家，卖家需要什么，就想方设法提供什么。

3）为什么这么多人选择Shopify

优点一：店铺有些难看

没关系，Shopify拉着来自全球各地成百上千名优秀的网页设计师为卖家的Shopify店铺定制了上千款店铺模版，你可以根据自己的需求自由选择免费或者付费的店铺模版。

利用这些精美的模版，你也可以把你的品牌自建站店铺打造得像苹果、特斯拉的官方网站一样精美。

优点二：卖家开好了店铺，但是没有货源

没关系，Shopify的第三方插件oberlo可以帮你从Aliexpress上将产品直接导入Shopify商店，出单后打包发货这些事情Aliexpress的卖家会帮你全部搞定，也就是代发货。

优点三：不止在自己的独立自建站销售

想将店铺的产品同步到亚马逊、ebay、沃尔玛等这些更大的电商平台，没问题，Shopify提供了数十款销售渠道插件，可以帮你轻松将产品和订单同步到这些平台上销售，而不需要另外再去平台上重新上传一次产品。

优点四：Shopify提供了各种应用插件

从产品开发、拓展销售渠道、店铺设计、市场营销推广、订单处理、财务管理等等，应有尽有。而你只需要集中精力，组合好这些应用插件，提高销售即可。

随着Shopify在跨境电商市场的走红，越来越多的亚马逊卖家也开始通过Shopify自建站方式销售产品，不再局限于某一具体的平台，靠着平台的自然流量、自然订单过活，更多的是将平台和自建站结合起来，同步销售。

4）个人也能做Shopify？

没错，这也许是为数不多，适合没什么电商经验，也没有注册公司的个人卖家可以尝试的跨境电商开店方式，但是收款需要公司账号！

我经常会收到读者的私信：我是个人，并没有注册公司，有没有比较适合个人做的跨境电商平台？

跨境电商美其名曰：做的是全球生意，当下眼花缭乱的各种电商平台层出不穷，比如亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、tophatter、tradera、shopee、linio、traderme等等。

有些电商比较发达商机潜力较大的国家又会有多个平台进行竞争，如此众多的跨境电商平台，给了卖家们充足的选择机会，但坏消息是绝大部分电商平台并不面向个人开放入驻。

平台虽然并没有完全禁止个人入驻，但在流量、功能以及政策上又会有一些限制。比如Amazon可能会触及账号审核、KYC审核导致账号被冻结。

这时候，独立自建站以其独有的开放自由特性，成为了很多个人卖家经营跨境电商的首选方式。

中国是全球最大的货源采购中心，在货源上，并不具备任何优势。所以，非常机智的利用Shopify开发的oberlo插件Dropshipping，通过代发货的方式将来自中国的速卖通aliexpress平台（超级低价）当成了取之不尽用之不竭的自家仓库。

这些海外个人卖家利用自身更加擅长的英语母语优势，玩转于Facebook等众多海外爆火的社交平台，将源源不断的流量吸引到自己的Shopify自建站店铺中，获得大量订单。

简言之，海外个人卖家更注重的是社交媒体的站外引流，而不是平台入驻获得的自然流量。

当然，Shopify不仅仅适合海外的个人卖家。从近期的谷歌数据趋势中已经看出，越来越多的中国卖家开始了Shopify开店之路。

正如上面所说的，大量的中国卖家同样也经营着速卖通、ebay、亚马逊等平台。中国的卖家掌握了一手货源，却只能在速卖通的赚取超低的利润。绝大多数的速卖通卖家并不知道，原来他们发出的订单很多都是由老外的Shopify店铺销售出去的。

所以，不管你是个人卖家，还是速卖通卖家，或者是ebay、亚马逊等平台的卖家，都可以尝试到Shopify开店，学习海外卖家在facebook等海外社交媒体上的站外引流策略。（来源：跨境HenryDong）